2009年11月11日，第一个“双11”购物节诞生，当时“双11”凭借20余个品牌、5000万成交额，通过五折清仓的手段，开始了它的购物狂欢。

过去每年“双11”的玩法都在变化，但如今来到了第15个“双11”，全网回归“低价”策略，用最低的价格去吸引消费者。

过去一段时间，各大电商平台你来我往，10月18日，快手预售开始，随后拼多多、抖音、京东、天猫纷纷跟上，都喊出了低价口号。

京东零售CEO辛利军就在“双11”发布会上提到，随着消费更加理性，可以买贵的，但不能买贵了。

在天猫双11启动会上，淘天集团CEO戴珊表示：“中国的10亿消费者群体已经形成了明显分层”，除了高消费人群的需求升级、低消费群体的性价比需求，更多的中腰部消费者正在快速变化，“依然对品牌具有强烈的需求，但是对品牌背后的产品力、品牌深度的内涵有更多地辨别。”

在如此消费市场下，消费分级成为趋势，低价策略则会成为最有效的杀手锏。百联咨询创始人庄帅表示，以低价商品为主的直播带货能够持续火爆，说明了低价策略依然有吸引力。一个平台不可能做到所有商品全部都是最低价，而一旦低价成为所有电商平台的标配，消费者又回到了起点，平台的战场应该在低价之外。

?给消费者做减法

简单、直接，成为了今年“双11”消费者最大的感受。京东“双11”已于10月23日晚8点开启，除了预售还有“现货开卖”，全程价保覆盖超8亿商品，部分商品价保时长更是高达90天，只要买贵一键退差价，主打一个“真便宜”。辛利军在发布会上提到，京东的低价，是“在供应链里挤水分，通过提升效率，从而降本，通过规模效应带动采购成本的降低，用低成本带来低价格”。

天猫已于昨晚8点正式开启预售，天猫双11在跨店满300减50的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。此外，淘宝上所有“百亿补贴”商品承诺“买贵必赔”，消费者如果买贵了，平台将补偿差价等额红包。

戴珊表示淘宝天猫今年“双11”的目标之一，就是为品牌商家获取最大规模用户。她表示，平台将与品牌商家一起，坚定做深做透中国大市场，不断创造新产品、激发新需求，持续做大消费大蛋糕。

淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛强调，天猫“双11”希望让消费者感受到“价格力”，这并不等同于低价，“不是说要用低价来支撑中国整个消费，平台主要做的是帮助品牌商家用好的手段和方法，给消费者带来有价格力的时刻和商品。”

此外，拼多多满减优惠之外，昨天也上线了单件立减”活动，即在补贴的基础上叠加价格直降。同时，将联合手机、家电、美妆、服饰等100多个国内外头部品牌上线“百亿大牌日”。在大促主会场，拼多多还将推出年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区。

作为后起之秀，快手和抖音今年“双11”也开启大促。抖音电商今年“双11”期间，平台将推出官方立减活动，单品价格直降15%起，抖音电商还将在活动期间由平台出资，陆续发放亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。

快手方面则宣布，快手电商以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，通过“大牌大补”政策的全面助力，力求让众多用户以更加实惠的价格购买到更高性价比的商品。

唯品会也表示其“双11”大促活动将延续至11月14日早10点。唯品会强调，从消费者角度出发，今年大促期间中，唯品会摒弃套路，坚持贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

从各大电商平台来看，贯彻执行低价，成为了今年的主题。而对于消费者来说，如何买到低价高品质的商品才是重要的。庄帅也认为，低价可以吸引消费者来到平台，最终决定下单的还是配套的服务和商品的品质，但是现在各平台的核心竞争力越来越不明显。

平台互通互联

今年“双11”最大的变化，是各个平台之间打通，早在9月25日，各平台“双11”招商启动之前，阿里妈妈就与腾讯广告“牵起手来”，微信视频号、朋友圈、小程序广告可以直接跳转淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。在此之后，淘宝支付页面出现“微信扫码支付”。

庄帅认为，对于微信来说，淘宝天猫海量的商品和品牌能更好地满足微信用户的购物需求，使微信的盈利能力得到增强。此外，微信朋友圈、视频号直接跳转淘宝天猫，对于朋友圈的电商带货业务也会形成巨大助力。

此外，今年电商平台与内容平台加深联系，今年“双11”，B站手机App端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，京东、B站、小红书等平台互联互通，能够吸引此前流失的用户，获得新的用户新的流量，各自的用户体验也更方便，增强‘造流’能力。对于淘天、京东等传统货架电商而言，能够嫁接其他内容电商平台的用户规模，可更好地实现转化，促进留存及购买率的提升。

庄帅也认为，大平台间的互联互通是政策要求，也是各平台开放合作的需要，同时符合各平台的利益诉求。像淘宝有海量的商品、海量商家和成熟的用户群。微信在商家的数量、商品的选择和电商用户的服务上是要更弱一些，但是在社交体系、用户的粘性、用户时长上要比淘宝更有优势，互通互联后，双方可以实现互补，也可以实现互利。所以互通互联也能够快速推动。

综合自上海证券报、中国经济时报等

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