一场7500万，“边扔边带货”能火几天？
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双十一即将到来，带货直播行业又“卷”起来了。
在抖音平台，有这样一个直播间，一位漂亮的主播打开橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10块”，报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子，拎起下一件单品，报价，如此往复，很多用户表示，耳朵还没听清，链接已经被抢光。
就是这种让很多人直呼没见过的带货方式，让“郑香香”账号10月4日单场带货GMV高达5000万-7500万，单场平均在线人数达2.87万，单场涨粉187.11万。
一时间，直播带货圈炸开了，不少同行打听，这个一连105个小时直播的“郑香香”是谁？这种“10块、8块”不介绍只卖货的直播真的赚钱吗？3秒过一个品、商品都来不及看清楚，会有用户下单吗？
就在“郑香香”账号的热度甚嚣尘上时，这位主播却一反常态地停止直播，原本每天早上7点开播的她，在十一假期结束后，仅在10月9日短暂开播。
10月15日当天，终于等来了郑香香再次开播，但仅仅播了一小时后，她便称自己嗓子已经哑了，随即下播。短暂的直播带来的GMV和人气都表现平平，该场直播的单场GMV10万-25万，平均在线人数为7228人。目前“郑香香”账号粉丝数为537.4万。
在郑香香没有开播的这段时间里，抖音上不出意外地冒出了大批类似账号，模仿者越来越多，那么，郑香香代表的“过品直播”，会是又一个“昙花一现”的直播玩法吗？
有分析称，“郑香香”们或许开了一个好头。这种“过品直播”的玩法，并非全无可取之处，除了形式吸睛外，代表的是在李佳琦、东方甄选等主流主播带货之外的另一种形式――靠平台的精选联盟供货和尾货渠道、主攻低价产品、目标用户集中在下沉市场。
但说到底，这种带货模式能火多久，最终还是要看“郑香香”们的“人货场”能力。
郑香香带火的“过品直播”只展示不讲解，3秒钟一个品，但是直播间平均在线人数近3万，已经堪比抖音头部主播数据。这种直播形式，为什么既能涨粉又卖得动货？
「定焦」注意到，郑香香从2017年开始接触直播带货，过去三年尝试过各类女装直播的形式，今年上半年还在仓库进行“夏季衣服清仓直播”的她，到国庆前后开始进行“过品直播”。如果从人货场三个维度分析，就会发现她的火并非偶然，看似随意，实际都是“心机”和“反差”。
首先是“场”的差异化，郑香香此前是在仓库直播，形式与其他主播无异，且效果平平。此次出圈的“过品直播”，则是布置成了服装专卖店，灯光明亮、布景高级，快速过品的盒子都统一用了“爱马仕橙”，高端感的场域与10元价格带的低价单品，形成了强烈反差，成了吸引观众停留的“钩子”。
再说主播本人，无论是从形象气质，还是“拼命”程度，都超出了一般的纯素人主播。同时，她还在短视频账号简介称自己是源头厂家，为自己立了一个专业的“服装老板娘”人设。
郑香香出圈的那场直播，她身穿电影《孤注一掷》里金晨的同款连衣裙，从10月4日早上6点58分开始，和副播配合，一直连续播了105个小时（4天多）才下播。
“抖音直播今年每隔半小时，才给直播间自然流量奖励，比往年要少，要想拉动直播间在线人数，播3个小时以上是基础。”直播电商操盘手仁宇称，这样“专业的老板娘”，不卖高货、卖10块一件的衣服，没有“321上链接”、没有搭配技巧，甚至没有太多讲解，报完价就扔，整个过程都充满了反差，让用户觉得“是真的有便宜赚”。
在很多用户看来，郑香香扔盒子的动作和最近大热的“佛山电焊小伙”有异曲同工之妙，这个小伙的侧颜被认为神似张翰，配合魔性音乐加上整齐划一的拧螺丝动作，模仿者众多。郑香香在直播间将盒子扔来扔去的动作，也被网友用来“解压”和“助眠”，“即使不买也愿意停下来看”。
“佛山电焊”引发全网各行业网友模仿
而在仁宇这样的业内人士看来，这种快速过款的模式不仅是魔性有梗，更是做高直播间数据的“小心机设计”。
仁宇介绍，一些不明真相的观众会在评论区询问情况，互动率就高了；有想下单的用户会点开商品详情页查看商品介绍和评价，停留时长就高了；加上直播间售卖的商品以服饰鞋帽、日用百货等通用品为主，大多都是10元-25元的低价商品，用户决策成本低，GMV也有了。
据新抖数据显示，郑香香直播间消费客单价以50元以内居多，比例超过40%；在其直播间消费人群排名前三的是小镇青年、都市蓝领及小镇中老年群体。
另外，郑香香直播间的UV价值（人均购买价值）为0-10，直播间转化率为5%-10%，已经超越了很多服装类同行。仁宇提到，这两个数据都意味着郑香香直播间的成交密度很高，而密集成交是影响平台推送自然流量的关键因素。
换句话说，用户停留时长越久，与主播互动越多，成交密度越高，平台给到郑香香直播间的自然流量也就越多，其投流成本越低。不管是从用户还是从同行视角来看，郑香香的火，都不是偶然的。
实际上，郑香香的这种“快速过品”的直播玩法并非首创。
「定焦」发现，在抖音，“四季青老板娘菲菲”“杭州老板娘小微”“YICHEN服饰”“杭州李梨梨女装”等女装账号，“小杨哥拆百货”“小安其清货”等百货账号，同样用快速过品的玩法做直播带货，主播穿搭气质和直播间布景也十分类似，有些账号比郑香香更早使用这种方式进行带货，但是郑香香是最出圈的一个。
早在去年，一批以“别墅清仓”“百货盲盒”为噱头的账号，同样进行了快速过品直播，只是场景是在别墅或工厂仓库中，将尾货、清仓商品全部摊开展示，有的直播间甚至无人露脸，仅靠画外音和白纸标注商品价格引导用户下单。
一位同样从事过品直播、手握三个账号的商家小竹称，郑香香这次能火起来，一方面是她在场景布置和过品速度上，都比同行更“极致”，加上有资金介入进行付费投流，把直播间顶了起来。
“其实好多老板娘也都在做这个模式，几千的平均在线人数是比较长期稳定的数据，每个账号的GMV基本都能稳定在二三十万一场。”小竹称。根据新抖数据显示，郑香香近90天直播场均销量10万-25万，场均在线人数5801。
快速过款+低价商品+新奇特场景，结合多位商家的说法，这种模式看似容易复制，实际上短时间内细节很难做到和郑香香等账号一样，同时，这种模式对主播和选品能力的要求很高。
这类直播大多不需要有足够深入的供应链，主要都是通过精选联盟挑选源头厂家的产品，全部一件代发，大概有10%-15%利润，百货类退货率20%-30%，服装等垂类赛道的退货率更高，“赛道已经比较透明了，难赚大钱”，小竹称。
货品利润很低，就更需要运营团队有预测出潜在应季爆品的能力，以及保持上新的实力，否则用户将很快失去兴趣，直播间里的各项数据也会受到影响。为了拉升单量，很多商家短期甚至会选择破价亏品来换取直播间数据，但长期是不可持续的。
另外，快速过品直播赛道基本都是素人主播，需要很强的流量承接能力和流量感知能力。主播不仅要熟练播报每个产品的价格，还要懂得掌握节奏、带动气氛。
从现状来看，郑香香的模仿者们还没准备好，对过品直播的吐槽声也逐渐开始发酵，这些声音主要分为两类，一类是吐槽其产品质量不过关、买回去根本用不了，因为没有运费险、退货不划算；一类认为这类直播都在玩套路，比如主播主推一件衣服称原价100现价10元，但实际只上架一两件库存，上架数量多的都是高利润品。
小竹向「定焦」解释，直播间产品显示秒没，销售量却只有几单的，都是商家用来做数据的商品，直播间显示已抢光的产品链接越多，直播间热度就越高，平台就会推荐更多自然流量。
总结来看，这类快速过品直播间的优缺点都很明显。新颖的人货场能够做足停留、承接高密度的成交转化，抖音会推荐自然流量，但是这种模式看似易复制却难长久，因为随着大批商家涌入，人货场不再新颖，这类直播间依赖的用户也会离开。
直播电商行业的资深人士麦子则认为，越是这类以低价为卖点的直播间，用户容易冲动消费，就越需要商家对产品质量进行把控。一旦产品质量不行，用户信任就无法建立，商家的路只会越走越窄。
对于很多直播电商行业的从业者来说，“过品直播”这类流量玩法已经见怪不怪。
回顾过去几年，几乎每一年都有一批新的流量玩法，从前几年的吵架剧本式带货、情感八卦式带货、娘娘戏精式带货、美少女蹦迪式带货，再到近两年的天宫带货、大嘴RAP式带货、无声走秀式带货、小杨哥暴力测评带货等，其实本质都和“过品直播”一样，吸引用户的注意力，延长停留时间，有足够的互动，让系统把直播间评定为一个优质账户，从而推给更多自然流量。
而如今，2023年即将过去，除了少数仍在活跃的头部主播外，曾经的爆款直播间也都逐渐冷却。
“每个‘风口’都是一波一波的，我们也是从最早那批盲盒玩法的方式发展过来的，然后发现通过盒子快速过款是现在热度最高的方式，开始及时跟进。再等各路模仿者进来，这个方式的流量也会开始持续下滑，就看下一步又是什么模式火了。”小竹也深知，追流量的模式一直在变，万变不离其宗的，一定还是人货场。
“郑香香”这样的过品直播玩法其实早就存在，为什么最近才火了？
不可否认的是，直播电商发展到现在已经出现两极分化，专业的玩家越来越专业，向自建供应链、主播矩阵培养等后端发展，但还有一批想要低成本起号的小白玩家，进场寻找机会，他们需要一种更低门槛的直播玩法，而过品直播，本质上是一种不需要供应链、研究自然流量的直播玩法。
另外，在讲究性价比的现在，用户、平台和尾货厂家，也并不排斥这类主打低价的直播玩家。
从平台看，这类直播间可以不断地帮助平台洗出新的电商用户及拉高日活，平台自然很欢迎商家尝试不同的流量玩法。厂家有销货清仓需求，用户也有低价需求，这种直播不失为下沉市场的一种可复制的带货方式。
“近期又出了郑香香这样的带货‘明星’，不排除有清仓货的商家可以攒局，开启专场带货。”麦子介绍。
但是目前来看，实际下场投入的小白玩家还不多，更多的是打着“教你0投流学过品直播”的幌子进行收割的“专家”，以及在这次热潮中默默优化自己直播间细节的有一定基础的玩家。退一步讲，在直播电商行业，近年来也很少有纯靠走精选联盟（抖音）和好物联盟（快手）做大的直播间，“过品直播”的天花板有限。
商业的事还是要归商业，直播电商真正的竞争力，要么是找到更好的货，要么是更有吸引力的价格。在直播电商的下半场，如果想在李佳琦、董宇辉等头部主播的红海竞争中打出差异化，麦子给出的建议是，过品直播间的运营团队可以去挖掘源头工厂和商家，或者挖掘高利润高溢价爆品的独家经销资源，真正做出性价比。仁宇称，还有一条路是，通过过品直播不断吸粉涨粉，一步一步去卖价格更高的产品。
不管如何，“小白想要快速在直播间取得成绩，人货场的每一关都需要时间沉淀，要么就是跟已经成熟的团队合作，要么就是慢慢磨。很多人只注意到了郑香香前端的流量玩法，没注意到其后端的团队基本功”，仁宇称。
应受访者要求，文中麦子、仁宇、小竹为化名。
京东2023年活动时间安排表 京东2023年活动时间表大全
1、电脑节：1.23-1.312、春雷行动：3.1-3.243、京东厨卫节：3.8-3.124、京东女人节：3.13-3.185、冰洗节：3.21-3.266、悦读节：4.1-4.77、衬衫节：4.4-4.158、京东烘焙节：4.7-4.139、京东厨具节：4.8-4.1510、京东手机节：4.9-4.1911、京东美食节：4.15-4.1912、家装节：4.15-4.2113、京东机票节：5.7-5.3114、京东美妆节：5.6-5.1915、家电节：5.10-5.3116、京东母婴节：5.20-5.3117、京东诺曼底：6.1-6.318、京东洗护节：6.5-6.819、冰箱节：6.17-6.2120、京东618每年6.18(5.25-6.20)21、京东清凉节：7.1-7.2122、京东厨房用具节：9.1-9.623、京东数码节：9.4-9.1024、京东沙漠风暴：11.1-11.3025、京东购物狂欢节每年11.11(预售预热会提早10多天，正式开卖时间为11.11)26、京东洗衣机节：11.26-12.227、京东会员关爱12.12
【京东】2023年京东优惠活动时间表
2023年京东购物节有：京东年货节、京东618、京东双12、京东年中购物节、京东双十二。
1、京东年货节：京东年货节通常在每年的春节前一个月举办。这个购物节以满足消费者年节购物需求为主要目的，提供各种年货商品，如年糕、饺子、年画、年货礼盒等。同时，京东还会推出各种优惠活动，如满减、折扣等，让消费者在购物时享受更多优惠。
2、京东618：京东618是京东每年的六月份举办的购物节。这个购物节以618为主题，旨在为消费者提供更多的优惠和折扣。在这个购物节期间，京东会推出很多限时抢购和秒杀活动，让消费者在购物时享受更多的优惠。
3、京东双12：京东双12是京东每年的12月份举办的购物节。这个购物节以双12为主题，旨在为消费者提供更多的优惠和折扣。在这个购物节期间，京东会推出很多限时抢购和秒杀活动，让消费者在购物时享受更多的优惠。
4、京东年中购物节：京东年中购物节通常在每年的6月份举办。这个购物节以满足消费者购物需求为主要目的，提供各种商品，如数码产品、家电、服装、日用品等。同时，京东还会推出各种优惠活动，如满减、折扣等，让消费者在购物时享受更多优惠。
5、京东双十二：京东双十二是京东每年的12月份举办的购物节。这个购物节以双十二为主题，旨在为消费者提供更多的优惠和折扣。在这个购物节期间，京东会推出很多限时抢购和秒杀活动，让消费者在购物时享受更多的优惠。
马上就双十二了，很多小伙伴已经准备剁手了，那么京东的双十二什么时候开始，有什么优惠呢？下面就跟随小编一起来看看详细的活动内容吧！
京东双十二2022活动什么时候开始
预热期:2022年12月8日00:00:00-222年12月10日19:59:59
正式期:2022年12月10日20:00:00-2022年12月12日23:59:59
不过在双十二正式活动开启前，京东会提前开启家电年终开门红活动，需要购买家电的朋友一定不能错过
家电年终开门红活动时间为：2022年11月28日00:00:00-2022年12月7日23:59:59。
京东双十二优惠力度有双十一大吗
活动力度来看，普遍双12等于或者小于双11。
双十一就是重头戏，对原有线下品牌还是有很大帮助，但是损害了淘宝的中小商家利益。双十二就是其作用是安抚小商家对双11截流的不满，顺带再提升一下业绩和关注。
京东双12和双11要说不同，本质上也没什么不同，还是那些产品，主要就是气氛不同，双11购物气氛非常浓，简直不买就是犯罪啦，不买就亏大了，管他需要还是不需要的都买一大堆。双12的宣传力度没那么大，所以也就没那气氛。
京东双12和双11要说不同，本质上也没什么不同，还是那些产品，主要就是气氛不同，双11购物气氛非常浓，简直不买就是犯罪啦，不买就亏大了，管他需要还是不需要的都买一大堆。双12的宣传力度没那么大，所以也就没那气氛。
京东双十二满多少减多少
本次京东12.12大促将推出每满300减40元的跨店满减活动，促销生效期间为2022年12月10日20:00:00-2022年12月12日23:59:59，针对报名参与跨店满减的动销商品，有机会在12.12主会场、商详、搜索、购物车专属页面等场域获得额外流量。积极参与跨店满减活动可更高效地促进跨店铺、跨品类的销售增长。
1、活动力度：每满300减40元（优惠上限封顶为40000元），全品类商家可参与。
2、活动预告时间（仅展示氛围，促销不生效）：2022年12月8日00:00:00-2022年12月10日19:59:59。
3、消费者使用时间（促销生效可使用）：2022年12月10日20:00:00-2022年12月12日23:59:59。
4、费用承担：由商家/供应商承担。
京东双十二满减活动入口
京东双十二满减活动入口领取地址：
点击打开链接，我们就能找到京东双十二的满减活动入口了。然后，即可通过页面上的“直达链接”和“二维码”，进入京东双十二的活动会场了，等到满减活动开始后，就可以使用优惠抢购需要的东西了。
6月18号。京东618，每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度的一天。一度将京东618促成与双11遥相呼应的又一大全民狂欢节。
京东618，每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度的一天。一度将京东618促成与双11遥相呼应的又一大全民狂欢节。1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。
2018年6月1日0点到6月18日24点，京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元。
2019年6月18日凌晨，随着零点的钟声的响起，京东618十六庆迎来了18天中的下单潮，京东在第一个小时的成交金额同比增长65%。
从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，覆盖全球消费者达7.5亿。
2020年6月1日0时至6月18日24时，京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元，创下新的纪录。同日，京东集团（09618.HK）正式港交所挂牌上市。上市首日，京东股价报收于234港元，较发行价上涨3.54%，市值超过7200亿港元。17岁的618购物节与京东集团一起再攀高峰。
2022京东活动时间表一览：
1、一月份是电脑节，时间1月23日－1月31日。
2、三月份有四个活动分别是春雷行动（时间3月1日－3月24日）、京东厨卫节（3月8日－3月12)、京东（3.8她的节）女人节（3月13日－3月18日）、冰洗节（3月21-3月26)。
3、四月份有七个活动，分别是悦读节，4月1-4月7日；衬衫节，4月4-4月15日；京东烘焙节，4月7-4月13日；京东厨具节，4月8-4月15；京东手机节，4月9-4月19；京东美食节，4月15-4月19；家装节，4月15-4月21。
4、五月份做四个活动分别是京东机票节，5月7日－5月31日；京东美妆节，5月6-5月19；家电节，5月10-5月31；京东母婴节，5月20-5月31。
5、六月份活动也是四个，分别是京东诺曼底，6月1日－6月3日；洗护节和冰箱节，时间是6月5-6月8和6月17-6月21；京东618 6月1日－18日（5月25日开始预售）。
6、七月份是京东清凉节，7月1-7月21。
7、九月份是京东厨房用具节，9月1-9月6；京东数码节，9月4-9月10。
8、十月当然是我们国庆和中秋活动，这是每年必做的活动。
9、十一月份有京东沙漠风暴，11月1日－11月30；京东11.11；京东洗衣机节，11月26日一12月2日。
10、后一个月是双12活动。
京东双十一活动开启时间一览2022，京东软件中每年也会举行双十一的活动，很多人不知道2022双十一活动什么时候开启，下面跟着小编一起来看看吧，希望能帮到你。
京东双十一活动开启时间一览2022
开启时间表
预售期：10月20日20:00:00-10月31日19:20:00
开门红：10月31日20:00:00-11月03日23:59:59
专场期：11月04日00:00:00-11月09日23:59:59
期：11月10日20:00:00-11月11日23:59:59
返场期：11月12日00:00:00-11月13日23:59:59
活动详细介绍
预售期，十八号就已经开启了双十一活动的预售了，预付定金提前锁定库存，十一月一号的时候开始发货，家具，美妆，运动，母婴，图书等等多种好物多种主题开启预售；
专场期，进入全品预热期，秒杀日，神卷日，plus等等大促销，其中为重要的神卷日了，能不能省钱全部看这个日子了，今天已经正式开始了。
期，全品类爆发，平台会发布很多的优惠券，加上各种满减的优惠券，从小额的到大额的都是有的。
返场期，这个时候已经接近尾声了，当然狂欢还是有的，这个也是双十一活动捡漏了。
总的来说，京东双十一活动开启时间时10月31日，结束时间是11月13日。同时，下一月就是京东双十二了，有兴趣的用户可以提前看商品了。
京东是领先的综合网络零售商，每年6月年中促销活动是界的一大盛会，届时将有数以百万计的商品享受大幅度降价，让消费者享受更便捷的购物体验，而且详细的内容下文就有讲，让你轻松享受购物乐趣，抢购心仪商品。
2023年京东618整体时间为5月23日20点-6月20日。
2023年京东618整体时间为5月23日20点-6月20日，具体活动时间如下：
今年京东618分为五个时期：
第一时期为预售期：5月23日20点-5月31日
第二时期为开门红：5月31日20点-6月3日
第三时期为场景期：6月4日-6月15日
第四时期为爆发期：6月15日20点-6月18日
第五时期为续售期：6月19日-6月20日
今年京东618预售活动力度加码。具体预售时间如下：
预售支付定金时间:5月23日20:00:00-5月31日19:20:00
预售支付尾款时间:5月31日20:00:00-6月3日23:59:59
以上就是小编为您带来的资讯分享，希望大家喜欢，想要了解更多游戏资讯，请继续关注。
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