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李佳琦介绍双十一 双十一大战李佳琦

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作者 | 燕大


商场如战场,尔虞我诈不算,还要搅浑舆论。


双十一刚开始,各路销货平台就进入激烈竞争状态,很快传来李佳琪遭到两方“炮轰”,一方是京东的人,一方是粉丝数达亿级的小杨哥俩。


本来我不想聊这个新闻的,但实在受不了太多人不顾事实乱带节奏,搞的我都差点被带歪了。


先说说事情来龙去脉。


京东采销人员在朋友圈首先对李佳琦开火,表示突然收到品牌商“海氏”的律师函,被品牌投诉是由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价,违反了海氏与李老板签的“底价协议”,要付巨额赔偿金。


双十一什么时候开始

这位采销人员还表示,这次补贴完全是京东自掏腰包,自己顶着巨大压力,牺牲整个部门的毛利,才把价格给打了下来。


人生如戏全靠演技,这位差点声泪俱下,我都差点信了。


但说到底,都是财大气粗,都在拼谁流量更高、更能掌握话语权。


如果京东这边把商品价格打的比李佳琪直播间还低,那不管怎么说对消费者是有好处的。


鹬蚌相争渔翁得利。


但是我看了下“海氏”给京东发的律师函,才发现并不完全是那么回事,京东那位采销人员没完全说实话,相反有带节奏忽悠吃瓜观众转移视线嫌疑。


从这份律师函就能看出,京东采销处在强势地位,海氏在律师函写到,多次要求京东方面停止任意定价行为,京东这边都是以各种理由拖延、拒绝。


相比那位采销人员的朋友圈独白,海氏的律师函海氏更值得信任,毕竟这是《律师函》,很严肃的,如果造假,到法庭上也会被对手当做证据。


律师函写的很清楚,海氏表示京东与海氏合同约定,品牌定价由海氏决定。


那么,如果京东采销人员自行调低价格就可能涉嫌违约。所以也就不奇怪海氏发律师函。


说白了,大概率是这个京东采销人员仗着自己平台大自行调价搞出的纠纷。


所以,一码归一码,单纯看京东采销员与海氏的你来我往,如果事先已在合同中约定好但履行中京东采销人员在定价上违约,那这事其实与李佳琪是没有任何直接关系的。


那为什么这个采销人员要在独白中大书特书李佳琪的“保价协议”?


都是人精,千年的狐狸明着玩聊斋,花西子眉笔的影响还留有余音,把李佳琪牵出来,煽动观众情绪转移视线,明明是自己违约,这么一搅合,视线全转到李佳琪身上了,同时还能打击竞争对手。


手段是龌龊了些,但却是好一招一石二鸟。


无独有偶,巧了,“疯狂小杨哥”或许也是无意间助力了一把,直接将李佳琪“价格垄断”送上热搜。


“疯狂小杨哥”在直播间直接怒斥李佳琦“控价”,垄断大牌货源,导致其直播间里的许多产品都被迫下架,没得卖。


说白了,还是李佳琪卖货的能力太强悍。


有数据显示,东方甄选一季度总营收为24.68亿,三只羊网络为5.79亿元,辛巴为95.4亿元。李佳琦则超级夸张,在2022年双十一,一天就卖出215亿!而中国最顶尖的购物中心――北京华联(SKP)一年的销售额才240亿。


所以就像图片上说的,商家库存如果共有100个,李佳琪能卖七八十个,那商家肯定优先跟他合作,价格自然由着李佳琪先定。


抱怨归抱怨,但没法否认这种现实,这种商业行为也再正常不过。


职场人必备技能就是甩锅,京东那位采销人员甩锅的本事也确实一流,成功把舆论重点引到李佳琪涉嫌“二选一”垄断上。


说起李佳琪,我没看过他的直播,但他有句话让我记忆深刻――“我只要她们的钱,不要她们的爱。”


不好听,但这大概是李老板说出来的真心话,只不过哪怕他说了,粉丝也照样该买买。


那么李佳琪公司与品牌方签订的“保价协议”以确保自己拿到的是全网最低价,算不算“二选一”垄断?


目前来看很难界定,有人认为价格是品牌方认可的,同样的价格哪个平台卖的好自然就优先谁,不存在“二选一”;也有人认为确实存在滥用市场支配地位、从而构成纵向垄断。


换句话说,李佳琪未必涉嫌“二选一”,但可能涉嫌垄断情形。


双十一喵币什么时候结束 2022双十一喵币什么时候开始的

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2023年淘宝双11喵币活动于10月25日0点开始。

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