特约通讯员 渐飞 摄影 朱为

左晓峰长吁一口气，迅即露出了放松的笑容……他作的题为《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展机遇》演讲赢得近40位商界精英掌声，这一幕还透过直播视频镜头，让数以万计的人如同身临其境在屏幕上点赞。

2023年10月25日，一场名为《商界生意经》（第五期）的活动在武汉市汉阳区鹦鹉大道48号天下名企汇A411――《商界》杂志湖北运营中心会议室举行。当天下午5点，随着活动即将进入尾声，蔡葵芳端庄的脸庞也露出微笑，拿出手机对引荐左晓峰参加此次活动的朋友发出一段文字“感谢你的推荐，活动非常成功！”

左晓峰是武汉茶马世家茶业科技有限公司（以下简称茶马世家公司）董事长，蔡葵芳为《商界》杂志湖北运营中心负责人。

此次活动吸引了3家湖北省头部企业董事长，2家省级商会会长，还包括原绿地集团华中区域总经理等各界精英近40人。

往期读书会由《商界》湖北工作人员主持，此次活动主持人也“升级”为――武汉市青创会秘书长李慧女士。

读书会开始前，蔡葵芳带领大家参观了商界名人堂和企业文化墙，详细介绍了商界集团近30年来“从媒体蜕变成企业成长赋能平台”的全过程。

《商界》杂志是国内老牌商业期刊，其湖北运营中心成立于2013年3月，旗下拥有《商界》传媒（湖北）股份有限公司和湖北商界传媒文化艺术发展有限公司。

《商界》湖北称，它是商界集团在湖北唯一官方授权运营机构，旨在打造湖北头部财经媒体，精英人脉高端圈层。（他们）致力于为本地商协会、企业家、创业者、社会精英人士，搭建一个“共生、共融、共享、共赢”的高价值、强资源、创新型的商业价值平台。

《商界》湖北四大业务：政商服务、专题项目、创新产品、开放平台；六大平台：组建商界顾问团队，服务六大平台（发改委、国资委、经信委、商务厅、教育厅、省工商联）；七大资源体系：商界联盟、商界新闻、商界投资、商界顾问、商界智库、商界研究、商界俱乐部；八大联席会合作机制：组建1000+省市级商协会会长、副会长、秘书长联席会制合作服务团队。

其宗旨只有一个：《商界》以企业家成长，全球资源+本地资源创造价值为宗旨！

武汉茶马世家公司是一家集茶叶生产研发、加工包装、销售服务等于一体的规模茶企，秉持健康安全第一的核心价值观，筛选优质茶料，严控生产链，尊重传统工艺。企业历史可追溯至上世纪四十年代，由云南思茅的马帮茶人后裔代代传承，于2009年正式注册“茶马世家”商标。

自企业成立之日起，茶马世家一直坚持“好品质、赢天下，唯安全、才健康”的经营理念，产品涵盖白茶、绿茶、红茶、青茶、黑茶（普洱茶、青砖茶、小青柑）、养生花草茶等茶类，是全国茶叶行业全渠道销售头部品牌。

9月中旬，蔡葵芳开始筹划《商界生意经》读书会（第五期）。之前四期活动参与者多来自传统行业和传统企业，第五期能否创新一下？

其中，我们可以看到《商界》杂志的创新努力，更可以看到其湖北运营中心迫切的创新冲动。

包括《商界》杂志在内的传统媒体频频拥抱创新之举，或与美好发展愿景相关，也可能源于大环境的压力。

宏观上，数据显示在中国广告市场份额版图中，互联网广告无论是增速还是比例都在节节攀升，以报纸、期刊为代表的传统媒体节节败退。

根据CTR的数据，2023年1-4月，中国广告市场整体同比微跌0.2%，跌幅较去年同期有所收窄。从广告渠道来看，除广播和杂志广告的月度花费同比分别下跌了2.6%和26.2%，其他广告渠道的花费同比均有不同程度的增长。

可见，即便在传统媒体中，杂志（期刊）广告跌幅也是惊人的。

但传统媒体尤其是期刊也有其优势――公信力。《商界生意经》读书会正是基于此推出，每期邀请一位行业头部企业、标杆企业创始人或董事长，带领大家解读一篇经典文章。分享嘉宾会结合自己企业现状分享其企业营销、管理精髓及成功之道。《商界》湖北希望借此“搭建一个学习交流的平台和高质量人脉圈”。

在一位从事战略定位咨询工作的朋友建议下，蔡葵芳将目光投向直播电商，逆势之下那里生机勃勃。

据《北京日报》报道，今年前三季度全国直播电商销售额达1.98万亿。

不仅如此，直播电商还以数实融合助力传统产业转型升级。在对外贸易方面，海关数据显示，我国跨境电商进出口1.7万亿元，增长14.4%，与30个“丝路电商”伙伴国跨境电商进出口占我国跨境电商进出口总额超三成。

在湖北，茶马世家是直播电商赛道上的佼佼者。

茶马世家自2013年创立以来，年销售额呈现爆发式增长态势，且逐年呈阶梯形向上趋势。2022年，茶马世家销售额过亿元，稳居湖北茶叶网络电商第一名。

这些年，左晓峰带领团队投入茶文化推广及茶叶互联网渠道、品牌建设工作，主动参与电商助农、电商扶贫等各项公益活动，品牌曝光累积达四亿人次，全网累计近500万会员和粉丝。

经反复斟酌、考察，蔡葵芳及团队决定特邀左晓峰担任第五期读书会嘉宾。

除了武汉茶马世家公司董事长身份，左晓峰还是湖北省楚茶推广大使、武汉娄底商会常务副会长、湖北省网商协会副会长、武汉市中小企业协会常务理事，楚湘会创业导师……既“专”又有一定影响力，是个不错人选。

经过多次开会讨论，本次读书会活动确定将分享主题定为：“国货崛起”大潮中标杆企业的作为。

联合主办方希望通过活动讨论：“国货崛起”大潮流中，很多传统品牌焕发生机，如何才能在潮头屹立更久？互联网带来的三重冲击，促使传统茶商乃至传统商家营销转型，如何转型？茶马世家互联网时代的成功之道，对其他企业有哪些参考借鉴？

如何营造符合此次读书会内容的场景？蔡葵芳和左晓峰筹备期商议决定“上茶艺师”，将以往的矿泉水换为现场冲泡的茶水。与此同时，几台摄像机全程直播泡茶、品尝过程。

本期读书会的“引子”是《商界》杂志（10月刊）里的一篇题为《从国货崛起到国货清醒》的文章。经过与会者通读、讨论后，左晓峰打开PPT，进行《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展历史机遇》主题分享。

“你有多久没看过报纸，没打开过电视，没去商场购过物了？……”左晓峰一连串发问后，将话题切入“兴趣电商”：当下，大部分人的业余时间大多花在了手机上，大量的时间在刷短视频，兴趣电商应运而生。

何谓兴趣电商？他说：兴趣在先，需求在后。兴趣引导需求至产生交易。商业的本质是提供价值并进行交换，因此一切生意的核心都是“经营流量”。

不少人反映“生意不好做，缺顾客缺流量”。左晓峰认为：流量其实从来都不缺，稀缺的是注意力，了解一下客户的购买决策心理，不感兴趣到感兴趣，不了解到了解，不信任到信任再到购买。兴趣电商时代流量的核心是让潜在顾客关注你，有关注有了解有信任才有交易。

顾客为什么对你感兴趣？为什么关注你？他直言：要么花钱买流量讲概率，要么做好内容。内容是短视频直播电商的王道。会花钱会经营流量是王道，因此要下功夫做内容，以此打天下。

讲着严肃的内容，但措辞不乏幽默，现场不时激起阵阵会心的笑声、响亮的掌声。

假传万卷书，真传一句话。

左晓峰坦言：互联网、移动互联网时代触发兴趣的广告策略，既可以让顾客一眼就喜欢，也可以是简单重复，“重复到恶心也是一种策略”，至少他们就此记住你的品牌了。然后再给他们一个独特的购买理由，“成交的概率极大”。

他举例说，某品牌广告反复将一句传播语播出四五遍，甚至被民间评为“全网最恶心广告”。然而，这不妨碍该品牌在商业上的成功。

“你最不应该面对的是让顾客忘记你（的品牌）。因为爱的反义词不是恨，而是漠不关心乃至遗忘”。针对兴趣电商的特点，他建议企业家和创业者掌握这个机理之后，要根据不同行业、品牌所处不同阶段制定不同的短视频直播策略。

他提出，电商的产品要过三关：产品质量关、市场定位关、营销策略关。“互联网是开放包容互联互通的，要大胆创新，勇敢尝试”。

左晓峰也发出警示：每位企业家都不能忽视主播的作用，但也不能过度依赖主播的力量，“（企业家）个人IP品牌化迫在眉睫”。企业家低头做事的同时还要抬头看路，必须想清楚三件事：做什么，给谁看，怎么做。

左晓峰身体力行地打造个人IP，“我个人(茶马锅头)账号从2020年2月起在短视频平台上每天坚持直播，已坚持1300多天，沉淀粉丝近80万人。”

听完左晓峰的演讲后，原绿地集团华中区域总经理、现任瑞泰高直（武汉）生物科技有限公司董事局主席李煜深有感触。他说：未来六大产业发展方向――双碳经济下的新能源经济、房地产之后的城市城际建设、小康之后的新农村建设、疫情之后的大健康产业、人工智能、先进制造业都离不开创新。他很认同兴趣电商在扩大消费需求，拉动国内消费市场中所起到的作用。

湖北省策划行业协会会长马威认为，每位企业家都要认真思考自己的行业属性，如何加强与目标用户的深度粘性。

湖北省中小企业协会执行秘书长、湖北省楚星招商中心主任（原嘉鱼县县委常委、副县长、开发区管委会书记、主任）许隆高说：这是一个与各位行业大咖相聚的好场景，既能终身学习、交流互动、激扬思想，又能链接资源、开拓创新、合作共赢。

武汉升华消防装饰室内配套有限公司董事长张少华表示：她在53岁再创业，将企业做到了消防行业头部。如同企业和企业家拥抱变化，“只要永远向上，任何时候开始都不晚”。

壹诚因私出国咨询服务（武汉）有限公司董事长龙滢还是商界湖北企业家俱乐部会员，听了左总的分享后赞叹：经济上行胆大为王，经济下行清醒为胜。作为企业家要打造产品的核心竞争力，利用（直播）镜头放大品牌声量！

专家表示：这是新与旧的对接，也是新锐与传统的激荡。此次活动，茶马世家借势商界杂志公信力，商界杂志作为传统媒体也植入了茶马世家的创新力。一场“混搭”读书会洋溢着创新色彩，关键词包括“场景”、“体验”、“直播”、“个人IP”、“平台”。

左晓峰还在创新棋局上落下一颗“新子”――今年他主推武汉茶马兄弟文化传媒有限公司（以下简称茶马兄弟）――正打造一个“湖北省首个将政府公信力、行业自治力、资源聚合力、科技推动力和文化影响力的有机结合”的线上平台。

茶马兄弟也是湖北省首家抖音电商产业带服务商，力图成为“中国领先的茶叶、三农行业新媒体运营、短视频直播电商基地及产业链互联网+综合服务平台”。

此次活动之后，蔡葵芳决定以后举办线下活动时，在可以公开的前提下，要将全程直播作为一个原则定下来。

在推送的网络宣传页面中，《商界》湖北说“读书使人长智，它让你无须亲历艰险，便能窥探道路崎岖；无须踏遍山川，便能洞察世事人心。无论你是行路人，亦或是行商客，皆可由此铺平眼前路，不负身后身。”

“以后我再对外推送这句话，会更有底气！”蔡葵芳说。

之于左晓峰和茶马世家，这次活动的结束，是另一场电商大战的序幕。

走出会议室，上车启程回公司时，左晓峰说：今天的活动上，我们打响了今年双十一战役宣传战的第一枪！

发布：中经总网・中经在线

编辑：王海珠 熊辉 刘信春

特约通讯员：刘渐飞

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实体店双十一活动策划方案 培训机构双十一活动策划方案

淘宝双十一活动方案。

为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编收集整理的淘宝双十一活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动背景

今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

三、活动宗旨及目的

通过此次的'活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位：

化学化工系20xx级材料化学四班

五、活动时间

11月11日――13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象：

化学化工系20xx级材料化学四班全体学生

八、活动内容策划

1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书。

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的.作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3.客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

一、活动主题：

姐过得不是光棍节，是一种境界!”

二、活动目的：

每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独?繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了?忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往?。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人!

三、活动口号：

“单身无罪，光棍光荣!”

四、活动意义：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了...特此举办此次活动!

五、活动时间：

20xx年11月11日

六、活动地点：

10号统一通知

七、活动对象：

群员

八、活动内容：

经过商议，特此宣布：

1：20:30在通知地点XX，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2:11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣!”

九、资源需要

需要资源：物力资源，赞助商

十、广告宣传

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她(他)的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界!”的主题活动吧 !这里牛郎，织女与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

十一、活动注意事项

1、制造气氛的要积极主动。

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看XX美容院活动方案的推荐。

一、活动时间

20XX年X月X日。

二、活动地点

XX美容院各大直营店。

三、活动对象

所有的新老单身女性顾客。

四、活动目的

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XX美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题XX美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XX美容院带来更多的新朋友，提升XX美容院的消费者市场占有率。

五、活动宣传

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动X周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

六、活动内容

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到X分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次XX的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到XX元者，可以直接享受XX折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

七、注意事项

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。　

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋双十一这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约金牌卫浴，狂欢中秋双十一

备选：金牌中国行，双节乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

选金牌卫浴，享金质人生!

金牌卫浴，十年品质，五年承诺!

五、活动时间：x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?

即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价__的RF2__座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!

疯狂抢购日为中秋(x.x)和双十一(10.1)。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，中秋当天(x.__)和双十一当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价：2__X元

A+B+C 狂欢价：3__X元

产品类型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龙头)

C：淋浴龙头：(3款)

执行要点：

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1. 活动期间，凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：200元

二等奖：100元

三等奖：50元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)

一等奖：200元(占比10%,共两小格)

二等奖：100元(占比20%，共四小格)

三等奖：50元(占比30%，共六小格)

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)

2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。

6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满__元)。

一、活动目的

1、借助促销活动进行__品牌在广西地区的最大化传播，提升__品牌在广西的知名度、美誉度。

2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造__水暖洁具的口碑影响力，同时扩大__在广西的市场占有份额。

3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

3、作为__品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

二、活动主题

__盛情24载 厂价直通感恩月

副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!

三、活动时间

20__年x月x日―20__年x月x日

四、活动地点

__区域各__专卖店

五、活动方式

惊喜一：进店签到，领取__免费礼品!

活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由__专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

惊喜三：1元龙头!

活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

购满20__元的顾客，可获得100元现金抵用权。

购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

六、广告推广

在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

广告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)设计简洁大方，信息传达明确;

(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

1、DM单和邀请函

将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

2、彩车宣传

活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

3、报纸广告

在信息报上进行全版的广告投放。

4、小区推广

招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

七、店面布置：

1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。

5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

八、活动监督

1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的'商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、*三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！

六、活动推广

A、内部推广。

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广。

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、活动背景

在双十一活动前夕，我们要积极参加聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

预热：时间是11月1日至11月10日

(1)线上

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

（2）线下

设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受双十一气氛。

定做T-衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置；确保打印机和相关材料(电子面单这类)；确保公司网络；检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的
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