双十一运营技巧和思路 双十一推广赚钱攻略

双11大促又双来了！

根据数据显示，2022年双11期间综合电商平台累积销售额突破11154亿元，直播电商销售额为1814亿元，大涨146.1%。

2022年综合电商平台、直播平台累积销售额

大促、大节一直都是品牌生意增长的重要战役，双11又是整个下半年规模最大的促销节点之一，其重要性不言而喻。

在这块「兵家必争之地」，品牌商家都在研究举措、制定营销方案、筹措营销策略……

激烈竞争下，如何才能吸引更多流量？如何实现精准种草？如何轻松打造爆款？是很多品牌和商家都在关心的关键问题。

在双11节点众多问题中，我们把关注点聚焦在为品牌们带来更多杠杆可能性的「达人投放」和「爆品打造」上，分享品牌双11玩法攻略，助力品牌在大促中抢占生意先机并获取确定性增长。

01双十一达人投放策略

不管你是处于什么阶段，品牌规模大小如何，都有最适合你的达人投放规划+打法。

1、全品牌通用版本（不分规模大小）

双十一投放节奏总览

分阶段性做规划，分为蓄水期、预热期、爆发期、长尾期，每个阶段对应所需的投放矩阵规划、达人分布占比、营销玩法、策略玩法、侧重点、传播方式。

【蓄水期】目标：建立认知，打造声量预算占比：10%投放矩阵：素人+中腰部达人+成长型达人达人分布占比：40%腰部+60%尾部侧重：投放策略+预算制定传播方式：达人短视频和直播测品、测素材

蓄水阶段投放策略

蓄水期的策略玩法：1.素材测试，积累不同达人画像的投放效果；减少不佳效果的素材投放预算；2.测试相关词的转化，制定投放目标和预算规划。

【预热期】目标：口碑引爆，心智渗透预算占比：40%投放矩阵：素人+中腰部达人+成长型达人+头部达人达人分布占比：30%头部+50%腰部+20%尾部侧重：商品布局(组品+赠品+新品)

传播方式：扩大达人传播面，根据素材数据，优化自播

预热期的策略玩法：1.加大效果好的素材的投入，持续关注数据的转化情况；2.增加相关搜索词的投入，增加产品在相关类目的搜索排名。

【爆发期】目标：口碑发酵，转化收割预算占比：40%投放矩阵：自播+头部达人+垂类达人达人分布占比：20%头部+50%腰部+30%尾部侧重：营销玩法拓展，开拓声量

传播方式：优化人-货-场三要素

人货场的作用

爆发期的策略玩法：1.内容+搜索结合，在占据大盘流量的前提下，抢占低价长尾流量投入；2.根据达人素材的效果，组建自家自播素材库，加大自播力度。

这里要注意一点是，如跨店满减、单品直降、平台券、买手/微客福利券等营销玩法最好集中在预热期和爆发期，这也刚好契合了平台的玩法节奏。

电商平台玩法集合

【长尾期】目标：投放闭环，坚实口碑预算占比：10%投放矩阵：自播+腰尾部达人+KOC达人分布占比：20%腰部+80%尾部营销玩法：返场优惠侧重：好评种草+提升复购率+关注长尾传播方式：主推品进行返场活动

长尾期的策略玩法：1.做素材复盘，整理投放数据；2.整理相关搜索词的数据情况，关注长尾溢出流量。

2、不同规模阶段适用版本

从0-1品牌阶段，主要是关注在竞品分析，借鉴跟随上，用低成本来引爆高赞内容，达到更好的种草效果。

【0-1品牌阶段】建议预算：20万/月时间节点：主攻9月-10月 (11月投放少量)投放矩阵：底部+新兴KFS分配：4:4:2内容传播策略：产品导向50%，平台话题导向20%，销售导向30%营销打法：复刻竞品优质强种草内容，利用低成本内容素材来打造高赞爆文，为大促做蓄力。

以女性品牌画像为例的内容策略

从1-10品牌阶段，主要是关注在势能放大上，用达人爆款内容，来搭建自己的自播直播间素材，扩大受众面，达到更好的传播效果。

【1-10品牌阶段】建议预算：20-50万/月时间节点：9月-11月投放矩阵：底部+新兴+中腰KFS分配：4:3:3内容传播策略：产品导向40%，平台话题导向25%，销售导向25%营销打法：爆文内容放量+笔记&直播组合种草，达到产品高度曝光和用户认知，有效种草收割A2-A4人群，实现站内销售闭环。

从10-100品牌阶段，主要是关注在品牌影响力和持续发酵上，从A1-A4人群，全人群策略覆盖，利用双十一的大促势能，完成全年比较好的指标。

【10-100品牌阶段】建议预算：50-100万/月时间节点：9月-11月投放矩阵：新兴+中腰+头部KFS分配：3:4:3内容传播策略：产品导向30%，平台话题导向30%，销售导向40%

营销打法：选代爆款+直播带货收割A3-A4人群，同时利用效果广告+爆款搜索持续洗脑A1-A2种子人群，巩固品牌护城河。

3、不同投放平台适用版本

【知乎双十一投放攻略】

知乎的投放周期相对其他平台较长，应从9月中旬持续到大促结束。

在知乎平台的投放主要以深度种草，舆论维护为主，利用平台特性，以问答形式产生种草，通过反复加深舆情维护，促进转化。

知乎双十一投放节奏

【微博双十一投放攻略】

跟其他平台不同，微博用户更关注时事热点动态，对于产品主动搜索的需求量小，因此在双11投放的布局中主要起到短期引爆的作用。

更适用微博投放的行业有电商、快消、科技、美食，以上行业75%的广告主都在玩。

在时间安排上，微博的双十一的投放策略应尽量选择在节点前10天内进行集中投放。

常见的微博引爆玩法：

1、明星+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量2、热搜+圈层3、内容营销

微博内容营销五大模式

只有把这些基础策略都运用明白了，品牌和商家才能在不同时段、不同阶段、不同平台，投对达人，让效果翻倍。

可以参考用上面罗列出来的传统思路一步步解决多平台找达人，也可以用我们的热度云达人分销管理系统。

热度云的「达人库」完美解决了这个难题，甄选合适达人，先通过带货分类、达人信息、带货水平、直播数据、曾带货品牌来批量找到合适达人，再通过查看达人的具体短视频、直播内容来缩小达人半径。

热度云-达人库

而且，热度云最近上新了「插件找达人」功能，这个功能超强大，直接将官方对接、不限次数、数据稳定三层buff全叠满，让你3招制胜达人分销，在双11期间解放双手，有效进行达人合作和管理。

热度云-插件找达人

还不知道如何和达人建联的小伙伴可以查看我们之前整理的超全话术表，涵盖四大不同场景，助力你的双十一达人建联爆爆爆！02双十一爆品打造策略

以下这几个品都是双十一单品打爆比较好的选择，用单品带店铺也是一个比较好的策略。

● 日用百货类：家居家装、旅游出行、节庆用品、手柄碗/盘、泡面勺、个护用品等。

●3C数码类：转接头、折叠支架、鼠标垫、键盘、配件收纳包、智能设备等。

●厨卫家电类：清洁用品、置物架、切菜器、电煮锅 、榨汁机、净水机等。

● 美妆护肤类：唇彩、修容、美甲、防晒、卸妆等。

● 食品饮料类、图书教育类...

这些品类都是数据验证过比较容易出爆款的，双11还没准备好的品牌/商家可以直接抄作业！

打造爆品方法论

想看更多通过达人组合策略实现产品打爆的可以查看我们之前整理的干货文，仅需三步，助力你的双十一抖店流量爆爆爆！