“特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。

Notice: The content above (【【微信】】, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely pro【【微信】】age space services.”

第15个双11，电商的尽头是“低价”,重庆网站建设,重庆网站推广,重庆小程序开发,重庆H5开发,重庆电商网站开发,重庆互联网

第15个双十一，全网争夺起了“最低价”。

10月18日，快手预售开始，打响了双十一的第一枪；10月20日，拼多多、抖音迅速跟上；10月23日的京东、10月24日的天猫预售……促销细节虽然各有不同，但都同时喊出“最低价”的口号。

回望首届双十一，2009年11月11日，凭借20余个品牌、5000万成交额，通过五折清仓的手段，“双十一”开始了它的造富神话。

随后，2010年，交易额达到了第一年的17倍；2017年，11秒破亿，9小时破千亿元……当数字庞大到失去感知，人们逐渐用时、分、秒代替天、年，去计算双十一的交易额增速。

截止去年，仅天猫双十一就已经有了超过 29 万个品牌，商家也早已不再只卖清仓，而是把这个大促当作跟用户推介全部商品的最好时机。

然而，随着品牌数量逐渐庞大，让每个赛道都迅速“卷”了起来。

过去的双十一，消费者需要“抢购”商品，而如今，变成了平台与商家“抢夺”用户。话语权从商家、平台到了消费者手上，于是，“最低价”就成了那把最有效的杀手锏。

据商业数据派观察各个平台的具体规则时发现，今年的低价，主要有绝对值、相对值两个纬度，一是在全年时间段内的“最低价时刻”，二是相较其他平台、店铺的最低价。

但与早期的价格战不同，今年的低价不等于恶性竞争，平台、品牌不想被困在低价里，除了降低成本，更需要“挤掉供应链的水分”，“在产品上做足创新”。

京东零售CEO辛利军就在双十一发布会上提到，随着消费更加理性，可以买贵的，但不能买贵了。

与此同时，消费分层、线上渗透和品牌价值，都成为品牌营销策略改变的驱动力。

“中国的10亿消费者群体已经形成了明显分层”，正如淘天集团CEO戴珊所说，除了高消费人群的需求升级、低消费群体的性价比需求，更多的中腰部消费者正在快速变化，“依然对品牌具有强烈的需求，但是对品牌背后的产品力、品牌深度的内涵有更多地辨别。”

在这样的消费背景下，这届双十一，电商平台们的手段空前的一致：用更直接的“低价”激发用户下单，靠内容四两拨千斤。

激烈的竞争下，电商平台们都拿出了最大的诚意，在整个流程上都在降本提效。

首先，从消费者最直观的优惠策略来看，活动规则都在简化。

此前让用户保持着狂欢、兴奋的“传统节目”正在退居二线，双十一，也正在“告别”过去的自己：

• 天猫和抖音都不约而同地选择用“官方立减”，取代“跨店满减”的C位角色，不需要凑单，直接单件立减15%左右。

• 京东实行10月24日活动一开始，就有8亿全品类现货售卖，“要做就做现货人”。

这些改变，缩短了消费者的决策时间成本、决策难度，都在力求以更“省心”的方式，抢先拿下订单。

抖音、拼多多的官方立减、单件立减

以“官方立减”的出现为例，商家刘明（化名）告诉商业数据派，今年以来，平台一直测试官方立减，“立减的转化率确实高，建议小商品们都报立减。”

以往的凑单满减，本质是为了激发购买欲望，但也逐渐引起消费者的吐槽。“在我们平台的大促上，有多少消费者根本无法把一个购物篮里放到300以上。”淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛说道。

如今改为官方立减，一方面，让低价以更直观的形式体现出来，在搜索页面更具有竞争力，吸引更多流量；另一方面，是为了让更多凑不齐、不愿凑满减的消费者愿意下单。

从“跨店满减”到“官方立减”，折射出，平台不再盲目追求GMV增速，而是争取用户的转变。

而为了进一步激励商家参与“官方立减”，淘客推广“官方立减”货盘可返还技术服务费；此外，据商家称，抖音更直接地将“官方立减”作为参加双十一其他活动的必要条件。

其次，针对品牌，平台们也都推出了有“比价”机制的特色活动，以低价吸引爆发式、集中式的流量，换取订单增长，实现薄利多销。

以京东为例，推出半年后，京东百亿补贴的商家数量就达到了2倍，在双十一期间再度加大力度，给予低价产品更多曝光。

不过本质而言，“天天低价”“百亿补贴”“聚划算”……这些低价频道始终是一种吸引流量、促销手段。

在不久前的双十一启动会上，辛利军提到，“京东所追求的低价不是无底线的低价，而是极致的性价比。”

真正想要让商家愿意加入，一方面要靠平台的供应链开发能力，例如时至今日，京东的百亿补贴仍然以电子产品等为主，而淘宝的百亿补贴则是以义乌小商品为主。

另一方面，就在于能通过更智能化的营销工具，优化活动参与、价格设置、流量投放、人群选择等，真正提升获客效率。

如今，各大平台都在补齐一键智能投放的能力和效果，减少中小商家的准入门槛。其中，抖音最新推出了一键投放，而阿里妈妈也面向商家推出了10款免费的AI工具，实现数字化经营。