双11狂欢大决战开打！“卷低价”成关键词，今年不玩套路、不做奥数题？

一年一度双 11 狂欢盛宴，来了。

相较往年 " 五花八门 " 的招式，今年的新老电商玩家们透露出更多 " 真诚 "，现货开卖、不用凑单、一件打折……还齐齐喊出 " 最低价 " 的口号。

" 最低价 "集体开卷

作为年度全民狂欢购物节，今年已是双 11 迈入的第 15 年。

不过起初主打 " 低价实惠省钱 " 的促销，近几年来，却因为 " 搞预售、凑满减 " 等复杂玩法得层出不穷，让人一度直呼双 11 堪比做奥数题一样难。

而今年的电商大促似乎正在回归初心，抛开复杂的玩法和规则，只有 " 最低价 "。

淘宝系喊 " 全网最低价 "

作为最晚入场的老大哥，天猫双 11 今晚 8 点正式开启。此次淘宝天猫继续保持 " 预售 + 现货 " 模式。

今年天猫在跨店满 300 减 50基础上，首次推出大规模官方直降、立减，不用凑单，一件就打折等，另外超 8000 万热销商品实现全年最低价。

从活动力度来看，一方面，全网低价、官方立减。此次双 11，天猫推出 " 闪电标 " 优惠商品。标识代表商品不是 " 全年最低价 "，就是 " 全网最低价 "。且带标的商品都无需凑单，一件就打折。

另一方面，史上最大力度的红包和优惠券。今年 88VIP 大额券总规模达到 200 亿，每位 88VIP 用户可领券额度达到 860 元，总规模达到 200 亿；是历届双 11 额度最高的一次，同时折扣力度也是历届之最。除此之外，还有 10 亿直播红包、10 亿品牌权益券红包、10 亿互动游戏红包、淘宝上百亿补贴商品承诺 " 买贵必赔 "。

京东主打 " 真便宜 "

今年的京东双 1 已经于昨晚（10 月 23 日晚 8 点）正式开启，最大特点是 " 现货开卖 "，消费者即买即得、不用等。

从活动力度来看，今年京东提供跨店每满 299 元减 50 元福利，还可叠加 20 元补贴；大促期间，京东对价保服务进行升级，超 8 亿商品享全程价保。

同日，京东同步开启的还有 " 超级秒杀日 "，10 月 31 日晚 8 点上线的 " 百亿补贴日 "；11 月 2 日开启 " 京东 9.9 包邮日 "；11 月 8 日的 PLUS DAY，京东 PLUS 会员将可享受尖货爆品会员专享低价；11 月 10 日晚 8 点，将开启 " 巅峰 28 小时 "，大量低价商品全量放送。

此外，京东自有品牌京东京造可享 2 件 9 折 3 件 8 折；京东健康同享跨店每满 299 元减 50 元。用户将京东白条设为优先付款，可享受单单减优惠，至高可减 1111 元；京东金融 App 也将推出集卡分 10 亿奖励等活动。

拼多多 " 天天真低价 "

10 月 20 日 0 点，拼多多已经启动今年的双 11 大促。

今年平台送上每满 300 减 50、每满 200 减 30的双档消费福利。

此外，百亿补贴也于 23 日首次上线 " 单件立减 " 玩法，对于参与此次活动的商品，将额外发放官方补贴，投入不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。目前，首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过 20000 款。

此外，还有 " 整点抢券 " 活动，每天的 0 点、8 点 -21 点期间，完成任务后，可参与优惠券抢券活动，最高可抢价值 50 元的优惠券。官方还提供了 666 元的大促优惠券，加持双十一的购物体验。

双 11 新势力

在这场热闹的 " 战役 " 中，老玩家们仍在竞相角逐，后起之秀也在纷纷跑马进场。今年快手、B 站、小红书等内容平台也早早已经摩拳擦掌。

抖音成电商最强新势力。10 月 20 日，" 抖音商城双十一好物节 " 大促活动正式开启。活动期间，抖音推出了一件立减不用凑单的活动，单品价格直降 15% 起，另外平台还将陆续发放亿元消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满 300 减 80 元的优惠。此外，抖音还有流量扶持，抖音电商将在货架场景和内容场景里投入超千亿的流量资源，并重点聚焦国货品牌和产业带中小商家，帮助其拓展更多销售增量空间。

快手于 10 月 18 日开启双十一大促预售，今年的关键动作是 " 大牌补贴 "，强调 " 大牌正品，低价好物 "；此前平台宣布将投入 180 亿流量及 20 亿商品补贴。

B 站大力导流电商。今年双 11，B 站将站内原 " 会员购 " 入口改为 " 双 11" 入口，展示天猫商品，支持直接跳转天猫进行购买。此外，B 站推荐页不仅有双 11 选购攻略，还出现了用户关注的 UP 主的带货直播间。其中 UP 主所带商品链接，一部分来自 B 站选品广场，大部分都是天猫和京东店铺的外链。

小红书则以 " 看直播，买到挑好的 " 为主题，在玩法上，小红书为用户提供了三大玩法，跨店满减 + 直降、主会场领券和直播间三大红包，其中，跨店满减和直降方面，双十一期间跨店每满 300 元减 50 元，部分货品参与直降活动。

早前在 9 月 26 日，小红书举办 " 双十一电商伙伴动员会 " 上，发布了面向商家、买手的 "2 个撮合计划、3 种直播玩法、8 项扶持政策 "， 并在双 11 期间为商家与买手提供百亿流量曝光和亿级平台补贴。

电商消费稳增

今年来，社会消费品零售总额呈现持续恢复态势。

据国家统计局，今年前三季度，社会消费品零售总额 34.2 万亿元，同比增长 6.8%。三季度最终消费支出对经济增长的贡献率达 94.8%。

其中，网络零售保持较快增长，前三季度，全国网上零售额 10.8 万亿元，同比增长 11.6%，其中实物商品网上零售额 9.0 万亿元，增长 8.9%，占社会消费品零售总额比重达 26.4%。

对于互联网电商的后市展望，国信证券表示，2023 年双 11 大促节奏与去年类似，玩法回归简单化。综合各平台发布的大促节奏，整体大促周期接近一个月。而在打法上，主流平台均更加侧重方式简便、优惠力度更大的方式，增强对消费者的吸引力，一定程度上也较为符合当前的居民消费习惯和注重性价比趋势。

首创证券研报指出，虽然各大平台 " 购物节 " 趋于常态化，但双十一仍为全年最重要的电商大促节点，各平台将低价作为核心目标，有望激发用户消费热情，成为消费复苏节奏新的观察窗口，有望受益的公司包括头部电商平台以及营销类公司等。