导读：双11活动策划方案范文 (篇1) 一、策划书名称 电商网店双十一营销策划 二、活动背景 双十一已成为电商公认的“年终大考”，在这一天无论任何形式的电商店主，都必须参与进全民狂欢... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

此文《双11活动策划方案范文(通用20篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐，供大家学习参考！

　　一、策划书名称

　　电商网店双十一营销策划

　　二、活动背景

　　双十一已成为电商公认的“年终大考”，在这一天无论任何形式的电商店主，都必须参与进全民狂欢购物节之中收割庞大流量。

　　在这一天，由于淘宝、京东等平台多年来的教育，消费者们的购物欲望空前高涨，因而带来的全网各平台流量较平时可能会翻好几倍，因而在这一天，商家必须准备好迎接巨量客户的涌入，更要为这些客户准备可玩性强、效果好的营销活动。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1、店面的装修与整体感觉：

　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。而在各大电商平台中的店家更要注意平台自身规则，按照要求进行打折产品选择。独立商城则可以自行安排热销款、滞留款打折销售。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。消费者会有赚到了的感觉，因而很乐意参与这类活动。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以高价带低价，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　以上这些活动对于商城系统的支持性要求也是比较高的，因而如果是自营独立商城的店家，必须提前做好测试，了解自身系统的架构能否承受巨量的流量。

　　3.客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在自动回复中、接待语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　客服必须善用自动回复，才能应对源源不绝的各种消费者。

　　4.售后：

　　当顾客出现了问题要退货时，全店都要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下不快的印象，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，千万不能让客户找到平台方去维权，这样店铺必输无疑。

　　活动目的：

　　提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

　　活动地点：

　　大厅

　　活动时间：

　　20xx年11月11日

　　活动背景：

　　今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

　　活动内容：

　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)

　　活动宣传：

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;

　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张

　　宣传内容：(短信、展架、网页)

　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。

　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!

　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!

　　一、活动背景：

　　“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

　　二、策划目的: 让单身成为过去式

　　三、活动内容：

　　1活动时间：xx年11月11日

　　2活动地点：聚吧

　　3活动人员：蒲公英e家---乐百汇部门

　　4面向群体: 西京学院全体学生

　　5活动类型：设点宣传，横幅宣传，

　　四、活动实施方案流程：

　　1前期准备:与聚吧老板商谈，一起搞一次单生派对活动。

　　2购买单身节的礼物

　　聚吧具体活动安排:

　　1. 主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　　2. 所有人合唱《单身情歌》开场

　　3. 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　4. 踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　　5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ，最后还要闭眼旋转15圈

　　速度最快者有奖

　　6. 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

　　比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

　　7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

　　8. (1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　(4)评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

　　9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

　　10. 同学们一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　　11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　12.总结，晚会圆满结束。

　　20xx光棍节活动策划方案(2)

　　活动背景：万圣节是西方人的三大节日之一，俗称西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把南瓜挖空，做成“杰克灯笼”，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

　　活动主题：找个理由乐乐--疯狂万圣节 搞怪大行动

　　活动内容：

　　一、活动时间：10月31日晚上8点到12点

　　二、活动地点：辛巴布咖啡(经三路农科路东南角江山商界B座)

　　三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类及钦品、时令水果蔬菜，要么捣蛋，要么给糠，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、巫婆、南瓜灯、精彩游戏，邀你度过一个不一样的夜晚。

　　四、活动流程：

　　1、8点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气氛。

　　2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

　　3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼以交谊圈圈舞相互熟悉。

　　4、游戏环节(准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖……

　　5、再次进入游戏环节(准备)，至活动结束，视现场情况而定。

　　6、结束，合影

　　五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆。

　　六、活动费用：实行AA制，每人60元。

　　七、报名方式：回复微信或电话报名，报名截止30日中午12点前。

　　报名电话联系人：张静

　　八、备注：

　　1、活动的主旨是认识更多的朋友，认更多的朋友快乐起来。

　　2、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!

　　九、活动主办方：

　　需要物资：

　　1、南瓜、糖果、酒水、饮料、冷餐小吃。

　　2、面具、化妆品、黑猫、巫婆等万圣节用品。

　　3、场地，灯光，音乐等。

　　需要人员：

　　1、晚会主持人。

　　2、摄影人员。

　　方案一：

　　一、活动主题

　　双11・脱单季―――告别单身小时代

　　二、活动时间

　　20xx年10月25日―11月13日

　　三、活动内容

　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；

　　2、部分产品7折起；

　　3、满额换购，聚划算

　　一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品；

　　一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品；

　　一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品；

　　一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品；

　　以此类推。

　　本次活动最终解释权归努男装直营店所有。

　　方案二：

　　1、优惠券

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣

　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　　3、赠品

　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　　4、特价包装

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　　一、活动目的：

　　通过双11的促销活动及广告宣传来聚集人气，为旺季经营奠定基矗

　　二、活动主题：

　　、重庆ttt火锅100店同庆“四喜临门”

　　三、活动时间：

　　XX月中旬DDXX月中旬

　　四、活动内容：

　　1、由于很多加盟店在夏季天气比较炎热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对“ttt”品牌有所淡忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店采取直接打折的形式以吸引顾客的注意，吸引更多的顾客到店来消费，具体活动内容如下：

　　XX月15日－XX月21日菜品6.8折

　　XX月22日－XX月28日菜品7.8折

　　XX月29日－XX月10日菜品8.8折

　　2、对于部分受天气影响不大的加盟店，人气一直比较好，公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，具体活动内容如下：

　　在XX月15日至XX月30日对顾客进行返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。赠送的消费券在XX月1日开始即可使用，有效期为1个月。当然，具体返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。

　　3、XX月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，按照一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。

　　4、加盟店在做以上活动时，还可以辅助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格购回，在客人消费金额达到一定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。

　　五、注意事项：

　　1、采取打折形式的加盟店，一定要注意培训员工提高服务速度，解释工作要到位，特别是打折的项目一定要清晰，一般情况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。

　　2、采取返券的加盟店，则不需要对外宣传，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客悄悄进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受尊重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任与好感。

　　3、返券之后，加盟店必须做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电话等信息必须留下。并由经办人签字确认。

　　4、店内必须组织员工进行培训，让员工了解详细的活动内容，并能向顾客解释。

　　5、消费券必须认真设计制作，不能出现漏洞，一定要在消费券上写明使用须知，如盖章生效、使用期限、不兑换现金、不外卖等。

　　六、宣传方式：

　　1、采取打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或采取夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣传，店内员工也可进行口头宣传。如果条件允许的加盟店，还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣传。

　　2、采取返券的加盟店则不需要进行大面积的宣传，可悬挂横幅，如“，重庆ttt火锅百店同庆”、ttt荣获“重庆最具影响力品牌”称号、ttt澳大利亚悉尼店XX月16日隆重开业”等。

　　当然，以上方案仅供参考，望各加盟店仔细斟酌，公司营运部随时可以接受你的电话咨询。

　　横幅：

　　重庆ttt鱼头火锅100店同庆“四喜临门”。

　　“ttt”荣获“重庆最具影响力品牌”称号。

　　ttt澳大利亚悉尼店XX月16日盛大开业。

　　一、“光棍节联谊晚餐”

　　活动口号：

　　单身无罪，珍惜今宵

　　活动实施：

　　1、活动时间：11月11日晚上7：00―――10：00；

　　2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友；

　　3、活动程序：

　　（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；

　　（2）餐厅演奏《单身情歌》；

　　（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；

　　（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　　4、活动准备：

　　（1）音响设施；

　　（2）小鼓一个或厨房用具代替；

　　（3）有关单身情歌和乐曲；

　　（4）餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐。

　　二、告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！

　　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

　　三、爱情晚餐私人定制

　　活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

　　活动时间：11月11日―12月12日。

　　温馨提示：私人定制请提前1―2天预订。

　　四、大声说出爱，我不再是光棍

　　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她（他）大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的iphone6手机。

　　活动时间：现在―――11月11日晚10：00

　　五、光棍节11套餐

　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

　　六、光棍节烧烤派对

　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚）。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

　　七、脱单失明”快闪+主题交友派对

　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱单套餐。

　　一、策划书名称

　　二、活动背景

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业人土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

　　由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价x元，现价5折x元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的x款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满x元送x元优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好x元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配x元就可以加一件x元以下的宝贝，加x元就可以送一件x元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到网来维权。

　　一、活动背景：

　　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种.种原因不得不让我们深思。

　　二、活动目的：

　　在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　　三、活动时间：

　　20__年11月11日晚7：00――9：00。

　　四、活动开展：

　　1，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　　2，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　3，班委开场讲话，讨论会正式开始。

　　4，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　　5，小游戏，小节目表演。

　　6，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　7，总结，晚会圆满结束。<

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双11回归理性，视频号哪些品类还有增量机会？

2009年，还叫淘宝商城的天猫，为了让大家能够记住淘宝、让价值渗入互联网网民心中，在11月11日的“光棍节”，他们开展了一场双十一促销活动，拉开了一个时代。

到了2016年，直播电商的兴起将大促节日推到了顶峰，直播占线上零售总额的占比也来到了一个新的高点。

物极必反，与高点相伴的，是高等数学级别的福利计算方式，为了算明白自己亏了还是赚了，大家拿出了大学期末考前的功力计算。

而到2023年，消费者陷入倦怠后，淘宝的优惠模式开始“返璞归真”，让优惠出现得更简单。而这，也挡不住其他平台的群雄并起的趋势。

消费者跟着优惠走，商家跟着机会走。买卖双方的涌入，会带动战局的改变。

对于一个蓝海生态，5个月的时间可以发生很多事情。在接下来的一个月期间，我们会逐步筛选出视频号双十一的标杆案例，为大家进行解读阐述。

而今天接下来的内容，则会重点着墨于我们对视频号双十一的一部分“预判”，希望能给大家筹备大促提供一些启发视角。

在618的总结基础之上，近几个月时间内，我们发现，鞋服、食品、美妆三大行业在视频号中，基本盘已经相对固定。新的变化主要发生在珠宝、3C这些“极度刚需”与“极度非刚需”的行业区域内。有意思的是，我们认为“园艺”也许会成为视频号内的一匹黑马。

接下来，我们将针对不同行业的变化和机会，进行具体地阐述。

在上半年我们对于鞋服直播间的判断中，有个基本的观点是女装直播间占据了半壁江山，现在再看，还是如此。只不过，在女装之外，我们发现，越来越多的功能鞋服、男装、童装品牌也正在涌入视频号直播间，这是多元化发展的表现之一。

比如最近经常能够在直播广场看到正在直播的【足力健老人鞋甄选】、【Hodo红豆男装旗舰店】、【Lee童装号】等直播间，就是典型的案例。

虽然视频号里的消费主流是中老年女性群体，但她们的一个特征就是上有老，下有小，当自己在视频号直播间买到了价格实惠、性价比不错的鞋服之后，大概率也会给自己的老公、孩子也顺手买几件吧，这也不难解释，男装和童装产品会随着视频号消费习惯的形成而逐渐成为新增量。

除了产品品类的多元化之外，鞋服行业另外一个多元化发展的表现就是直播间类型的多元化。除了之前我们拆解过一些品牌直播间，越来越多的白牌服装和代工厂自有品牌服装进入到大家的视野。

代工厂品牌中，申羽算是具有代表性的一个，也是官方报道过的标杆案例。据悉，从2023年2月18日0粉开播，不到半年时间，其月销售额就已经突破2000万元大关，在视频号完成了自有服装品牌的突围。

而白牌服装中，除了我们之前在《不露脸不试穿，如此神秘的女装直播竟在视频号火了？》文章中报道过GUABMN设计师Doris，最近也有同样打着高奢平价风格出圈的几个直播间；比如英国OVWII高奢女装、香港Lily高奢精品服饰、YIYI意式高奢女装2号店等。

可以看到，这些直播间在策略上都有一个共性，那就是取一个英文名字，直接在视频号名称上体现“高奢”的特点，直播间场景布置也是走高大上的风格，凸显产品的高级感和设计感，但在价格上又有一定的反差。

高奢平替风的兴起也印证了我们之前在618专题总结中的一个结论：在消费两极分化的趋势下，性价比、平替将是未来企业营销定位的核心。

在食品生鲜方面，除了茶叶、滋补品、烟酒等这些本来就深受中老年群体的产品之外，我们认为，以原产地作为直播场景的三农达人，将有望崛起为食品生鲜领域的新势力，成为视频号平台下一阶段直播间的中坚力量，同时也将在双十一期间，引领食品生鲜行业迈向一个新的阶段。

在最近推送的文章《从无奈返乡，到登上央视，视频号成大厂青年新出路丨短视频专题》中，我们也拆解了几个经典的案例-「在村里的年轻人」、「赖家益」、「3支花果蔬」，他们都是通过短视频爆火之后，才逐渐走向直播带货这条路。

当然也有一些三农达人，是纯靠着直播卖货跑出来的，比如「农村阿吕」和「慧子海鲜严选」等，以慧子海鲜严选为例，我们在《100+直播间拆解中，我们萃取出的5种标杆内容打法丨视频号起号指南 ・ 上》也提到了，“直播+农产品”这种模式将田间地头的场景展现在人们面前，给消费者带来的视觉冲击，犹如亲临现场一样的体验，极大地刺激了消费者的购买欲望。

为什么看好原产地直播的三农商家和达人？我们认为，这一方面，是跟平台的扶持有关，我们称之为“天时”：今年视频号持续助力“在县经济”，与中广联合会县域融媒委员会联合发起新时代小乡风视频号活动。创作者只要在短视频文案中带上相关话题标签，发布三农相关视频，优质作品也将得到官方的推荐和流量扶持。

除了“天时”，三农类商家和达人在视频号直播还有“地利”和“人和”：“地利”则是三农直播间和内容具有天然的地域优势：内容场景接地气、乡村生活本身就对一些人具有吸引力，即便只是简单展示乡村生活的场景以及产品的采摘过程，也能让人驻足观看；“人和”就更好理解了，中国人骨子里就具乡土情结，老一辈则更是，而三农内容恰好契合了这类人群对乡村、土地有着天然眷恋的特点。

在今年618期间，我们就预判了珠宝行业在视频号的爆火趋势，并推出了拆解文章《视频号618：带货榜TOP10稳坐三把交椅，这家珠宝品牌是如何开挂的？丨专题研究》，如今再看榜单排名，珠宝占据半壁江山的地位显然已经毋庸置疑了。

甚至在其它平台，特别是抖音，珠宝在今年已经进阶为直播间的第一大品类，根据相关报道，@云上珠宝、@新疆和田玉老郑和@小北珠宝严选三个珠宝品类达人在8月带货榜单中霸占抖音前三的位置，甚至超过了@东方甄选、@交个朋友、@疯狂小杨哥等一众大家比较熟知的直播间，在9月带货榜单中，三个账号直播间依然表现亮眼。成为新的“顶流”。

在抖音搜索珍珠相关的话题，相关内容已经达到数十亿次播放，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻人比例超过50%；打开小红书，到处可以看到珍珠的新手科普帖和安利推荐。据国家统计局最新数据，2023年1-7月，中国金银珠宝商品零售类值累计值达到1905亿，同比增长13.6%，这一增速高出社会消费品的平均增速5.4%。

可以看到，即便是在经济下滑、消费降级的大环境下，消费者对于珠宝首饰的消费热情也有增无减。这一方面源于用户对消费珠宝首饰的理念发生了改变，从“悦人”到“悦己”，另一方面，珠宝首饰在加工工艺、科技力上的提升，也使得用户消费珠宝的理由变多，消费场景也更加宽泛。

除了此前我们拆解过的珍珠和黄金品类，在近期，一些翡翠玉石直播间也逐渐在视频号被“看见”，比如【陆丽翡翠工作室】、【清卿翡翠老板娘】、【玉匠人珍品轩】、【玉状元翡翠】等。

珠宝的热度仍在发酵，468元/g的金价，也许只是一个新消费风潮的开端信号。

在今年618期间，品牌带货榜的 TOP1 王冠稳稳地戴在了格力的头上，总销售额破 2500 万。另外同时上榜的小天鹅、美的等家电品牌也表现不俗。

半年之前，数码和家电等3C类产品在视频号中并不算是一个热门的类目，品牌入驻视频号直播场次相对也较少，赛道并不拥挤；但现在来看，已经有不少新的品牌加入。

我们发现，品类也从原本的白家电，延伸到了小家电领域，代表的直播间有【Joyoung九阳家电直供店】、【电压力锅工厂】、【施凯诺钛合金不沾锅】等。

白色家电产品具有单价高、低复购、理性决策等特点。相比较之下，小家电虽然不是非刚需性的产品，但是价格相对比较低一点，同时，对于提升生活品质具有重要作用，在满足了白家电的更新换代需求之后，想要进一步提升生活品质的姐姐们，自然也会将消费的重心放在小家电上。

直播间卖小家电的风潮已经在天猫上有迹可循：9月20日，在小熊电器天猫超品日的直播中，品牌代言人吴磊在直播间打造的沉浸式治愈空间中分享了小熊电器带来的多种幸福生活方式，当天开售3分钟，小熊电器成交额便破460万，其中，饮水机、电饭煲、多功能锅、电蒸锅等单品均拿下不同时段天猫同类目销额NO.1，全网曝光量亦突破12.6亿。

手机类目中，【Apple产品南天旗舰店】和【小米直播间】也逐渐开始在直播间带货。事实上，头部品牌在视频号新品爆火式冷启动早已屡见不鲜，前有小米钟情于在视频号开发布会，前段时间制霸热搜，携秋季新品华丽回归的华为，也在视频号直播间直播了新品的发布会，直播间人潮涌动的同时，消费者可以边听着新品讲解，还能直接点击进入微信商城秒下单，【【微信】】和X5纷纷断货。

消费电子这两年的低迷，也许会从华为这里有新的变数。

疫情三年，不仅仅催生了露营这个产业的热潮，也让家庭园艺这个生意开始如火如荼：浙大硕士郭永华靠着卖土，打拼出了一个在全国有着50多个生产基地，公司估值上十亿的企业；还有靠着直播卖盆栽花卉的【塔莎的花园】，2022年销售额就达到6000万元，年销售额基本保持20%左右的增长。

事实上，直播+园艺这种形式的生意模式，已经在视频号找到了属于自己的新天地。

视频号团队曾在近期的 “好物中国”产业助力计划活动上披露，得益于视频号用户相对成熟且微信生态私域粘性强、信任度高的特征，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。观赏类植物、苗木、园艺工具、营养土、花瓶等细分类目的需求正在快速爬升。

目前在视频号，从花盆、浇花的器具到鲜花、绿植、盆栽，甚至是养花的土和花肥，都有相应的直播间崭露头角。除了上盆栽花卉头部账号-塔莎的花园，鲜切花账号云南基地鲜切花，盆景花卉账号草木间花卉、还有专门卖某一个花卉品种的账号，如只卖铁皮石斛的岱居石斛经营部、以及只卖三角梅的芬芳花卉三角梅和只卖多肉的零花钱多肉。除此之外，还有花卉的上下游产品，比如专门卖花盆的王嫂花盆、专门卖花肥的史丹利园艺旗舰店、以及专门卖浇花器具的咔联园艺企业总店。

在价格上，直播间也分为两种直播方式：一种是以【云南基地鲜切花】为代表的普通鲜花直播 ，直播间讲解的产品一般是鲜花组合，29.9元几大束，几个品种组合发货；一种是以【浮生花田】为代表的高端花材或者进口花材直播，5支彩色帝王花价格高达400多元，也就意味着，一支的价格就需要近100元，单支白色帝王花甚至可以卖到299元。

且不论跟其它平台的对比情况，跟视频号内其它行业相比较，园艺类直播间，在场观和成交额上，仍然还有很大提升空间，我们认为，借着双十一大促，将会有进一步的增长机会，届时，也会有更多相关直播间进入我们的视野。

线上电商、乃至直播电商，都走到了一个新的十字路口。已经进入到需要精耕细作的深水区，但它相对于传统电商而言，才刚刚开始狂飙。只不过，有个问题对于当下的我们来说，是至关重要的：当“在沙滩上就能捡贝壳“的时代已经过去之后，我们要靠什么在“深海取珍珠”？

今年，各个平台都号称自己的规模“史上最大”，与之形成鲜明对比的是：玩法主打一个怎么简单怎么来。

这两年，因为直播带货等多种购物形式的丰富以及消费观念的转变，双十一大促活动的热度远远不如以前了，曾经那种绞尽脑汁才能算明白的双十一账，深受用户诟病，确实已经不是平台的最佳选择。我们发现，平台在大促活动规则上也在逐渐“做减法”

以淘宝为例，摒弃了原本“跨店满减”的促销手段，这次淘天就一个目标“全网最低价”，不搞那些弯弯绕绕；而京东则用现货开售的方式，准备杀一杀这几年在电商平台上兴起的“预售风”。新势力电商平台如小红书作为今年首度全方位加入大促军团的代表，花样虽然稍微多一点，但归根结底还是加大买手和商家的流量补贴。

相比较其它平台，视频号仍然很克制，活动规则和玩法基本上和618期间差不多。以不变应万变，有时候也是一种竞争策略。亦或者视频号也看到，逐渐式微的双十一大促活动背后，是因为驱动用户购买的力量已经从平台激励变成了好内容和好货品、好服务，所以保持618的节奏就是此次双十一大促活动的“最优解”。

保守的背后，也许也是预期问题。回忆 2022 年的双十一，大家一定忘不了一个细节：各平台双十一成交额同时隐匿不见。这背后的原因不难猜测：销售总额增长的乏力，数据上不了台面。消费者或许用脚投票，但商家会从现象中感知到一些信息，并调整自己的判断与动作。

双十一在晃动，但直播电商还在增长。只看去年的数据，2022 年直播电商的交易规模也到了接近3.5万亿元，直播电商用户规模已经达到了4.69亿人。

更具体来看，商务部监测数据显示，2022年，重点监测的电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个。2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个。相比2022年数据，直播场次数、直播商品数和活跃主播数都有明显增长。

发财的机会也好，井底的救命绳也罢。对于发展来说，要么找到蚌很多但你有足够竞争力的海域，要么找到虽然蚌目前不是那么多，但竞争没那么激烈的海域。哪个海域当前很好，哪个海域未来存在机会，都是商家自己综合观察后，需要面对的课题。

从最初靠着头部公众号引流度过冷启动期，到2021年依靠明星效应走进大众视野，再到2022年，平台的完善和政策的支持，吸引各类达人和品牌、商家入驻，走过了1.0时代的视频号电商，正在迈向垂类深耕的2.0时代。

虽然，很多人会将今年的视频号比作2020年的抖音，但我们也要客观承认：天时地利人和，彼时的天时和地利似乎已经变了，这时候这种类比还能成立吗？如果不能，还该All in视频号吗？

也许将2023年称为直播电商的拐点还不够有说服力，但我们可以肯定的是，这一年在直播电商的发展历程上，一定会有非比寻常的注脚。回到那个问题，当直播电商进入深水区，我们可以做什么？行至水深处，只有躬身入局，笃行不怠者方能有所突破。

观察者才会纠结，入局者只会马上跳入水中，等风浪来。因为观察是有成本的，也是奢侈的。

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