双十一长辈补品攻略 双十一备战大餐食谱
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今天分享的是【双十一备战攻略-滋补保健】 报告出品方：蝉妈妈
完整报告获取：公众号【全球行业报告库】
01 流量波动小，集中爆发力较弱，需要关注行业相关品类日
滋补保健行业的流量集中程度较低，流量的较为分散，在首轮爆发期和终极爆发末期有小幅度的流量高峰。需要注意的是在双十一当日，流量并未冲高，商家不能完全押宝最后的爆发，需要注意长线运营和关键品类日。
行业看播流量
数据样本:直播间上架商品当中，60%的商品属于该行业商品的直播间
看播流量:直播间场观x直播观众平均停留时长
02 子品类流量节奏预测
?滋补品
滋补品的流量分布较为前置，流量在首轮爆发期间开始集中涌入，进入终极爆发期后变逐渐走低，商家需要思考如何把生意“做在前面”，提前锁定核心高价值群体，把握首个高峰快速转化。
节奏预测:大促活动前置将整体流量分布前移，首轮爆发期仍为关键节点
?保健品
保健品的流量节奏与滋补品相反，流量在首轮爆发期表现平平，集中在大促最后三天爆发，流量高点出现在11月11号前两日，商家需注意不要错过时间窗口。另外在预热期，竞争较弱，流量供应充足，也可提前转化人群。
节奏预测:前半程流量将会整体提高，高峰仍在最后出现但幅度降低
03 建议1:D11投放节奏以七天为周期，投放重心前置
医药保健行业在618期间迎来两轮投放爆发，5/31(首轮爆发)为前期长达一月蓄水的转化窗口，6/18(终极爆发)为活动期间机会人群的转化渠道，医药保健行业较以来种草心智的培养，首轮爆发的投放竞争会更剧烈，可以尝试避开“高峰期"进行投放。
04 建议4:生活/美食/剧情等达人在节点期转化好
从商家投放偏好来看，生活/运动/剧情达人在节点期有明显偏向，运动健身类达人是滋补保健行业的常见达人投放偏好;但从节点期变现能力来看，剧情达人凭借粉丝量级，美食达人依靠粉丝质量，完成节点增长突破。
05 趋势预测
-滋补品品类内，客单价较高的燕窝、藏红花、冬虫夏草等搜索热度较高。
-可以看出，消费者在大促节点对滋补保健品的购买需求主要在外貌身形塑造上，搜索热度较高的黑芝麻丸(美发)、沙棘(减肥)、蛋白粉(塑形)、胶原蛋白等均为此类产品。
-临近冬季，消费者对养生的需求增加，山楂六物、百合茯苓、菊花枸杞决明子茶...搭配好的组合茶包或许能在即将到来的双11取得佳绩。
-益生菌、叶黄素、蛋白粉仍位于品类热搜词榜单，预测双11仍将成为保健品赛道内王牌类目。
-海外膳食类目下，儿童钙片搜索热度高速增长。
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双十一号角，已吹响#展望未来明天会更好 #若不是为了那碎银几两 #走遍千山万水 #一日之计在于晨 #往前一步是黄昏退后一步是人生
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