抖音电商食品健康行业近期推出了“抖in全民健康计划・秋日轻养季”活动，通过“明星背书+达人共创+热门话题突围+电商承接”模式，让“兴趣激发―场景种草―高效转化”的营销全链路协同更加高效，充分聚合平台优势资源，助力行业商家实现“品效销”合一。

　　创意明星种草打响“秋冬轻养”认知

　　国庆节假期归来后，全网都在犯“节后综合征”，提元气、提活力的滋补建议正是消费者急需。借此时机，以短视频内容为主阵地，通过明星+达人打响“轻养生活”认知，为行业品牌们预埋下“畅销” 伏笔。抖音电商食品健康行业联手歌唱演员蔡国庆，推出了轻养生活态度TVC。

　　蔡国庆透过TVC展示的几个秋日生活场景，轻养生活理念与轻养生活态度也鲜明呈现出来。不论是轻养生活理念还是态度，都与当下消费者尤其是年轻消费者偏爱的“低内耗、亲近自然、轻量化生活”等理念、态度不谋而合。

　　多场景达人种草，精细化对标人群需求

　　品牌商家们遇到的增长难题，多数都是“品牌供给”与“消费需求”对接的难题。于是，面向大众打响“轻养生活”概念，唤醒了“轻养消费”需求之际，抖音电商食品健康行业凭借多元化达人场景种草，推动品牌健康好物与消费者的双向奔赴。

　　活动之初，“抖in全民健康计划・秋日轻养季”便发布了一套“好物榜单”，针对居家厨房、即食补充、囤货送礼和滋补养生这四大健康消费需求，为消费者提供了明确的购物指导。榜单推荐涉及了乳制品、坚果、中式滋补、保健品、麦片冲饮、生鲜等众多类目，全方位覆盖着健康消费需求。

　　官方指导外，抖音电商食品健康行业又在#秋日治愈系美食来上分话题下，借美食、生活、职场等各领域达人共创，将场景需求和品牌供给进一步细化。

　　货架场协同提效转化 多元玩法搭建消费全链路

　　“短视频+直播”搭建的内容场实现认知传递和人群流量导入后，要如何高效承接、转化这些由内容拉动的流量，抖音电商拿出另一个转化秘籍――货架场协同运营。

　　由搜索和抖音商城组成的货架场中，抖音电商食品健康行业为品牌商家承接流量、提效转化的同时，也为消费者搭建起了全场景、一站式的电商购物体验。

　　一方面通过达人口播、看后搜小蓝词、评论区引导以及开屏、线下媒体投放等资源配置，全方位引导兴趣用户主动搜索“秋日轻养季”、承接工具将直接向搜索用户展示对应品牌专区，并引导用户到达活动页和品牌直播间，推动其了解产品、福利信息，促成交易。

　　另一方面针对进入商城页面的用户，轻养季活动和各品牌好物更获得“超值购”专区、搜索彩蛋、品牌馆推荐位、首页插卡等众多资源位展示，由此对目标人群形成了高频、多点、全场景的触达。而每一个触点都有望成为品牌商家们的转化机会点，促进意向消费者搜索步入消费链路。

　　货架场的协同发力既能“低流失率”地承接内容场中由“认知―兴趣―购买意愿”形成的流量，又能在本就汇集高消费意愿“货架场景”下，为品牌提供更多曝光机会和转化氛围，全方位助力商家经营，为品牌夯实增长确定性。

　　抢先备战“双十一”打开健康滋养行业增长新范式

　　秋日轻养季活动，抖音电商携手食品健康行业在“双十一”节点前的抢先备战，对行业品牌商家们而言，不仅收获了显著增长，还收获了长效经营模式――抖音电商特有的“全域一体经营模式”，助力品牌商家们获得了“内容+货架双场景驱动”，全域提效“种拔一体”的消费转化链路，同时为品牌商家双十一增长蓄势。

　　通过内容种草以及“轻养生活”理念传播，品牌们也在大众侧树立起了一种健康生活意识，逐步培养着轻养生活习惯。当意识和习惯崛起，行业也必将在“囤健康”的双十一迎来更广袤的市场。

　　抖音电商在品牌端和消费端分别构建着作为“轻养美食商家的重要营销阵地”和“轻养美食好物供给的重要阵地”的认知。而随着认知深化，更多行业品牌汇集至抖音电商，供给越来越丰富，消费者精细化诉求也将更完整地满足。

（钟时轩）

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