《日知录》是以下哪位思想家的著作？下列对道家思想产生的渊源论述错误的是：下列对“翩然一只云中鹤，飞来飞去宰相衙”一句理解错误的是：老子的思想强调韬晦某种程度上是因为他的故国陈为楚所灭。道家的智慧主要反映了《周易》中“坤卦”的精神。下列关于春秋战国时期事件描述错误的是据考证现在的河南省鹿邑县是老子的出生地，在先秦属于陈国的领地。下列符合陈国民俗特点的是：道家的思想渊源来源于哪本著作：下列对春秋战国各家出身对应错误的是：下列哪句体现的不是《道德经》的思想？老子骑青牛出了什么关?下列关于道家和道教区别的说法错误的是：《道德经》约有多少字？下列没有体现辩证法思想的一句是：道家认为“道”是世界的本原。下面不能体现道的特点的是：如果老子穿越到现代，你觉得那种形象最符合他的本来样子：下列对“水善利万物而不争”理解错误的是：下列不是“上善若水”这一命题折射出的内涵的是：下列同“心善渊”表达意思不相近的一项是：下列对“早知潮有信，嫁与弄潮儿”一句理解错误的是：下列对“什么时候政治清了，黄河也就清了”一句理解错误的是：“事善能”体现了下列哪一所项表达的含义：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”体现了水的哪一种品德？“前途是光明的，道路是曲折的”，下列哪一项没有表达出相同的含义：对于“不敢为天下先”的理解正确的是：下列哪些表达体现了水“与善仁”的精神：“道法自然”思想中的“自然”是指：下列表述中没有体现“返璞归真”思想的是：“道常无为”思想中的“无为”是指:下列没有体现辩证法思想的是：“反者道之动”，道的变化是什么？下列对“圣人常善救人，故无弃人，常善救物，故无弃物。”理解正确的是：对道家智慧“无为而治”的理解不正确的是：习曾经在讲话时引用《道德经》中“治大国若烹小鲜”一句，其含义是：下列哪一项是《道德经》最核心的哲学命题？下列对于“祸福相依”的道理理解错误的是：下列表述中没有体现“返璞归真”思想的是：庄子的庄姓来自于哪个诸侯王的封赐？《庄子》又名：庄子认为要通过“无为”才能达到“无所待”的最高境界，下面哪一项不属于这种情况：下列成语或习语不是出自《逍遥游》的是：被林语堂先生称赞为“照彻古今的一堆烽火”的是哪一位诗人？庄周梦蝶的故事体现了什么道理？下列哪一项不是庄子《齐物论》思想的延伸？下列对庄子“齐是非”的观点理解错误的是：下列哪一句不能体现庄子的生死观？关于“庖丁解牛”的故事，下列理解和分析不正确的一项是：“故善吾生者，乃善吾死也。”这一句话体现了庄子生死观的核心。下面同庄子的生死观相类似的是：以下成语出自《庄子》的有：下列对于“经典”二字的解释正确的是下列哪个学派不属于春秋战国时期“百家争鸣”中的思想流派下列选项中的称呼不是指称老子的是关于孔子向老子问道这件事情的描述错误的是我们最常参照的王弼版《道德经》被分为多少个章节下列不属于“道”的含义的是下列语句没有体现《道德经》的世界观的是下列对《道德经》的描述不正确的是下面对“轻则失本，躁则失君”中“本”和“君”的理解正确的是下列对于道家宗旨中“弱”字意义理解不正确的是“满招损，谦受益”出自古代哪部典籍历史上有许多忍受屈辱之后取得巨大成就的人物。下列人物与其事迹不属于这一类的是“上善若水”是我们文化中最重要的几个命题之一。下列语句同这一命题折射出的内涵无关的是在现实生活中善于示弱、守弱能够使人获得很多益处。下列表述不正确的是庄子在先秦诸子中以其独有的人格魅力为历代知识分子所深深喜爱。下列评价中哪一项不符合庄子其人下列描述中不属于庄子人物形象的是下列哪个称呼所指的不是庄子下列不属于《庄子・内篇》的内容的是下列诗句中没有体现《逍遥游》所达境界的是对《庄子》有关文学常识的介绍不准确的一项是下列属于“智、慧”二字折射出的人生智慧的是下列可以看作道家思想产生的渊源的是下列属于“清”的内涵的是下列语句揭示出道家的宗旨中“虚”的含义的是下列语句同道家宗旨中“卑”表达含义相近的是下列关于“道”和“德”的关系阐述正确的是下列属于道家经典著作的有下列属于《庄子・养生主》中的寓言的是下列对“惠子相梁”的故事理解正确的是下列属于庄子哲学的要义的是道教文化是对道家哲学精髓部分的继承与发展。老子的思想强调天地的规律性，而庄子的思想更注重个人的境界。历史上最早对庄子进行较为详细记录的文本是《史记・老子韩非列传》《道德经》中隐藏的对话对象是统治者、领导者。“居善地”的意思是处在非常好的地段。道家的思想主要表现出“天行健，君子以自强不息”的精神。“道家者流...清虚以自守，卑弱以自持”反映出道家思想对政治的消极态度。成语“朝三暮四”、“沉鱼落雁”、“心如死灰”皆出自《庄子・齐物论》。“桂可食，故伐之”体现了庄子把老子的“无用”思想发展到极致。庄子的哲学核心在于“以道观物，与道合一”。“用无所作为的思想来做事，使天下得到很好的治理。”请根据以上表述猜一和道家有关的成语。“人说的话多，往往会使自己陷入困境。”请根据以上表述猜一个道家有关的成语。“隐蔽了自身的光芒，把自己混同与世俗的常人。”请根据以上表述猜一个道家有关的成语。“最高境界的善行，就像水的品性一样。”请根据以上表述猜一个道家有关的成语。“事物发展到极端，会向相反方向转化。”请根据以上表述猜一个道家有关的成语。狭义的电子商务的英文表达是：狭义的电子商务不包括下面的哪个环节：“8848”期初模仿亚马逊，其电商模式为：按照交易主体的不同，电子商务可以分类为：你认为，虚拟市场带来的改变中不包括以下哪个:2015年天猫双十一成交额为：eBay的收入模式包括：淘宝“招财进宝”本质上是竞价排名。企业的商业模式要素不包括：天猫按照商家成交金额的一定比率收取费用，此种收益模式称为：京东网上商城创立时间：电子商务发展过程中，2008-2013年，属于哪个时期：hao123购物（【【网址】】）主要提供的属于以下哪种服务：一淘网【【网址】】）主要提供的属于以下哪种服务：豆瓣网（【【网址】】）主要提供的属于以下哪种服务：麦考林属于以下哪种类型的网络零售商：海尔网上商城属于以下哪种类型的网络零售商：Amazon属于以下哪种类型的网络零售商：欧洲失败的著名网络零售商【【网址】】，当时选择销售的是什么类别商品？未来任何商品都可以网上销售，没有不能在网上销售的产品。E宠商城的物流模式是：欧碧倩电商事业部推广运营岗位主要负责的是：在CRM过程中，客户等级评价RFM中，“R”代表：客户关系管理的核心是客户分类。唯品会网站定位的特点，不包括以下哪项？唯品会的俱乐部活动属于以下哪个要素的具体体现：以下哪项不属于网上商城订单处理流程：拣货是订单处理流程哪个项目的前一项：亚马逊采取的主要物流配送模式为：电子商务企业借助于自身物质条件（包括物流设施、设备和管理机构等）自行组织的物流活动叫做：临空公司在完成商品的扫描核对以后，进行的是以下哪一环节：临空公司在对同一商家的商品进行上架时，采取的是随机上架（随机摆放）。以下哪种方案不是物流最后一公里的解决方案：速递易最后一公里采取的主要配送模式为：在跨境出口电商物流中，网络覆盖全球，运输时间较长的方式为：在跨境出口电商物流中，容易压货、运维成本高的方式为：在跨境出口电商物流中，降低成本较低，但在国内揽收范围相对有限的方式为：易宠商城的货物摆放规则为：具有普遍可接受性特征的传统支付工具为：具有高效便捷、简单、安全特征的传统支付工具为：在信用卡网上支付处理流程中发生资金清算是在哪两者之间：在信用卡网上支付处理流程中发生缴款是在哪两者之间：以下哪一项不属于第三方支付平台：以下哪一项不是第三方支付服务商的特点：以下哪些属于阿里巴巴国际支付宝的特点：下述化合物的IUPAC名称应为[ ]. 下列化合物中可以命名为2-羟基苯乙酮的是[ ].下列化合物为香兰素的结构，是香草味冰淇淋中香味的主要来源。香兰素的IUPAC名称为[ ]. 下列反应的产物是[ ]. 常温下，苯甲醛是一种具有苦杏仁味的油状液体。以下化合物为苯甲醛结构的是[ ].下列条件中，能够实现下列转化的是[ ]. 下述反应的产物是[ ]. 下述氧杂环己烷中，具有易爆性的是[ ].下列反应的是主产物是[ ]. 下列反应的主产物是[ ]. 下述化合物与Tollens试剂能进行反应的是[ ].丙酮的系统命名应为[ ]。下列化合物在发生亲核加成反应时，反应速度最快的是[ ].下列化合物在发生亲核加成反应时，反应活性高的是[ ].使用重铬酸钾的硫酸溶液回流氧化1-丙醇时，生成的是[ ].使用重铬酸钾的硫酸溶液氧化2-丙醇时，生成的是[ ].下列化合物经臭氧化还后，生成1,5-戊二醛的是[ ].酸催化下环癸炔水解，生成的是[ ].丙酮与甲基碘化镁反应，经酸性水溶液处理后，可生成[ ].二乙基胺与酮反应，生成的是[ ].银氨络合物与醛反应后，生成的是[ ].酮类化合物与Wittig试剂(如：)反应，可以生成[ ].酮类化合物与乙炔钠反应，可以生成[ ]酸催化下，2mol醇与1mol醛反应，生成[ ].酸催化下，水与甲醛反应生成[ ].酮与硼氢化钠反应，生成的是[ ].下列试剂与羰基化合物亲核加成反应时，反应活性最高的是[ ].下述反应的产物是[ ]. 下列化合物中，不能发生碘仿反应的是[ ].下列化合物中，能进行自身羟醛缩合的是[ ].下列化合物中，不能发生银镜反应的[ ].下列醇类化合物酸性由强到弱的顺序是[ ]. 下列化合物中，酸性最强的是[ ].下列化合物中，酸性最强的是[ ].下列化合物中，酸性最强的是[ ].下列化合物中，酸性最强的是[ ].下列化合物或离子作为离去基团时，最难于离去的是[ ].下述反应的主产物是[ ]. 醇类化合物在进行下述转化反应时,反应速度最快的是[ ]. 下列反应条件中,不能完成下列转变的是[ ]. 下列反应的主产物是[ ]. 能够实现下列转变的条件是[ ]. 叔丁醇在下述氧化反应中,最可能的结果是[ ]. 下列反应的主产物是[ ]. 下列反应的主产物是[ ]. 下列反应的主产物是[ ]. 下列试剂的组合中,不能于制备2-甲基-2-丁醇的是[ ].下列反应中,错误的是[ ].下述反应的主产物是[ ]. 下列化合物中,属于叔醇的是[ ].异丙醇与亚硫酰氯(ClSOCl)进行反应时,主产物为[ ]. 乙醇与重铬酸钾的硫酸溶液进行反应,其主产物是[ ]. 三溴化磷与乙醇反应时,主产物为[ ]. 甲醛(HCHO)先与甲基氯化镁反应，再用烯酸的水溶液进行水解后，主要产物为[ ]. 非环状的醚中醚键断裂反应的条件是[ ].醚类化合物可以作为溶剂，是由于其[ ].由醇类化合物在酸催化下进行脱水反应时可得到[ ].乙氧基负离子与氯甲烷进行反应时可生成醚。所得到醚为[ ].甲基叔丁基醚与浓氢碘酸反应，生产的产物是[ ]. 碘化氢与1,2-环氧丙烷反应，生成的是[ ]. 甲醇钠与2-甲基-1,2-环氧丙烷后，在酸性条件下水解后，可得到一种[ ]. 环氧乙烷与甲基溴化镁反应后，在酸性条件下水解后，可得到一种[ ]. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 判断下列反应,是否正确. 醇羟基中的氢具有酸性。醇羟基中的氧含有孤对电子，具有亲核性.在羧酸衍生物发生亲核取代反应时，好的离去基团是[ ]在进行亲核取代反应时，酰氯的活性[ ]酯的活性。酰氯可与[ ]进行反应。酰氯与仲氨反应生成[ ]使用还原，可将酰氯转变为[ ]乙酸与丙酸的混合物进行脱水反应，生成产物是[ ]丙酰溴与乙酸钠反应，生成[ ]腈类化合物水解可得[ ]酰胺类化合物与反应，可生成[ ]下列脂类化合物在进行水解时，活性最高的是[ ]下列脂类化合物在进行水解时，活性最高的是[ ]5-羧基戊酸在加热后,生成的产物是[ ].下列化合物中,碱性最强的是[ ].下列化合物中,酸性最强的是[ ].列化合物中,酸性最强的是[ ]下列化合物中,酸性最强的是[ ]α-溴代丁酸可命名为[ ]下列化合物中,酸性最强的是[ ].在酸性条件下用重铬酸钾氧化时,产物是[ ].3-己烯在高锰酸钾溶液中加热,反应的产物是[ ]高锰酸钾氧化异丁基苯的产物是[ ].丁基氯化镁与二氧化碳反应后,经酸化处理,生成的产物是[ ].2-甲基丙酸与反应,水解后生成[ ].在进行亲核取代反应时，下列化合物中活性最高的是[ ].在进行亲核取代反应时，下列化合物中活性最高的是[ ].下述反应的产物是[ ]. 15章测验题下列化合物中，是仲胺的是下列化合物中，碱性最强的是写出下列反应的主要产物 下列化合物中,碱性最强的是下列化合物中,碱性最强的是下列化合物中,碱性最强的是下列化合物中,碱性最强的是对胺基苯酚与1mol 乙酸酐进行反应时，生成的产物是 下列化合物中，不溶于氢氧化钠溶液的是苯胺溴化时，生成的主要产物是 乙酰苯胺溴化时，生成的主要产物是 苯胺使用硝酸与硫酸进行硝化反应时，生成的主要产物是 可以用于鉴别伯仲叔胺种类的是甲胺与过量的碘甲烷反应，生成的是下列反应条件中，不能将硝基苯还原成苯胺的是下列化合物中所示氢具有酸性，酸性最强的是下列写法中，错误的是下列化合物中，不能使用乙酰乙酸乙酯合成的是下列羧酸酯中,不能进行自身酯缩合反应的是下列羧酸酯中,能进行自身酯缩合反应的是下列化合物均存在酮-烯醇互变异构现象，其中烯醇化形式存在比例最高的是下列各对化合物中，互为互变异构体的是下列化合物中，不能使用乙酰乙酸乙酯法制备的是下列化合物中，不能使用丙二酸二乙酯法制备的是合成1,5-二羰基化合物，首先考虑使用以下哪种反应下列各种胺，分别与亚硝酸反应，不能生成黄色油状物或固体的是下列偶合反应中，所得主要产物正确的是下列化合物中，不与苯胺发生反应的是下列化合物不能用Gabriel合成法合成的是思想创新首先需要改变观念，以下哪些观念是不提倡的？许多大学生借助电子商务技术进行创业，并不断创新，成为推动企业前进的“发动机”。这体现了以下哪种创新能力？在从事企业内部工作的同时，利用自身的专业技术知识以及所掌握的资源进行创新创业活动，被称之为？科学的冒险精神就是，在采取冒险行动之前，先分析存在的风险，然后调整行动方案把风险降到最低，最后制定出风险预案。强烈的冒险欲望就是我们通常所说的赌博，碰运气。大学生在创业过程中，要以自己的意志为中心，并转化为企业的意志，只要相信自己，不用考虑员工、合作伙伴以及社会责任同样可以达成企业目标，树立企业人格。这就是同理心的商业道德。在创业初期，企业对专业技术能力的要求比较高，而对制度化管理的需求不是很大，企业所招募的主要是技术专家；但是当企业进入规模经济阶段后，对市场营销专家、财务主管等管理人才需求的力度就加大了。因为受到经验、资金、人脉等资源的限制，所以大学生应选择自主创业较容易成功。新技术创业更多地体现在新技术的应用而不是新技术的创造。“把新的管理模式、新的管理方法、新的管理手段引入企业管理的系统中，以便更有效地提升管理效率，实现管理目标”指的是（ ）。成功的创业者能敏锐的识别企业战略，更快、更准确地寻找或捕捉商业机会，这种创业素质被称为（ ）。利用计算机互联网简单、快捷、没有时空限制的优势，大学生进行传统商品网上开店很容易获得创业成功，无需考虑智力培训服务、创意产品等问题。大学生判断自己是否达到创业者的潜质，可以通过优劣势定性测评工具进行考评。六顶思考帽是指（ ）。创新思维的基本过程是（ ）。现代TRIZ理论的核心思想主要体现在（ ）。创新思维，就是以一种新的方式来处理某件事或表达某种事物的思维过程。好的市场机会的价值体现在审视项目的可行性的四个方面不包括以下哪个？行业可行性包括几个方面？在评估产品可行性时，需要充分考虑将提品与现有竞争产品的关系如果产品或服务越容易被模仿，进入者的威胁越小施乐打印机大获成功的关键在同样的产品用不同的商业模式推广,其结果可能大相径庭。施乐打印机大获成功的关键是（ ）。百度网站的主要盈利来源不包括（ ）。创业资源不包括（ ）。有好的商业模式推入市场，好技术才能产生经济价值和社会价值。（ ）Intel的创始人通过两页纸的商业计划书获得了投资，这显示了商业计划书对于投资人无关紧要。（ ）创业计划书最好由（ ）来撰写。执行概览要尽量简明、生动，一般（ ）页纸比较合适。下列不属于产品/服务开发计划内容的是（　　　）在创业计划书中投资人最为敏感的问题是（　　　）。下列关于撰写创业计划书的说法不正确的是（　　　）。一般来说，创业团队中至少需要懂管理、技术和（ ）三类人才。在一个核心人物有了创业的想法后，根据设想建设的创业团队，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。上述是指哪种团队？（ ）凝聚创业团队最好的办法是（ ）。创业团队中谋略导向型的角色除了智多星、专家、还有（ ）。根据冲突的焦点来分类，创业团队中的冲突可以分为认知冲突和（ ）两种？理论上讲，从工商局领取到营业执照的那一刻起，创业公司就算成立了。如果是几个合作创业，那么，最好平均分配股权，以免伤及感情和合作意愿。按照现行公司法，一人公司可以暂时不设监事会，但必须设立监视岗位。AAbble公司在业内小有名气，它有意以其商誉折价50万币作为出资方式，跟我合资成立一家新公司共同创业。这符合现行公司法规定。监事会成员由董事会指定代表担任。市场细分的主要依据是企业的宏观环境与微观环境。百事可乐运用了形象命名的方法进行品牌命名。早期的可口可乐用的是无差异营销策略。剧院的座位按照不同位置进行定价，这是差别定价策略。通过淘宝、京东等渠道进行产品销售，优势在于可以拥有更多利润空间。创业企业大多具有（ ）的特点，因此创业融资是不可回避的问题。管理层回购简称为（ ）众筹融资的主体是（ ）财务尽职调查的首要任务是（）尽职调查的目的主要是为了（ ）公司估值，就是对（ ）的评估对于公司估值来说，最难的、或者最核心的是（ ）对于处在天使阶段的创业企业而言，如果采取盈利倍数法进行估值，公司去年盈利50万，那么企业的估值就是（ ）以投资为名，要创业融资企业缴纳立项费、调查费、保证金等各种费用，之后找各种不符合投资条件的理由而费用不退，这是常见的融资骗局的（ ）（ ）融资是除债务和股权融资外的一种新型融资方式，主要渠道有知识产权许可、转让、质押、证券化、风险投资等。风险大小主要用（ ）指标进行衡量。企业产品效果难以确定，如产品能否达到消费者的要求，产品是否有副作用，生产和消费过程中是否会造成环境污染等，这种风险属于（ ）。以下（ ）不是创业企业面临的主要财务风险。（ ）是风险管理的基石。创业企业因自身条件无法使技术成功地转化为新产品，可以将技术卖给有能力生产该产品的企业，这是（ ）企业生命周期理论是由谁提出的？下列哪种情况不属于企业外部扩张的方式？下列那种情况不属于企业退出障碍许多大学生借助电子商务技术进行创业，并不断创新，成为推动企业前进的“发动机”。这体现了以下哪种创新能力？创新能力由（ ） 构成。世界上第一个发起创客运动的是（ ）产品与其现有同类竞争产品间的关系不包括（ ）以下关于好的市场机会特征说确的是（ ）关于移动互联网的说确的是：创业计划书最好由（ ）来撰写据研究表明，在创业企业中适当的（ ）能对企业绩效产生正面影响。细分市场可以按照哪些因素划分？百事可乐是运用了（ ）的命名方法要进行推销，首先应（ ）风险大小主要用（ ）指标进行衡量以下（ ）不是大学生创业遭遇的主要困难创业企业大多具有（ ）的特点，因此创业融资是不可回避的问题某企业牙膏产品的宣传围绕美白牙齿展开，这属于（ ）创新的方式主要有两种：一是无中生有，二是有中生无。新一届的部门把通过创新和创业推动经济发展方式的转变上升到战略层面。双头商业模式,一定要稳住一头,开发另一头,使一头先达到规模经济。财务资源最易得，因此相对其他资源重要性低。所有的创业者在创业的时候都需要撰写创业计划书。现阶段组建创业团队不重要，单独创业更容易成功。组建一个有能力、有经验的创业团队能够帮助我们克服新创弱性。“有限责任公司”股东人数以50人为上限，而“股份公司”股东人数上限为200人，除此之外，二者没有其他区别。《公司法》规定，有限责任公司的监事会，必须有三分之一以上的职工代表。从理论上讲，从工商局拿到公司营业执照的那一刻起，公司就算成立了。不论广义还是狭义的风险，都认为风险只能表现出损失，没有从风险中获利的可能性。新产品市场定位失误，属于市场风险。企业退出的方式有主动退出和被动退出两种方式。破产结算是企业不得不采取的退出方式，属于被动退出。有好的商业模式推入市场,好技术才能产生经济价值和社会价值。?

中秋节商家的促销活动有哪些 中秋节营销活动策划方案范文

摘要：含查询)满足条件的客户名单均可参加交易动户奖抽奖，奖品设置如下：一等奖20名，各奖价值800元的移动充值卡;二等奖40名，各奖价值400元的移动充值卡;三等奖400名，各奖价值100元的移动充值卡。3、代发代扣交易奖对于今年新开通代发代扣服务的客户，在活动期间使用网上代发(代发工资或财务报销)、代扣业务交易笔数满100笔的客户，就有机会获得代发代扣幸运交易奖，中奖名额100名，每个客户奖励价值20

一、活动的主题、目的和意义

为了纪念3.15国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20xx年全国消协组织诚信?维权年主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：四川省保护消费者权益委员会

四川省工商行政管理局

承办单位：四川质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间：3月15日(全天)。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划：

1.由主办单位确定本次活动方案;

2.活动前期拟于3月1214日，在媒体上(华西都市报、天府早报等)发布为期三天的公益广告，突出今年年主题诚信?维权，为3.15现场活动造势;

3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的20xx年消费投诉十大热点和315纪念活动情况。

(二)活动的组织和实施：

1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;

3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;

5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;

6.由省消费向参加活动的企业颁发20xx年消费维权定点联系企业证书、铜牌;

7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;

8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);

9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;

10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报――专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日――10月7日

地点：心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

2、心健大药房真情回报――专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意――兴趣――欲望――行动――满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日―10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日―10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归_公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

一、活动时间

9月__日---__日

二、活动目的

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。

三、活动主题

金喜不断金彩连连

四、活动内容

1、给爸妈最纯孝心礼

活动期间，购买__珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。

2、给爱人最保值的礼

活动期间，进店情侣只需支付9.9元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，

如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用;

如是1年时间内到店可抵300元;

如是2年时间内到店可抵用815元。

3、给自己最幸运的礼

活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款出售。

4、给家人最团圆的礼

活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得_影楼拍摄全家福照片一张。

【赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。】

五、活动布置

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的_展架一对，安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

六、活动宣传

(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。

(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。

(3)邀约新老会员，传达金秋活动。

(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

(8)火车站旁边楼盘的策划。

一、活动时间：20__年10月1日至12月31日;

二、活动对象：中国__银行__省分行企业电子银行客户;

三、具体活动内容

1、企业电子银行服务签约奖

凡活动期间，签约网上银行高级版的企业客户(含存量简版网银与电子对账客户升级成高级客户)均可参加抽奖，共600名，各奖价值300元的移动充值卡;签约短信银行的单位客户均可参加抽奖，共200名，各奖价值约100元的移动充值卡;同一企业客户不重复中奖。

2、高级客户交易动户奖

活动期间，首次通过网上银行(含重客，下同)办理日常款项结算业务(包括转账、代发)的且达到一定笔数的客户，实施动户奖励措施。

对象：活动期间新开通网上银行服务或活动以前开通但未通过网上银行办理结算交易的客户

奖励规则：活动期间通过网上银行办理结算交易三笔以上的客户(不含查询)

满足条件的客户名单均可参加交易动户奖抽奖，奖品设置如下：

一等奖20名，各奖价值800元的移动充值卡;

二等奖40名，各奖价值400元的移动充值卡;

三等奖400名，各奖价值100元的移动充值卡。

3、代发代扣交易奖

对于今年新开通代发代扣服务的客户，在活动期间使用网上代发(代发工资或财务报销)、代扣业务交易笔数满100笔的客户，就有机会获得代发代扣幸运交易奖，中奖名额100名，每个客户奖励价值200元的移动充值卡。

备注：客户有多个代发代扣项目的，应合并计算，对于批量代发，按代发人数计算笔数。

以上两个交易奖项，同一企业客户不重复中奖。

4、电子对账回签奖

凡是我行电子对账客户(含活动期间新发展的电子对账客户)，在20__年9月、10月、11月三个对账周期内，均按时办理电子对账回签的客户，均可参加抽奖，共500名，各奖价值约100元的移动充值卡。

5、“________”企业电子银行服务热线体验奖

活动期间拨打“________”客服热线咨询企业电子银行服务的，并留下客户信息及联系信息的，均有机会参加抽奖，拨打次数越多，中奖机会越大。中奖名额共100名，各奖价值约100元的移动充值卡。

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：20xx.4.2425(实际操作效果好，延长到4.27)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五..一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测。

一、活动时间：2月4日-12日

二、活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情。

2、同时春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

三、活动目的：

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。

四、活动主题：

1、火树银花不夜天共度元宵享团圆

2、猜谜语欢乐中奖

3、良辰美景共赏元宵齐乐园

五、活动对象：

元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。

六、活动内容：

(一).购物赠汤圆

凡于活动期间一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋(价值3.9元);同理，购物满98元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋(价值7.8元)。每天限送500份。

注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加

(二)、猜谜语欢乐中奖

把超市布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在全卖场的每个角落都张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物。

(三)良辰美景共赏元宵齐乐园

2月6日晚7点30分钟在外场开辟游乐区，在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。

表演：表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛。注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号

七、活动筹备时间安排:

1、1月25日特价商品资料汇总，预定出上邮报的商品;

2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办;

3、1月29日邮报商品下午开始照相;

4、1月30日邮报定稿

5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况，2月3日所有特价商品全部到位;

6、2月1日邮报到店上;

7、2月2日至3日开始邮报全面发放;

8、2月1日至3日所有特价pop写好;

9、2月3日卖场气氛、pop布置完成;

10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位，3日晚上下班后所有pop粘贴到位、特价商品检查完成;

八、广告宣传：

为保证活动的持续性和工作责任到每个人，特制定以下要求：气氛设置：外场气氛，内场气氛，销售气氛。播音气氛。陈列气氛。pop书写。

(一)、dm邮报：单张16k，10000份_0.18=1800元。2月1日下午DM邮报到店。

1、邮报发放计划：(发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村，要尽量贴近百姓生活)

2、卖场内留：1000份(收银、总台)

(二)、场内不间断的播音;

播音内容就是活动内容

(三)横幅制作

1、横幅两条：火树银花不夜天共度元宵享团圆

良辰美景共赏元宵齐乐园

2、喷绘：两块

(四)、内场气氛pop和吊排设计：原来的不动

准备工作：

备足货源，搞好汤圆的商品陈列，店内海报、pop的书写等

九、费用预算

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