商场双十一活动策划方案

 

商场双十一活动策划方案

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篇

 

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行

节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候

(

以及开业上市的时候

)

，

开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。今天小

编在这给大家整理了商场双十一活动策划方案

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篇，我们一起来看看

吧

! 

商场双十一活动策划方案篇

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一、双十一促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、

*、赠送、换购等几种形式

 

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

 

1.

媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内

容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

 

2.

销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、

pop

布置、环境气氛

等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化

过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前

3

天到前

1

天

就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深双十一的气氛，又可以更贴

近老百姓。

 

3.

人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设

立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面

对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

 

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

 

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应

注意以下特点：

 

1.

属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击

等方式，将消费者引导至终端。

 

双十二和双十一有什么区别 双十一和双十二哪个力度大

双十一活动和双十二活动相对比，参加的商品品牌更齐全，活动更加丰富，参加的人群也更多些，那么双11买东西便宜还是双12?为了解决大家的疑惑，下面的内容中我们一起了解一下。

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双11买东西便宜还是双12?

淘宝全年促销活动中淘宝双11的促销力度不仅是最大的，全体优惠力度也是最大的，因为淘宝双11有价格保护机制，是全年最低价，所以双12对卖家商品价格有限制，不能低于淘宝双十一价格。但是，相比于平时的商品价格，优惠力度还是很大的。

双11和双12有何区别?

双十一和双十二发起时间：

①双11：从2009年发起，在每一年的11月11日00:00开始到11月11日23:59结束。

②双12：从2011年发起，在每一年的12月12日00:00开始到11月11日23:59结束。

商家的促销：

①双11：借助双11单身光棍节的宣传点，引发购物狂欢，宣传力度大，主体是天猫商家。

②双12：借助双11余温的延续，宣传力度比双十一小，主体是淘宝商家。

产品的宣传：

①双11：主要宣传天猫的国际化产品。

②双12：主要宣传淘宝的中小商家的产品。

推广的套路：

①双11：是活动赚钱的套路。

②双12：是年底清仓的套路。

消费者的购买：

①双11：年年都有的商家促销活动气氛较大，消费者由观望再到购买。

②双12：由于在双11购买的东西较多，消费者到双12就会减少购买。

淘宝双十二和双十一优惠折扣的对比，其实优惠力度差别不大，不过如果淘宝双11没能抢到的商品，淘宝双12就可以趁机弥补下。淘宝双12活动是可以与淘宝双十一相比的一个巨型促销活动。

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