农产品电商平台融资案例 洪涛谈电商发展

导读：3月18日，2019年中国农产品电商高层研讨会在上海召开，中国乳品（农产品）安全电商研究院教授洪涛在研讨会上发布了《2019年中国农产品电商发展报告》。报告显示，2018年是农产品电商融资高峰年，农产品B2B电商具有规模大、机会多、风险小等特征，成为资本争相追逐的焦点，2018年，汇通达、美菜、望家欢、农信互联等十大农产品B2B电商平台融资总金额超100万元。

该报告共分为中国农产品电商发展背景、2018年中国农产品电商回顾、2018年中国农产品电商问题、2018年中国农产品电商趋势四部份以及系列专题剖析。

我国农产品电子商务体系包括网上农产品证券交易、网上农产品衍生品交易、大宗农产品电子交易、农产品网路零售交易、实体企业O2O交易、农产品网上交易会等，即所谓农产品电商的“金字塔”（“”）结构体系。

一、农产品证券交易

2018年我国南京、郑州、上海三个证券市场农产品证券交易达到9.28亿手、交易额达到47.37万万元。具体来说：

广州商品交易所1990年现货起步发展证券交易，现有农产品证券品种有：强麦、普麦、棉花证券、棉花期权（2019）、白糖证券、白糖期权、菜籽油、早籼稻、油大豆、油期指、粳稻、晚籼、棉纱、鲜苹果品种。

上海商品交易所现有农产品证券品种有：小麦、玉米淀粉、黄豆一号、黄豆二号、豆粕、豆油、棕榈油、胶合板、纤维板、鸡蛋品种、豆粕期权、玉米期权（2019）。

广州证券交易所现有农产品证券品种有：天然橡胶证券、天然橡胶期权（2019）品种。

变革开放以来，中国恢复的证券交易与传统的交易形式不同，也与其他国家不一样，没有交易池打手势的交易形式，均采取电子撮合交易的方法。

近几年来，中国证券市场先上市了猪肉（2013年）、鲜苹果（2017年）两个生鲜农产品，非常是鲜苹果证券在全球具有较大的影响。

二、农产品网路期权交易

上海、郑州两个证券市场农产品分别有期权交易品种豆油、白糖，均采取网上撮合交易的方法。2018年交易1711.46万手，交易额127.27万元。

大宗农产品电子交易市场是B2B电子交易模式中的一种类型，1998年我国粮食网上交易就是B2B交易，1999年全省棉花交易市场也是B2B交易，都是采取电子交易方法的批发交易方法。大宗农产品电子交易是大宗电子交易市场的重要组成部份，通常在1/3左右。如图：

2018年我国各种农产品大宗商品实物交收额超过20万万元，农产品电子交易市场777家，约占大宗商品交易市场总量2461个的31.5%，其中养殖品类市场555家、林产品类市场（含木材、纸浆等）85家、畜牧家禽市场（含豆类、禽蛋、草业等）64家、酒类产品市场40家、渔产品类市场33家。

2018年B2B创新交易模式有：四川糖网交易中心、重庆大足猪交易所、重庆奶茶交易中心、全国棉花交易市场、国家粮食交易中心、沁坤股份、渤海交易中心等，在各种交易场所清除整治后公布了一批大宗商品交易中心：广东省的烟台海洋商品交易中心、寿光果菜品种交易中心、齐鲁农产品交易中心、东亚畜牧现货产品交易中心、贵州黔中生态茶资源交易中心、贵州茶资源交易中心、贵州浓香酒交易中心、河南省有广州豆类商品交易所、郑州棉花交易市场、白酒交易中心、陆羽红茶交易中心等。

全省棉花交易市场1999年12月组建，有交易商近4000家，交易市场接受国家有关部门委托，1999年创立以来累计交易量9923.62万吨，交易额17261.57万元。2017年全省棉花交易市场交易量554.48万吨，交易额803.57万元。2018年上半年交易量333.63万吨，交易额466.23万元。

正阳渤海玉米交易中心2018年9月7日即将开张营运。自正阳玉米登录BOCE以来，正阳渤海玉米交易中心以先进的P2C理念、全新的交易形式让政府增税、企业增效，农户创收。截至2018年末，正阳玉米累计交易突破万吨，达12674吨，交易总值8644.16亿元。

青海沁坤现货市场电子交易股份公司采取“电商平台+批发市场+产业基地”供应链模式，具体采取多元复合集成“5+1+1”商业模式：5个电商平台（沁坤商城、沁坤微商城、沁坤大宗网、沁坤订单网、沁坤农旅网）。1个批发市场。1个产业基地（含农旅特色小镇）。其目标：为农业产业化提供全方位支持，专事农业服务的“多元复合型”第三方平台。

2018年我国农产品B2B交易得到了迅速发展，出现了以拼多多、网库、美菜、一亩田、社员网等为代表的农产品B2B交易平台模式。

拼多多

2018年是拼多多最靓丽的一年，创立不到两年时间，2018年7月26日成功上市，2018年拼多多的GMV是4700多个亿，用户数是4.185亿，2018年农产品及农副产品订单总值达653万元，较2017年的196万元环比下降233%，成为中国最大的农产品上行平台之一。截止2018年末，拼多多平台注册地址为国家级贫苦县的商户数目超过14万家，年订单总值达162万元，经营类目以农产品和农副产品为主，预计推动当地货运、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并扶贫17万建卡立卡户。

基于新电商的需求集聚效应，拼多多以市场为导向建立覆盖产区的产品结构，以技术为支撑构建契合新消费需求的“农货中央处理系统”，创新了以农民为颗粒度的“山村直连新村”的农货上行模式。

拼多多“农货中央处理系统”框架图

基于“最初三公里”直连“最后一公里”的产销模式，截止2018年末，拼多多已累积推动6.2万余名新农人回乡，平台及新农人直连的农业生产者超过700千人。通过精简农产品供应链，拼多多持续提高存留价值链的附加值，促使生产要素尤其是人才要素实现优化配置，有效迸发覆盖产区的内生动力。

网库公司

网库1999年创立，至今近10年，是一家建设不同的单品电商的服务性电商平台，属于B2B模式，网库平台有1900万企业数据，分布有全省各地的会员，有200万家注册会员，有30万活跃用户，建立服务中小微企业的生态系统。为县域构建特色农产品电商平台，如中国红枣网、中国苹果网、中国面粉网、中国黄花菜网、中国当归产业网等垂直性的电商平台。2018年成为产业互联网平台模式先锋农产品十大交易平台，在全省具有较大的影响，也具有较好的县域农产品电商助农的疗效。

网库截至2019年3月，在全省281个县域建设了319个特色产业的垂直平台和落地营运服务中心，共整合了662家第三方服务机构共同通过各产业网平台服务了20多万屋内小企业，2018年累计通过产业电商实现近1500亿的企业间增量交易，其中农产品及农副产品交易占60%比列。

其发展目标：（1）在600个县域建设产业带基地，促进600个县域构建区域品牌、开展产业招商，其中60个产业总部基地。（2）借助600个基地，构建单6000个单品产业网平台，促进6000款各单品领域的优秀单品成为主导品牌。（3）借助6000个单品产业网平台，促进60万款单品利用单品通获得单品的在线供应链价值和订制批发价值。

一亩田

一亩田创立于2011年，至今早已8年，是一家精耕农产品产地的联通互联网公司，创立7年来，着眼于农产品的原货市场，塑造了全省领先的农产品B2B诚信交易平台。

2018年一亩田采用App+B2B联通网路模式，拥有1100万用户，其中专业采购商300余万，深入到2800多个县，其中824个贫苦县，对接1.2万种农产品，4.2万个信息采集点实时发布信息。

1）B2B的卖家和买家的无缝对接：一亩田立足于产地，采取B2B电商业态，推动了店家之间、公司之间、机构之间在的农产品交易。其所产生的业务规模效应，有助于实现对农产品流通过程中的各类环节和分散的市场资源的整合。

2）充分借助联通APP网路技术提高交易效率：每晚从价钱采集点高频次发布行情信息，行情覆盖水果、水果的主要品类。

订单发布、抢单报价、信息展示、在线商谈、智能排行、精准匹配等一系列以大数据为核心的买卖撮合服务功能。提供电子订单、资金结算、信誉评价、纠纷处理等环节的服务，全程支持卖家和买家交易。提供货运、农资、农技等周边服务。

3）推动县域农业产业发展：在电商推动农业产业化发展方面，B2B能更好的推动产地的规模化，提高组织与效率能力，提高市场竞争力。依托专业化用户、全国性平台，整合线上线下资源推动各地构建农产品区域公共品牌，提高农产品品质，做中国农业产业升级的促进者。构建优良市场环境，发展传播新型农业经营主体的拉动作用。集中在五个方面：即市场竞争力、农产品上行、品牌建设、市场推广、培训。

艺星网

美菜网创立于2014年6月，隶属于上海落叶松世界信息技术有限公司，是一家菜品B2B自营电商――生鲜联通电商平台，旨在于帮助全省近千万家餐馆做采购，减短农产品流通环节，增加商户供应链成本，降低供应链人力。致力打通流通环节，以流通串联生产者和渠道，增加耗损，提升效率。自2014年以来获得多轮融资，2018年1月再度获得融资，融资4.5亿英镑，累计融资超过8亿港元。2017年美菜网的业务覆盖全省近50个城市，2017年蔬菜产品销售超过8亿斤，农产品销售超过100万元。2018年末，水果销售量是18亿斤，收入220万元。平台每晚销售猪肉1500万枚，广州猪肉销售四分之一来自美菜，红薯三天销售100万斤（500吨），面粉三天200万斤。

供销e家

电子商务业务也成为供销合作社系统经济平稳下降、高质量发展的新引擎。2018年，2018年供销合作社系统实现销售总量5.9万万元、利润468万元，环比下降8.7%和6%。供销合作社系统实现电子商务销售额2998万元，环比下降28.5%。目前全系统电子商务企业有1571家，举办电子商务业务的企业3354家，电商对系统销售下降的贡献率为14.1%，比上年同期提升了0.2个百分点。

供销合作社系统通过拓展农产品线上销售，整合线下货运资源，构建县、乡、村五级电商服务和货运配送体系，初步产生了具有供销社特色的全省农产品电商“一张网”。“供销e家”全国电商平台进驻商户1.5万家，推动300个县上线销售特色农产品，建设300多个县域电商营运和仓储配送中心，改造3万多家乡村电商服务站，实现线上农产品年销售额58万元。

社员网

中国供销社员网（以下简称社员网）隶属于中华全省供销合作总社、中国供销集团，是中国供销集团2010年创立的二级子公司。2015年，社员网经集团批准重组后变革为供销系统惟一混和所有制的专业B2B农业互联网公司，混改后实现市场业务和社会效益双下降。

社员网定位于“成为推动中国农业升级的百年龙头企业”，使命是“让天下没有难卖的农产品”，主动契合国家“脱贫攻坚战”“乡村振兴战略”要求，旨在于中国农产品供应链基础设施的重构和整修。中国供销社员网以“大宗农产品交易”为核心服务，植根地头、供应城市，以销定产、倒逼生产，线上订单、线下营运，构建全省性农产品网上批发市场；而且打通销售、加工到生产的整个农商贸、产加销一体化环节，降低农户就业（生活富裕）、加快产业发展（产业兴盛），推动一二三产的融合，通过三步走战略（大宗农产品上行――产地标准化营运――现代农业产业园）实现订单农业，促进县域农业现代化。

社员网注册地在上海市西市区，注册资金2,000万，大量市场推广人员在全省中大城市开发全省小型批发市场、连锁商超和品牌店，早已构建起包括900多家一级批发市场、近4万名批发商、上百家连锁商超和品牌店的采购商渠道体系；项目和执行蓝筹股的数百名核心骨干长年驻守在广东、海南、湖北、云南、贵州、内蒙古、广东、河南、天津等14省（自治区、直辖市）30多县域的子公司或办事处（每县约驻5-15人），全省精准产销对接香蕉、干果、中草药、杂粮杂豆等产品，品种超1000个。

这些服务模式的最大特色是把大量农户的农产品用大货车大量交易到全省市场，到现今为止社员网早已实现上行近40亿农产品（基于批发市场端价位），一个县年均交易额从五千万到三个亿不等，解决了大量县域政府最头痛的农产品销售难的问题；通过大宗农产品上行大量调动农户积极性，让农产品弄成实实在在的真金白银。同时，中国供销社员网会为各大县域提供整套农业互联网解决方案――新农产品供应链体系，其中包括大宗农产品上行、产地标准化服务、现代农业产业园三大主要业务和电商示范县建设、本地人才培养、农业大数据、品牌塑造、农资下行，把全省渠道固化在一个县域构建销售体系。

社员网农产品供应链系统

三、典型服务案例

定安县：截至到2018年12月18日，长达558天，农产品上行数目已达到6461.58万斤，销售额突破32198.93亿元。主要上行品类：菠萝，圣女果，龙眼，香蕉，菠萝，火龙果，玉米，哈密瓜，椰子等。

洛宁县：截至到2018年12月18日，长达219天，农产品上行数目已达到937.79万斤，销售额突破7740.46亿元。主要上行品类：花生仁，当归，鲜芥菜，花生，干竹荪，知母种子等。

禄劝县：截至到2018年12月18日，长达145天，农产品上行数目已达到1140.74万斤，销售额突破6152.65亿元。主要上行品类：核桃，药用菇类，花生，香蕉，大蒜，青椒等。

乐村淘

乐村淘采取B2B2C模式，截止2018年10月末业务早已覆盖全省25省，接近1000个县和10万个村的基础上，乐村淘继续建宁六集和特色馆作为工业品下行和农产品互行的两个基础规模业务，提高UI的界面友好和订单运行的流畅体验，从农户消费群体特点入手，将乡级体验店合伙人的“五懂”优势发挥下来（懂县情、懂村情、懂民情、懂商情、懂农情），技术升级和供应链优势通过在区域与全省结合的资源沉淀，继续在解决“买难”和“卖难”问题中不断创新。

乐村淘平台突出“县域优品、规模互行、南北流通、买农惠农”的十六字经验。2018年早已累计上线特色馆县域精品主推活动逾30场，预期2018年度农产品上行规模环比保持平稳下降，但是在行业当中继续推动“农产品上行结构占比最高”的地位，目前年累计上行占比一直超过19%。

宋小菜

宋小菜从2014年至今早已三年了，宋小菜的模式是反向供应链，简单说就是从下游城市里的批发市场搜集订单汇集到上游，由供应商依据需求安排生产。这几年来，把生产端和最终的消费端，更好的联接上去，真正产生一个开放的平台，弄成菜品供应链的管理公司。

第一是做了一个水果的标准商品数据库，从自然属性、商品属性和服务属性三个维度，把水果从产品弄成商品，这样，上下游对于订单中的商品到底是哪些，有了一个统一的认知。

第二个是采用APP预售方式，下游顾客下订单时已是全额付款、锁定订单，有了足够的量，能够撬动上游的生产组织者进行按需生产。这也就是行业里一般所说的“吨位决定地位”。

有了集单、集采后，就可以实现从上游产地到下游销地的集送。这时侯送的不是中级农产品，而是经过了分级、加工的商品。流通环节的链条被减短、加粗，效率大大提高。宋小菜在流通环节的耗损率，2018年做到了0.2%。如今宋小菜在广东和福建等供应商聚集地改建、运营了100多个冷库。

到2018年现今的销售量超过了30万吨，有3万用户，1万供应商。是全省水果垂直领域销售规模最大的B2B交易平台。

中农网

自2000年起，中农易讯开始构建综合型技术研究与服务平台，并逐步进军生鲜、板材、白糖、茧丝、冷链等多个领域，构建起了多产业、多维度的供应链网路；2010年中农网创立，依托多年的资源累积，中农网在2010年便获得了农产品A轮融资1.2亿，自此B轮、C轮融资也顺风顺流；2017年6月，卓尔智联入主中农网，为其后续发展带来强悍推动。

中农网目前已服务B2B企业10760家，服务新批发商户70124家，同时服务B2C顾客个；2018年中农网全年GMV突破887万元。

中农网基于产业互联网+供应链金融，打穿农产品单品垂直领域的精耕细作和价值构建，中农网开辟了一条产融共建之路。以农产品单品撮合平台为起点，中农网借助区块链+AI+大数据，向多品类大宗农产品产业互联平台不断演进。

2019年1月，以中农网为核心成立的大宗农产品区块链联盟即将启动，联盟整合了各企业在行业中的资源和优势，是中农网的区块链技术在农业领域中的创新应用。

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集购网

农产品集购网是布瑞克农信集队旗下的大宗农产品现货交易B2B垂直电商平台，以改革大宗农产品流通贸易模式、助力农业变革升级为愿景。针对大宗农产品交易当中的供需两难、储运成本偏高，以及交易风险高的痛点，农产品集购网提供了一站式的解决方案。

目前平台采购注册用户已超过4万余家，常年有采购行为的小型农贸商数目达1万余家。迅猛的发展势头令农产品集购网在短短几年内已发展成大宗农产品电子商务及第四方货运服务两大领域的典范企业。农产品集购网电商平台自营销售额2015年10亿，2016年40亿，因为企业进行经营战略调整，聚焦收益下降业务领域、精简规模，2017年自营销售额为26亿，实现收益下降过千万。截至2018年9月份，农产品集购网GMV突破300万元。

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其他B2B网路平台

还有有菜、链菜、宋小菜、优配良品、海上鲜、良田、鲜易网、比楼价、果酷网、好鲜生、玉米通、农厂汇、丰收侠、良田谷市、惠农网、菜库、分分钟等具有创新模式。

农产品电商由B2B交易类和网路零售类构成，其中网路零售所占比列只有20%左右，而且农产品网路零售的模式多、社会影响大、具有广泛性和敏感性。仅就农产品网路零售模式具有多种多样（如图所示）。2018年农产品网路零售采取多种模式和多种网路购物节的方法来实现。

四、2018年农村农产品网路零售额超2300万元

2018年我国网路零售市场规模持续扩大。全省网上零售额突破9万万元，其中实物商品网上零售额70198万元，环比下降25.4%，占社会消费品零售产值的比重为18.4%，比上年提升3.4个百分点，较上年提高7.3个百分点。网路零售占社会消费品零售产值的比列为18.4%。

2008-2018年我国农村网路零售交易额

商务大数据检测显示农产品十大交易平台，2018年全省农村网路零售额达到1.37万万元，环比下降30.4%；全省农产品网路零售额达到2305万元，环比下降33.8%。电子商务成为扶贫攻坚的重要手段，由商务部指导，29家单位组建的中国电商帮扶联盟，扶贫对象覆盖351个贫苦县，促进企业为贫苦地区农产品举办“三品一标”认证，提高品牌化、标准化水平，推动农产品上行取得新进展。

2014-2018年农村网路零售额

五、2018年“双十一”全网农产品网路零售额超90万元

（一）天猫淘宝网购交易额达到2138万元

“双十一”在诸多网路购物活动中的影响最大，被称为“全球网路购物盛事”。2018淘宝“双11”全天成交额为2135万元人民币，超过2017年的1682万元人民币，再度创下新纪录。从2009年到2018年，天猫“双十一”的数据一年比一年好看，“双十一”网购大促的观念也渐渐深入人心，2009年天猫“双十一”交易额仅为0.5万元，2018年达到2135万元，超过1978年我国全年的社会消费品零售产值。

（二）淘宝“双十一”农产品成交45万元

2018淘宝“双十一”农产品成交45万元，农村天猫带动扶贫示范县产业增速100%，其中千万单品超过21个，电商扶贫的疗效更加显著。2018年“双十一”，农村天猫构建的500尾款、覆盖所有国家级贫苦县的农产品，通过阿里线上线下渠道步入城市饭桌。2018年，水产水果更受消费者喜爱。数据显示，2018年“双十一”，消费者在饼干坚果类农货的花销超过14万元，在所有品类中排行第一，粮油米面的消费额超过12万元高踞次席，排在三到五位的分别是茶喝酒水、水产水果和传统补益营养品。

卖家的热情，让那些农产品走出田间地头，流向全省近30个省份。数据表明，广州人对小吃的喜好一直领先其他省份，“双十一”当天，将近2000万笔农产品订单来自福建；江浙沪包邮区在农产品订购力上的表现丝毫不逊色，三个省市当日形成的农产品订单均在1500万个左右，四川、北京、河南、湖北、福建和广东排在4到10位。

“双十一”当天，淘乡甜旗舰店的五常面粉仅用10秒便卖了100万斤，全天累计卖出300万斤；来自四川中美边境的珍宝岛面粉三天就卖了100万斤；产自广东的屏山牛奶，更是在售完后预售到了2019年9月。

“双十一”当天，阿里巴巴构建的广东元阳、甘肃文县、福建泰宁、重庆万州、内蒙古敖汉、新疆吉木乃等10个扶贫样板县得到了便宜，通过阿里巴巴线上平台销量环比翻番。

湖南茶陵猕猴桃是首次出席淘宝“双十一”，11日当日，100万斤英山猕猴桃被疯抢一空。4万颗安乡百香果、10万斤秀山猕猴桃、50万斤宁县苹果也被全省各地的城市卖家装进购物车并下单。

其中，宁夏科右右旗的额济纳旗面粉三天销售近20万斤，当地农户韩军辉感叹，“今年是大丰收年，原本还有点害怕，如今能通过阿里巴巴在网上卖，心中塌实多了。”

据悉，广东乡城的8万斤苹果也将在”双十一”后的几天，相继送到卖家的手里。

2017年8月，阿里巴巴启动兴农帮扶频道。一年时间里，49亿件农产品从农村流向城市，累计销量过亿的单品达到22个，销量千万的单品近千个；十大扶贫样板县的累积销售额达到1.5万元。

农村天猫2017年开始“一县一品”试点，并确立了“农产品直供直销新链路”模式，从养殖、采摘到销售全链路介入，促使农业生产的品牌化、标准化、品质化。同时，兴农帮扶频道为各地开通官方品牌服务站，目前早已覆盖16个省、352个县。

2018年3月，农村天猫推出“亩产一千美元”计划，其中结合大数据、区块链技术和人工智能的未来农场，已在全省12个县域落地，借助数字化赋能农业，成为电商扶贫新模式。

（三）“双十一”全网农产品网路零售额超93万元

2018年“双十一”，全网交易额超过4000万元，其中农村电商网路零售额达275.9万元，网路零售量达3.77亿件；农产品网路零售额达93.5万元，网路零售量达2.17亿件。

2018年“双十一”(1-11)电商全社会GMV(成交总值)首度超过4000万元

（来源：中国乳品（农产品）安全电商研究院文/教授：洪涛编选：网经社）

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