打开社交网站,“平替”热潮便扑面而来。大批年轻人将“宁可不买,绝不买贵”奉为圭臬。一面是消费者在苦苦寻觅平替好物,一而是产业带优质中小商家等待被挖掘,被发现。

　　为了打破信息差,让商家和消费者双向获益,淘宝在9月推出了首个面向全国趋势产业带中小商家的营销IP“淘宝星产地”。该IP将拿出百亿流量,深度整合好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具,全链路挖掘、扶持和浮现中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。在未来一年时间里,淘宝将从20条产业带严选性价比好货,从单点爆发、长效扶持、新品共建、传播破圈等维度,助力产业带商家爆发,也为消费者甄选出可以“无溢价、闭眼入”的性价比好货。

　　首期“淘宝星产地”将对十大产业带商家进行支持,江苏省南通家纺带为首发重点产业带之一。据悉,“淘宝星产地”的产业带商家将进入“淘宝好价节”会场,享受专项曝光机会;同时淘宝还将以专题形式开展营销活动并设置单独会场,实现客户的精准触达;此外,淘宝还会在淘系核心的搜索、推荐开启会场入口,提升流量曝光力度,产业带商家则可以在顺手买一件获得加权推荐和产地信息展示,挖掘新的增量。不仅如此,“淘宝星产地”也将进行固定月度的媒介外投、小红书等传播资源包的合作,打通种草―消费的经营路径,让消费行为顺畅发生,真正做到全链路支持,全维度护航。

　　在平替消费兴起之下,同时得益于平台的相关支持,不少新商家也得到了曝光机会,逐渐打开了市场。如95后的南通小伙张锦,三年前从上海回到老家南通在淘宝上开店创业,依托家乡产业带优势做起了家纺生意。“同质产品,我们南通可以做到低于市场20%―30%的价格。”经营的前几个月时间,张锦的淘宝店便打开了销路,到今年618的时候,店铺高峰期日销售额达到2万元。今年,张锦加入了“淘宝星生代”造星计划,获得了专属流量、经营策略指导等支持;“淘宝星产地”推出后,他还参与到9月好价节会场,为店铺获取到更多精准流量。

　　在“淘宝星产地”的加持下,追求平替好物的消费者们将更容易发现最具性价比产业带好货;而在这一过程中,产业带商家也有望成长起一批新品牌。淘宝将持续挖掘新的消费场景、消费趋势,整合优势资源为中小商家生意助力,也为消费者提供更优质的商品、服务和体验。

　　产业带活跃着大批中小商家,其正是淘宝近一年来持续加码支持的对象。作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态,淘宝持续吸引各类创业者扎根,一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示,淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。创业门槛低、生态多元等特征,也吸引了大批新商家加速入淘,公开数据显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,其中绝大多数是中小商家,包括130万00后商家。

淘宝和微信大战 淘宝和微信互联

9 月 25 日下午，市场传出消息称，阿里妈妈与腾讯广告进一步深化合作：微信视频号、朋友圈、小程序等广告流量通过阿里妈妈 UD 效果广告可以直接跳转淘宝直播间、淘宝、天猫店铺以及商品详情。

9 月 25 日晚，腾讯广告官方公众号官方发布了 “ 腾讯广告与阿里妈妈携手 ” 的相关推文，证实了合作的消息。

知危编辑部从相关人士口中了解到，腾讯广告与阿里妈妈基于本次事件的合作早在去年就已开始，但一直没有官宣，本次算是一个正式官宣。

所以，知危认为本次官宣可能意味着合作经过了测试及磨合，进入全量铺开的阶段，阿里相关人士向知危提供的资料也显示 “ 本次合作，微信朋友圈和视频号等广告资源，对淘宝直播实现全量开放 ”。

与腾讯广告合作的 “ 阿里妈妈 UD” 指 UniDesk，UniDesk 是阿里集团旗下阿里妈妈推出的品牌数字营销平台，主要为品牌提供数字营销投放和营销解决方案。

根据知危获得的一份资料可以看到，商家通过微信朋友圈、视频号引流到淘宝直播间的获客成本为 CPC 成本 0.08 元，到店获客成本 0.2X 元。

对此，知危询问一位直播电商行业人士，其表示 “ 这个成本相当低，不贵的 ”。

正所谓 “ 天下合久必分，分久必合”，虽然本次合作不是集团层面的合作而是腾讯广告与阿里妈妈的合作，但对互联网行业来讲是一个好的开始。

据知危编辑部了解到的信息，此前微信视频号、朋友圈、小程序不能无缝跳转淘宝的原因主要在于阿里方面不开放功能，现在功能得以开放，促成了本次合作。

一位从业者表示，此前阿里方面不开放功能的主要原因可能在于淘宝的盈利模式是流量售卖逻辑，淘宝更希望商家的投流在站内进行，由于站内流量的稀缺性，投放的竞价会被商家们不断推高，推动营收。同理，引入微信这个巨大的流量池则必然会让竞价广告的价格降低。

但，今时不同往日，国内各大巨头平台已经到了存量博弈阶段，早在 2022 年财年，阿里巴巴国内活跃消费者就已超过 10 亿。

而根据第 52 次《 中国互联网络发展状况统计报告 》的统计，截至今年 6 月，我国网民规模也不过 10.79 亿人。

所以，从数据上看，阿里巴巴想靠单一平台寻求增长的空间会变得十分有限。

在这个情况下，阿里巴巴寻求向商家销售站外流量资源的诉求会天然升高，这将成为阿里巴巴营收的一个重要增长点之一。

同时，微信作为国民级即时通信软件，也面临同样的问题，它需要为庞大的流量寻求更多的广告位以提升营收。

总的来讲，这次合作，无论对于腾讯还是阿里巴巴来讲，都是一个好事，双方各取所需，都能获得相应的利益。同时，对于整个互联网行业来讲，这或许也标志着巨头们之间 “ 隐形的墙 ”，有被打通的迹象。

至于市场上有人关心 “ 微信是否会借此机会培养生态，而后发展壮大自营的电商相关能力，踢掉淘宝天猫单飞” 这个问题，知危编辑部接触的一位行业人士评价道：“ 这些大厂间的合作都是阶段性的，就像曾经的抖音与淘宝、快手与魔筷、微信与有赞一样，现阶段合作可能是*的选择，未来的事情以后再说 ”。

从过去的经验角度来看，抖音虽然发展了自己的抖音小店和直播电商，但其与阿里的广告合作也从未停止，所以，知危编辑部的判断是，这件事终究还是对两家都偏向利好的。

毕竟，商业场上，没有永恒的敌人。

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