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从零开始经营淘宝店到自己淘宝生意的成功持续运转，虽看似无比复杂，但以我们团队这些年跑遍十余个城市，线上线下合计跟 2000+掌柜沟通、学习，成功孵化十几家年销 1000w+品牌的经验来看，大体可以拆解为以下三个阶段：

就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？

但这些都基本上是百度搜索一下就可以解决的问题，在整个淘宝生意的大流程中重要性很低。

这不仅是因为这个动作本身没有难度，最关键是与实体店搞定选址、开业后就意味着已经开始了实质性的营业不同，淘宝把店开出来这个「结果」本身没有任何意义，接下来要一步一步解决的事情才是你淘宝生意的真正起点。

就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？

货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，更重要的则是提供「优质」产品的方法与逻辑，也是后文将会详尽揭秘其中关窍的环节。

就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？

这是终极问题，也是淘宝店做好的最核心问题，在整个流程中的重要性和技术含量最高，也是没有大量实战经验很难透彻了解、市面上一般泛泛的教程往往讲不清楚的环节。

这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。

但现在已经是 2021 年，我们看到的淘宝现状是：

引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95% 以上在死亡线上挣扎！！！

现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。

虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段，说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。

所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。

开店看似简单，其实包含了好几个意思。第一个阶段是把店铺开下来，也就是官方下店，然后是如何解决基础装修和产品设置问题，里面的细节、技巧及产品上架逻辑很有讲究。

开店的流程非常简单，具体为三步就可以解决：

2、然后根据自身情况，可以选择个人店或者企业店，然后淘宝账号登录即可，没有淘宝账号的手机注册一个就行：

新店阶段，个人店和企业店本质上都是 C 店，从权重上来看区别很小，只在某些特定的类目（如：家具等中高客单价）企业店有更多的信任度，但是这个也是微乎其微。 因此，如果自己本身就是企业法人，有现成的企业在经营可以直接上企业店，不要为了上企业店而去注册公司，或者找其他花钱的渠道整成企业 c 店，这是完全没有必要的。

3、登录以后，选择支付宝实名认证和淘宝实人认证，整个开店的流程就走完了。

按照步骤操作即可，非常简单，但开店并不是店铺下来就完事儿了，下店以后，还需要对店铺做一下装修，这个装修包含店铺的整体装修和产品详情页落地。

首先，店铺装修。

现如今淘内流量 90% 以上都来源于无线端，PC 端已经萎缩了。

PC 端流量入口流量可以忽略不计，对于资金不够充裕的新卖家朋友来说，PC 端的装修完全可以忽略，重点工作可以解决无线端的装修。

无线端的装修早已经是智能化了，如下图所示：

可以任意添加你需要的模板，主要分为：

智能人群类、图文类、宝贝类、营销类

这些模块构成了我们无线首页的结构的核心要素，可以根据自己首页的需求来做组合，操作是很简单的，新手只需要多熟悉即可。

举个例子：轮播图模块

找到自己想要放得模块直接拖动到中间得店铺首页位子，然后点击刚刚得模组，就可以在右侧编辑了，根据相应的图片内容插入链接即可。

根据具体的轮播图数量，可以自由添加，只需要加图和链接就行。

智能化能解决模块的问题，但是图片部分是需要自己解决的，这个涉及美工工作。

对于新手掌柜来说，要请设计有得有一笔开支。

土豪掌柜不用纠结，直接请兼职美工即可，设计工作网络美工一样可以保质保量地做好。但初期更普遍的情况，其实是你资金紧张，请不了专职美工。如今有很多智能化的辅助软件，基本的作图门槛已经大大降低，大家可以多用以下几个网站，轻松搞定设计：

以上开店工作的核心流程，总结一下，就几个关键词：

「注册认证下店」「店铺无线端装修方法」，详情页设计相关内容则与货源和产品板块关系更密切，因为不少涉及到一件代发产品。

货源是我们开淘宝的核心东西，俗称吃饭的家伙。

关于货源问题，分两种情况：

新掌柜，没有任何渠道，也没有任何经验和资金，想低成本进场，最起码要尝试一下淘宝的全流程，迫切需要找到零门槛的货源形式，这种情况比较好解决。

在咱们淘宝之前，阿里的核心业务是批发的，也就是我们常说的 To B 业务「1688」，让天下没有难做的生意是从这儿来的。

随着 To C 业务淘宝的开始，To B 业务「1688」也无缝对接，咱们开店可以直接从 1688 网站铺货到淘宝店，咱们需要做什么产品，只需要去 1688 找到合适的产品，然后一键传到淘宝店。

这样就完成了产品上架了，至于供应链端口，如：发货、售后这些主要交给你铺货的「1688」的厂家或者经销商，而咱们则是分销的任务，把产品卖出去赚差价就行了。

具体的铺货思路为：

搜索关键词，找到自己心仪的品，然后具体的规格和数量后，一键传淘宝店。

点了一键传淘宝了，传完以后就自动推送到店铺的仓库中了，然后再去淘宝后台的仓库中编辑上架即可完成分产品上架，即可分销了。

以上就是新手利用「1688」一件代发平台来解决零成本上产品的方法，希望对新手有所启发。

至于可以代发的平台，除了官方的 1688 之外，还有很多平台可供选择，例如：

综合类的货源网站：

垂直类货源站点：

推荐，这家是仅次于阿里巴巴的批发巨头，区别是专注服装这个垂直类目。

新手村的朋友，这套思路最起码可以让你们实现「零成本」开店。

自己成为一个分销商的角色，这种玩法只需要出一个保证金，就可以把店「开起来」，当然了，这个开店只是最低限度的实现有无问题，是万里长征第一步。

后面能否做起来，还要看选品情况，总的来说，一件代发的产品只能在开店早期用。

对于进阶的朋友来说，货源上面不仅需要解决有无，最好是能搞定优质的货源，因为货源好坏直接关系着最终店铺的发展情况。

一件代发之外解决货源，靠的就不是什么技巧了。

因为现实是淘宝的体量太大，同质化太强，一件代发这种没有任何门槛的货源渠道任何人都可以获取，但是要想拿到非常优质的货源，就需要靠好的资源了。

但是每一种产品获取都是个性化的，所以与之相应，我提供的是一种整体的智能解决方案思路。

1、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻：

（1）靠近货源地，方便进货，方便补货，方便售后，减轻库存压力

（2）靠近货源地，产品多为一手货源，成本更低，价格优势明显

（3）产业带类目数据信息权威，市场风向容易把握，市场潮流容易跟进

（4）产业带周边服务多，物流成本低，先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源地，还是应优先选择产业带类目进场，这样容易在开店之初拔得先机，也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！

著名的产业带有很多，如：

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......

掌握产业带信息，再细致了解当地的产业带的具体情况

最终确定了类目之后，一定要货比三家！

即使价格相同，也最好要试买 1-2 件对比各家的质量情况。

值得注意的是，试买的时候尽量不要用主账号，尽可能用别人的账号，这样效果往往更好。

2、通过采购确立产品质量同时可以顺藤摸瓜来找到一手货源

我们选择到心仪的款以后，早期都没法做到批量采购，因此想要空手套白狼，谈下低价格几乎是不可能的。

这个时候，我们正确的做法是想办法找到上游的生产商。

怎么找？

很简单，先采购 1-2 件目标款回来（找到这种可以一件批发的），一方面看看成色，最关键的是有可能找到上游源头厂家。

如下图所示：商品包装上面会显示经销商和委托生产商，操作也方便，如上图，打开天眼查，输入公司全称。

然后可以获取公司的联系方式，如此即可搞定更低价格的货源。

3、旺季前进场，容易做起来

可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的，以前主要参考的工具为阿里指数，现在已经变为了生意参谋，就在你淘宝的后台中。

比如，如果我们搜「雪地靴」，就会发现行业大盘指数是持续上升的，而这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程。

搜索排行和产品排行，都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况，进入大盘指数上升期的类目，可以较为容易的快速获取更多流量。

所谓水涨船高就是这个道理。而近期的市场，是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场，当前正是好时机，属于短期的「风口」。同样的思路打造同一个爆款，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利。因为这是一个小周期的增量市场，类似于十年前的淘宝高速发展期。

产品没问题，曝光没问题，进场肯定能跟上大盘的步伐起飞。

有些朋友对于千篇一律的宝贝详情页，自己做时，想要做到一定的差异化。如果是自己搞定产品，除了解决产品本身外，还需要解决产品的数字化。

我们在淘宝上卖东西，别人看不到实物，只能看我们产品的「详情页」。

所以有句话说得对，淘宝卖产品就是卖图片！那这个详情页的内容、结构就比较重要了。

我们做详情页的逻辑就是：先搞定详情页内容的结构安排、文案，再来根据这个内容安排视觉设计。

关于设计工作：

1、没条件的可以依托我分享的淘宝设计网站来安排，主图和详情页都可以优化到位；

2、有条件的，直接找专业兼职美工来帮忙（没有资源的可以在万能的淘宝找）。

关于详情页内容的技巧：

1、第一种就是「参考同行优秀的产品」，同行的产品是经过长期的优化、积累之后的详情页结构，最符合目标人群的口味。

我们可以找到同类型的几家宝贝，然后把详情页的内容、结构提炼出来，综合一下，再结合自己的产品，优化出思路。

2、简单粗暴的方式就是把竞品店铺的「问大家」的数据统计出来，包括问题和答案，再按照重要性排序，以此构成详情页结构。

主图、店铺首页也一样可以按照上面我说的两点原则来安排，借鉴优秀的案例，多次优化才能达到最好的效果。

这一步解决的就是搞定货源，上产品，视觉设计的思路，这个板块搞定了，淘宝店的基础架构就搞定了，接下来就是实现成交了。

咱们卖货怎么卖？这个问题非常关键，关系到能否赚钱。

很多新手村的朋友，之所以选择「一件代发」作为自己入淘的路径，就是因为对淘宝的认知出现了错误。

很多朋友以为开店就是把店铺注册了，产品上架了就完事儿了，坐等成交就行了。

这种朋友很多，带着自己朴素的生活经验来研判淘宝，最典型的就是：

以为开淘宝店跟线下一样的，店开起来就准备迎接客户了。

但线下实体零售和线上淘宝电商的运营思路有本质区别。

线下开店，有一个大项固定支出――「租金」，我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费。

线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了，而且是源源不断充足的流量。

店铺开业之初就跳过零售业中「引流」这个板块，直接跨入数据化运营阶段，侧重点围绕如何更好承接进店流量、提升转化来展开，比如：

开业活动，吸引更多访客进店；

做好店内产品关联搭售，提高客单价；

新品计划，提高转化率；

加强服务水平，提高买家体验；

搭建会员体系，提高客户黏性......

而淘宝「赛马机制」下，流量跟店铺权重挂钩，权重跟排名挂钩，排名跟宝贝数据挂钩，而且是动态的，随时增减。

这套机制的运行逻辑就是谁家宝贝能够提供更好的产品或者服务谁的排名就靠前，相应的流量也多，转化也好。

翻译成人话就是：

谁家的宝贝买的人多、评价好、购物体验好（品牌、品质、价格、售后......），谁的排名就好，排名好流量多，流量多转化好，转化好排名更好，如此良性循环。

刚开的店没有数据也就没有排名，也就没有足够的流量，也就没有足够的转化，恶性循环。

请正确理解我说的没有充足的流量的含义，日均 10 个 UV，那真不叫流量。

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