1.什么是聚划算

淘宝画算是阿里巴巴集团旗下的团购网站。依托淘宝平台庞大的消费群体，聚划算已发展成为互联网消费者展示淘宝卖家服务的首选团购平台。

2.参与聚划算

1。报名入口

进入淘宝聚划算统一官方入口，点击“商家注册”中的“我要注册”，填写相关信息，然后选择添加宝贝及宝贝详情等待平台审核。审核状态在我的宝贝页面有相关提示。如果初审通过，当前状态栏会显示“初审通过”字样。

2。报名须知

选择

无论参加什么活动，都需要通过测试并选择产品。不要只是购买产品并报名参加活动。测试产品时，重点关注产品的受欢迎程度以及退换货率。

库存

很多卖家都是先报名，再备货。这会导致报名通过后急于备货，来不及测试付款，备货过多，活动结束后仓库爆满。所以大家最好提前备货，测试付款时计算一下大概的数量。不应该太多。这主要取决于供应链的决策。

付费流量

商家不要过于依赖活动当天的流量，而是要与站内站外配合，吸引流量。无论是直通车还是钻石展，兔子，参加活动后的回报比平时高很多，所以我们可以增加预算和付费来吸引流量。

关联销售额

联销就是成套销售，是最直接提高单价和销量的方式。

客户服务

出发前一小时左右会有很多人询问聚划算。必须安排客户服务。如果确实人手不够，可以设置快速回复或者智能机器人。

积极反馈和优惠券

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电商平台运营方案思路 电商运营计划书ppt

移动互联网时代，如果你还没有自己的电商店铺，那么很抱歉，你至少损失了两倍的利润。电子商务已经成为新时代营销的标准，很多新企业完全依赖电子商务。

与传统实体店相比，电子商务优势明显:

拥有广泛的客户群，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要租金、转让费等。实体店的；快速营销，通过它可以快速举办各种营销活动；数据分析，通过电商平台，可以轻松完成产品、用户、营销、营收等数据的统计和分析。

这里从电商平台和电商运营模式两个角度分析:

1

电子商务平台

我

淘宝、天猫、JD.COM等平台

这是电子商务最早的模式。商家入驻平台，就可以在网上卖东西了。如果你以前没做过，现在不鼓励你在这些平台上花精力。因为开店之后你会发现根本没有人咨询或者下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都出现了巨头，通过销量和成本控制了90%以上的流量。新企业要想获得排名和曝光，只能花钱做推广，所以成本很高。

二 二

微电商

除了淘宝，微电商的模式在微信上以网页的形式展现。微信创业之初，主要交易平台是微电商。目前微电商领域的玩家主要有:

1。微店:微信的官方电商平台，但是功能很简单，几乎没有实际作用；

2。优赞:目前最主流的微商城平台都很强大。有赞开店后可以链接店铺在各地推广。

3、魏梦:类似有赞。

这个微电商平台，功能便宜，功能丰富，价格高。目前主要问题是需要自己找流量，因为大部分都是一样的，用户留存差，入口深，很难获得用户。

三个

小程序电商

小程序背靠微信10亿流量，发展非常快。但是，在电子商务领域，小程序仍然面临着很多问题:

1。功能:虽然小程序的加载速度优化了很多，但是整体功能还是少。

2。入口:小程序电商的入口太深，用户第一时间发现不了。

3。营销:微信对小程序的营销控制非常严格，封杀比较严重。

四个

电子商务App

电商商城app功能最丰富。所有用户都可以自由支配自己的运营，有内容电商、分销电商、社区电商、商城、外卖商城、城市生活圈等多种商业模式可以实现。

以前App开发成本高，所以电商商城主要是大企业的玩家，比如小红书、天天优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园式的app制作平台，你可以快速制作出一个新的电子商务App。

2

电子商务模式

电商竞争，如果单纯是信息展示和交易，已经不能满足新时代的要求。在移动互联网新时代，出现了很多新的电子商务商业模式，与传统电子商务相比非常有竞争力。主要分为以下五种:

I

内容电子商务

用户评价和口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书为最具代表性，如何选择和使用琳琅满目的化妆品？听听草农怎么说。用户购物，学习最新的美妆师，互相讨论分享。将传统的购物观念发挥到极致。

内容不仅能吸引自媒体传播用户，还能刷新用户粘度，提高转化率，帮助企业树立自己的品牌，打造行业标杆地位。

1。内容生产主要有两种方式:

(1)，平台运营者制作或草稿

通过用户分析，挖掘用户需求形成内容话题，再根据话题进行延伸，形成内容矩阵。内容电商前期，大部分内容需要自己制作，形成氛围。也可以用行业内的KOL(意见领袖)、大V选秀。

(2)、引导和鼓励用户生产

要想通过自发互动产生内容，完善的奖励体系必不可少。比如内容喜欢10人以上，就有红包奖励。还可以结合积分会员的形式，互动累积积分，积分兑换礼品等。

2。内容形式:

(1)、列个清单:比如8种让有钱懒人吃早餐的快速神器等。为选择困难的客户提供解决方案；

(2)、做评价:从第三方的角度对商品进行评价，更有说服力；

(3)、人才分享:为用户分享使用商品的经验；

(4)、IP引流:利用明星、KOL、大V等个人影响力。提出种草建议。

两个

社区电子商务

物以类聚，人以群分。如果要问一个垂直行业的人最集中在哪里，行业社群无疑是最好的答案。全民社交时代，加上最近流行的裂变营销，使得社群运营的价值被无限放大。有几千万大小的书，通过社区裂变实现。电商，在电商平台方面，增加了社群运营。目前新的“百团大战”是社区的生鲜电商。

1。社区运营的目的

(1)，社群是品牌与用户沟通最简单高效的方式。通过社区，可以第一时间获取用户需求，也可以第一时间通知营销和活动信息。

(2)。有问题不如加入社群，直接讨论。对于用户来说，社区的心理门槛较低。

(3)、羊群效应:通过社群中的小号互动，非常容易产生羊群效应，带动粉丝参与。

2。社群运营的核心

很多人可能会说:为什么我的社区变成了广告群和僵尸群？做社区起家的小米总结了两大法宝:

(1)、价值感:社群的价值在于高效有价值的互动交流。要奖励经常互动的粉丝，引导社区话题，发布热点行业信息。

(2)、参与感:当产品从“别人的”变成“我的”时，产品就立于不败之地。让用户参与到社区的运营过程中，形成用户的讨论组，而不是官方的营销广告组。

3。社区运行计划

(1)、社群定位:拉团前要规划社群主题，梳理对企业和用户的价值。如果产品口碑不好，避免建群。

(2)社群规则:新成员加入后，告知社群规则。

(3)生活推广:发布日常信息，率先发起热点话题和社会话题，设置分享活动，发放奖励红包等。

(4)打造核心粉丝:打造社群之魂，形成焦点。

(5)大咖平台:为社群寻找大咖平台，提升社群整体价值和群体成员的获得感。

三个

分销电子商务

在全民社交时代，不仅内容和社区的价值大大提升，分发也成为最重要的营销手段。借助分销系统，每个买家都可以成为销售人员。SOIREE奢华小黑裙以三级分销模式风靡朋友圈，一年内从零实现了上亿的营收。碧桂园三年发展了600万无薪业务员，月销售额过百亿。

目前互联网快速崛起的所有营销案例，一定有分销的概念在里面！

对于企业来说:把过去铺网的营销费用分摊给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈里铺，更精准，更高效。短期内聚集强大的营销团队，形成强大的带货能力。

对于粉丝来说:加入发行大军，不仅可以通过自购省钱，还可以通过发行赚钱。

大家对分发的模式都很熟悉，但是在移动互联网上爆发式的传播效果却是很多人没想到的。想快速赚钱，分销是必须的！

四个

带导购和返利的电子商务

Shopping Mall类似于配送商城，但Shopping Mall平台的所有商品都来自淘宝、拼多多等知名电商平台。也就是说，你不需要找货，不需要做客服，不需要做售后，不需要送货等等。靠自己，而且还可以靠卖货赚钱。

你的导购平台上的用户可以领取优惠券，然后购买淘宝、拼多多等平台的产品，但价格其实比直接购买要好。用户还可以将这些优惠券分享给朋友，朋友低价购买后可以获得佣金。当然，作为平台运营者，你也有佣金收入。

这么一个省钱分享的利器，用户只要推广就能躺着赚钱，平台自然也能赚到不错的收益。

五个

新零售

“未来不会再有电商，只有新零售。”马云的新零售模式盒马鲜生，通过线上线下联动的模式，单店营收扩大了3倍以上。

在淘宝、天猫等纯线上电商流量增长缓慢的背景下，一种线上线下的新零售模式应运而生。阿里巴巴推出了盒马鲜生、腾讯的炸鸡种、JD.COM到家、苏宁小店等。，都是在到处跑。

用户体验完实体店后，可以随时随地通过手机App下单购买，无需下楼。安全有保障，比传统网购方便多了。还可以通过App获取活动优惠。

对于商家来说，借助电商，将客户范围从以前的两公里扩展到十公里，产品品类无限扩展，突破品类限制。还可以快速建立会员机制，进行统一管理，100%传递最新产品和活动信息。

这五种最新的商业模式可以根据自身情况选择，也可以组合使用。比如内容+社区的模式，比如分发+导购的模式，都是非常好的。使用应用公园，可以自己制作。

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