京东港股股价再创历史新低，此时距离股价最高值已经蒸发了近万亿。每日开盘后，再跌几个百分点似乎成了常态。即便，刘强东做了诸多努力，但依旧无济于事。这不禁让我想起东汉三国时的一句名言“蜀汉无大将，廖化当先锋”。越来越多的人已开始唱衰京东，转向拼多多投去橄榄枝。

在我狭义的认知观里，京东除了“吃老本打价格战”外，似乎找不到其他更好能与竞对较量的手段。当然，这也是在淘宝、天猫、抖音等电商公司任职的高管们，所达成的一致共识。我不知道你们有没有发现，京东、天猫所做的促销，例如“百亿补贴”频道，都是在原有的业务基础上，通过让利促销的方式，使其扩大最终的商品成交总额，赚取到更多的商业利润。简单来说，原本单价为100的商品，每单利润在30个点，预计能销售100单；现降价到80元，每单利润变为10个点，预计销售量提升到500单。（至于这种让利背后的刺激消费决策原理，我就不解释了。）

不否认，建立在这种原本就畅销商品的基础上，又或是因为价格因素过高，最终影响消费者其下单意愿的商品，再次经过大幅度让利促销后，短期内，其商品成交额会得到大幅度的提升。当同样的商品，与竞对上的价格相差无几，在特殊的日子或重大的节日里，偶尔进行一两次促销，并不会对商品价格定位产生任何的冲击力，平台依旧能从中做到利益最大化。倘若是经常性的降价促销，则会让消费者对先前高价所购买到的商品，持有怀疑态度，日后对原有价格的购买意愿会产生负面影响。也就是说长期以往地想保持着利益最大处，也是有环境条件限制的。

拼多多的下场，直接打破了天猫与京东彼此间相互配合默契的平衡桥梁。由于平台、人群定位的诸多因素，因当心其会破坏产品定价体系，诸多品牌并不愿意在拼多多开设旗舰店，并投放广告营销。品牌虽拥有决定是否要以旗舰店的身份入驻于拼多多，但无法过多干预其他代理商的个人行为，也就无正当理由阻止其在拼多多上开店。商人逐利，拼多多想走向中高端市场，势必需要这些渠道代理商的帮助。两股因素掺杂在一起，自然而然也就有了现在的“百亿补贴”频道。

拼多多的算法机制是，谁价格更低就给予更多的流量曝光。多数商人缺乏其远见，对于商品的日常控价定价，往往只停留在“对比平台哪家店铺更便宜”阶段。为了从拼多多身上获得到更多的流量曝光，以此增加其最终利润，在计算其花费成本后，会频繁地进行价格比对调整。这种简单粗略的行为，对原有商品的市场定价机制产生了深远的破坏性，缩短了商品的控价生命周期。

波特五力模型曾指出过，判断一件畅销商品是否存有足够的市场竞争优势，其主要取决于供货双方之间是否依旧存有侃价空间。电商平台打商品价格战，也同样如此。

拼多多之所以不畏惧此类价格战，是因为绝大多数品牌并未在其平台开店，也就不能给平台带来巨大的广告营销收益。但京东、天猫则是完全不同，当一件商品的利润，从30个点降低至20个点时，也就意味着商家投放其他广告的费用，在原来基础上会至少减少10个点的预算额。长期以往，平台从中赚取的收益必然跟着降低。商品的价格机制，总是随着成本、利润、竞品的出现等因素，不断跟随着波动变化的。

拼多多喜见乐闻！当一个品牌价格体系彻底遭到破坏，已降无可降时，再进行多渠道控不控价，变得无太大意义了。当商品在多个电商平台，价格相差无几时，原本高傲的品牌旗舰店会突然出现在拼多多平台上。类似于，美特斯邦威、森马、鸿星尔克等这种。打开拼多多平台，进入其店铺，你会惊人的发现，森马、鸿星尔克橱窗里的SKU，却又远不及天猫、京东上的店铺要丰富。这大概，是与品牌市场定价体系有关吧。

正如上面所言，京东靠3C数码优势起家，平台很大一部分利润来自3C数码的成交额和投放的广告营销费用。依照日益疲软的3C消费市场，京东靠吃老本还能维持现状多久