抖音的核心流量打法 万字长文带你看透抖音生态布局
| 撰写的《2018-2022 抖音江湖历代江湖玩家打法编年史》。 丰年是谁？点金手是干啥的？ 为什么我们能够复盘抖音的四年生意？ 我们沉浸在抖音运营一线四年多，线下培训做了 66 期{应该是目前行业里开展线下课次数最多的机构}，我们的线下课程针对的其实就是当时抖音的玩法风口，回顾过去的四年，就是把我们的 66 期课表拿出来。 抖音已经是一栋不见顶的参天大树，在树里的人看不到抖音生意的全貌，只有在外面一直看着它长大并且始终把抖音作为基本盘的组织，才能看到他成长的轨迹，在这件事上，江湖人不远，庙堂太深。 抖音的江湖打法，有些是版本更新迭代的红利，有些是平台官方根本没想到会被放大到极为庞大规模的红利，有些是平台希望看到的，有些是游走在规则边缘的。 在过去的 4 年里，抖音江湖精彩纷呈，丰富程度超过任何其他电商渠道，等我有空了，我一定会写一本《抖世恩仇录》盘点过去 4 年。 既是对抖音生意的总复盘，更是让大家了解一个更加真实的抖音，我们是对抖音的未来充满信心的，但是我希望各位能明白，哪些生意是可以规模放大的，更要知道那种生意做大以后是可能不符合平台方向价值观的。 2018,抖音商业变现元年 2018.1-2018.9 涨粉、做内容、导流 谁涨粉快谁 NB，变现什么的靠后，粉丝为王，一派和谐兴旺的景象， 有账号播放量截图就能招生的时代，捡钱。 哪个时候人们不考虑什么变现，根本想不到后面的路径，粉丝经济就是 NB，有粉丝就NB，就起飞，就炸裂。做了两期线下课，我发现不对，这MD不是忽悠么？！ 然后我就改方向了 我们提出了 “三个绝不”。 我们开始做垂直账号私信导流，哪个时候，私信加微信，就是1个字“真香”，我就依托母婴内容做了早教课程，盈利XXXXXXXXX卢布。 当然了，抖音不会让大家都靠导流变现，平台开始有动作了。 2018.9-2018.12 里程碑：购物车全量门槛下降 为什么是 2018.9 月这个节点？ 抖音大幅度降低购物车的申请门槛，被认为是为淘宝双 11 做预热准备，淘宝要用数据了解到底站外的短视频流量有多少，这与当年优酷联手阿里推出“边看边买”产品类似，短视频与电商的结合也被视为一次合作共赢，是新时代的“屏幕即渠道，内容即店铺”。 抖音购物车门槛降低 开启了直接电商化的大潮。 这个联盟达人的粉丝要求，从5月份的100万，到7月份的50万，再到8月份的20万，最后到现在的1万粉丝，抖音在逐步的降低购物车的开通门槛，1万粉丝，是一个非常容易达到的数据，甚至在抖音账号交易市场，1万粉丝的抖音账号，不到2000元就可以收到一个，忽然间抖音带货的门槛降低了很多，这意味着什么？ 抖音带货，一直被很多外行人感觉是非常大的流量入口，很多商家在寻找和自己产品调性相同的达人，渴望着网红的一条短视频可以让自己的产品变身香饽饽，一飞冲天，成为第二个野食小哥。 为什么这么说？ 对于没有开通购物车的达人，她们单纯的为某个商品拍摄硬广展示视频，如果广告过于生硬，没有进行创意软植入，那么这条视频可能发出后直接被系统吃掉，连曝光的机会都没有，这是抖音平台对不经抖音允许而发布的硬广告的零容忍。 而软性的广告，抖音则是视创意的精彩程度，睁一只眼闭一只眼，也就是如果你拍的好，有脑洞，抖出了特色，那么让你过，给你流量，但是如果你生硬植入，那对不起，系统直接审核不通过，不给予任何流量。 退一万步讲，就算是系统让你通过，视频发出，但是用户购买的时候又出现了问题，抖音对于留微信号，留店铺名称的行为，不间断的巡查，扫到你，就直接吃掉签名，频繁更改的账号，还会直接发送系统提示，认为你进行了营销行为，屡次犯错则直接对账号降权，就算是能够将微信号留到抖音的签名区或者评论区中，哪个达人网红又会同意将自己的签名给一个广告投放主呢？她们最多就是帮你发个视频，按劳收钱而已，其他的事情，并不愿意过多参与。 刚才的两段话节选自，我当时发的一篇文章，当时写的有点稚嫩，我还是1年级玩家。 而对于有购物车的达人，由于抖音的限制，一个达人对应一个淘宝店铺，往往开通购物车的达人销售的是自己视频内容相关的产品，她们很难去同意给一个萍水相逢的广告主去在达人自己的店铺中上架广告主的商品，因为这还要涉及到客服、发货、售后等一系列问题。 是你，你会做吗？ 所以，在抖音体系下，找外部网红带货，是一件看起来很美，做起来很苦的事，谁做谁知道。 那抖音既然放低了购物车的门槛，目的其实就是让大家自己参与到抖音导购带货中来，之所以没有给所有人开放而是留了1万粉丝的门槛，还是想让导购带货这件事交由一些有基础运营能力的人来做，毕竟1万粉丝说多不多，说少也并不算少，这样能够保证百花齐放的同时，带货视频的质量也不会太差，维持抖音的高逼格和调性，而在视频中直接嵌入购物车，这是已经被淘宝直播体系引证了无数次，是转化流程非常通畅的购物体验。 如果说以前的抖商概念更像一个噱头的话，那么在抖音全面降低购物车申请门槛，同时又放开dou+用户自主广告投放，这两大措施后，我们可以设想下抖音生态下的经营场景。 转化的通路最佳是自有淘宝店铺，其次是引流到个人微信号进行转化，这都是抖商最终零售落地的有效手段。 我们再拉到宏观的角度看抖商，哪里有用户，哪里就有生意，用户的时间当年大量消耗在微信朋友圈，因此给了微商4年的繁荣，而现在抖音是国民碎片时间第一大杀器，是能够平均占据用每天51分钟的现象级应用，是让人一刷几个小时都停不下来的精神食粮。 电商 1.0 时代属于淘宝； 电商 2.0 时代属于微信； 电商 3.0 时代会是属于抖音吗? 这个话，我不敢说绝对，但是现在看来，这个商机已经展露无遗，值得我们去尝试，毕竟赶上了风口，猪都要笑着飞起来~ 这算是当时我在2018年10月 对行业的展望。 DP 元年并不是 2020 年，2018 年就有了。 这些公司后面的账号大家眼熟么？有些还坚挺着活着，有些已经如流星一样陨落了。 我们来看看2018年的年度带货王和爆品都是什么。 注意！这里圈个重点，要考！ 2018年年末的另一个大的更新是，抖音长视频1min开测2018.12月。 2018 年 12 月之前，视频只能 60s。 2018 年底，我们干了一件猛事，全国布局同城抖音业务，切了同城赛道，培训 + 联营。 大城小游阶段战报，广州破万粉！厦门破万粉！临沂破万粉！南京破万粉！ 一个月前这些都是抖音零基础的团队，都具备本地商业化变现能力 这件事告诉我，在抖音的生意模型里，领先太快 一定是烈士。探店收入能不能作为盈利点？不能！但是哪个时候，能赚钱的居然都是小地方，山西四线城市朔州的我们一个合作方，1年探店收200万 emmmmmm。 2018年就是这样，我们跑步进入2019年。 2018,抖音和淘宝的初恋是甜蜜的 我在2019年的迭代就是建立起了，模板视频矩阵经营的理念。因为我们是没有大IP大主播 大网红的，我们就开始干类似于这种直拍挂车矩阵号一铺就是30+，此处盈利不表，还是9位数卢布，这个奠定了我们在未来3年的内容运营基调。 但是这个时候震撼行业的模型出现了 ――DOU+ 矩阵化经营打法。 2019.1-2019.3 淘宝店图书高佣金带货 说一个真实事件，我们公司刚入职的小哥哥3天，混剪卖书19万，第四天离职。 2019年的春节，很多人是不回家过年的，厦门DOU+帮的荣耀之路开启。 最大规模我见过的是一个机房4000个wifi基点2万台手机。我进去是手机被礼貌没收的，现在我也不知道在哪里，先喝酒放半迷糊再让进去的。 2019年4月，抖音正式推出了抖音小店，用户通过抖音小店可以直接在抖音完成购物下单操作，不再需要跳转至淘宝平台。 ―抖音小店开通-双轨运作 2019年上半年就这样，外面没有大动静但水下玩家开始规模化。 到了2019年下半年 一个新现象出现。 陈三废抖音带货崛起，她的崛起变相的加速了2020年朱瓜瓜的入场。 达人 + 品牌的大场模型，从2019年底开始出现。 但是2019年的抖音电商是属于江湖玩家的平台的导向性不强。 我当时发了个圈说：2019年底，抖音淘客70%高佣的玩法和快手挂榜卖垃圾货都是对视频电商生态的伤害，平台不会坐视不管，2020年的商品佣金一定会回归到常态范围，短视频带货的模式也会逐渐形成特定的规范。 抖音进一步降低带货门槛，2019年中的时候，一个带橱窗的抖音号（内邀开通）被炒到17万一个。 抖音调整商品橱窗功能，零粉丝可带货，只要点击App中的“创作者服务中心”，选择“商品分享功能”，完成实名认证后即可开通商品分享功能。 更主要的是，一个投放功能的放开――直播DOU+。 当时这个功能打开， 因为feeds和ad那会还没有大规模，这个就是最大的投放红利。 我发圈说：
2019年就这样在这样的几个大事和变化中落幕。 年终第三方机构盘点（数据可能不准），年终盘点抖音电商2019年的GMV为100亿元，同期快手电商的GMV为350亿元，淘宝直播的GMV为2000多亿元。然后年底我们当时参加了一个大会，我们预测抖音电商2020年爆发，会有5-10倍增长，大家看下参会的是不是有熟人。 2020，抖音达人+品牌专场，罗永浩、朱瓜瓜等等 让行业真正看到了抖音电商的前景 朱瓜瓜当年的战绩大家自己查，无愧当年的一姐称号。更重要的是她是品牌入局抖音的强心针，尤其是国内外一线的美妆大品牌。 另外就是抖音电商的女装赛道开始爆发，点金手自营女装直播开始运营。 ・ XXX 广州服饰 巅峰榜全国第 11 ・ 设计师 XX 潜力榜全国第 8 ・ XXX 探厂 潜力榜全国第 23 然后我回头再讲女装单月1500万 亏成狗的故事 我们看平台这边的动作 2020.6月抖音电商一级部门成立 Bob 康泽宇空降 2020.10.10 抖音直播闭环 这两件大事，是一定要写入抖音电商编年史的。 据相关数据显示，从抖音电商 2020 年的 5000 亿 GMV 中看，只有 1000 多亿元是通过抖音自有电商平台抖音小店售出，另外 3000 多亿元的 GMV，则是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成。 大家记住关键词就是 2020 年 达人 + 品牌的直播让抖音电商真正的规模化，而服饰类目的整体爆发，则带动了大量的抖音直播从业者入局。 2021 年：兴趣电商品牌自播元年 （2021 年 4 月 8 日），在抖音电商的首届生态大会上，抖音提出“兴趣电商”的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做兴趣电商。 抖音电商总裁康泽宇称，抖音电商是兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。 抖音还提出了fact模型。 为了帮助商家抓住兴趣电商机遇，获得更多的新增长，在运营方面抖音电商提出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵。以及上线了4款产品，分别是抖店、巨量百应、抖音电商罗盘和巨量千川。 同时，抖音电商还推出了三大扶持计划：帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元。 以上这些内容相信大家都比较熟悉了，我简单点说，直接进入2022。 2022年：全域经营元年 2022 年 5 月 31 日，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。 生态大会上展示的一组数据显示，抖音电商有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%，店铺的PV今年增长了279%，抖音商城今年GMV增长6倍。 这组数据显示出抖音兴趣电商的变化： 流量正在由公域向私域沉淀，“人找货”的需求增长。 ok！商城的土壤快成熟了。 于是2022年中，抖音商城全量上线（抖音放弃了做独立电商app的想法）。以内容为中心进行全场域建设，魏雯雯称，全域兴趣电商是抖音电商的全新阶段。未来，新场域的占比将高达生意的50%以上。 随着抖音电商升级全域兴趣电商，旨在为商家搭建经营基础框架和成长路径的“FACT经营矩阵”，也升级为“FACT+全域经营方法论”。未来，除了在内容场为商家经营提供助力，在搜索和商城的中心场、营销场，抖音电商将推出一系列举措，帮助商家健康可持续地经营增长。 好官方的几段话，我们重点看在全域下我们怎么做。 首先，我们先讲一下全域服务模型下的抖音经营模型，再讲达人开播现状。 抖音品牌服务商盈利突围路线图 单一代播服务商陌路 “把 dp理解成db代播的公司很难存活了”群响段子手 【【微信】】说。 ・ 代播服务商的盈利困境 你到底是挣服务费还是挣佣金？你挣到了服务费品牌能挣到利润吗？你挣到了佣金，品牌会让你长久地做吗？这种模型背后，其实还是因为大家对于抖音服务商的理解单一了，因为你们只给他做了直播。 ・ 主播成本失衡 2021年年底是主播工资的历史最高点，立贴为证。 主播成本降下来了！8K-12K的杭州上海广州的主播还可以哦，准备调整主播团队结构吧，这句话会被主播们骂死了。 主播排班模型的升级 SAB模型{我原创的，别抄袭} S级燃烧形主力主播 每天播4小时 分布在3-4个直播间 A级过款型全职主播 每天播6小时 分布在1个直播间 B级兼职时薪制主播 每天播4小时 灵活分布 11小时直播模型=?S + ?A + B + ?A 服务商和品牌互信的失衡，垫资、违约、撕逼等事件背后的原因，其实就是把抖音生意，理解成了单线的抖音直播生意，大家选择了成本最高的经营模型去做抖音。也就是把经营的重点成本，人才的培养都放在了抖音全域中的直播域上。 服务商能不能成为一个全域的长周期服务商呢？ 从直播间到全店营收，从抖音到全平台全域增长。 为什么新品牌可以全成交 ERP 托管？ 因为抖音的流量溢出地位超绝，单点打爆全网吃席，我就要拿走你的全部收益提点，但是没有绝对实力的服务商你们敢这么拍胸脯保证么？ 我如果给一个新品牌做抖音，我甚至会要求他把全电商的成交都给我进行利润划分，因为我用抖音打爆的是你全网的流量，溢出到其他平台的量，你也要给我算，如果没有超级牛逼的互信，甚至双方成立合资公司，这个条款无法达成。 新的服务商业务方向――云图服务商机会放大 什么是云图？ 云图是洞察人群，洞察品牌在抖音的上帝视角，云图是商城中心场经营的天眼。 模板型内容服务商不是给他做所有内容，是做能吃到流量的模板型内容。 这个我一直认为是小团队的机会，小品牌的机会也在这儿，就是对过往三年的内容进行总结和归因，不要去新做内容了，不要去新做了！ 把过往的内容整理做总结，把以前火过的内容跟现在你做经营的直播间做匹配，因为在过去没有直播间的时候，有很多的模板型内容被浪费了。 我们现在甚至在翻很多19年20年的内容，去翻拍和二次制作，这里面有金子有钻石，是我们在重点做的事。 抖音商城全店运营服务商也有机会，其实可以类似理解为，天猫京东的 TP生意，但 过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如 果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利. 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢? 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇; 3支玫瑰：我爱你篇; 9支玫瑰：天长地久篇; 11支玫瑰：一生一世篇; 21支玫瑰：爱你篇; 27支玫瑰：爱妻篇; …… 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了 新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知 一年一度的七夕情人节就要到了，在这特别的日子里，公司是否该举办些活动呢? 活动目的：以七夕情人节为契机，密切公司与客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对公司的认同。 参加活动主题：XX年七夕情人节活动心动party 活动内容： 1、最佳拍档(情侣站报纸) 主题：爱情的聪明魔力 所获奖项：最聪明爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖 2、女士盖上红盖头为男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。 3、情侣(夫妻)游戏类：吸乒乓球表演赛(面向家庭) 主题：“吸引力”的秘密 所获项：最具吸引力奖 组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖。 4、合作猜字游戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。 以上是七夕情人节活动方案的相关范文，希望你能喜欢。 在七夕节这一天，单身男女们看到别人出双入对会不会也想要找到真爱呢，这一天的活动又很多哦，尽情的参加吧。 一、活动目的： 1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。 2、商业方面： ①、通过本次活动，提高策果酒吧在周边同行业市场的品牌号召力; ②、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额10万元*20%=12万元) 二、活动主题： 七夕节，遇上爱情。 三、活动时间： 中国情人节DD七夕节乞巧节 四、 受众： 1. 策果网的注册会员。 2. 月色交友联盟。 3. 特约表演嘉宾。 4. 其他方式报名人员。 五、活动方法及收费： 1、整合策果网各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过平面广告、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、酒吧门前设立迎宾台，参加活动人员在迎宾台购买七夕活动卡，男士七夕卡：150元/张，女士七夕卡：80元/张; 5、凡19日光临月色交友吧的女宾，均可在签到台领取玫瑰花一支; 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容： 1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑) ①、活动口号：爱情在你身边发生; ②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; ③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她; ⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定) 2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” 由活动组织人员对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 3、爱情冲击第三波：“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾月色交友吧之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 4、爱情冲击第四波：“浪漫激情” 活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月19日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名 浪漫装饰及香槟酒一瓶 二等奖：三名 大型毛绒玩具一个; 三等奖：十名 巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 七、场景布置： 1、大门口： ①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息; (情人节活动全攻略：夜时光邀你和你的他/她一同参加月色交友吧七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) ②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案; ③、大门：粉红色气球点缀。 以上是2014年七夕情人节活动方案的相关范文，希望你能喜欢。 七夕是最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。以下是关于2016年美容院七夕情人节活动方案，仅供参考! 2016年美容院七夕情人节活动方案一 一、 折扣促销 以美丽情人节为主题展开，为庆祝七夕情人节的到来，本店推出美丽情人节活动，七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧! 折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。 二、 卡式促销 以你在我心中是最美!为美容院七夕情人节主题展开，凡在七夕情人节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句你在我心中是最美即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。 卡式促销法美容院屡试不爽，而在七夕情人节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在七夕情人节当日挖掘很多年轻的女性消费者。 三、 消费即送 以XXX美容院陪你一起过情人节!为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份! 这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受特殊情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。 四、七夕主题大赛 以浪漫么么哒为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在七夕情人节当日，情侣免费报名参加XX美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份!(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定) 这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在七夕情人节期间挖掘不少浅在客户。 五、 积分促销 凡是美容院老客户在七夕情人节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品;凡是在七夕情人节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分美容院可以浪漫积分，好礼相送!为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。 美容院在七夕情人节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠XX礼品，刺激顾客再次消费的欲望。 2016年美容院七夕情人节活动方案二 一、活动主题 (一)主题：2016七夕情人，真爱无限活动 (二)主题：爱我，就勇敢说出来活动 (三)主题：情意无价，爱我有奖 这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。 二、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客; 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友); 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性; 三、活动内容活动 (一)：2016七夕情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买情侣浪漫心礼特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠： 1、 任选基础护理项目十二次; 2、 任选身体护理项目四次; 3、 获赠爱意无限客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友); 4、 获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处; 5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等); 6、 获赠男士专用洁面乳一支; 7、 赠男士肾部保养护理一次; 8、 获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品; 9、 当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折) 活动(二)：爱我，就勇敢说出来爱情誓言表达活动期间，凡购买情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买情侣浪漫心礼特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：情意无价，爱我有奖最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选灰徽牛评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;8月9日17：00现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定); 四、活动宣传 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球); 五、活动备注事项： 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充 农历七月初七,被称为中国的情人节。这一天服装商家纷纷推出了种种优惠政策，一起来看看吧! 2016年七夕服装促销活动方案 活动对象：高素质、高收入未婚男女。 活动定位：七夕，中国自己的情人节。 活动主题：七夕中式传统情人节，浪漫携手。 报名人数：男、女各50人，共100人。 活动时间：七夕之夜。18:30--20:30 活动地点：外滩风尚(河西区永安道) 活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 实施方案： 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。 2、人员要求专科以上学历，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侣。 3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。 8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。 9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。 活动内容 1、百人穿针大赛 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖 一对钻戒。 此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是结彩缕穿七孔针。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 2、游戏互动 才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺) 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。 场地布置 考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备 号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。 宣传语 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念 用行动缅怀那不老的传说。 以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。 活动宣传 刊登报纸广告、海报。 具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。 宣传的时间为一周左右。 浓情七月，hold你的所爱，下文是范文网小编整理的2017年商场七夕促销活动方案，欢迎阅读参考! 2017年商场七夕促销活动方案 一、活动主体：XX情人节 二、活动时间：20XX年X月XX日-X月XX日 三、活动内容： 【活动一】：我的情人---我做主 浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。) 凡2月14日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。 凡购物满214元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。 订花、送花服务。 活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。 活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。 【活动二】：浓情情人节，浪漫送礼--巧克力 活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。) 【活动三】：七夕情意重，信物寄深情 1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起， 香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。 2.名表类： 活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。 卡通手表、头饰品全场7折。 3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场 85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。 4、开学助跑，亲情学生篇 新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多 5、欢乐情人 |
