电商发展的未来是什么，怎么做好电商

很多风口被吹过头了，你进去也赚不到钱。

多多分扣到直播风口到抖店风口到小红书风口

你看看直播电商

随便找栋写字楼看看，直播公司倒闭一批又一批，死的非常多，

奇怪的是进来的更多

有的公司啊，开店的时候的花篮都还在就倒闭了

你们知道咸鱼上卖什么东西最好卖

就是卖这些二手直播设备，灯光设备，场景摆件

直播带货的毛利低，退货高，投流高，老板赚多少我不知道，反正主播运营投手提成一毛钱不能少，不仅不能少，胃口极大，还的涨，老板没主播赚的多是常有的事，

大家在抖音上看多了直播带货一夜爆单的，几百上千万的案例，殊不知，

卖不出去货才是大多数直播公司的现状。

利润率低一些的产品都不足以支撑他那么高的退货率。

团队等各项开支太重

小红书更不用说了，

偷图改笔记，几十个号批量生产低质量内容，靠软件矩阵操控

对标好账号，盯着爆款就是一顿搬运，

不生产爆款，只是搬运原来的爆款再次触发流量机制，从内容上是抄从产品上也是抄，平台完善商品库后迟早要卸磨杀驴，而且啊

小红书是种草平台，看完种草笔记扭头就是淘宝拼多多搜索，要不然退货率怎么会那么高，

你无货源还没搞明白，人家都开始截流无货源小红书店铺了，等你学会截流了，人家又开始淘宝多多视频搬运精细种草笔记了。

你要真想做的长久，这平台绝对可以，但是不是这样做

小红书核心是选品和从消费者角度生产内容，特别是第二点，一定是以消费者的感受去分享推荐，而不是以商家的角度去自嗨。

为什么啊，因为当下的电商环境风气非常差，用脚做产品用手做营销用心做马扁。

遇到懂货的，问厚薄，问具体成分的，问含量，不是不回复就是给拉黑，

不信你随便拖个主播问问。

消费者早就不相信商家的马扁套路虚假宣传了，现在就连个位数直播间，都在那喊54321炸福利，扣1，扣2，扣想要，高反玩法送套路，生怕宝子们有钱买不到东西。

从平台角度来说的话，小红书他不会太商业化，他和货架电商还是不同的，

小红书上的博主50万粉丝就算非常大的网红，一个爆款笔记被你搬运了，人家就吃不饱了，没多久就找你了。

今天的小红书店群模式其实是短频快，要想做的长久，应该是把矩阵的手段用在给自己店的种草，而不是做几个月的搬运工。

再来说说抖店

抖店做的最舒服的那些人绝对不是每天满嘴跑火车说技术的那些人

而是会选品，且有稳定供应链的

所以为什么，之前做传统电商有货源沉淀的那些人，转手去做抖店就是直接赚钱，学个屁技术，可是很多人沉迷各种起爆流量的技术，供应链上和一坨屎一样，去截流无货源店铺加上价格降价是可以快速出效果，今天500单明天10000单，一头扎进去搞拍单搞售后搞客服，第三天缓过神来 第四天没订单了，原因太简单了，体验分稳不住，但凡你之前的平台有点供应链沉淀也不至于如此。

砍一刀平台现在口碑越来越差，是个商家都希望他倒闭

低价客户是没有忠诚，卖家更没忠诚度。

这边10万?批发市场清洗，那边又跑去直播入口干预低价SKu干预，反正各种技术学来学去还是一单赚1块钱，利润有个几块的也被全站榨干了，

最可怜的是

销量改了

评价做了

全站开了

一看利润还有几块

躲在被窝里面笑

笑着笑着备了一仓库的货

同行紧接着降价

平台马上砍你流量

看着以仓库的货

只有亏本卖

加上各种不合理规则退款罚款，所以一边做一边希望平台倒闭。

相比下最稳定的还是淘宝

我说的可不是其他什么稳定

是穷的稳定 别笑 真的

淘宝很难暴富了，小钱遍地都是。

不管你是大爆款还是小爆款群，不管天猫还是C店，你的每天营业额基本很稳，上下浮动，

不可能昨天1000单，今天没单，除非你下午3点 叮咚了

而且团队等运营成本远低于直播电商。

这也是为什么有的做直播电商的会返回淘系

10年淘系电商人路过~~~~~~

6年传统五金单店，4年蓝海

抖音上的电商人一灯也是我

里面有超多的视频干货，每个视频几乎都是几千赞，很多人刷到半夜根本停不下来。

喜欢看文字版的话，也可以看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！

电商人一灯：竞争对手很害怕你看到的干2349 赞同 ・ 128 评论文章2355 赞同 ・ 129 评论文章2356 赞同 ・ 128 评论文章2356 赞同 ・ 128 评论文章2356 赞同 ・ 128 评论文章2356 赞同 ・ 128 评论文章2356 赞同 ・ 128 评论文章2359 赞同 ・ 128 评论文章2361 赞同 ・ 128 评论文章2361 赞同 ・ 128 评论文章2361 赞同 ・ 129 评论文章2367 赞同 ・ 129 评论文章2367 赞同 ・ 129 评论文章2377 赞同 ・ 135 评论文章2377 赞同 ・ 135 评论文章2377 赞同 ・ 135 评论文章2378 赞同 ・ 135 评论文章2378 赞同 ・ 135 评论文章2379 赞同 ・ 136 评论文章2382 赞同 ・ 135 评论文章2382 赞同 ・ 135 评论文章2382 赞同 ・ 137 评论文章

李佳琦能在淘宝和抖音同时走红 李佳琦直播卖货是在淘宝还是抖音

　　

　　作者 | 英花

　　编辑 | G3007

　　李佳琦事件的背后，是淘宝的失控与困局。前有拼多多，后有抖音，淘宝对李佳琦又爱又恨，如今双11来临，却似乎也正在成为淘宝的鸡肋，弃之无新解。

　　

　　

　　对于一个平台，平台的「中心化」是商业变现效率最佳的模式。原先的央视，到后来的百度，以及电商时代淘宝，短视频时代的抖音，无一不是中心流量的既得利益者。而相反，去中心化的快手、小红书，这两年其实很焦虑，因为去中心化意味着私域强，而公域弱，公域弱则流量少，效率差。

　　在直播卖货这件事上，淘宝苦李佳琦、薇娅久矣。直播卖货这件事淘宝是最先起来的，但是流量却几乎在薇娅、李佳琦几个头部手里，极大地限制这个赛道的商家进入。

　　笔者认识的一位曾任阿里巴巴内容电商事业部资深专家、淘宝直播负责人赵某，曾一度的任务就是帮助中腰部的主播成长起来，淘宝直播不能仅依靠薇娅、李佳琦，让大家都有好果子吃，淘宝直播的这个蛋糕才能做大做强。

　　但结果可想而知，没有做起来。同样的事笔者在快手做超级品牌日项目的时候也曾经历过。辛巴的带货能力确实很强，背后还有更强的供应链，在这一点上辛巴走得比很多的达人、机构都更为专业和成熟。

　　曾经一度，我们尝试过大主播=N个中腰部主播集合的模式来探索。但现实是，一个5千万粉丝的大主播的实力不是10个500w的简单相加，甚至需要二三十个500w的粉丝才能抗衡，而在ROI很低，需要公域投入大量的流量、投入更多的人力物力才能吃力地完成。

　　所以，李佳琦这样的庞然大物，对淘宝直播这几年的业务发展来说本质是阻碍的，阻碍了品牌商家的发挥，也阻碍了中小商家，或者更多新的人群进入的可能性。

　　

　　

　　李佳琦事件透露出一个信号：直播卖货进入深水区。

　　曾经一度，直播卖货拼的都是性价比，或者说低价。无论是薇娅、李佳琦，还是辛巴，依托大流量下的大销量，网红帮助粉丝把价格打下来。

　　但是商业的本质是赚钱，商家要保证短期和长远的利益，不可能永无止境的低价，这从长远来说也损害企业的品牌。很多企业去找大主播，涉及坑位费，卖货赚的钱还没有给网红的坑位费和佣金多，但是它是为了做品牌口碑，为了后续推广的时候有高转化。

　　如今，当直播带货如此成熟，如此内卷的时候，品牌商家就这么多，网红卖货却是需要一直持续的。网红成为了商家的销售渠道，不可能一直拿到最低价，这对网红来说赚的也变少，今天的直播带货，网红达人已经失去了以往对品牌方、供应链的话语权。

　　而且，当直播卖货变成互联网用户人人都知晓，人人都参与的购物方式时，竞争就更为激烈了。当所有品牌都下场直播卖货的时候，天天都是狂欢节，那么原来造节的价值就逐渐稀少了。

　　双11的发展是推广网上购物、一年一度的消费刺激诞生的。随着人人都在网上购物的时候，双11的价值就不大了，因为它被每一个节点促销、达人专场给分流了。大家每天都在过节，但整体需求就那么多，钱也就那么一些，双11的地位也就下降了。

　　对于淘宝来说，双11正在被直播带货的每天消费刺激进行时给冲淡了。

　　

　　

　　「一李落，万货起。」李佳琦事件发生后，殃及花西子。而蜂花等国货品牌迎来「泼天的富贵」。

　　这预示着这届消费者的理性与非理性的双面体。一方面，大家更追求极致的性价比，所以也促使拼多多不断发展壮大，如今20-30岁的年轻人是拼多多的主要用户群体，占比超过50%。

　　另一方面，人们更愿意为情绪价值买单。李佳琦事件发生后，抖音是最大赢家，大家对蜂花等国货品牌的消费主战场转移到了抖音这个平台，郁美净连夜在抖音开账号，当天涨粉十几万，而如活力28的中老年主播团受到了年轻人的追捧……

　　这本质上说明抖音拥有很强的媒体属性，这能够帮助很多的商家、达人获得更多的自然流量，从而实现商业转化。

　　而媒体的爆款内容秘诀之一就是找到情绪价值。蜂花的爆火除了国货的高性价比之外，更重要的是能够抓住这波流量，制造充足的话题，包括「商战」梗、「捡箱子」梗等，是一个懂得创造情绪价值的高端玩家。

　　和淘宝不同的是，抖音在内容上带着很强的媒体属性，树立鲜明的人设，能够为更多的品牌商家和达人创造更多的自然流量，从而带来更高的商业效率。显然，淘宝直播在自己的平台上缺失了这部分强劲的流量来源，缺少了给品牌方很好的营销机会，这也正是李佳琦情绪失控，对粉丝说「这么多年工资涨没涨」这样有失分寸的话。

　　李佳琦的失控，是在淘宝直播的无奈与焦虑，也是淘宝及淘宝直播自身的失控与困局。

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