淘宝直播是一种流行的电商营销工具，它可以帮助商家通过实时直播与消费者互动，提升产品的曝光率和销售额。下面将介绍如何开设淘宝直播。

首先，您需要在淘宝网上注册一个账号。访问淘宝官网（【【网址】】），点击右上角的“免费注册”按钮，按照页面提示填写个人信息，并设置密码。

登录您的淘宝账号后，点击首页顶部导航栏中的“直播”选项。在“我要开播”页面，根据要求填写身份信息、联系方式等，并提交申请。等待淘宝审核通过后，您就可以成为一名直播主播了。

在开设淘宝直播之前，您需要准备一些直播设备，如手机、摄像头、麦克风等。确保这些设备的性能良好，能够提供高质量的视频和声音效果。

制定一个合理的直播计划对于吸引观众和提高销售效果非常重要。您可以根据产品特点和目标受众确定直播时间、内容和主题，以及与观众互动的方式。

打开淘宝手机客户端，登录您的账号后，在首页的顶部导航栏中选择“直播”，然后点击“开播”按钮。在开始直播之前，可以设置一些直播相关的信息，如标题、标签、封面图等。当一切准备就绪后，点击“开始直播”按钮，您就可以正式开始直播了。

在直播过程中，您可以通过与观众的互动来提高粉丝的黏性和购买欲望。回答观众的问题、展示产品的特点和优势等，都可以帮助促成销售。同时，您可以通过直播间内置的购买链接或推广二维码，引导观众进行下单购买。

通过以上步骤，您就可以成功开设淘宝直播了。记住，持续地提供有趣和有价值的内容，与观众保持互动，才能取得更好的营销效果。

快递双十一活动方案策划 双十一理性消费策划案

以下是小编帮大家整理的快递公司双十一策划案，本文共9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。本文原稿由网友“软木花生”提供。

快递公司双十一策划案

xxx公司就已经完成120万的出单量。今年xxx公司共有100多个客户参加了双11的活动，其中参与天猫双11活动主会场及各类目分会场的客户共22家，如马克华菲、古今内衣、联合利华、施华蔻、丝蕴、泊美、伊利牛奶、安佳牛奶、奥菲动漫等。今年双11xxx公司共收获180W订单，预计4天时间将可全部完成出库。

xxx公司已经经历了5个双11，120万的单量在3天时间发完在3年前是从前不敢想象的，但是今年却悄无声息的做到了。任何一个战绩的背后，隐藏的都是精密的计划以及对于资源的深度整合。应对此次双11，xxx公司从3个月前已经开始做各项准备工作。今天主要谈的是如何做好双11的人力保障。

第一步难题，是在劳务公司的甄选上，我们有一个法则叫“一对，二试，三分批次”，一对是指需要考核劳务公司的匹配度，经验值;二试是指通过双11前期的试用做甄选;三分批次是指鸡蛋不要放在一个篮子里，选择3―5家劳务公司合作最为保险流。

对于很多人来说过完凌晨双11就已经结束了，而对于仓储快递双11才刚刚开始。但是今年，仅仅是在13日，xxx公司就已经完成120万的出单量。今年xxx公司共有100多个客户参加了双11的活动，其中参与天猫双11活动主会场及各类目分会场的客户共22家，如马克华菲、古今内衣、联合利华、施华蔻、丝蕴、泊美、伊利牛奶、安佳牛奶、奥菲动漫等。今年双11xxx公司共收获180W订单，预计4天时间将可全部完成出库。

其次，提前一个月做零时工入场计划，启动临时工骨干管理方法，临时工骨干将提前一个月入场，占整体临时工比例30%，主要核心职能是通过一个月的实操培训，达到正式工的操作水平能够更好的协助项目组长。要成为临时工骨干必须能够熟练的使用系统，所以需选择年纪较轻，文化程度相对较高的人员，同时在做系统培训说明时需尽量简单明了。这批员工培养起来，在双11期间，将会发挥最大的`效能，同时这些员工也可作为后期的招聘储备。

双11开始前一周，即需要与劳务公司确定双11劳务工名单，今年xxx公司特意为管理临时工而研发了一套临时工管理系统，每个临时工根据其身份证号码都会有一个唯一码，这个唯一码不仅会记录其考勤，还会记录其在工作期间的表现情况，甚至后期还会加载一些社交功能。这样好的临时工的聘用环节将会减少成两方交易。

现场的管理大家都比较有经验，但是有一点要注意的是一定要当晚即清除表现不好的零时工。

电商仓储与快递合作新模式――双11期间直接将运转中心搬到电商仓库

每年双11过后最大的热点新闻就是全国各地爆仓的热点。为了保证双11期间xxx公司的商品能够顺利出库，今年双11首年尝试开启与快递公司合作的新模式。以韵达为例，在双11期间提前一周即已搬到xxx公司的仓库中【xxx公司徐泾仓专门空出5000O用于韵达在双11期间做xxx公司的中转中心】，并建立24小时快递网点小组。

这意味着xxx公司上海仓库的商品完成出库后，不需要再运输到韵达上海的中转中心，而是直接运转到xxx公司仓库中韵达的中转中心。他们将直接在xxx公司的仓库完成包裹的调拨，将包裹快速分拨并运输到包裹所在目的地的中转中心完成配送。

这极大的缩短了包裹在快递公司内部调拨扭转的时间，也能够抢在第一时间在11月11日―11月13日期间即能将很大一部分的包裹完成配送，不必与包裹大军一起挤在拥挤的11月14日―11月20日。

可以预见的是，今年双11的包裹量将会再创全球新高。

王文彬指出，过去7年里，在社会化物流的整体协同下，已经基本解决了双11仓库爆仓和干线压力问题，今年将更侧重解决末端派送和服务体验问题，因此协同显得更为重要。

王文彬表示，双11对中国快递、物流行业来说，是一场行业的大会战。在菜鸟网络的协同下，全行业已经形成了紧密的配合。双11期间主要快递公司会暂时放下竞争对手的身份，组成统一的作战室。

在包裹量剧烈增长情况下，末端配送的压力依然存在。王文彬表示，今年计划利用通过菜鸟驿站、自提柜等方式分流压力，各快递企业在末端也增加了人、车和场地。不仅如此，众包服务将首次亮相双11，菜鸟已经联合快递企业准备了数十万众包快递员随时待命。

此外，菜鸟方面表示，智能分单将在今年双11全面应用，预计渗透率将达到70%以上，也就是绝大部分包裹将通过智能算法来分配线路，准确率和速度将大大提升，低效的传统快递人工分拨将逐渐退出历史舞台。

一年一度的双11不仅是电商和消费者的盛宴，也给快递行业带来无限的机遇。有数据统计，到今年为止，快递业已经连续5年增幅超过50%，已成为中国增速最高的行业之一。

11月11日至20日，沈阳铁路局使用高铁快运为电商客户提供小件物品全程运送，沈阳至哈尔滨、北京、郑州、西安快件可当日达到。双十一顺丰速运的快递要几天到 双十一所有快递订单排名?

利用载客高铁列车装运批量小、价值高、时效强的快件，能够当日达、次晨达、次日达。其中，对运到时限要求较高的商务文件、生物制剂、医药冷链、生鲜果品等快件，利用时速300公里的载客高铁列车运输，开车前1小时均可办理，可实现当日达、次晨达和次日达，必要时可以派人全程押运;对于到达同一城市的快件，利用载客高铁列车及快速列车的行李车运送，时速在160公里至300公里之间，开车前2小时均可办理。电商货物运输高峰时间节点，从11月11日到20日，共计10天的时间。

圆通速递“双十一”当天8100万订单量 列行业第一

近日，记者从圆通速递(38.03 停牌,买入)公司了解到，今年“双十一”当天，圆通速递以近8100万单的订单总量，再次成为行业第一;同时，其揽收量也以5160万票排名行业第一。

去年“双十一”当天，圆通速递订单量和揽收量分别为5328万单和3058万票。圆通速递去年全年的业务量达到30.32亿票，并以14.7%的市场份额首次排名行业第一。

根据国家邮政局的统计数据显示，今年“双十一”当天，全国主要电商企业共产生快递物流订单3.5亿件，同比增长59%;各邮政、快递企业共处理2.51亿件，同比增长52%。

据国家邮政局的统计数据显示，今年1-9月，我国快递服务企业业务量同比增长54%。而在今年11月初的“中国物流企业家年会”上，圆通速递CEO相峰曾表示，当年“双十一”高峰时期的快递量，一般是来年上半年业务量小高峰时期的常态。

随着“双十一”订单量的逐年递增，各电商和物流企业也从往年的强调订单数量，转变为了今年的强调商品和服务质量。为应对今年“双十一”，圆通速递提前两三个月进行准备，投入全网近30万快递人员，并通过“菜鸟联盟”的数据预测，对部分商品的仓储进行提前前置，以缩短运送时间。

为提高运送效率，各快递企业近年来也纷纷投资货运飞机。圆通在今年10月提出，将在浙江嘉兴建设圆通全球航空智慧城，并到，圆通的机队规模将达到50架全货机，2025年达到100架。顺丰速运集团的事业部总裁黄伟在今年的“中国物流企业家年会”上也透露，顺丰新增了两架民营飞机来服务“双十一”。

此外，据记者了解，百世集团“双十一”当天收到约4500万订单，业绩再创新高。其中，包括百世快递3700万单，百世供应链仓储800万单，为去年同期的1.5倍。

[2016双十一快递公司排名]

1、嘀！嘀！双十一倒计时……

2、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗？

5、团结一心，其利断金，双11我们来了。

6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

8、决战双11，我们拼了。

9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好

10、风再吼！马在叫！双十一在咆哮！

11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备

12、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近！

13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！

14、双十一让每个上帝都微笑。

15、双十一近在眼前，爆发趁现在。

16、蓄力待发，双十一我们来了！

17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

18、备战六个月，只为双十一。

19、一战成名！前程似锦！HOLD住双十一！

20、天生我才必有用，有用用在双十一！

21、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

22、打赢双十一，做淘宝英雄！

23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲！

24、光棍节，约吗？

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了！

26、我们的目标是：不愁货――有！不愁钱――折！不愁人――我们都在！

27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天！如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵！

28、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。

29、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

30、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

目标

近年来，11月11日有一个流行的称呼：“光棍节”。，DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战，一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录，同时还要确保本次购物节能吸引到除一、二线城市之外的广大消费者。

这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的：把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销，改成全民狂欢的购物节。更重要的是，这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”：一年当中全民网购的采购圣日。

光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现，20中国的网络消费者已经增长到了1.87亿，这意味着代表每年都会有3900万人加入到网络购物的大军中。在年中国的网络用户中，进行网络购物的人已经达到大约36.5%。

执行

今年九月，DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位――天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位，在商品的多样化、款式及质量方面均是佼佼者。

这则时尚的电视广告以国际上两大购物圣地香港和纽约为背景，它所传达的视角是：每一个消费者都渴望拥有和收集美丽事物，而逛街购物承载了他们的这一需求。通过在线逛天猫，购物变得前所未有地简单和容易：消费者可以完全听从自己的时间和节奏，最重要的是，可以舒服的在家购物。试想一下躺在自家浴缸里却仿佛身处纽约第五大道的情景;或者是懒洋洋窝在家中沙发上买东西的感觉。

而针对今年的光棍节，DDB继承了品牌广告基因，与品牌广告之间形成呼应关系。打造了一场“双十一购物狂欢节”的线上线下传播方案，也回应了品牌口号：上天猫就购了。

线上：在中国内地收视率最高的两大电视台――中央电视台和湖南卫视投放广告进行宣传。同时通过优酷网，腾讯网和新浪网进行在线推广。

线下：在地铁，公交站及地铁站的户外灯箱及墙壁嵌入式广告宣传栏上，这次活动的广告触目可及。线上的宣传视频在周末时达到最高的点击率，同时大大增加了本次活动的宣传力度。

目标群体/定位：去年，天猫将目标群体定位在一线城市的消费者，但是今年，天猫将目标瞄准了整个中国市场。创意执行的过程集中在将消费者心理从“买买东西而已”转变为“享受购物的感觉”。此外，整个执行过程中，DDB传达给大众的不是一个“只关心销售的电商平台”，而是注重突出了天猫的行业领先地位――它汇聚了众多高端品牌，并且声誉良好。

成果

淘宝和天猫成功地将双十一“光棍节”转变为 “天猫购物狂欢节”――微博上的话题谈论热门度清晰的告诉我们，天猫购物狂欢节已经成为中国最盛大的网络购物盛会。

此次购物狂欢节给天猫这一网络零售平台带来了巨额的销售量，远超去年的光棍节。淘宝和天猫在当日的点击量超过1亿次，天猫销售额更是高达132亿元人民币(21亿美元)。双十一的单日销售额就相当于中国其他网购平台一月或者一年的销售总额。

研究机构comScore的数据显示，2019年光棍节当日天猫和淘宝的最终销售额达191亿(约30亿美元)，打破了此前12亿5千万美元的单日电商销售记录。本次双十一购物狂欢节超越了美国类似的单日购物狂欢节如Cyber Monday，Black Friday和Boxing Day等等，创造了新的世界纪录，一个新的神话。

一. 淘宝网活动分析

1.1活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20_年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

1.2 淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴020_年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

1.3淘宝商城简介

淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。

二. “双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20_年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 20_年光棍节特殊意义

由于20_年11月11日恰逢4个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

2.3 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

C.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

D.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20_年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

2.4 “双十一”所面对的主要人群

A.与日剧增的庞大网民群体 B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 C.追求更多实惠的居家群体2.5“双十一”购物节促销实际成果

0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城(微博)33.6亿，全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。“双十一”当天，三个品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破20_万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.6 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日

三.浅谈淘宝商城“双十一”营销案例

3.1 注重营销方案的时效性

淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。

而将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定庞大的顾客群体。同时网络作为快捷的中介方式，也让网购成为人们逐渐接受的购物方式之一。

3.2 渠道的宣传大大增强活动影响力

此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传;不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播;并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。

3.3 创意性营销奠定该方案的成功

淘宝商城此次的“双十一”购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。

同时通过“五折”、“低价”、“全民”、“包邮”、“7天不满意退货“等更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知，并将“低价购物，实惠购物”与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。

以明确的“让利”、“秒杀”等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势，势必让本次淘宝商城的“双十一”营销方案取得傲人的成果。

四、今年“双十一”店内活动方案

4.1 活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

4.2 活动内容

营造良好的促销氛围：有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!

4.2.1会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

4.2.2折扣促销：例如：“全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!全场包邮!”折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

4.2.3买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

4.2.4赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品，本店可以考虑送袜子或者后跟贴等。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。本店可尝试免费或付邮赠送，一般消费者会顺带包邮买些其他产品，或有些消费者冲着标题进来，提高店铺访问量。

优点：让顾客产生对产品的忠实度，并有占了便宜的心态。

建议：耗费资金较多，与花钱刷销量同出一辙。

4.2.5抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

4.2.6红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

4.2.7拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

4.2.8积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

4.3 活动分析

目前我们店铺共24款商品，其中 款是出厂价的 倍， 款式是出厂价的 倍， 个特价款是出厂价的 倍。打折后有 个 款会亏损。所以预计“双十一”
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