李佳琦-从火箭走向危机直播带货幕后利益CP李佳琦爆发了大火，他描述了自己“就像是坐在火箭里”的一面，同时又害怕“火箭哪天没油掉”。不过2020年李佳琦的带货GMV高达252.43亿元，排在薇娅之后，位列全网第2位，火箭持续窜升，远远没有达到顶峰。同时在直播带货的业态中衍生出来一对利益CP,即品牌和主播。一个名不知名品牌，可因大主播带货推荐而跳过长期积累期，在一夜之间开启知名度；一个拥有话语权的带货主播还能深度介入产品设计与制作过程乃至界定品牌DNA。李佳琦和国货品牌花西子之间的深度绑定使二者紧密相连，但是风暴来临之时二者也成了对方最显着的标签之一。

尽管李佳琦所经历的两次坎坷都是拿出来证明自己已失去初心，但是从火箭的上升轨迹上来看，两次坎坷完全不足以改变命运。就像他说的那样，火箭不断飞升，而排雷也在秘密进行。花西子与李佳琦，这两位中国美妆行业重量级球员。2020年两大品牌的合作达到71场，月均5场，创造品牌奇迹。但是花西子内认为过分依赖李佳琦才是品牌发展的核心危险。由于品牌与主播捆绑得太紧时，其难以变成真正意义上的品牌，反而更像白牌。因此花西子踏上轻奢之路，于2020年6月份分别在抖音与快手平台上建立品牌矩阵账号与B站UP主们加强合作，投放营销及补贴预算也超过2019年同期3倍。花西子虽坐上李佳琦驾驶的火箭，却又清晰地看到其残忍的另一面：火箭一偏离轨道，身边的事情就会被影响。

于是，花西子迎来2022年3月份5周年华诞，首席科学家李慧良作为新任“关键先生”大放异彩，有助于花西子弱化李佳琦存在感、扩大收入来源、提高客单价。花西子和李佳琦――兴起，捆绑和解绑李佳琦和花西子在美妆行业中的经历简直是一个传奇人物。花西子的创始人花满天为劝说李慧良的加盟，曾多次来沪访问，交谈的内容只有两个重点―中国这片大地上科研如何搞？品牌该怎么办？李慧良入主花西子的核心任务是加强研发能力，而花西子承诺五年投资10亿人民币，打造“东方美妆的研发体系”。李慧良在其中主持构建AI感官“香味评价系统等”.该系统通过对使用者瞳孔和眼神的测试来判断被测试者对该产品的喜爱程度。内部评价说:“李工所从事的工作知识跨度非常广泛。”。

但是当李佳琦和花西子之间的感情渐渐淡了下来时，花西子不断地放出和李佳琦顺利绑起来的迹象。不过，根据品牌官方统计，花西子李佳琦直播间GMV占总销售额的比重由15.55%下降到5%。尽管“去李佳琦化”动作频频，但张睿认为花西子“身体还算老实”。花西子母公司宜格集团生产的又一高端护肤品牌OGP每次推出新产品时，依然选择在李佳琦的直播间里，可能表明李佳琦和花西子之间的捆绑并没有彻底断裂。而且有李佳琦和无李佳琦的加持，更走出了两条完全不一样的销量曲线。仔细想想花西子的兴起，李佳琦就是一个绕不过去的关键词。他们曾被牢牢捆绑在一起，但是现在却成了美妆行业成长过程中的重要故事。有一种全新的营销方式概括起来就是“三板斧的出圈”,就是小红书上发5000条笔记，知乎上发表2000个问答和一位超级主播带货。

但这一做法并非每一个品牌都能应用，比如花西子并未取得理想效果，李佳琦也因此应运而生，拉开了主播拿品牌“2.0模式”的序幕。他基本上掌握了花西子产品的话语权，被称为“一票否决权”。他在一份建议中细数花西子口红下端的过窄，锁扣松动，再加上气垫盒内粉扑色彩恐怖，让消费者在思考化妆时拿在手上别有异样。花西子一行人连连点头称是，竟然为达到李佳琦提出的条件，开出两种型号。李佳琦对产品的执着、对细节的注重给他带来拥趸，却让消费者认识到花西子把大部分研发成本用于包装，看似“买椟还珠”,承担费用的却是消费者。尽管如此，花西子销售额还是在过去数年中快速增长，花西子2019年销售额为11.3亿，比2018年增长25倍。

2020年双十一李佳琦对花西子GMV贡献率突破60%，这也助力花西子GMV全年跨过30亿大关。如此增长速度令竞争对手十分着急，比如完美日记2020年双十一就决定破价甩卖造成27亿元的亏损，亏损率达到51%。李佳琦卖货速度快，使其话语权极强。短短数年间，李佳琦已是一位很有成就的“首席品牌推荐人”。他有多么大的影响力，他能决定一切大事，大到一个品牌做什么产品，小到一个工厂做多少订单。他连花西子产品都要这样热情洋溢地称赞，给人感觉

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