新手开淘宝店如何找货源新手没有货源怎么开淘宝店铺

新手怎么样开网店教程

先说一个题外话，就是现在开淘宝店100%还挣钱！会运营，每天3-5万成交业绩是正常

相信解答之前先简单做个自我介绍：我是慕创聊电商（同一知乎号：猫淘电商论），有8年淘宝天猫带店实操经验，深耕过众多类目。

发表言论得有理有据，不能瞎说，下面先展示几个最近操作的店铺数据，先欣赏一下：

淘宝店铺一：2023年9.4日淘宝店铺，一天卖了3.8w，接近4万一天

淘宝店铺二：2023年8.28日淘宝店铺，一天卖了3.6w，接近4万一天

淘宝店铺三：2023年8.25日淘宝店铺，一天卖了6.3w，六七万万一天

……

像上面的栗子还有很多很多，下面重点说方法，

淘宝开店应该怎么办理和注册？流程如下淘宝网首页或手机淘宝搜索“开店”进入淘宝开店入口

02.选择开店身份选择开店身份普通商家：非达人/品牌商外的其他商家达人商家：抖音、快手、bilibili、微博等平台的主播/达人/明星/UP主（个人或机构)有一定的粉丝量基础品牌商家：自有或独有品牌有商标注册证知名品牌推荐开天猫店，新创品牌推荐开淘宝店并进行品牌认证

03.选择店铺主体类型选择店铺主体类型个人商家：适用于个人，需提供个人身份证、个人支付宝个体工商户商家：营业执照类型为“个体工商户”，需提供营业执照、法人身份证正反面照片、个人或企业支付宝等资料企业商家：营业执照类型为“***公司/企业/农民专用合作社”等，需提供营业执照、法人身份证正反面照片、企业支付宝等资料

登陆淘宝账号若没有淘宝账号，手机验证码登录之后会自动生成淘宝账号填写店铺名店铺名可修改，无需纠结勾选协议，点击“0元开店”

04.认证支付宝认证支付宝完成支付宝认证，点击“去认证”或“去绑定”，按照提示流程完成支付宝认证

05.登记主体信息登记主体信息个人商家：需登记个人证件图、经营地址、姓名、证件号等信息企业商家：需登记营业执照图、营业执照证件号、营业执照有效期、法人证件图、法人证件号、法人姓名、法人证件类型等信息

06.实人认证淘宝/千牛APP扫码进入人脸识别系统登陆的淘宝账号需要跟申请的淘宝账号一致个人开店：需信息登记的证件持有人本人刷脸认证企业开店：法人认证，需信息登记的法人证件持有人本人刷脸认证；非法人认证，需店铺实际经营人上传身份证件图片后完成刷脸认证

07.开店成功完成商家创业档案登陆的淘宝账号需要跟申请的淘宝账号一致商家创业档案，可以让平台全面了解您的信息，为您推荐更好的扶持策略和新商福利发布商品开店成功后5周无商品店铺将自动释放，请及时发品经营店铺

如果你的产品足够迎合市场，只要配上后期运营，则会轻松一飞冲天！如果你选的产品所属的行业，属于那种“狼多肉少”的类目，对于中小卖家而言可以直接判定失败，因为茫茫淘海你根本竞争不动，留给你的只有当“炮灰”！淘宝上60%左右的卖家都是赚不几个钱的，都在打酱油；只有20%的卖家是非常成功的。原因就是懂不懂选品的区别。当然后期运营也很重要，但是选品这里直接决定是否具备成功把店做强的“基因”

那如何百分百选品成功呢？

首先得知道什么是“好”品。这个产品的好坏呢，并不是指的是产品质量的优劣，而是指这个产品是否迎合市场！

真正的“好”产品，必须具备以下7大因素，要求缺一不可！大家看下：

因素一： 日搜索量要足够大，最好全网每天都有成千上万的搜索需求

因素二： 市场竞争要足够少，“买的多，卖的少”，切勿选那种“狼多肉少”的行列，否则你就是给自己找不爽

因素三： 天猫商城占比少。天猫商城占比越少，说明C店卖家做的就越多，如果你是C店，就得找那种商城占比较少的产品。因素四：要求转化率适中.只要对比其他词语不是太差的就行

因素五： 后期获客推广引流成本低，最好可以花几毛钱就拿到一个访客。

因素六： 有一定的利润空间，做淘宝不是闹着玩，不是给多少咱都赚！少了坚决不干。

因素七： 有一定的生命周期，尤其是新手，不能这还没准备好，那边市场已经饱和了，不能还没跑起来，市场都玩完了！

那以上7种因素，各个因素具体的数据指标多少呢？比如我说的“买的多、卖的少”、“商城占比少”等等，具体的数值是多少呢？大那我们就需要借助官方工具――淘宝生意参谋（市场洞察）进行查询！

以上工具可以直接淘宝官方订购，1188一年，一年起订！要求：店铺等级1钻以上

不符合要求或者金钱不足的，也可以租用别人已经订购好的

拿到生意参谋――市场洞察后，具体的数据指标怎么看？举例子分析：

首先说下需要具体看哪些指标。

1.搜索人气（日），对应因素一

至少≥1K，其中1-3k较好完美匹配其他指标，≥3K且其他指标都符合的更好，不过可能多花几分钟分析。

2.在线商品数。对应因素二

在线商品数要≤日搜索人气且≤5K较佳

3.商城占比对应因素三。

≤60%较佳，没有最低只有更低。

4.支付转化率对应因素四。

相对于大部分词语，不特别低就ok

5.直通车参考价。对应因素五

运营储蓄资金低于2万的，≤2.5元一个点击最佳

一个新链接起来过程一般是如下步骤：

1.直通车测款，款式ok的话，可以重新上一下链接。

2.新品上架，做基础销量、评价

要是店铺本身层级低，没多少流量。可以做销量就开车、低价引流。当然一些大店，基础比较好，上新的话，就可以有流量，直接做。

3.基础销量ok之后就可以正式开车，布局10-14天的开车计划。

开车的操作目的从测图开始，以搜索带动为目的开车（人群可以开）大约开到3天左右的时候，我们不仅图测出来，质量分也上去了。这是一个连贯的操作。

4.分上去之后，我们可以边拖价，边继续带动搜索。开到1个礼拜左右简单优化一下人群。

5.看搜索起伏变化，一般还在上涨，我们就可以继续维护

重要技能：

测款、测图、3天全10分、拖价、带动搜索、圈定人群、固定标签、翻倍投产

对于小白而言，我是真心建议在没人教、没人探讨的基础上，别急着选品、上架、刷单等等操作，而是先把“开网店”相关的结构、逻辑、操作等等熟悉熟悉；

比如，

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

道理很简单，当你不了解不懂也不会，就尽量自己往死里学习摸索，少听别人BB。

因为，互联网的每个信息背后，都存在目的，包括我。

有人跟“照某酱*照顾某”一样割韭菜捞快钱、也有人跟我一样苦口婆心的赚个烟酒钱；

而你本身就一脸懵逼毫无概念的基础上，最保险的方式，就是自己先多看多学多摸索，别被人牵着鼻子走。

当然了，我还得多句嘴，新手在从0-1这个过程，肯定是枯燥乏味、苦逼又烧脑的；

毕竟这是个生意，还是个超出你熟悉范围的陌生领域，这个过程你就是忍不了也得坚持下去；

我也是这么过来的。

当你经历过0-1的过程，还不能说是入门，只能说沾到一点边；

因为，基础操作是基础操作，还得具备运营逻辑；

说白了，就是做生意的脑子。

那么，你得重点琢磨几个环节：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……

大致的流程出来了，也就基本有了主心骨，知道重点学什么、做什么。

不论做实体、还是开网店，也不管你在拼多多、还是淘宝京东，甚至是抖音小红书，其实也都是这么个过程。

那么，结合自身的“条件及目的”开始选择“合适的跑道”。

比如说，你“碎片化时间”多、且有一定“资金”，那就尽量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品，再学习“标题*主图*营销”等上架优化，接着“每天刷个2-3单”就行了；

就像我以前推荐的除草剂、农药喷洒器、灰斗车、户外烧烤炉等等；

这些玩意儿，在夏天这个旺季，市场需求虽然小一点，但好在刚需、利润有保障，新手们或多或少都能搞点钱。

说实话，这类群体以“零花钱”为目的，并不需要多么牛批的运营技能；

只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询，足够应付了。

当然了，你要是处于哪个产业带，那就靠山吃山靠水吃水；

就像我一些学生在杭州四季青、深圳华强北、广州美博城、中山小家电、佛山家具城、虎门服装厂等等；

这无非就像搬家公司一样，辛辛苦苦做搬运工，赚个辛苦钱。

我接触的一些编制单位的学员，他们每月搞个几百几千，没什么难度。

有些每天卖2-3单~

也有卖个4-5单的~

更有卖个6-7单的~

这些群体，只需抓住“生意形态”中的“信息差”，耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品，绝对可以赚点零花钱。

就像现实生活中的生意一样，有人下了班，晚上在“步行街”卖“网红玩具”；

什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等，在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……

你们晚上逛街、散步的时候，总见过这些东西吧？

这个“信息差”的性质，也同样适用“电商”！！！

但实话实说，“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣，新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品；

确实很难，可不代表没有！！！

而事实上，兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”；

比如，在电视购物上，看到中老年人的“防丢神器”；

只要通过学习“提升认知”，找到“潜力产品”只是时间问题，没什么难度。

而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说，想要以“电商”为职业，那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品，学习并掌握整套“运营知识”；

毕竟这类群体，不像兼职群体有份收入，他们输不起、更亏不起；

所以，从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”，绝对少不了。

不说完全理解、掌握，心底有个70-80%就足够用了。

就像我也推荐过的婚鞋、ugg山寨的雪地靴、珍珠粉、工业冷风机、烤火炉烤火架烤火被等等细分产品；

这些东西，就需要一定的运营能力来支撑了。

我的一些全职学员，有待业青年、也有宝妈，从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有，他们每月搞个上万，没什么难度。

有些每天卖15-20单~

有些每天卖40-50单~

也有些每天卖个百来单~

还有些抓住某个款赚了十来万，直接还债上岸的~

更有些利用资源整合赚了大几十万的~

这些群体，仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样，靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身；

比如这几年疫情，有人做口罩酒精、有人做测量仪防护服、也有人卖摄像头给学生上网课……

这些咱们都经历过，我就问大家，算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的？

这总不是我空穴来风忽悠大家吧？

列举这么多的案例，就是有观点、有逻辑、有论据、有出处，让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业，本质就是“做生意”；

或者说俗一点，就是卖货赚钱。

从这些案例中，我还得说句良心话，“电商”相对其他行业而言，对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人，不论找工作还是创业，选择更多、更有性价比、更容易翻身。

不说我自己及亲朋好友，免得误导大家；

咱们再接地气一点，像我这样打了十几年工的人，没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬，除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外，再没其他拿得出手的优势……

这种人很多很多吧？

有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等；

你说这类人会饿死吧，那肯定不至于；

只是未来的路怎么走，越想越焦虑、越焦虑就越迷茫、越迷茫就越容易摆烂。

有时会想，咱们未来能做啥？

要么安于现状，继续打工，直到六十岁再找个门卫的工作，这辈子就这么平淡如水算了；

要么摆个摊做点小生意，风吹雨淋的咬牙硬扛，能多赚一点是一点；

再或者小区门口开个小卖部、干洗店，一家几口轮番守店，比上不足比下有余。

……

我相信，绝多数人都想过，我当初也想过。

但想来想去，还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。

比如，起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识，相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点；

至少未来稳定了，咱们可以找些帮手，当个甩手掌柜。

这个观点，没错吧？

当我调研很多行业、也走访很多项目、甚至也投入了一定资金，说实话真比不上“电商”。

“电商”是个非常广泛的生意形态，从定义来说，只要在“虚拟环境（网络）”销售、批发，都可以归纳为“电商”；

比如，微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……

有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等，身边不缺这类人吧？

尽管，咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友，但不可否认，电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。

不管大品牌大企业，还是实体老板或厂家，甚至我这样的个人卖家，都以电商为基础的生意渠道。

所以，电商已是不可或缺的入口之一，再不关注、再不趁早布局，未来就更会拖慢节奏，被同类人、或对手打趴下。

跟不上形势的某些品牌，富贵鸟、贵人鸟、美特斯邦威、班尼路等等，都几近消声灭迹了；

这还不能说明“电商”的重要性？

那么，问题来了，普通人想要从事“电商行业”，如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目？

我建议大家不要盲目、也别冲动，先做好一系列的了解，再选择；

咱们必须了解电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；

比如，拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；

就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；

尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。

再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；

从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；

讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；

淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。

当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。

就像春运一样，坐飞机还是坐高铁、兜里有多少钱，自己都一清二楚，谁能坑你？

我实在不明白，做电商、开网店又不是考研考博士，也不是什么高科技金融，为什么很多人想的那么复杂。

本质上，其实都因为“认知匮乏”！！！

说白了，就是不懂不会，却又抵触、焦虑，最终导致前怕狼后怕虎。

但凡态度端正、目标明确、积极勤恳，扎扎实实的搞几个月，真心不会很难看；

比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。

这么清晰明确后，咱们没办法承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。

注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。

说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。

这个观点，很理性、很谨慎了吧？

当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月卜丹支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：

案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？

接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。