每到逢年过节，总是有一大堆的促销活动袭来。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但是总“抓住了消费者的钱包，抓不住消费者的心”。

促销方法永不过时，结合新时代可以变化出很多种玩法。今天小猪电商(微信ID:【【微信】】)小编，就介绍一些最基本的电商营销方法，供大家参考。

一、电商营销策略——团购/拼团：

批发的变形，用户自发参与，达到限制人数即可拿到优惠价。

团购其实本质也是打折，薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格，吸引流量。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户，同时为店内其他商品的销售带来可能。

拼团是一种免定金的预售。通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且利用熟人关系链间订单转化率高，可以迅速拉新，特别是群聚效应下可快速成团。

设计要点：参团体量

应该根据不同商品的需求量设计成团人数，快消商品的成团人数可以较大，电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量，运营人员应该积极观察未成团的人数平均值，及时调整同类商品的成团人数。

二、电商营销策略——优惠券：满减/满赠/满额返现

由平台主动派发或用户自己领取。

如何设置满减优惠券?

门槛越高优惠力度越大，第二需要全品类、多档类，所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。

单品优惠券：

单品优惠券理解起来比较简单，就是通俗所讲的领券立减。方法如，一块钱抢购优惠券，可以抵扣10元;秒杀优惠券等，根据自己的情况做策划，但是不论怎么样，在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度，与原价产品的对比，折扣力度之大。

满赠：

首先店铺满赠：首先把店铺产品分类，第一产品分为三类，高客单价、低客单价和中客单价。方法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠，在店铺的特价专区设置，订单金额达到一定的档次，就可以去特价区挑选产品，方法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)

第三 产品的满赠，满多少送多少、老带新、新带老，把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

买赠：

这个最好不要和前面的玩法重复，在买赠这一块，赠品的诱惑力度一定要非常大，

秘诀一，赠送店铺核心产品，核心产品有独特性。

秘诀二，设置整点秒杀，作为集聚人气的手段，第一可以设置最热销的产品为秒杀产品，第二设置大额的优惠券，比如1块秒杀100元，这样不仅可以为店铺带来流量，还顺应了赛马机制。

秘诀三，设置低价清仓秒杀，把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净，这个产品可以设置关联产品，把人气分流出去，并且把新款也放出来，作为噱头点。

常见优惠券类型： 店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。

设计要点：

获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。

三、电商营销策略——搭建会员机制：

主要有积分、分享、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等。

1)收藏送礼，关注送礼，积分兑换礼物，加购等，比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券，小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再返现。

2)群聊，在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。

3)短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。

1、秒杀:限时抢购，先到先得。

商家将折扣力度大的商品投放到平台，吸引用户抢购，制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”，任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时，只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。

设计要点：限时与限量。

要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前，应该进行活动预热，预热时间最长不应超过7天，以免用户淡忘。

2、预售：

预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得用户购买意向，避免囤货。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。

设计要点：预售价与膨胀金

策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例，为了吸引用户进行预定，可以将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。

3、积分：

通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受优惠。

考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券。

抵现：下单时抵现。用户获得直观的优惠。设计要点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。

换购：全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。设计要点：换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。

4、砍价：

砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。

设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。

5、分享：

用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是一种获得流量的途径。有效利用分享功能需要完成三步：

让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来”。值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则，一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险。

6、抽奖：

采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。

在法律允许范围内，有两种抽奖设计：降低中奖率，提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律。

常见的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金。

设计要点：奖项、中奖比例等。

四、电商营销策略——个性化营销小游戏：

玩游戏就是个性化营销中的一种，主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率，让更多人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提升营销效率。

常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。

设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。

五、电商营销策略——分销

分销的含义是建立销售渠道的意思。这种营销模式意在将用户变成销售，将销售变成用户。电商平台使用分销，一般会采取销售返利的形式，用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利。限于法律法规要求，设计者要避免被判定为“传销”。

常见分销平台模式：

社区分销：按区域划分，每个区域有自己的团长，区域内用户下单后，平台将商品派发至团长，由团长与用户交货。

微电商平台：用户注册自己的小店，从平台选商品上架并销售，下单后由平台进行配送。

设计要点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定，如果是在迭代中加入分销版块，建议独立出平台。

以上就是有关于电商营销策略，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。

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ihg白金匹配希尔顿钻卡挑战 万豪怎么快速升级钛金卡

正常情况下，酒店常旅客升级精英会员不是一件容易的事，动辄需要入住几十晚，需要花费的住宿费用并不少。但是实际上，有一些方法和途径，能大大减少升级的难度，实现快速升级的目的。今天就给大家介绍一下。

希尔顿精英会员升级条件如下：

一个日历年内完成以下住宿任务即可获得升级（积分换房入住有效）

• 银卡：完成?4?次住宿，或完成?10?晚住宿
• 金卡：完成?20?次住宿，或完成?40?晚住宿，或累积满?75,000?点基本积分
• 钻石卡：完成?30?次住宿，或完成?60?晚住宿，或累计满?120,000?点基本积分

除了正常累积房晚和积分来获得升级外，希尔顿还提供不少快速升级的渠道，如下：

希尔顿有长期开放?Status Match?活动，只要拥有第三方酒店集团精英会籍均可参与。

申请地址：

成功申请?Status Match?后，完成挑战任务即可获得升级。90?天内完成?10?晚住宿（10 nights）可获升级金卡，90?天内完成?18?晚住宿（18 nights）可获升级钻石卡。挑战期间（90?天）可获得挑战等级的待遇。

关于?Status Match?的更详细介绍请参考此文章：希尔顿攻略：希尔顿?Status Match?任务更新，金卡挑战?10?晚，钻石卡挑战?18?晚

希尔顿和?Visa?卡有一个长期合作的快速升级金卡活动。

申请地址：

适用对象：在亚太区拥有?【【微信】】（无限卡） 或?【【微信】】（御玺卡） 的卡主。（日本除外，韩国御玺卡卡主除外）

成功申请活动后，90?天内挑战完成?2?次入住（2 stays）或?4?晚住宿（4 nights）即可获得升级金卡。挑战期间没有金卡待遇。

关于?Visa?住二升金活动的详细介绍请参考此文章：希尔顿金卡挑战：VISA?信用卡用户?2?次入住或入住?4?晚即可快速升级金卡

希尔顿有一个协议价代码：MVP，使用此代码预订美洲地区的酒店可获?8?折优惠。MVP?代码的使用对象是有体育相关身份的人士，此类人士除了可以使用?MVP?代码之外，还能通过?M【【微信】】?活动快速升级金卡。

申请地址：

适用对象：运动员、教练、领队或相关工作人员、体育公司职员、体育团体职员等

成功申请活动后，90?天内挑战完成?4?次入住（4 stays）即可获得升级金卡。

MVP?协议价只能适用于美洲地区的酒店，但是?M【【微信】】 to Gold?活动的挑战任务适用于全球酒店。

此活动目前人人均可注册，注册时并不需要提交身份证明，不知道希尔顿佛系的?IT?是否会真的核实身份。

更详细介绍请参考此文章：希尔顿攻略：希尔顿协议价?8?折优惠码“MVP”，指定入住美洲地区酒店

希尔顿与全球很多知名大公司都有合作关系，其中一项持续多年的福利是，合作公司的员工有专享快速升级金卡、钻石卡通道。

申请地址：3M、Accenture、AT&T、BP、Cisco、Dell、FedEx、Ford、GE、Google、HPE、IBM、McKinsey、Nestle、Oracle、Pfizer、Siemens、Sony、UPS

成功申请活动后，某些公司员工还能立即升级银卡。90?天内挑战完成?8?晚住宿（8 nights）即可获得升级金卡，90?天内完成?16?晚住宿（16 nights）可获升级钻石卡。

登记活动时您需要提供所在公司的电子邮件来验证，每名员工只有一次挑战机会。

更详细介绍请参考此文章：希尔顿攻略：全球大公司员工希尔顿金卡、钻石卡快速升级通道（Fast Track）

万豪精英会员升级条件如下：

一个日历年内完成以下住宿任务即可获得升级（积分换房入住有效）

• 银卡：完成?10?晚住宿
• 金卡：完成?25?晚住宿
• 白金卡：完成?50?晚住宿
• 钛金卡：完成?75?晚住宿
• 大使卡：完成?100?晚住宿，且消费满?2?万美元

万豪有长期开放有?Status Challenge?活动，可以快速升级金卡和白金卡。

成功申请活动后，90?天内完成?8?晚住宿（8 nights）可获升级金卡，90?天内完成?16?晚住宿（16 nights）可获升级白金卡。

万豪?Status Challenge?活动只能联系客服申请，申请途径如下：

1. 电话：(1)-801-468-4000。直接致电美国客服是最快捷有效的方式，适合对自己英语口语有信心的人。有人会问为什么不致电中国客服，原因是通过中国客服的申请难度比较大，可能是中国客服权限较低。另外推荐使用?Skype?来打这些国际长途，费用低廉。
2. 邮件：【【邮箱】】。邮件申请是最多人使用的一个方式，适合大部分人，约需?1-2?个工作日能收到回复。邮箱地址有可能会改变，如果前面的邮箱不行，可以试一下：【【邮箱】】?或【【邮箱】】如果都不行，可以看看万豪客服支持页面的联系方式。
3. 社交软件：Twitter、Facebook。需要 xx?上网，非主流方式，成功率较低，看人品。
4. 在线客服：入口。成功率较低。

挑战期间不能获得对应等级的待遇。必须付费入住才算有效房晚，积分换房、免房券等不算（政策可能会改变，以客服确认为准）。

关于万豪?Status Challenge?详细介绍请参考此文章：万豪攻略：万豪?Status Challenge?会籍等级挑战（白金挑战）详细攻略

万豪和飞猪已经深度合作已久，通过飞猪注册万豪旅享家新会员，可以匹配到万豪银卡、金卡：

• 飞猪?F1?会员，匹配万豪白板卡，并获得金卡挑战权益
• 飞猪?F2?会员，匹配万豪银卡，并获得金卡挑战权益
• 飞猪?F3?会员，匹配万豪金卡，并获得白金卡体验权益

注册成功后还能申请金卡挑战和白金卡挑战：

• F1?普卡 或?F2?银卡会员，注册?90?天内完成?4?晚（4 nights）住宿可升级金卡，挑战期间没有待遇。
• F3?金卡会员，注册?120?天内完成?8?晚（8 nights）住宿可升级白金卡，挑战期间有白金卡待遇。

如何匹配和挑战：

下载和安装飞猪手机?App?后（下载地址），点击“我的” → “我的工具” → “我的会员卡”，在所有会员卡中找到万豪旅享家申请注册即可。注册成功后即可获得挑战资格。

如果您是万豪老会员，也能通过此方法快速升级，只要升级后把两个账号合并（链接）即可。

通过飞猪万豪旗舰店预订万豪酒店，可同时累积飞猪里程和万豪积分。地址：

前面说了飞猪会员的匹配和挑战，淘宝会员自然也是少不了的。（感谢网友「小熊」的提醒）

淘宝会员注册万豪旅享家新会员，可以匹配到万豪白板和银卡：

• 淘气值 < 1,000?的淘宝?88?普通会员（淘气值 >=400），可匹配万豪白板卡会员，并获得金卡挑战权益。
• 淘宝?88VIP?会员（淘气值 >=1,000），可匹配万豪银卡会员，并获得金卡挑战权益。

金卡挑战任务：从注册加入之日起?90?天内完成?4?晚合资格住宿，即可升级为万豪金卡会员，有效期一年。（挑战期间没有金卡待遇）

万豪与阿里的合作已久，飞猪会员及淘宝会员与万豪的匹配都是以阶段性的活动形式推出。在上一次活动中，淘宝?88VIP?会员可以直接匹配到万豪金卡，而且有白金挑战权益。

目前的活动有效期截止至?2019-11-30。此轮活动，淘宝?88 VIP?只能匹配银卡和金卡挑战，性价比并不怎么好。

中国大陆地区的宝马车主可以直接匹配万豪金卡（限新会员），而且在入住中国大陆地区酒店时可享用行政楼层酒廊。您的能量超乎您想象，宝马金，您值得拥有！

IHG?精英会员升级条件如下：

一个日历年内完成以下住宿任务即可获得升级（积分换房入住有效）

• 金卡：完成?10?晚住宿，或累积满?10,000?点定级积分
• 白金卡：完成?40?晚住宿，或累积满?40,000?点定级积分
• 至悦卡：完成?75?晚住宿，或累积满?75,000?点定级积分

IHG?优悦会精英会员的待遇是出了名的差，最高级的至悦卡连早餐和行政酒廊都不能保证，实在没必要硬搞。但是硬的不行我们可以来软的，例如搞一张中信联名卡。

申请地址：

年费

1. 联名金卡：RMB 200?元/年。金卡开卡当月刷卡消费/取现一次（不限金额）免首年年费。首年再刷卡消费/取现五次（不限金额）免次年年费，以此类推。
2. 联名白金卡：RMB 3,600?元/年

中信?IHG?联名金卡主要权益

• IHG?大中华地区酒店房价?85?折。85?折是在最优弹性房价（BAR?价）基础上的折扣。入住时需出示联名卡并使用联名卡结账。网上订房入口：
• IHG?中国大陆地区酒店餐饮?85?折。近?200?家酒店内餐厅可供选择，需使用联名卡支付。
• 开卡?90?天内首次刷卡奖励?5,000?优悦会积分。
• 刷卡消费可累积积分优悦会积分：18?元=1?积分。
• IHG?酒店内住宿刷卡消费得双倍累积积分：18?元=2?积分。
• 航班延误?4?小时最高赔付?1,000?元。

中信?IHG?联名白金卡主要权益

白金卡的权益是在金卡权益的基础上升级，主要升级有以下几点（详情可进入中信官网查看）：

• 每年获赠全球?IHG?酒店奖励住宿?1?晚
• 开卡?90?天内首次刷卡奖励?20,000?优悦会积分。
• 刷卡消费可累积积分优悦会积分：10?元=1?积分，1?美元=1?积分。
• IHG?酒店内住宿刷卡消费得双倍累积积分：10?元=2?积分，1?美元=2?积分。
• 年计积分消费满?10?万元人民币可获得?10,000?奖励积分。
• 1500?万航空意外伤害保险。
• 2?小时航班延误立赔?1000?元。
• 贵宾登机服务。
• 1?万元意外入院医疗保险。
• 全球汽车道路救援。
• 预约挂号及陪护。

针对联名金卡，IHG?还会经常推出“5?晚速升白金卡”活动，入住大中华地区酒店?5?晚以上即可升级白金卡。

注册地址：

支付宝黄金、铂金及钻石会员可以直接匹配?IHG?金卡，还可以挑战升级白金卡。

注册方式：

支付宝手机?App → 我的 → 支付宝会员 → 全部特权 → 酒店特权

挑战白金卡的任务：

• 黄金、铂金会员，成功注册活动后?90?天内，在?IHG?旗下大中华区酒店完成?6?晚住宿。
• 钻石会员，成功注册活动后?90?天内，在?IHG?旗下大中华区酒店完成?3?晚住宿。

目前此活动注册有效期至?2019-12-31，估计以后还会循环推出。

如果有些人喜欢硬来的，那么可以直接购买洲际大使，购买后能直接获得白金卡。

购买地址：

常旅客攻略：如何快速升级希尔顿金卡、钻卡，IHG和万豪金卡、白金卡 | 【【网址】】
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