原标题：淘宝之父孙彤宇：狂赚千亿遭马云忌惮被辞退，靠拼多多王者归来

#历史开讲#

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文|阿宏

编辑|大树

说到电商平台，我们首先想到的是淘宝、拼多多、京东等等，而作为拼多多投资人的孙彤宇，与淘宝竟有这样的前尘往事。

作为马云的合伙人，业绩创收到盆满钵满之时却惨遭马云辞退，两人之间究竟有何隔阂？

然而孙彤宇并未一蹶不振，反而一手创立拼多多，打造自己的商业版图，时至今日，他的传奇生涯依旧令人瞩目。

孙彤宇

与马云相识

1996年，孙彤宇毕业于浙江工商大学，对互联网行业产生了浓厚的兴趣。年仅22岁的他，有着过人的专业能力和对互联网的敏锐洞察力。而这个时代，互联网对于大多数人来说，仍然是陌生而神秘的存在。

而彼时的马云，刚刚辞去英语教师的职务，想要进军互联网开创属于它的一片天地。

1995年，马云的公司刚刚起步，而此时的孙彤宇也只是一名不见经传的广告公司销售人员，有一天误打误撞走进了马云的办公室，进去之后不知道他们说了什么，第二天孙彤宇辞掉了工作，准备跟着马云一起创业。

马云

然而当孙彤宇第一次见到马云的时候，他只是一个名不见经传的小老板，但他的言谈举止却充满了自信和魅力，让孙彤宇对他产生了极大的兴趣。在聊了一会儿之后，孙彤宇决定跟随马云一起创业。

创业的路上并不顺利，他们经历了很多困难和挫折。当时的互联网技术还不发达，也没有现在这么多的投资和资源，所以他们必须从零开始，一步一步地打拼。

孙彤宇从一开始就相信互联网的未来，他对互联网的发展有着清晰的认识和眼光。他坚信互联网会像电力一样普及到每一个家庭，改变人们的生活方式和商业模式。因此，当马云邀请他加入创业团队时，他没有丝毫犹豫地接受了。

孙彤宇

后来，他们在杭州创立了一家叫做“阿里巴巴”的公司，当时的主要业务是为企业提供网站设计和推广服务。孙彤宇的销售能力和市场洞察力，与马云的技术实力和商业策略相得益彰，他们一起努力，创业的过程并不轻松，但他们始终相信自己的梦想，坚持不懈地追求着。

接受重任创建淘宝

2003年的杭州，马云坐在办公室里，思考着他所做的决定。他意识到，互联网将改变商业的未来。网络技术的发展迅速，如果能在网上购买和销售商品，那么将是一项非常方便的服务。这个念头让他激动不已，但他也知道，要将这个念头变成现实，需要资金支持。

马云找到了他的朋友孙彤宇，并向他详细介绍了他的想法。孙彤宇认真聆听，他非常赞同马云的想法。两人在商业上都非常有追求，并在一起共事多年。孙彤宇明白马云的愿景，他知道这是一个极具潜力的商机，但他也清楚，资金是实现这个计划的关键。

马云

经过多次商讨，他们终于决定，要创立一家新的公司来实现这个愿景。孙彤宇充分发挥自己的才智和能力，拿出了他的全部积蓄，为这个计划提供了一定的资金支持。这样，淘宝就诞生了。

然而，当时互联网上已经有一个巨头，那就是“易趣”，遏制了淘宝的发展道路。作为淘宝网的总裁，孙彤宇承担着重大的责任和压力。他深知互联网行业竞争的激烈和变化的快速，要保持领先地位并不容易。因此，他不断探索创新，引入更多的技术和服务，致力于提升用户体验和拓展市场。

打败易趣，一战成名

2003年，是一个关键的转折点。国外的巨头已经开始抢夺中国网上零售市场的份额。

马云对此早有预见，他知道如果阿里巴巴不能在B2C电子商务领域抢占先机，将会面临无法挽回的后果。因此，他决定积极投入到B2C电子商务领域，以扩大阿里巴巴在中国电商市场的影响力。

当时，阿里巴巴已经推出了淘宝网，但它的发展速度不如人意。面对Ebay的强势进攻，阿里巴巴需要一个更具竞争力的产品。

于是，孙彤宇用了免费入驻的策略，吸引了大量商家入驻淘宝。

孙彤宇

马云并没有放弃，他认为如果想要战胜对手，必须要有一种独特的商业模式。在经过长期思考之后，他想到了一个惊人的点子：B2B2C电商模式，即将淘宝的B2B批发业务与C2C零售业务相结合。

这种模式的优势显而易见，商家可以在阿里巴巴上以批发价采购商品，然后在淘宝上以零售价销售商品，从而获取更高的利润。这种模式的成功与否，取决于两个因素：商品的价格和质量，以及平台的服务质量。

18个月后，已经累计有350多万人注册了淘宝网的账号，在线的商品成交量也超过了四百万件，已然超过易趣十几倍。

孙彤宇

仅用了18个月，淘宝从一无所有到400亿年销售规模。

淘宝网的巨大成功让孙彤宇倍感自豪，他对自己和团队的付出感到骄傲。然而，他并没有因此而自满，相反，他更加珍惜这份成功，深知背后的辛勤付出和团队的默契合作。

孙彤宇的工号虽然在阿里巴巴排在第三，但他从不在意这些虚名次序。他更关注的是实际行动和对公司的贡献。对于他来说，最重要的是推动淘宝网不断进步，为用户提供更好的服务和体验。

在那个淘宝最强盛的时期，他是公司中最受人尊敬的员工之一，同时还是淘宝的创始人。他凭借创新性的思想和独特的商业策略，让淘宝在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

马云

辉煌时期被马云辞退

但是，在这样一个成功的背后，孙彤宇的内心却始终存在着一种不满和焦虑。他认为，淘宝的管理和运营策略存在着缺陷，这些缺陷限制了公司的发展潜力。他试图向马云和阿里管理层提出自己的建议，但却没有得到足够的关注和回应。

2007年，孙彤宇向马云递交了辞呈。

孙彤宇的辞职引起了一阵轩然大波，人们不禁开始怀疑马云和阿里巴巴的经营模式。孙彤宇则在接受采访时，淡然地回应道：“每个人都有自己的道路，我也有自己的道路。我一直认为，做人要厚道，做事要诚实守信，不要做出伤害他人的事情。”

孙彤宇

孙彤宇被马云辞退的原因引得人们热议，有人认为是因为两人都有着惊人的能力，甚至功高盖主从而遭到马云的忌惮。还有人认为是因为孙彤宇和他的妻子彭蕾在阿里巴巴经常引起口舌纷争，最终高层决定只能留下一个人，孙彤宇为了彭蕾选择了离开。

无论是哪种说法，孙彤宇的离职都引起了许多网友的猜测和讨论。有人认为马云过河拆桥，而有人则认为商场就是江湖，有规矩就必须遵守规矩。无论真相如何，孙彤宇的后续举动确实证明了他可能是因为马云的忌惮而被辞退。

强势入主拼多多

离开淘宝后，孙彤宇开始了新的征程。他辗转多个领域，也做了不少成功的投资。但他一直没有再涉足过电商行业。这让许多人感到奇怪，甚至认为他离开电商是因为对行业失去了兴趣。

然而，几年后的一天，孙彤宇再次从事于电商事业。这一次，他投资了2015年的电商新秀―拼多多。作为拼多多的天使投资人，这一消息引起了轰动，各大媒体纷纷报道，业内人士也开始议论纷纷。

孙彤宇

孙彤宇的行动意味深长，他曾经是淘宝的核心人物，如今又以投资人的身份，投资了拼多多这样一个新兴电商平台。人们开始猜测，孙彤宇是否想要重新挑战淘宝，打造出另一个电商巨头。

而对于孙彤宇来说，他对电商行业的情感始终未曾改变。淘宝的成功是他和马云共同的辉煌历史，他对这份记忆始终难以释怀。

但是，随着市场环境的变化和消费者需求的改变，孙彤宇认为电商行业需要有新的力量推动创新。而拼多多作为一家新兴电商平台，正是孙彤宇认为可以带来改变的力量。

孙彤宇

孙彤宇的加入让拼多多更加引人注目。而他也在接下来的几年中，不断参与拼多多的发展和改革，不断引领行业创新，为中国电商的发展贡献了不可磨灭的贡献。而他的这个决定也再次证明了他在电商领域中的卓越眼光和深厚经验。

孙彤宇在拼多多成功背后发挥了重要的作用。拼多多的成功离不开以下几个独门秘诀：

面向中小店主：拼多多的目标用户群体是中小店主，这一策略是孙彤宇从淘宝的经验中总结出来的。对于中小店主来说，拼多多提供了低成本、高回报的销售平台，能够帮助他们提高销量和利润，因此得到了广泛的支持。

走低端路线：拼多多不仅面向中小店主，而且在产品的定位上也走了低端路线。这意味着拼多多的产品价格相对较低，更加符合中小消费者的需求。这一策略与孙彤宇在淘宝时推崇的“用户至上”理念是一脉相承的，因此深得消费者的信任和喜爱。

减少自营模式：拼多多鼓励店家自主经营，而减少自营模式，这样能够降低成本，也能够更好地与店家合作，为用户提供更优质的服务。这一策略与淘宝推行的C2C（消费者对消费者）模式有异曲同工之妙。

孙彤宇

与淘宝网B2B模式不同，孙彤宇在拼多多大胆实施新路径，采取的是新型C2M模式。并采取多人拼单的购买方式，价格低廉，这一方法可以说是“前无古人后无来者”，并且吸引了众多用户。

孙彤宇以投资人的身份为拼多多提供了资金支持，同时也从自己在淘宝时积累的经验和教训中总结出了上述策略，帮助拼多多取得了成功。拼多多的成功不仅是一次商业奇迹，更是孙彤宇所倡导的“用户至上”理念和创业精神的体现。

拼多多的崛起

孙彤宇对于拼多多的帮助，绝不仅仅是资金上的支持。在孙彤宇的指导下，拼多多将自己定位为一款以中小店主为主要用户群体的电商平台，这与当初孙彤宇创建淘宝的初衷非常相似。

孙彤宇曾经说过，“要想做成一家好的电商公司，必须要兼顾低端路线”，这也是他一直坚持的理念。拼多多也沿袭了这一路线，以低价商品吸引用户，同时注重用户体验，打造良好的口碑。这一策略的成功也证明了孙彤宇的判断和眼光。

孙彤宇

从2015年拼多多正式被推出，仅过了一年时间，拼多多单月成交额就突破了1000万。用户量突破1亿，与淘宝、京东不同的是，拼多多是创办时间最短，发展速度最快的一个。

拼多多自2015年成立以来，取得了许多辉煌成就。首先，拼多多采取新型C2M模式，并且实行多人拼单的购买方式，价格低廉，吸引了大量用户。

在成立后一年时间，拼多多单月成交额就突破了1000万，用户量也突破了1亿，创下了创办时间最短，发展速度最快的电商平台纪录。2018年7月，拼多多在美国纳斯达克上市，成为有史以来第二家在美国上市的中国互联网企业。

孙彤宇

此外，拼多多的市值在上市后不断攀升，达到了巅峰。2019年第一季度，拼多多GMV（成交额）已经超过京东，成为中国第二大电商平台。拼多多的成功引起了国内外业界的广泛关注和研究，成为了互联网行业的一股强劲势力。

孙彤宇在业界的崇高地位早已不言而喻。他所创建的淘宝网和投资的拼多多，无疑是中国电商发展史上的里程碑。然而，在他的故事中，我最感动的是他始终保持的谦逊和奉献精神。

孙彤宇并不是一个极度追求名利的人，他在创业过程中始终保持着良好的心态和态度。他不是一个一味追逐财富的人，而是更关注如何为消费者提供更好的服务。

孙彤宇

拼多多的多人拼单购买方式，就是他希望让更多人通过互联网享受到更低廉的消费价格。他的成功，更是源于他对互联网发展方向的敏锐洞察和创新思维。

在创业道路上，孙彤宇也一直是一个谦虚的人。他善于聆听他人的建议和意见，善于尝试新的理念和思路。

他曾说过：“成功并不是取得胜利的唯一标准，努力也很重要。要知道，人生是一场马拉松，跑得最快的不一定赢得最后的胜利。”返回搜狐，查看更多

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