淘宝超值购入驻要求 淘宝卖家111抢先购怎么设置
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淘宝超值购是淘宝每年举办的一项重要促销活动,是为了回馈广大消费者的支持和信任,同时也为卖家提供了一个良好的销售平台。对于淘宝卖家来说,加入超值购活动是一个极佳的机会,能够让自己的商品脱颖而出,提高曝光度和销量,下文就是具体的入驻流程,不要错过哦。
淘宝卖家怎么加入超值购2023
目前淘宝超值购实行邀约机制,由平台邀约商家加入,只要能够达到入驻标准,淘宝就会向卖家发起邀约。
入驻须知
1、超值购商品能在特价区指定页面展示,不影响原店铺参与大促等各类营销活动,
超值购有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动 。
2、商家在超值购开展经营,须按要求提供正品保障、48小时发货、7天无理由退货、包邮等标准服务,
且商家须对所有商品提供运费险。
3、超值购商品交易须按类目费率支付实时划扣软件服务费,免收年费,资费标准详见商家加入指南。
4、商家在激活账号前,企业卖家须提前申请通过企业认证的全新企业支付宝账号,
个人卖家须提前申请个人实名认证的全新个人支付宝账号(申请支付宝账号时提供的激活邮箱须未绑定旺旺号、未做过淘系业务)。
5、加入超值购须缴存保证金5000元。
下沉市场已成为手淘商家巨大的增量市场,各位商家赶紧积极培育满足用户性价比需求的底价超值好货,
尽早让天猫对你们主动发起邀约啦!天猫99超值购活动内容及玩法介绍
预热时间为9月5日,正式开始时间为9月6日晚上8点!
每满100元减10元,每满300元减40元!想要借此机会狂购的朋友们,务必不要错过!
天猫99超值购是每年天猫都会举办的一次大促销活动,目的是给消费者提供超级划算的购物体验。
活动会在9月5日开始预热,然后在9月6日晚上8点正式开始,持续时间有限,所以提前做好准备非常关键。
在此次活动中,天猫将推出一系列的满减优惠活动,帮助你购物更加划算。
只要你消费满100元,就可以享受10元的优惠;
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此外,天猫在99超值购期间推出了各种各样的优惠活动,样样令人心动。
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淘宝的跨境电商 淘宝怎么做跨境电商
作者 亿观资讯组
1?
用淘宝的打法去做跨境电商
5年前(2018年),谢t还是一个淘宝卖家。
一天,一位做国内电商的朋友对他说了一句话:“留给我们这批国内电商人的时间已经不多了。”
从今天回望5年前,这句似乎有点危言耸听,但其实蕴藏着对国内电商趋势的敏锐判断:国内电商流量已经开始出现往头部聚拢,中小卖家的机会越来越少。
图/淘宝产品页面
谢t也觉得,国内电商的流量越来越贵,爆款也越来越难做了,整个行业越来越卷了。
就在那一年,谢t决定踏上跨境电商之路。
虽然不算早,但在对比跨境电商和国内电商的流量成本、利润率、增量等数据之后,谢t依然觉得还有很大的机会。
当时流行一句话,国内电商卖家做跨境电商是一种“降维打击”。
这句话听起来略显轻狂,但也有一定的道理。
因为,中国国内电商在很多方面领先于全世界,尤其是后台的算法、机制、包括一些推广运营的手段,相比许多跨境电商平台,是比较复杂,也比较巧妙。
谢t带着团队进入速卖通(Aliexpress)的时候,也觉得后台功能比较简单,给到的数据也比较单一,似乎有点“大学生做小学生题目”的感觉。
谢t觉得,国内电商人去做跨境的优势点就是在于对“运营的一些算法或者后台的一些操作”有一种举重若轻的感觉。(文末扫码,入速卖通交流群)
谢t团队最大的优势之一是“很擅长于拿搜索流量,开直通车,做活动等”,这些都是团队曾经在国内经常做的事,也着实练就了一番“硬功夫”。
果然,在做跨境电商不久,谢t团队就得到了系列正向反馈:Wish做了三个月的时候,团队做到了整个类目第一。然后又做了速卖通(Aliexpress),刚好经历了第一年的双11,就在双11那两天,团队就做了10万美金。当时,谢t觉得自己做国内这么多年,不可能在几个月的短短时间内就能得到这样的回报。
得到一系列正向反馈之后,谢t坚定了一个决心,要把跨境做深。
总体说来,谢t团队的国内电商经验确实发挥了作用。刚做速卖通的时候,团队所有的打法几乎就是围绕着模仿淘宝去打。
以开直通车为例,在淘系里面,其团队一个关键词点击最佳成本可能要在2到3块钱才能拿到一个流量,但进了速卖通后,却只需要0.23元,这意味着在跨境平台用国内10%的成本,也能拿到国内同样的流量,而且它的转化也不低。
谢t感觉发现了一个新大陆。
因此,在那个阶段,谢t每天逼着团队去”开车”(直通车)。不过,运营人员不确定花那么多钱会有什么样的回报,因此他们不敢花。在这种情况下,谢t只得逼着团队去“开车”,要求每周这个预算必须要花完,每天还专门去检查。每天晚上开会,都要看“今天直通车投了多少钱,活动有没有报”,等等。
钱花出去后,总体来说是有回报的,一部分是“订单的回报”,另一部分是“流量的回报”以及“店铺无形资产的回报”。
谢t团队当时报了很多“免费试用”的产品活动,直接送给国外的消费者。一些运营人员当时还不太理解。
“免费试用”活动当时还算是一个红利期,它的吸粉能力都是非常强。依照当时的规则,海外消费者来平台领取报名资格,其前提是,首先要关注卖家店铺,成为店铺粉丝。
“我们一场下来有的时候能增长十几万的粉丝。当时的产品价值都是比较大的,都是一两百美金这种,所以来报名的人特别多,我们一期送出几台遥控飞机,能换回来几万的店铺粉丝量,这对我来说回报率是非常高的。虽然说当下没有现金方面的回报,但是对于我们整个长期发展来讲是很有意义的。此外 ,像推广之类活动,当时两三毛的点击成本,也几乎是不会亏钱的”,谢t表示。
许多活动和推广当下不会形成购买,其实投产要拉到一个月以上才能看到真正的投资回报率是多少,一天两天其实是不准确的。因此,谢t保持了足够的耐心。
正是基于国内电商推广和活动的经验,谢t团队在速卖通上获得了回报。
在2019年,谢t把2个店铺,做到了行业前十。
图/2019年双十一单店铺业绩
谢t总结了自己几年的跨境电商经验。
他认为,之所以取得了一些成绩,得益于一个重要的一点――顺应平台的趋势,跟着平台走。
”在这几年中,我在每一个节点都致力于踩中平台的红利点,比如,在2018年团队聚焦于做搜索流量,在2019年布局做海外仓,在2022年年末全托管出来之后,我们是第一批进去的。?”
在海外仓方面,谢t团队在2019年布局了俄罗斯海外仓,2020-2021年布局了西班牙、法国、波兰、美国海外仓。
2021年4月,谢t团队的某店铺,参加巴西国家站百亿补贴活动,巴西销售额增长5倍
2?
很多老爆款产品,都可以在全托管里重新再做一遍
目前,全托管成为速卖通平台一个新的机会。
2023年初,谢t团队作为第一批加入全托管的卖家。刚开始团队业绩也表现平平。
不过,随着平台上不少全托管商家爆单和属地小二的多次宣导,谢t团队更加重视起全托管模式带来的新增量。
从3月份开始,团队将全托管项目放在最高级别。
接着,全托管的增量越来越大,从当时运营到现在,其日销量已经超过了2000单,到了“828”大促,基本上升到了四五千单了,几乎每个月翻一番。
谢t将全托管定义成为一个全新的销售渠道。任何一个产品都是有生命周期的,一旦到了衰退期之后,就产生了头痛的库存,那么,全托管是一个很好的消化渠道。
谢t认为,所有在pop 上的爆款,都可以在全托管里面重新再做一遍。
做全托管甚至给他带来比较大的惊喜,很多在pop?上甚至已经滞销了很久的库存,通过全托管这个渠道消化掉了,还保持了一定的利润。
团队大多数会把精力放在新品上,那老品就会产生滞销库存,而全托管就是等于打通了一个新的销售渠道,且许多老爆款转化率也非常高。
这是第一点。
第二点、全托管对于一些新品的开发效率非常快。因为在传统的pop 模式下,一个新品开发,需要自己编辑、上架、定价,还有根据区域和国家定价。接着,还要去进行一系列的推广,做一些策划,报活动等。这里面要花费很多的人力物力、资金,但在全托管模式下,平台已经帮忙去做了市场的验证,也做了物流、运营、售后等工作,卖家的风险降到比较低,操作也很简单。
不过,全托管模式对卖家的要求比较高,比如24小时、48小时到仓。
为了实现这个时效,谢t团队把仓库放到了菜鸟仓库边上一公里内,甚至自己买了货车送货,以实现在同行竞争对手面前形成一个优势。
目前,谢t没有做选择题,同时做了pop店铺和全托管,其中,全托管的份额目前占到了60%。
谢t认为,从当下来讲,优先级一定是全托管。
3
“降维打击者”做跨境电商也会踩坑
“国内电商卖家做跨境电商是降维打击”的说法,虽然彰显了自信,甚至有些自负,但实际上,这些国内卖家转型初期也踩了很多坑。
其中,物流和品控也是一个大问题。
刚开始,谢t团队还没有做遥控玩具飞机这个大类,而顺着玩具大类开发了一些大的毛绒公仔。结果发现,这个东西采购可能才100块钱的东西,但运费得花费四五百块钱,最后算下来是亏损的,甚至很多货是发不出去的,因为太抛了,超长超宽超重了。
此外,在2019年下半年,有一个带锂电池的产品发生了自燃,那个时候又面临着双十一爆单,当时很多货全部滞留在香港出不去。
那个月,谢t团队亏掉几十万,这个是算比较大的一个挫折。
此外,不同国家的差异化的定价,让他们踩了不少坑。因为在做国内电商时,一套算法就可以卖全国,比如说中通快递全国3.5块包邮,可以设置统一的一个运费,但在国外的不同的国家、普货、特货的运费的计算方式是完全不一样的。在这方面,团队走了很多弯路。
在选品方面,谢t团队也走过了一个漫长的路。
2018年涉足遥控类产品,但到了2021年,整个品类的增长已经放缓了,甚至只有个位数的增长。因此,在21年开始,团队开始开发日用百货品类,包括杯子、垫子等一些日常家用的东西,其横向的可扩展性非常强,可以开发出很多细分品类。
总体来说,没有现成产品,团队需要不断地分析和筛选。
谢t认为,跨境电商分为三个发展阶段,1.0是铺货,2.0是精铺,3.0是品牌。目前,其整个团队已经度过了铺货的这个阶段,但是真正涉及到品牌化。其实也不算多。
2021年,谢t团队专门立了Tiktok的项目组,但最后以失败告终了。当时,其周边很多人都去做了,实际的效果不是特别的理想。
“总体而言,我们在供应链上已经积累到了一定的优势,但往往品牌这个方向走,可能还没有到那个火候。所以我们现在还在2.0的阶段,就是我们想往这个3.0去发展,”谢t表示。(亿观资讯组)注:以上观点均为访谈观点。
谢t是在杭州读的大学。大学期间就开始做淘宝了,毕业后一直留在了杭州,2018年开始做跨境电商。
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