作者|郭吉安

　　电商卷，电商IP的创新也愈发“卷”。

　　最典型的例证是，天猫超级品牌日。作为从诞生起便被称为“品牌自己的双十一”的王牌电商IP，天猫超品日可以令合作品牌的当日成交额达到仅次于双十一的年度峰值，也是一众品牌挤破头也想要参与的热门营销IP，业内传闻提案入选率不到1/10。

　　而就在今年，天猫超品日无论在合作生态、营销场景还是品牌共创紧密度上，都呈现出了全面的创新。

　　首先，合作对象名单中，IP专场备受瞩目。从5月到8月，天猫超品日分别与迪士尼、王者荣耀携手，除了售卖IP自营产品，还联合授权品牌推出全生活化产品。以，刚结束的王者荣耀天猫超级品牌日为例，包括IQOO、鸿星尔克、安慕希、清扬、康佳等服饰、家电、食品不同类目的9大超级品牌开发联名品并于天猫上线，为游戏用户打造了专属“王者世界“”衣食住行购物体验。

　　营销场景上，超品日进一步深化与垂类品牌、创新国牌的深度合作，今年618期间还创造性地将AIGC等新技术落地于品牌营销事件中，突破着传统线上营销的边界。

　　在与品牌的链接上，天猫超品日的全案营销服务能力不断提升，一方面，助力品牌做好线下营销，打造话题传播成为“基础能力”。另一方面，引领品牌打造更多高价值内容，进一步累积人群资产也成为常态化命题。

　　这样的全方位创新对品牌方的销售转化促进如何？超级电商IP选择IP合作方的标准是什么，又如何辅助其深度经营？作为天猫增长引擎的超品日IP，在日趋激烈的行业竞争中，如何保证领先优势，又对今年的品牌市场有怎样的洞察?

　　带着这些疑问，剁椒与天猫品牌营销中心负责人漫笛展开对话。沟通中我们发现，这些创新均是天猫超品日保持IP年轻化、持续提升对C端消费者吸引力的动作。

　　“天猫，始终是超级品牌的第一阵地。”漫笛强调。

　　这个定位于以超前营销意识，深入辅助头部品牌销售、经营的超级电商IP，也在近年来，完成着自己的“超前进化”。

　　

　　解码超品日IP专场：关键节点、半年周期、B端C端双链接

　　在IP联名风潮刮得愈发凶猛的今年，显然，IP是获取C端流量、追逐潮流趋势的重要途径之一。“与IP的合作其实是希望丰富天猫超品日的生态，让其保持对年轻人的强吸引力。”漫笛告诉剁椒。同时，对于成熟IP方来说，发展到一定阶段，也的确具备了如同品牌一般，深度运营的价值。

　　什么样的IP能够和天猫超品日进行主题合作？

　　漫笛坦言，他们会从IP的生命周期、营销影响力周期等视角综合考虑。“生命周期上看，我们会更倾向于和一个商业化空间达到一定阶段的IP进行合作。以王者荣耀为例，去年它和喜茶打造联名款时我们就有过合作，当时就看到了联名品的爆款效果，我们也认为这个IP相对较为成熟，这时候就比较适合做专场，让IP的商业化具备更大的发展空间。”

　　

　　更为重要的是营销周期。天猫超品日的合作涉及深度的整合方案策划，往往沟通时间超过半年，对于漫笛而言，IP首先需要具备较长的营销生命力，且存在“可预见性的营销节点”。

　　典型，今年合作的迪士尼和王者荣耀，迪士尼公司成立100周年，而王者荣耀则成为今年亚运会的电竞项目。从影响力来看，这些特殊节点均助推两大IP热度走高，且在商业授权合作上更具吸引力。

　　剁椒也了解到，在整个过程中，天猫超品日均会深度参与，确保整体合作对IP赋能的最大化。“我们会设想，对于IP粉来说，怎么定义他们的双十一？从平台的角度，我们会从链接品牌和激活粉丝两个角度助力IP方收获效益。”

　　首先从链接商家的视角来看，据漫笛介绍，在与两大IP合作过程中，天猫超品日帮助IP方链接了品牌商家，在活动节点推出联名礼盒，促成销量高峰。“首先，我们会在与IP合作过程中贯彻‘超级品牌’的原则，筛选的品牌往往是曾经跟超品日有过合作，或用户影响力达标的品牌。其次，为了保证联名款在天猫的销量，我们对产品的定制深度、礼盒的主题设计等都有要求，必须是符合我们整体的大合作主题的。尤其是品牌方，也需要投入一定量的营销资源，对活动进行支持。”

　　以王者荣耀主题会场为例，据悉，合作过程中，九大品牌除了在站内投入资源营销预热联名款，同步，在站外一众社交渠道、私域进行资源曝光。7月31日，9大品牌同时在微博发声参与话题“王者荣耀天猫”，预告新品上线信息，联合打造了一场品牌、IP方与平台的大事件营销。

　　8月2日，天猫超品日携手九大品牌，在成都宽窄巷子的王者荣耀全国首家授权文创店――鲁班稷下工坊举行了一场盛大的线下快闪店活动。活动中，知名电竞战队空降现场直播，大批年轻消费者参与互动。猫天天人偶也到达现场巡游，与消费者互动拍照，引发了大量的游戏玩家打卡传播。

　　

　　另一方面，从激活粉丝角度来看，漫笛认为这也是成熟IP的刚需：更好的基于天猫生态，激发电商平台内的粉丝互动热情。

　　以迪士尼的合作为例，今年年初，迪士尼百年系列中的《迪士尼 100 周年奇妙角色》限量收藏卡曾在粉丝中引发一批集卡风潮，甚至大量玩家自发线下交换收藏。于是，天猫超级品牌日的主题会场中，专门推出了「线上收集 100 张迪士尼 IP 珍藏卡片」的互动玩法，将迪士尼、皮克斯、漫威等厂牌的经典角色形象设计为独家限量卡，借助线上答题、分享入会等互动方式，让消费者在迪士尼官方旗舰店抽取。

　　

　　其中，互动大奖，便是100% 复刻线上互动卡片的实体卡片礼盒，可谓将粉丝情怀拉满。这样的玩法和活动也带动了大批粉丝自发进行社媒分享，最终让迪士尼官方旗舰店迎来了大批量粉丝沉淀。

　　“在整场合作中，IP与商家、IP与消费者的沟通和链接都得到了唤醒。我们既可以为 IP方提供详尽的人群画像包，为其在电商生态内与品牌进行更优授权合作提供指引。又可以创新其与消费者的沟通方式，助力它们完成人群资产的转化和积累，最终实现品效合一的结果。”漫笛说。

　　据她透露，天猫超品日活动后，王者荣耀在天猫站内的用户回访率和成交量均达到了全年峰值。这样直观的效果，也进一步论证了超品日对于IP方的深度加持。

　　

　　解码超品日场景化探索：关注新趋势、新国牌、新技术

　　合作生态的创新之外，天猫超品日也在场景化营销上探索更多新模式。据漫笛介绍，这些探索主要在三个方面。首先是关注垂类的新生活方式、生活场景。

　　“这两年年轻消费者中非常流行‘生活方式’消费，滑雪、露营、citywalk这些玩法，宠物用品这些垂类，都有很多新的超级品牌诞生。”漫笛表示。

　　以，去年天猫超品日与单板滑雪品牌BURTON的合作为例，作为单板滑雪行业领导品牌，BURTON在滑雪人群中具备高认知度，可谓是垂直领域的“超级品牌代表”，合作中，双方联合在冬奥赛场崇礼云顶雪场举办了BURTON Mystery Series秘雪嘉年华并于天猫直播间开启直播。

　　此外，超品首发的兔年限定滑雪板，兔板限定礼盒等众多话题产品预售期即引爆。活动中，3天2晚的云顶站畅玩卡、BURTON签约运动员苏翊鸣、刘佳宇的签名雪板、BURTON单板滑雪中心免费体验课和优惠券等福利加入天猫旗舰店的奖品池众，不仅助力品牌自身的人群资产沉淀，在去年这一后冬奥时期，也助力天猫超品日和潮流运动人群建立了更深厚链接。

　　

　　同时，今年7月末老板电器和天猫超品日合作时，重要环节杭州良渚玉鸟集的线下展中，也提出了当前流行的“city walk”概念。现场搭建的巨型烟机造型冰感厨房和冰爽爆表打卡区域内摆放了各类自带凉感的艺术装置，吸引许多小红书达人前来打卡，凿冰挑战等互动闯关获得美食的玩法也让整个线下活动人流量达到高峰，形成了城市街头出圈事件。这些流行生活方式概念的落地，也吸引更多年轻人关注着天猫超品日IP，同时为品牌提供了年轻化赋能。

　　

　　第二点在于扶持国牌新势力。据漫笛介绍，超品日在近两年会主动扶持新锐品牌，尤其是国货品牌。例如今年7月，天猫超品日便携手毛戈平，共同打造了沉浸式光影艺术展，还通过赵雅芝等明星艺人助力，TVC短片发布等玩法，推动品牌和消费者进行深度沟通。

　　“像毛戈平这些新锐品牌代表，其实已经成长到一定的体量，能够迈向下一个阶段，我们希望通过合作，推动它们获得营销影响力的全面爆发。”漫笛说。

　　第三块则体现在对营销技术的持续关注。“当前时代营销很难脱离技术存在，我们也会探索更多新技术在营销端的应用：虚拟人、3D世界、AIGC应用等，这同样是我们创新与年轻消费者沟通方式的手段。”

　　典型，例如今年618期间，天猫超品日便联合了20个超级品牌，发起了一场名为“天猫AI玩行动”的超级企划。在AI制成的海报中，小鹏汽车化身飞行器、百威成为醉人的“音符”，浪琴打造了时间主题乐园……在这些AIGC技术打造的专属品牌世界中，品牌方的标志元素与产品特质相结合，给用户带来了强大的视觉冲击。同时，天猫AI机器人通过互动游戏，带领用户了解品牌，参与游戏抽奖的玩法，也让品牌展示与用户互动深度结合。

　　此外，天猫超品日与资生堂合作时打造的数字人代言、数字人直播玩法，与毛戈平合作时开创的AI创意主题对话，均是对新技术的落地应用，也实现了高记忆点的用户渗透。

　　显然，无论是抓住新流行趋势，扶持新品牌还是借势新技术，天猫超品日都在尝创造超前的营销场景，并借助这样的先锋性，不断巩固行业中“品牌经营引领者”身份占位。

　　“今天，天猫依然是头部商家的第一营销阵地。”漫笛说。

　　

　　解码超品日行业营销洞察：关注线下、加大内容化投入

　　值得关注的是，天猫超品日与品牌的合作并不局限在电商端，据漫笛介绍，在整体的营销侧，天猫都会深度参与跟进，更像一个全链路整合营销服务商的角色。

　　这也意味着，天猫超品日成为了洞察营销玩法趋势的“风向标”，携手品牌方，在趋势共创上表现得更为积极。

　　谈及今年这个特殊的“恢复性”节点，漫笛对品牌的投入十分有信心。“我觉得从整体大方向来看，品牌今年的整个目标投入还是非常坚定的。品牌方是愿意在淘系进行持续性投入，追求确定性结果的。”

　　而在具体预算分配上，漫笛也向剁椒分享了天猫超品日感知到的两大变化。一是深入线下、二是强化内容。

　　“随着今年整体疫情的放开，品牌更愿意把营销预算投入到线下部分，所以今年在天猫超品日的营销合作中，我们也会更聚焦于帮助品牌把线下活动的影响力做得更大。”

　　5月，天猫超品日与欧莱雅的合作中，“发芯绷带”系列新品发布会便落地居庸关长城，交错而鲜明的红色如同绷带般串连起长城会场，历史与现代碰撞出的宏大乐章极具冲击力，也借助历史修护的故事，强化了品牌的修护功能。尤其在活动尾声时，品牌代言人刘雯与一众嘉宾共同“点亮长城”，盛大的无人机表演也强化了本次活动“重塑奇迹”的主题概念，更传递了品牌本身“科技创造美”的用户承诺。

　　

　　7月，天猫超品日与祖玛珑的合作同样在上海沙美大楼限时打造了“野有蔓草”沉浸式展览，展览时，整个沙美大楼的外立面被绿意盎然的高地植被所、覆盖，吸睛效果十足，也强调了品牌推出的英伦限定“苏格兰高地”系列新品。

　　场景设置、主题设计、视觉概念和话题的极致表达、与潮流生活方式的结合，天猫超品日尝试从不同维度强化线下活动的营销传播点。“我们也会通过直播等手段，帮助品牌把线下活动的影响力传递到线上。”漫笛表示。

　　“第二个变化在于品牌更愿意在内容化上进行尝试。直播、短视频领域预算分配增加，更愿意打造更多线上活动增加种草内容。因此，天猫超品日也会和品牌沟通活动期间店播内容的打造思路，打造更多类似“明星进入品牌直播间”的事件营销，并在传播过程中给予品牌一些流量资源加持。”

　　剁椒总结发现，截至目前，今年与天猫超品日合作的一众品牌中。超过7成的品牌在活动中采用了明星代言人策略吸睛，这些代言人和各垂类的红人一起走进品牌直播间也成为常态。

　　5月，娇兰与天猫超品日合作时，品牌联动微博多位 kol 带领粉丝探班代言人时代少年团，发布工作花絮以及演唱会幕后图片等内容进行引流。活动当晚，朱正廷参与了品牌方的天猫直播，并抽送亲签礼盒，增加直播曝光和流量。

　　同样，海信与天猫超品日的合作中，张小斐、周也以及知名篮球解说杨毅连续三日开启三场明星直播，也助力了超品日期间的品牌生意爆发。

　　直播之外，漫笛表示：“短视频端，超品日也会和品牌共创更多淘内原创视频。策略上，主要通过打造原生内容，帮助品牌做好整体人群的蓄水。”

　　据悉，毛戈平的合作中，品牌与AI对话的这一主题策划便诞生了近100条优质原创内容进入淘内。最终这些内容为毛戈平带来的引流效果达到了平日里的数倍。

　　

　　漫笛也告诉剁椒，许多品牌也正是通过与天猫超品日的合作，进一步加大了在淘内内容种草的投入力度。

　　综合来看，作为行业的“风向标”，天猫超品日始终保持着对于超级品牌的深度洞察和持续影响，也不断强化着自身的“超前”意识。

　　借助与IP方的深度携手，天猫超品日拓展了合作生态，助力更多元的营销伙伴获得长线的经营增长；通过对场景化营销的先锋探索，天猫超品日保持对新锐品牌、潮流兴趣的洞察，保持在年轻用户群中的身位优势；通过与品牌方深度合作联合共创全案营销，天猫超品日不断蔓延营销触角，引领行业发展的最新风向。

　　多维度的创新共同构成了天猫超品日的“超级进化”法则。在追求确定性的当下，这样的法则，也正是其对于行业的最佳意义。

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招财猫如何摆放最招财 招财猫如何摆放最招财风水图

检查一下电池是不是没电了。招财猫很多都是用的5号电池，或者是插头检查一下电源是否正常。招财猫举不同的手代表的含义不同。一般来说，举左手代表着招福，举右手代表着财运来。两只手同时举起，就代表财和福一起到来。

招财猫不招手更换电池的话，大概是里面的电动马达坏了，如果可以更换一个电动马达

当然不是

拍两下，可能是内部接触不良，是不是受潮了？

俗话说，猫咪来财，都说招财猫，所以家里养猫的话，也是一个很好的寓意，可以招财。

我认为只是心里作用。如果你觉得要放一个在那才认为会发财那你就放，觉得不重要就不用啊。 而且其实那也是一种寓意，希望自己能发财

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