本文大纲：

1、入驻淘天猫需要多少钱一年？入驻天猫费用？

入驻淘天猫需要多少钱一年？入驻天猫费用？

淘宝天猫作为国内最大的电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和优质的商业资源，因此，越来越多的商家选择在淘宝天猫上开店。但是，对于很多初次接触淘宝天猫的商家来说，最关心的问题就是入驻淘宝天猫需要多少钱一年？入驻天猫费用是多少？

一、入驻淘宝天猫需要多少钱一年？

入驻淘宝天猫需要支付的费用包括两部分：保证金和年费。其中，保证金是指商家在入驻淘宝天猫时需要缴纳的一笔费用，用于保证商家在平台上的诚信度和信誉度。而年费则是指商家在淘宝天猫上开店所需要支付的一笔费用，用于维护平台的运营和服务。

具体来说，入驻淘宝天猫需要缴纳的保证金和年费是根据商家所选择的店铺类型和经营类目而定的。一般来说，淘宝天猫的店铺类型分为B店和C店两种，其中B店是指企业店铺，C店是指个人店铺。而经营类目则包括服装、数码、家居、美妆等多个领域。

以B店为例，入驻淘宝天猫需要缴纳的保证金和年费如下：

1.保证金：一般为5万元至10万元不等，具体金额根据经营类目和店铺等级而定。

2.年费：一般为2万元至5万元不等，具体金额根据经营类目和店铺等级而定。

需要注意的是，以上费用仅为参考，具体金额还需要根据商家的实际情况而定。同时，商家在入驻淘宝天猫时还需要缴纳一些其他的费用，如技术服务费、广告费等。

二、入驻天猫费用是多少？

入驻天猫的费用和入驻淘宝的费用是类似的，也需要缴纳保证金和年费。不同的是，天猫的保证金和年费相对于淘宝来说要高一些。

具体来说，入驻天猫需要缴纳的保证金和年费如下：

1.保证金：一般为10万元至20万元不等，具体金额根据经营类目和店铺等级而定。

2.年费：一般为5万元至10万元不等，具体金额根据经营类目和店铺等级而定。

需要注意的是，以上费用仅为参考，具体金额还需要根据商家的实际情况而定。同时，商家在入驻天猫时还需要缴纳一些其他的费用，如技术服务费、广告费等。

三、如何降低入驻淘宝天猫和天猫的费用？

对于很多商家来说，入驻淘宝天猫和天猫的费用是一个不小的负担。那么，如何降低入驻淘宝天猫和天猫的费用呢？

1.选择合适的店铺类型和经营类目。不同的店铺类型和经营类目所需要缴纳的费用是不同的，因此，商家在选择店铺类型和经营类目时需要慎重考虑。

2.提高店铺等级。店铺等级越高，所需要缴纳的费用就越低。因此，商家需要通过提高店铺等级来降低入驻淘宝天猫和天猫的费用。

3.合理规划经营计划。商家在入驻淘宝天猫和天猫时需要制定合理的经营计划，避免不必要的费用支出。

4.选择合适的服务商。选择一家专业的服务商可以帮助商家降低入驻淘宝天猫和天猫的费用，同时还能提供更好的服务和支持。

总之，入驻淘宝天猫和天猫需要缴纳的费用是一笔不小的开支，商家需要根据自己的实际情况来选择合适的店铺类型和经营类目，提高店铺等级，合理规划经营计划，选择合适的服务商等方式来降低费用。如果您需要更多的帮助和支持，可以联系我们的服务商爱店家，我们将为您提供专业的代入驻服务和支持。

以目前拼多多发展态势能否成为第二个淘宝？或者跟淘宝扳扳手腕？怎样看待拼多多发展前景？

目前拼多多市值已经超过两百二十多亿，app下载榜也位于第一。

大厂们纷纷晒出Q2的好成绩，拼多多也不例外。

8月29日，拼多多发布2023年第二季度财报。数据显示，2023年Q2，拼多多营收522.8亿元，同比增长66%；净利润为131.1亿元，同比增长47%；非美国通用会计准则（Non-GAAP）净利润为152.7亿元，同比增长42%。

营收和净利仍然在持续强劲地增长，是拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻上任150天交出的答卷。

而让消费者对拼多多持续“上头”的关键，其实很朴实：带给消费者更多实惠，还要给品质更好的。

为此，拼多多解题的方向也很明确：向高质量发展转型。

财报发布当天，赵佳臻表示：“上个季度，我们建立了‘百亿生态’专项，将资源优先向优质商户和商品倾斜。这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升。”

本季度，拼多多对于平台上消费者、优质商家的举措再加码，升级消费者服务、大力扶持优质供给、深化供应链能力。

围绕高质量发展这一核心关键词，拼多多正在平稳地从增速转向提质，持续给消费端和供给端带来信心。

今天上半年，消费市场有两个很明显的特征：

第一个，消费市场回暖，人们愿意为更好的物质生活和精神生活买单。根据国家统计局公布的数据，上半年全国居民人均消费支出12739元，比上年同期名义增长8.4%。

第二个，人们想要消费更高品质的产品，却并不想为高溢价买单。前有全网围剿钟薛高，后有榴莲涨价引发消费者抵制，都是很典型的市场对“高溢价”的应激反应。

就在前不久，深圳的一家日料店单片蜜瓜售卖138元的事件引发热议，一度冲上微博热搜。

据日料店描述，此瓜是从日本进口的静冈蜜瓜，进货价四五百元一个。但最终，这一说辞被深圳海关打脸了：中国准予从日本进口的新鲜水果中，并没有蜜瓜或哈密瓜。

更打脸的是，拼多多同款蜜瓜仅售11.89元，每斤不到4块钱。在拼多多的百亿补贴频道，同样净重的精品蜜瓜，也不过15.8元。

为此，拼多多蜜瓜商家张胜杰也现身科普：“在山东、海南等水果产地，静冈蜜瓜已经被引种很多年了，而且进行了多次改良，口感甚至超过了日本的。”据张胜杰介绍，所谓的静冈蜜瓜在国内其实很常见，只是叫法不同。比如，山东的品种叫“鲁厚甜”，也就是大家所熟知的“网纹瓜”。

不仅是蜜瓜成了“水果刺客”，应季的荔枝也开始论“颗”卖。今年荔枝上市时，一颗荔枝售价也被炒到99元，挂绿、仙进奉、糯米糍等荔枝品种也被网友对标成爱马仕、香奈儿、古驰等奢侈品。

在荔枝上市的中后期，很多产区开始降价，但糯米糍还是一斤30元，仙进奉一斤达到40元。

这样的价格，让消费者看了直摇头。不是消费者买不起，而是不想被当成冤大头。

对于这种高端荔枝，拼多多也想让消费者以“平价”买到。在百亿补贴“水果自由消费季”的补贴下，桂味荔枝一斤低至13.9元，糯米滋精品果一斤低至24.9元，仙进奉净重3斤低至79.9元，并且从广东、海南等地现采现摘，顺丰包邮直达消费者。

▲在荔枝采摘季，广东茂名农户正在打包刚刚采摘的荔枝。

除此之外，在消费端，拼多多不断提升“好服务”的能力，采取了一系列措施来改善消费者的网购体验。例如，针对新疆地区用户过去遇到的商家因运费贵而不发货、不包邮的情况，拼多多与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，降低了新疆订单的运费成本。

事实上，拼多多在向下补贴消费者的同时，也在向上补贴商家。广东茂名的荔枝商家李铠期将当地荔枝搬上了拼多多百亿补贴活动，一周就卖出了20万斤。像张胜杰、李铠期等直连原产地的商家，拼多多提供真金白银的补贴，让商家干劲十足。

据了解，李铠期为了保证给拼多多的消费者更新鲜的好荔枝，已经在原产地自建冷库，荔枝一下树就进入冷库预冷，再顺丰包邮送到消费者手中，口感更好，品质更鲜。

在更上游的供给端，拼多多通过“农云行动”进一步服务乡村振兴。二季度，拼多多深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。

▲在农云行动的助力下，潜江小龙虾在拼多多平台上快速积累口碑与知名度。李康 摄

而这一过程，拼多多将消费者和商家以及供给端高效、高质地连结在一起，使其形成一个高质量消费、高质量供给的良性循环。

拼多多通过对消费端和商家端的各种补贴，对供给端的深入挖掘，以及对平台生态的深度治理，构建一个“供给端产品品质越高，消费者对平台越离不开；平台对供给端要求越高，供给端各环节的效率和增长显著提升；供给端的优质商家越来越多，平台提供更多高质量产品给消费者”的闭环。

数据也持续积极增长。二季度，拼多多百补农产品的销售额同比增长80%；在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。

农产品触达高质量消费和高质量供给，仅仅是拼多多高质量发展的一个缩影。在美妆、家电、3C等细分市场，增速也很迅猛。据了解，618期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

值得一提的是，供给端和消费端的高质量发展，使消费者越来越离不开拼多多，从“浅尝辄止”转变为“深度体验”。根据拼多多的数据，曾经在拼多多消费不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。

▲百亿补贴频道上半年的用户数及品牌数明显增长。大尾 摄

当拼多多将重心从增速转向高质量发展，除了给消费和供给两端赋能之外，平台生态的治理尤为关键。

从高质量消费、高质量供给、高质量生态三个纬度出发，拼多多正走在“三高”的路上。

拼多多的优势很明显，在“优质低价”的平台机制下，消费者买的起劲，商家也更有干劲。

发展这两端的同时，一整个更健康、更完备的生态环境也十分重要。拼多多作为“大家长”，既要让平台充满活力，又要让其井然有序。

因此，大厂更要抓细节。

为此，拼多多在Q2制定了一系列举措，包括发布新版《商家提供虚假信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》《拼多多直播经营管理规范》《拼多多商品描述及质量抽检规则》《拼多多图书市场管理规范》等 10 余项平台规则。商家在拼多多做生意，也更明确了边界在哪，平台的奖惩制度也得到完善。

与此同时，拼多多在内容生态、违规禁品方面加强监管。以“一号工程”为抓手，拼多多截至目前合计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚销售酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名售买。

在未成年人保护专项治理中，平台从未成年人账号认定、青少年浏览模式、购物下单限制和正面内容引导四方面入手，禁止未成年人下单购买诸如成人用品、账号代充值、处方药、医疗美容等商品。

基于拼多多的高质量生态发展，平台的商家和消费者的权益得到保障。一个充满活力又秩序井然的电商生态，不仅是维护消费者权益的基石，也是本分做事、合法守规经营的商家的生长土壤。

这也是拼多多在“大基建”完成之后的首要任务：梳理好平台生态，管理好、赋能好平台商家，通过让利让更多的消费者来到拼多多，并且来了就不想走。

短期来看，这套战略层面的逻辑以及在财报中得到了正向的反馈；长期来看，这十分考验平台的持续战斗力。

赵佳臻要求各部门“回头看”，全面梳理平台发展理念、组织架构、合规机制、平台治理等方面存在的问题，继续开展高质量发展合规提升行动。

这其实就是为消费者提供更好更实惠的商品、为商家提供可持续的营商环境的根本所在。

不过，拼多多走向新的阶段，挑战也不小。在京东、淘天、抖快等国内电商都将价格作为核心竞争力的关键时刻，就看拼多多能否守住初心，将高质量发展作为坚定目标不动摇了。

来源|AI蓝媒汇 作者|杨蕾

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