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哪种补单最省钱,消费者的基本消费法则

就目前来说，宣传的方式方法决定着产品的传播速度及曝光率。如果宣传时能立即抓住消费者的眼球，那么在高曝光率的基础上，成交率必然成正比。大家记住，宣传的方式多种多样。最主要的一点，首先将你自己的产品属性做一个详细的分析，再对其受众群体做个合理的调查。例如你受众群的年龄层次主要分布在哪一个阶段，购买力是处于哪个阶段等等。这样针对性的宣传，比普遍撒网型的宣传更加节省成本并且性价比要高很多。宣传的方式也一定要因人而异。本来产品受众是大学生，你宣传时添加了大段心灵鸡汤，大部分年轻人看不下去，也不会深究其中含义，这就是浪费，所以根据受众进行宣传很重要。

本文目录

1、哪种补单最省钱，消费者的基本消费法则？
2、我该不该立马给他便宜？
3、淘宝新店怎么做起来？
4、为什么想做大依旧很困难？
5、大家都说说淘宝人的现状如何？

十大黄金法则。

一，宣传。

二，品牌。

至此我说的品牌通俗来讲就是你的经营证明以及你是否具备经营此产品的合理条件。这一点说白了就是博得消费者信任的第一步。这对传统销售模式的商家来说不是什么问题，但是对于电商和微商这两种经营商家来说就是经销时一个比较大的阻碍。这种问题是这两种经营模式的属性所决定的，解决方法也很简单。就是依附在传统销售模式上，在你没有一个小众的受众群给予你支持之前，依附在传统销售模式上，是个很不错的选择。

三，大牌。

注意，第三点和第二点有本质性的区别哦。消费者比较迷恋大牌效应，很吃那一套。产品本身价值不高，但是贴上了大牌的标签便身价倍增，而且还遭到疯抢，这就是大牌效应。我本人比较建议经商新手，因为营销手段的不成熟，不适合自行推广品牌。依附在大牌效应下应该会有个不错的开头。磨练成熟之后便可摆脱大牌效应，因为依附在大牌效应下你的资金积累并不如自己开拓所积累的快。

四，口碑

这是我重点想说的一点，口碑是现在消费者比较重视的一点，也是涉及了十大黄金法则中七点的一种综合项。在此我说的口碑就是利用口碑的力量帮助自己在消费者心目中建立一个形象。古话说：“无商不奸，不奸不商。”虽然过去了几百上千年，其实这种观念一直都还在，消费者看到你所给出的价格之后，他们会在心里想：你到底赚了我多少钱。不管赚多少，他们都会认为肯定赚了我很多钱。所以口碑是一种可以很好中和了“奸商”形象。从而你可以慢慢的在消费者心目中形成一个良心商人的形象，更利于和消费者打开话题，话题打开了之后补单成功率会上升，而且利润也可以适当加大，我说的是适当，而不是利用消费者的信任去赚黑心钱。

五，跟从。

第五点其实是消费者的一种消费观。就是跟从，甚至有的可以说是盲从。大家都有过这样的经历，例如最近你觉得皮肤比较差，跟你的同事，朋友抱怨，同事或者朋友一听，马上就会说：哎呀，我前一段时间（或者有一段时间）也是的，然后听我朋友介绍一家店的面膜，很好了，我用了一个星期就白回来了，痘痘什么的也没了。于是介绍了那家面膜，由于是你朋友介绍，又有朋友活生生的例子摆在眼前，打破了你所有的顾虑，于是也跟着买了一点，商家向你介绍了方法，如何使用。你一用！嗯！果然有点效果。自此以后，凡是你遇到问题，以及你周围同事遇到问题，马上就会剧情重演。当受众群达到一个当量，他们边成了你最好的宣传机器，即免费，而且成功率极高。所以商家应该首先培养一部分受众群，哪怕没什么利润，以后会成倍数发展。

六，价格。

其实，产品的价格是很有学问可以讲的，我在这里就稍微向大家简单说明一下。与消费者打交道，就是个心理战打心理战。我们分析一下消费者心理。消费者的心目中，只要你报出来价格，不管是高，还是低。他们首先考虑的是你赚了我多少钱？他们会想尽一切办法压价，这也是本能嘛。谁都不愿意当冤大头。这个时候我们很多商家其实心里就有点没底了。既不想失去这个客户，谁都想赚钱啊，都不容易。但是如果无限制的让步，自己的利润就会慢慢缩小，忙活半天挣不到什么钱。越在这个时候，商家朋友们的底气越该拿出来。价格方面，不建议定的高的离谱，那首先就会失去一片市场，但是如果过于接近成本价，肯定会被打击的很惨。这就靠大家去慢慢摸索，我在这里无法给出一个标准的答案。

七，折扣。

折扣营销法呢，用了很多年了。主要就是为了刺激消费者的购物欲，然后在消费者主观意识里觉得讨到一定的便宜。确实也是讨到一定便宜，商家也作出了一点让步，从而刺激出货量，达到多销的目的。但是，折扣到底打多少真的是很有学问的。七折，八折，九折。基本上对消费者刺激购物欲不是很大，基本没什么用。除非你的产品成本比较高，并且市场的价格范围浮动统一，而且比较小。例如电器啊，数码产品等等。会达到一定效果。其他的基本上控制在六折以下效果比较明显。折扣力度越大越明显，这是个短时间刺激出货的一种好方法，也是消费者了解你的产品的一个刺激手段。为后续你产品的铺路。

八，服务。

这点不用多说什么，现在消费者比较直接接触的就是商家的服务，服务态度好坏决定成交率的高低。我在这里比较特别说明的是售后服务决定着你今后发展道路的宽度，这点我希望大家用心去思考。

九，速率。

现在人们的生活节奏很快，在成交之后到产品送到消费者手中的速度，基本上会改变一个消费者对待你这个商家的看法。如果有在成交之前出现一些误差，在这里可以补足。并且，消费者希望看到，他们所提出的问题，或者遇到的问题，不管是售前或者售后都可以很迅速的提出解决方案。第一可以加深消费者对于商家专业性的印象。同时可以在消费者心理上拉近消费者与商家的距离。此点对于电商商家和微商商家所下的功夫会多一些。

十，品质。

产品质量最起码符合你所介绍。这是一个商人应该具备的素质。产品的质量决定商家的经营寿命，前九点做的再好，品质低劣一切都是空谈。

还价这种情况在淘宝客服工作中经常会碰到，那顾客还价意味着什么？客服该怎么应对呢？

还价的顾客会下单的几率更大。

一个顾客过来还价，首先是对你店里的商品已经是认可的，只是价格方面还存在在犹豫，一般情况下这类顾客会下单几率是非常大的。只要客服处理得当，打消了价格的顾虑即可。

顾客其实要的不是能便宜多少，要的是赚到便宜的感觉。

这时候作为淘宝客服，我们首先要清楚顾客要的是什么？我们可以换位思考，如果我们自己买东西，店家给了便宜我们怎么才最舒服。是不是别人没给到的优惠，而我单独享受到了，至于我能优惠到多少额度已经不是最重要了，重要的是特殊的待遇。

如果还价来的太容易，顾客反而感觉没赚到便宜，甚至有些不够过瘾。

如果你是客服即使有让价的权限，也不要一口答应顾客还价的请求，便宜来的太轻而易举让顾客还是不过瘾，甚至觉得商家的利润非常高或东西也就值这点钱，所以任何还价请求客服千万不要一口答应。

人们往往对来的太容易的东西不重视，经过争取来的东西会更爽。

有时候顾客还价只是一种习惯性试探，没真想还价。

淘宝客服经常会在工作中碰到还价的顾客，然后告知亲店内商品不议价哦，没过一会顾客就默默的下单支付了。其实这类顾客只是购物时的一种习惯而已，反正多问一句也不费劲，万一给我便宜了呢，心理的试探性博弈。

那遇到还价的顾客我们该如何处理呢？

这里我们来模拟一段常见的顾客和客服还价的聊天记录：

顾客：这件宝贝还能便宜吗？

客服：亲，非常抱歉，店内商品都实价销售没在另外优惠呢。

顾客：你便宜20元我就马上下单。

客服：亲，店内有5元优惠券哦，亲可以领取后下单呢。

顾客：已经领了，你就再给我优惠20吧。

客服：亲，确实抱歉呢，目前店内商品都没有在另外优惠了呢。

顾客：汗！

客服：亲，看您也是真想买这件商品，要不这边帮你去领导那里去尝试申请10元的优惠呢，不过不保证一定批准哦！

顾客：那我等你消息，快！

客服：（最好在一分钟左右回复）亲亲，领导终于同意了呢，您现在下单后马上给您改价。

客厅：亲亲，如果觉得宝贝不错，记得给我们感情哦，么么哒！

总结：客服改价目的是为了促进成交，不浪费任何一个进店流量，提高店铺整体转化率。客服应该清楚的知道每一个产品的让利空间，不要因为成交而去亏着卖。也应从运营层面去考虑，改价不宜幅度过大，维持好价格区间，以免打乱价格、人群标签。

大家好，我是落日雁，自电商法出台后，很多卖家都放弃了在电商这条路上继续发展下去的想法，当然有人离开自然就会有新鲜血液的加入，很多中小卖家想走电商这条路主要是因为赚钱快，其实很多卖家忽略了一个很大的问题，你会不会开店，怎么才能把一个店铺给做起来，其实一个新店想做起来其实说难不难，说简单吧，也不是很简单。一个新店，起初肯定是没有流量的，尤其是自然搜索流量。

首先再次强调下自然搜索流量的含义，自然搜索即买家搜索某一个关键词，比如说“电风扇台式家用”，那么淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含了这一个关键词，并且这个关键词的权重较高，那么就会被展示在买家搜索页面靠前的位置，其次买家被你的主图吸引，产生点击进店访问，这样就是一个自然搜索流量了。

一、看你标题关键词拟定是不是合理

1.你的标题关键词广泛度够不够高

比如说我们搜索这样一个关键词“电风扇台式家用”

如果说你的标题中不包含这个词，那么怎么会展现出来。

其次也就是说你标题中所包含的“有用”的关键词多不多。很多卖家可以用标题打造成几百个关键词入口，有些大型类目关键词多的还可以用30个字的标题组合成上千个关键词的入口，你却只有几十个。你说你亏不亏。

2.你的标题关键词人气值够不够高。竞争大不大。

我们去做标题的时候不是自己想到什么词就把什么词放进去，我们要参考行业数据，那些词搜的人比较多。人气值稳定，转化高等等。这里最好的办法就是看生意参谋。

如果没有生意参谋的就看淘宝首页的下拉列表以及你是不是想找，这些都是搜索人气比较大的词，但是相对来说数据没有这么直接，看不到竞争大不大。

3.你的标题关键词与你产品的匹配度高不高

比如说我们的产品是一个台式电风扇，但是我们可以看到“手持小电风扇”的搜索人气不错，转化也不错，那么如果我们去用这样一个词，那么就算我们的产品展示在买家面前了买家也不会点击，更不会下单了。因为这根本就不是买家想要的产品。而且这样子还会浪费我们标题30个字的限额。

二、标题关键词拟定没问题，你就要看你的关键词权重够不够

之前也说了，展现是买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个关键词，并且“你的这个关键词权重足够高”那么才会被展示在买家搜索页面的前面。

只有你的关键词权重高，你的自然搜索排序才会足够靠前，这里有两个点。

1.你选择打造的关键词的竞争力。

对于我们一个新店新品来说，我们需要去操作的肯定是我们的长尾词，也就是“电风扇台式家用”这种精准的长尾词。因为这种词的竞争力比较小，比较容易突破。

而如果你选择用“电风扇台式”甚至是“电风扇”这种二级词，一级词去打造权重的话，你无疑是在做炮灰，这种词的竞争会大很多，投入也很大。

2.你打造的这个长尾词有没有权重。

也就是说你的关键词权重够不够，是不是能够排在前面，如果你一个长尾词都不能排在比较靠前的位置，那么是很难被买家看到的，因为很少会有买家翻到后面去找到你的产品。

这就看你刷单的效益了，看题主你的介绍说刷了一个月单了。但是还没有流量。那可能是你刷单的方式不对，只是单纯的刷了销量和评价，但是现在淘宝对于销量的权重已经降了很多了。所以我们去操作刷单的目的不仅仅是去刷销量和评价，还要去刷我们的关键词权重。一般流程如下

让刷手先搜索大词，比如“电风扇”找到一家数据比较好，排名靠前的店铺，进店收藏加购，再让刷手搜索我们的目标关键词，比如说“电风扇台式家用”，找到我们的店铺，进店同样收藏或者加购，和客服聊聊。然后货比三家。

之后过一段时间再次让刷手搜索这一关键词“电风扇台式家用”，再次找到我们的产品。并且下单成交。

这样子，等过几天刷手确认收货后，你就会发现你的关键词权重有了一个明显的提升。

三、有了展现，你的主图能不能吸引买家点击

这个不用我说了吧，做一个简单的比喻，比如说两个产品都排名靠前了。每个产品的展现次数为10000次，A宝贝的主图点击率是3.12%，那么A宝贝可以获得的流量就是312个访客，B宝贝的主图点击率是11.25%，那么B宝贝可以获得的流量就是1125个访客。

同等的展现，但是不一样的点击就会造成不一样的效果。如果说你排名已经足够高了但是还是没有流量/访客，那么你就要考虑是不是你的主图有问题了。

我们在做主图的时候不要舍不得花钱，如果这点小钱都舍不得投入那么怎么挣大钱呢，花点钱做个好点的主图。

记住：流量=展现*点击率，缺一不可

最后总结：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

中国服装产业经历了改革开放近40年的高速发展，生产技术的提升加快了市场产能的逐步饱，互联网与移动互联网的普及加速了信息的便捷获取和传播速度，导致消费端信息大爆发，传统服装行业的信息壁垒和优势荡然无存，行业竞争和企业产销模式的落后造就了服装产业超高滞销库存的无解现状。在服装行业一片红海和库存泥淖的现实困境之下，服装产业的产销模式回归是唯一出路，智能化服装工业定制模式将成为世界服装行业的最终产业模式。目前服装定制行业最大的困扰是消费者中高达30％至40％的非标准体型的特殊体型的定制合体问题，传统的二维量体技术是无法解决这一行业难题，从而制约了定制服装产业的发展和服装行业的转型技术壁垒。三维衣道以独有的人体三维参数测量工具及运用技术，在大量的非标准体型的定制实例中将特殊体型的合体率提高30％左右，整体合体率提升至90％以上，三维衣道的三维量体制版技术从根本上解决了服装行业量体定制的合体率的最大技术壁垒。三维衣道以技术为支撑，打造移动互联网一件定制，一键制版，一键输出的高效、精准、便捷的服装量体定制生产技术服务平台。

我和你差不多，今年是第7年，2015年开始的。那个时候淘宝相对好做，其实淘宝最好做的时候应该是2010~2012年。那个时候比较幸运，短短几年之内，就赚到了人生的第1桶金，甚至买了两套房子。现在的情况和你差不多，甚至还不如你。

有的时候我也想放弃。但是又不甘心。老是想着万一哪一天又做起来了。放弃岂不是太亏。再说别的也不会。之前好的时候。老是有人说淘宝不好做。我当时真的一点感觉都没有。因为当时正是巅峰期。最多的时候一天300多单吧。一年一套房子问题不大。

现在的淘宝已经今非昔比。这个也是没有办法的事情。社会要发展。电商也在变革。人们的消费习惯要升级。流量多元化，电商平台的快速崛起，时间碎片化。导致现在的流量四分五裂，不像之前的淘宝，占据了电商的大部分流量。之前是以搜索为主。现在是各种渠道。各种平台都在竞争。其实流量应该没有少。反而比之前更多，只不过平均一下的话，每个平台的流量就没有那么多了。电商运营没有多方面引流，只有一两个渠道的话，现在来看肯定是行不通的。

经常看网上的评论，说低价有拼多多多。高客单价京东。淘宝在中间很尴尬。不得不说，之前我看不起拼夕夕，现在真得另眼相看，再过两年真的说不好哪个平台更好？

作为淘系卖家。天然有感情。虽然现在淘宝流量没有那么多，但是我依然还想在淘系发展，毕竟阿里发展了这么多年，各种制度也比较完善，我们也都习惯了。

电商走到今天，基本上已经到了瓶颈区，特别是阿里扶持天猫以后，小卖家就更不好过，平台要发展，平台也有自己的规划，流量越来越少，倾向于天猫也是不得已而为之，现在搜索一下产品，排在前面的基本上都是天猫，几乎看不到C店了，其实天猫现在也是相互竞争，归根到底就是因为流量越来越少，大家都在相互竞争。付费流量越来越贵。成本越来越高。现在能留得下来的，基本上都是大品牌。大公司。个人店铺已经奄奄一息了。我感觉不光是淘系卖家。其他电商平台也不好过。

随着自媒体的崛起，一大部分的流量，将会逐渐转移，这个跟社会发展有关系，和人们的购物体验有关系，比如说短视频和直播的崛起，基本上终结了文字和图片的时代，现在已经很少有人看图片了。

所以如果非要总结的话，那就是多渠道、多流量、多平台。在一个平台根本没有那么多流量。所以现在的电商门槛相对来说比以前提高了。我们不得不重新认识。来适应这种环境。要不然迟早有一天会被淘汰的。现在这个时代，是流量为王的时代，信息快速传播的时代，打造个人IP，变公域流量为私域流量，拥有自己的超级粉丝，变得至关重要。

所以不是流量少了，是一切都变了，变化之迅速，稍微不注意就会被挤出门外，在这个快节奏的时代，就连吃外卖都恨不得，下单之后马上给送过来。所以你必须要适应这个社会，适应目前的形式，跟上时代的步伐，你要相信，在任何一个时代，都有走在最前面的那一波人，2021加油！

发布于 2023-08-28 13:21:02

哪种补单省钱消费者基本

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