一个月前，我撰文做了一个判断：东方甄选发力独立APP后，将来还得回归平台。届时，抖音平台不是唯一选择，东方甄选还可以入驻快手、视频号、淘宝直播等平台。

　　理由是，抖音、快手、视频号、淘宝直播这四大巨头，能把直播体系建立起来，背后是大技术大资金的投入，是平台技术积累的体现，是多种现代互联网科技和运营能力融合的成果，天时地利人和缺一不可。这几大直播巨头构建的体系，包含了各种技术、产品、社交、服务、安全合规、运营环节，不是说建一个独立App，用户就能跟着跑了的。

　　果不其然，仅仅一个月时间不到，东方甄选又重新把重点放在了大型平台。本周，东方甄选开启了淘宝直播首秀，取得了超越预期的成绩。

　　2023年8月30日，东方甄选对外披露了淘宝直播首秀的相关数据：在29日全天，东方甄选淘宝交易额超预期，订单总数超过158万单，打破东方甄选单日带货销量的最高记录。直播间粉丝增长至近200万。当天总销售额超过1亿，销售金额超过百万元的商品达39款，东方甄选自营产品占据当日销售榜单的前三名。

　　以上，基本上和笔者之前的观点吻合。这两天我又先后接受《钱江晚报》和《IT时报》等媒体采访，就东方甄选淘宝直播首秀相关话题谈了一些看法。今天就把媒体朋友关注的焦点问题以及我的回答分享出来，供大家参考。

　　1、从独立做自有APP，再到入驻淘宝直播间，东方甄选为何近期动作频频?释放了什么样的信号?

　　答：原因很简单，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

　　在过去，经济学中这个最朴素的道理无法实践，因为各大平台大搞护城河、“二选一”、排他性合作，很多品牌入驻了A平台，就很难再去B平台做生意，否则就会被A平台处罚。

　　现在，随着反垄断工作的推进，去除“二选一”已经成为行业共识，一个品牌或者一个IP，既可以去淘宝天猫，也可以去京东、拼多多、快手、抖音、视频号，同时也可以做自己独立的APP，多渠道运营成为标配。

　　随着淘宝直播首秀大获成功，接下来我们可以期待在视频号、快手等平台，看到东方甄选的相关直播。

　　2、淘宝在直播带货方面有哪些不同于抖音的优势以及劣势?

　　答：我觉得这个问题特别好。抖音电商直播和淘宝直播，看起来都是直播带货，但有本质的区别。

　　先说淘宝，淘宝毕竟做了20年电子商务了，它天然是一个交易平台。一般去淘宝的用户，大多是奔着购物来的，而不是为了打发时间。所以，淘宝的用户相对来说是更精确的有购物意愿的消费群体。而且，淘宝搭建起来的整个电商交易、诚信、支付以及后端的物流售后服务体系是行业最完善的，到目前为止，淘宝直播还是行业的老大。

　　再看抖音，抖音的优势是什么呢?核心就是两个字：算法!抖音的算法能够相对精确的把用户、产品、主播进行对接。算法优势，让字节跳动赢得了移动资讯时代的竞争，又助推抖音在短视频时代取得领先。抖音的算法，背后的优势是对用户深层次的理解，对用户行为喜好的预判和分析，这一点是独步行业的。核心的算法洞察了人性，能够把人、货、金融、信息等，进行相对精确的连接，所以他就成功了。

　　二者各有优势，未来较长一段时间可以并存。

　　对于东方甄选来说，就是要尽可能的利用好这些平台，把知识+直播带货这种模式，传达给更多的消费者，进而实现更大的增长。

　　3、跨平台布局如今对直播电商有哪些价值和挑战?

　　答：东方甄选有了多平台运营的体系，相当于多了很多条触角。当供应链体系日趋完善后，就可以更好应用在多个平台，获取更多的订单，拥抱更多的消费者。

　　对于东方甄选来说，既然选择了多平台运营，如何加强自身获取流量的能力，显得尤为重要。此前，在和抖音独家合作时，可以获得抖音平台的流量倾斜支持，现在开启多平台运营，失去了“独家性”，平台很难持续给予大流量、大资源支持，大多数时候就要靠自我营销、推广，获得订单。

　　好在东方甄选很厉害，挖了很多优秀的市场营销、媒体和公关广告行业的从业者，来做相关工作。目前，东方甄选的总体成绩还是符合预期的，后续我也希望东方甄选能越做越好，带领

东方甄选开辟直播带货新模式 东方甄选去淘宝直播吗

过去梨园行有句话：北京学艺，天津成名，上海挣钱。

如今这句艺谚也可用于直播这个行当――对MCN机构来说，抖音若是天津，淘宝就是那个上海。

8月29日，东方甄选开启入淘首秀，单日全场带货销售额高达1.75亿元，打破东方甄选单日带货销量的最高记录。而行业第三方平台蝉妈妈数据显示，近30天东方甄选抖音直播间的日均销售额在1000-2500万区间。

交出近10倍于抖音直播间的漂亮成绩单，东方甄选在淘宝的首秀一炮打响，远超市场预期。

图说：东方甄选入淘首播成绩

据了解，东方甄选本次并未选取金条、iPhone等有利于冲GMV的高价值标品。一位行业人士表示，“带货额实打实硬核”，从中也可看出东方甄选在淘宝长期发展的决心。

“更大的世界，更好的甄选。”东方甄选宣布入淘当天，淘宝官宣海报中的这句话，几乎明示了东方甄选入淘的理由。

图说：来自淘宝官微

“更大的世界”，首先指淘宝拥有行业最全、最优质的货品池，而货品池本身就是生产力。以TVB为例，自抖音来淘宝后脱胎换骨，从原来的几十万交易额跃升至千万俱乐部，618期间淘宝港姐专场甚至破亿，关键就在于淘宝的货品池。

同时，淘宝还拥有全网最具购买力的消费者。经过20年的积累，淘宝以最好的消费者体验，沉淀了一批最有黏性的粉丝用户。在今年“生态繁荣”的战略下，淘宝的用户规模还在超预期增长，根据【【微信】】，今年6月淘宝日活达4.02亿，领先优势进一步扩大。

背靠淘宝，甄选自然会成为“更好的甄选”。生意的本质就是挣钱，而且是可持续地挣钱――带领新东方艰难转型的俞敏洪，对这个道理的领会更为深刻。

图说：东方甄选淘宝首秀，俞敏洪和东方小孙现场做饭

淘宝正在成为直播行业的十里洋场，各类主播都在这里持续生长。去年双11以来，交个朋友、遥望、TVB先后从抖音入淘――目前直播行业十大头部带货直播间，七个扎根在淘宝。

正因如此，抖音也在直播行业内被称为“优秀的天使轮”。此前，还有不少现象级抖音网红先后转战淘宝，比如“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。

“一江春水入淘来”，这个趋势在今年明显加速。东方卫视、港星向佐、《这就是街舞》、《奇葩说》、张兰、杨天真、南派三叔等各界顶流扎堆上淘宝开播，再次佐证了“直播尽头是淘宝”。

细究这波机构主播入淘潮和直播刚兴起时不同，行业进入稳定期，顶流主播和机构大多是在各家平台试水、反复比较后，最终做出决定。直播进入下半场，机构追求确定性增长，淘宝凭借全行业领先的供应链优势和消费者体验，成为跨平台首选。

为何淘宝能成为直播终点站？中金证券研报认为，相较其他平台，淘宝拥有海量商品供应链和完善的直播业态服务体系，能将平台的供应链优势及消费者体验优势和机构主播的流量优势形成互补。

事实证明，大主播入淘只是早晚的事，传言最终都会成真。眼看交个朋友、TVB、遥望、东方甄选来到淘宝，并在这里扎下根。不妨大胆猜测，辛巴、小杨哥入淘的那一天还会远吗？