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热门文章 2023-09-05 16:39:03 0

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自认为低价补贴策略已经不再适用于当下的淘宝，面对竞争对手的紧紧相逼，无奈回头下场参战。

近期，淘宝对App首页进行改版，用99特卖频道代替此前的聚划算频道。“3元3件”“4.9元封顶”……99特卖的上线被看作是淘宝深度参与低价竞争的一大举措。

事实上，近几年来，阿里巴巴电商业务一直追随消费升级的步伐，主打品质商品与服务，即使面对拼多多的低价冲击，阿里巴巴也不想把“战火”引到淘宝主平台，而是选择另外打造淘特来迎战。如今，抖音、京东等主流电商平台都在主攻低价，淘宝再也坐不住了。

图为消费者在电商平台购物。（图片由摄图网提供）

无奈下场参战

4月以来，越来越多的消费者发现自己的淘宝App上出现了一个新的频道――99特卖。随后在媒体的关注下，淘宝对外也回应了此事：目前，淘宝针对部分商家和用户开放了这一频道，按计划逐步实现，预计将在4月底全量上线。

中国商报记者注意到，99特卖频道代替聚划算，与淘宝直播、淘鲜达并列出现在了淘宝首页最显眼的位置。至于聚划算，服务虽然还有，但已经在淘宝首页没有了直接入口。

据悉，淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站之一，2011年上线参与团购大战，主打价格优势，当时聚划算在阿里巴巴电商业务中占据着重要地位，也获得了不错的成绩。如今99特卖直接代替聚划算的位置，可见其在淘宝平台的地位非同一般。

关于99特卖与聚划算的关系，淘宝方面对记者表示，99特卖是淘宝新的频道，和其他业务并无关联。99特卖将与聚划算、淘特等网站一起服务好消费者，为消费者提供多样化的选择。

事实上，99特卖与聚划算的定位确实有很大的不同。聚划算的定位是优惠团购，99特卖则主打的是低价。记者在淘宝99特卖频道看到，该板块的业务主要包括：N元3件模式（主要有3元3件、9.9元3件），N元封顶模式（主要有4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶），抢购模式（在早9点开始的折扣抢购活动，在晚9点开始的直播抢购活动）。

主打“便宜”的淘宝99特卖，其上线被看成是淘宝加入电商新一轮价格战的标志性动作。但事实上，阿里巴巴管理层并不想把淘宝的发展与低价相关联，对于价格战的态度也颇为纠结。

在阿里巴巴最新一季的财报电话会上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇认为，补贴不是市场竞争的真正创新，并表达了不愿卷入低价竞争的态度。张勇表示，从历史来看，没有一家企业可以通过自身持续的价格补贴来改变局面，最终还是要靠技术创新和商业机制的创新，真正让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者。一个人补贴全平台是补贴不过来的，只有长期而可持续的商业回报才能实现正循环。

但低价是消费者最为看重的网购要素，面对诸多电商平台的频频加码，淘宝不得不下场参战。即便如此，淘宝也不甘心喊出低价的口号，而是提出“好货好价”的概念。淘宝方面称，淘宝在低价上是按照自己的计划在走，目的是向消费者提供好货好价。同款比价、五星价格力、99特卖频道等，都是基于向消费者提供好货好价的目的而推出的。

好价不等于低价

淘宝推出99特卖频道参与低价竞争的策略，多少有些让人捉摸不透。尽管打上了“便宜”“平台补贴”“全场包邮”的标签，但这些并不是淘宝99特卖的独特优势。该频道不仅模式与内容重复，甚至还与内部伙伴有些“打架”，“3元3件”的商品在全网也算不上超低价。

看到淘宝99特卖的模式与内容，很容易让人联想到淘特。众所周知，为抵御拼多多的冲击，淘宝打造了淘宝特价版，后来又改名为淘特，主打低价。在商品供应上，淘特选择工厂直供，即M2C模式；在形式上，淘特也有1元秒杀、9.9元封顶、19.9元封顶、29.9元封顶板块。

而据淘宝方面介绍，99特卖频道的货品源自淘工厂上的优质工厂，基于M2C模式，向消费者提供优质、价廉的服务，且同时提供淘宝平台服务保障。

可见，淘宝99特卖的确与淘特有着异曲同工之妙。那有了淘特，为什么还要打造淘宝99特卖？业内人士认为，淘宝99特卖更像是淘特在淘宝的一个窗口，两者相互借力，99特卖借助淘特现有的商品和模式来打价格战，淘特也借助淘宝大平台的优势来引流。

有意思的是，中国商报记者注意到，淘宝99特卖与淘特重合的部分商品，在价格上并不一致，有些商品淘特更具价格优势。比如淘工厂自营的织梦抽纸，同样规格的商品淘宝99特卖是1元1包，淘特到手价是1.37元两包。而且有些商品售价虽然一样，但是淘特不定期给用户发送红包，优惠后到手价也要低于淘宝99特卖。

面对其他竞争对手，淘宝99特卖的价格优势也不明显。

首先99特卖模式并不新颖独特。较早之前，拼多多就上线了9块9特卖频道，主要有4.9元封顶、9.9元封顶、大牌9.9元等内容，而且全场包邮。可见，淘宝99特卖与拼多多9块9特卖无论是模式还是内容均大致相同。

另外，在低价上，拼多多的策略更吸引人。除了封顶包邮区外，拼多多还有0.01―1.9元专区，该专区的商品直接补贴3元，到手价1元以内的商品也有不少，其中一两毛钱的商品也是一件包邮。目前淘宝99特卖最便宜的就是1元1件的商品，一次买3件包邮。

连抖音电商也在采取低价策略。抖音推出的超值购，直接喊出全网低价的口号；低价秒杀频道，补贴后0.1元包邮的商品也有不少。

面对不断“内卷”低价的同行，淘宝99特卖的“3元3件”瞬时失去了气势。

怎知谁是低价

站在淘特的“身影”下，淘宝99特卖的上线显得有些仓促，但低价浪潮正在席卷整个电商行业，淘宝必须尽快出手。毕竟，对它来说，今年的低价策略不只是应对来自拼多多的冲击那么简单。

过去，阿里巴巴电商的低价策略主要是围绕拼多多展开的，而如今主打低价的拼多多已经渐成气候。在当前电商行业整体增速放缓的大背景下，阿里巴巴和京东的电商业务业绩增长稍显疲软，此时的拼多多却一骑绝尘，业绩逆势增长，年活跃用户也超过8亿人。

阿里巴巴真正意识到了威胁的存在，也认识到了低价的可贵。在推出淘宝99特卖之前，淘宝在用户端内测“同款比价”功能，并在商家后台上线了“5星价格力”分级工具。

从中获得启发的还有京东。去年年底，刘强东在京东零售内部会议上反复强调要回归零售的核心，重拾低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”随后，京东快速进行调整，全新的低价策略也开始落地。今年3月初，京东加入了百亿元补贴大战。

抖音电商也按捺不住躁动的心，掏出了特价的武器。抖音电商除了将现有的超值购和低价秒杀频道作为低价竞争手段外，近日有消息称，抖音极速版商城板块正在测试特价购物频道，档位包括4.9元、9.9元。

业内人士认为，今年各大电商平台集中采取低价策略，主要目的是争夺、留存用户以及提振业绩。除此之外，当消费者的消费选择更加理性时，低价零售的生命力就会变得较为旺盛。

然而，当前各大电商平台的低价竞争方式普遍出现同质化趋势，百亿补贴、99特卖、秒杀等模式如出一辙。在同质化的竞争中，电商平台低价玩法的噱头色彩越来越浓郁。

值得注意的是，尽管各大电商平台都在宣扬低价，但是它们又在刻意规避比价。在不同的电商平台上参与低价竞争的商品，即使品牌相同，也会在型号或者包装重量上做些区分。更多的电商平台，则是直接挖掘白牌工厂货，让同类产品无从比价。

无从比价，怎知谁是低价？在当前的低价竞争中，电商平台还是留了一手。

（中国商报记者蒋永霞）

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