随着城市化进程加速和规范化发展,社会稳定和城市安全等问题逐渐凸显。随处可见的“标识牌”提供多种指引信息,既方便了人们的日常生活,也对维持稳定秩序起到了关键性作用,并成为城市景观中不可缺少的一份子。在如此背景下,“标识牌”生产作为一个小众品类,逐步演变成为一个重要市场,且规模已达到约1200亿元。印刷技术的进步与广泛的社会需求等多重因素叠加,为行业发展提供推动力,未来其市场将进一步扩大。

广阔的商业前景吸引大批从业者涌入,冲击着原有的竞争格局。“标识牌”商家李想(化名)的生意就受到流量下降,效益降低的影响,从而急需寻求新突破。面对变幻莫测的互联网营销阵地,传统行业出身的他显得力不从心,于是萌生“店铺代运营”的想法。通过多方考量,最终选定“淘宝六星级”运营服务商——武汉火蝠电子商务有限公司(以下简称“火蝠电商”)展开合作,在双方配合下,7月份店铺销售额突破70万,支付买家数提升13%,店铺整体流量提升50%,运营效果显著。另外据了解,该代运营公司成立9年来,服务过数百家知名品牌,成功案例达到数万条,服务口碑深受行业认可。

“让专业的人,做专业的事。”李想(化名)谈到合作理由时说道。他认为,代运营的好处就是节省成本和提高效率。“像我们这种传统行业的小老板,有非常多杂事要处理,时间是碎片化的,根本无法沉下心来系统地处理运营工作,更不可能做到像火蝠电商这么专业。”将线上运营业务外包后,李想(化名)可以将更多精力用在生产上。

专业的底气来自于强大的人才梯队,负责“标识牌”商家店铺管理的运营人员台辙(花名)及其团队成员多数取得“数字营销师”、“天猫总店长”等专业认证。并以项目组为单位,保持灵动性,台辙(花名)每天向品牌主汇报项目进度,时刻保持沟通,针对核心产品单一、付费渠道投产低两个关键问题,采取针对性策略一一优化。

刚接手时,团队对店铺全面诊断及分析后发现,只有“机械设备安全警示贴”与“消防窗口警示贴”两个核心单品销量表现还算优秀,其余产品就一般。而两个核心单品的市场也趋于饱和,因此急需寻找新的“潜力单品”来扩充流量。“紧跟大盘节奏很重要,尤其是在‘标识牌’行业,要及时了解国家新政策,并进行分析以抓住机遇。”台辙(花名)在确定新推单品时强调。

“碰巧的是,6月下旬国家医废新规消息出来,要求医疗卫生机构从7月1日起及时更新医疗废物暂存处的标识,预测有一波新的市场需求。在和品牌主沟通了店铺存货、新品制作情况后,决定在下一阶段着重以新‘医废标识牌’作为主推单品。”台辙(花名)基于市场洞察,在7月热度最高期,对新‘医废标识牌’进行推送,利用“直引万”多重计划全面助推,力求抢夺先机,打造下一个“核心单品”。最终新款‘医废标识牌’销量突破6000+,位列店铺销量榜TOP2,店铺整体流量在7月上升了50%。

另外,在店铺付费渠道方面,运营团队发现,前期推广只开启了直通车推送,太依赖“搜索流量”,导致PPC太高ROI偏低。“‘直通车’适用于搜索渠道,但并不能完全覆盖全部流量入口和用户。如果只靠‘直通车’,就会错失潜在顾客。而有了‘引力魔方’在推荐渠道和‘万相台’全渠道上的补充,覆盖面会更广更全。”台辙(花名)提到,如今单一推广模式已经过时了,全渠道结合才是未来。接手后,对“直引万”三个付费版块比重也做了重新调整,进行多重布局,细分店铺品类计划,通过“直引万”多渠道结合,7月新访客上升14%。

纵观整个店铺运营过程,离不开对当下形势的判断。在竞争白热化时期,“标识牌”行业呈现出一个积极整合资源以提高粘性的耐寒时代。经过运营团队借势国家“医废新规”出台,扩展全新潜力单品,整合多个推广渠道优化投产等操作下,品牌主李想(化名)的店铺形成了稳定的经营模式,在饱和市场中站稳一席之地。

如此可以看到,随着社会需求多样化,并基于14亿人口庞大的消费市场,以及各大线上电商平台政策扶持,就算是“标识牌”这样的小众品类也能爆发出无限潜力。这足以说明,属于中小商家的“春天”来了,但把握稍纵即逝的机遇需要敏锐的市场洞察,商家在各种成本面前,选择代运营几乎是平衡成本和效率的最优解。通过数字化技术持续投入和精细化运营,丰富品牌主产品矩阵,深挖用户消费需求,助其在新消费时代脱颖而出,同样也是像火蝠电商这样的品牌服务商未来需要努力和深挖的新方向。

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港股spac能收购上市公司吗 港股spac和ipo对比

8月31日，A【【微信】】oration（”Aquila”）发布公告，其将与国内知名钢铁数字化交易平台找钢网签署业务合并协议，找钢网计划以De-SPAC (特殊目的收购公司并购上市)模式提交上市申请。

七八年前，找钢网在互联网圈子里可以说是无人不晓，是B2B电商赛道最火的公司之一。顾名思义，找钢网是做钢铁贸易的。

找钢网引用灼识咨询的数据称，按2022年在线钢铁交易吨量计，它是全球最大的三方钢铁交易数字化平台。在中国市场，找钢网2022年钢铁交易吨量达3530万吨，约占中国三方在线钢铁交易总吨量38%。

B2B电商概念火的的时候，中国有数百家创业公司同时在做钢铁电商，而经历了十余年的大浪淘沙，找钢网成为了那个最终剩下来的王者。

港股第一个SPAC

交易找钢网很早就在寻求登陆资本市场，从当年筹建的战略新兴版、新三板再到港交所，都曾是找钢网的目标。但找钢网的IPO之路颇不顺利，2018年申请港股IPO虽然已经通过了聆讯，但还是因为资本市场的变化而主动放弃了。

兜兜转转之下，最终找钢网成了香港SPAC的首个吃螃蟹者。

SPAC 2020年、2021年在美股首先兴起，因为其灵活、快速，一度成为广大科技公司的首选上市方式。港交所在2022年引入SPAC，当年就有14家SPAC递表，其中有5家成功上市，王石、李宁、卫哲等大佬纷纷入局。

找钢网此次合并的对象Aquila由招银国际资产管理有限公司及AAC Management Holding Ltd发起，于2022年3月18日正式上市，是港股上市的首个SPAC公司。

国际市场方面，2022年以来美股SPAC已经从热潮的顶点衰落，高盛、花旗等华尔街投行纷纷暂停了发行新SPAC。香港SPAC在经历了短暂的热闹之后，很快也归于平静。2023年以来香港再无新的SPAC申报上市，已上市的SPAC也一直未能完成对标的资产的收购（所谓De-SPAC）。

因此，此次找钢网通过De-SPAC申请上市，对于整个港股SPAC市场有着风向标的意义。SPAC在香港市场究竟能否玩得转，大家都在盯着找钢网的表现。

从找钢网的角度来看，借助SPAC上市的优点非常之明显。首先，一旦合并交易获得通过，找钢网就可以立刻完成上市，而无需再进行传统IPO过程当中的路演和询价。因此，找钢网这次IPO的确定性大大提高，不会像过去那样半途而废了。

另一方面，找钢网这次能获得的融资额也完全不输传统IPO。Aquila上市时已经募集了10亿港元的资金，本次合并交易还将进行6亿港元的PIPE融资，合计16亿港元的融资额已经可以排到今年港股IPO融资规模的第三位。

港股SPAC的上市流程要比美股SPAC更加严格。按规定，合并交易不仅要向普通IPO一样通过审核，还必须有一定数量的第三方合格投资者参与，以佐证估值的合理性。

PIPE融资投资人扮演的角色类似传统IPO中的基石投资人，此次找钢网的投资人相当强大，有全球顶尖大宗商品贸易商托克香港，以及徐州臻心、渝隆集团、东方资产管理、四川璞信、宁海真为、许昌产业投资、上海昊远、Gold Wings Holdings Limited及郑州诚信等知名财务投资人、大型国有投资人。

又一个百倍回报项目诞生

在2012年前后兴起的众多B2B电商平台中，找钢网可能是最成功的之一，也是第一个火起来的，创业十多年来备受VC追捧。

招股书显示，找钢网上市前一共进行了A-F六轮融资，融资总额超过20亿元人民币，真格基金、险峰华兴、经纬中国、红杉资本、IDG等头部美元基金都位列股东名单。

2012年6月，找钢网完成A轮融资，真格基金和险峰华兴投资，规模为1000万元人民币，投后估值3000万元人民币。2013年3月B轮融资，经纬中国领投，规模为643万美元，投后估值6000万美元，一年不到涨了十多倍。

2013年12月C轮融资，雄牛资本和红杉资本领投，融资额3480万美元，投后估值2亿美元，又涨了两倍多。

2015年1月D轮融资，IDG、华晟资本联合领投，融资额8475万美元，投后估值进一步增长至7.1亿美元。

2018年5月，找钢网先是完成了11亿元人民币的E轮融资，投后估值61亿人民币；紧接着，又完成了4.3亿元的F轮融资，投后估值达79.3亿元人民币，正式跻身独角兽行列。

经过多轮融资稀释，目前找钢网创始人王东仅持有公司13%的股份。在众投资者中，持股比例最高的是险峰长青（原险峰华兴），两只基金一共持有9%的股份。其次是经纬中国，两只基金共持有9.52%的股份。另外首轮投资者真格基金也仍持有4.45%的股份。

按此次找钢网与Aquila合并协议，其估值约100亿港币。这意味着A轮投资的回报可超过200倍！

10年创业 B2B电商的开拓者

从找钢网的融资历史可以明显看出，2015年是找钢网发展的一个分水岭。这背后其实也反应了中国互联网行业这十年来的跌宕起伏。

找钢网成立于2012年，那时正处互联网创业黄金时代，2C电商已经有阿里和京东两大巨头，投资人、创业者都试图在2B领域复制下一个阿里、京东。找钢网创始人王东创业前并非互联网人。王东1999年本科毕业于四川大学电气技术专业，大学毕业后他进入河南教育学院（现河南财政金融学院）工作，负责建设学院网站及远程教学课程。王东在高校工作了近十年时间。直到2008年，他看到互联网逐渐渗透进了传统行业，同时因为一个偶然的机会，他辞去了在高校的工作，加入了中钢网任总裁，就此进入了钢铁电商行业。

2012年初，王东拿到了来自真格基金和险峰华兴的1000万元投资，正式创办了找钢网。找钢网一开始的模式是简单的信息撮合，2013年3月又上线了自营业务。

成立之后，找钢网的交易量增长非常快。2013年，找钢网实现钢材交易量431万吨，交易额153亿元；2014年，交易量2000万吨，交易额达688亿元，年营业收入达80亿元；2015年，交易量3200万吨，其中仅自营交易量就达到850万吨，年营业收入180多亿元。一时之间，找钢网被视为互联网改造传统行业的典范，甚至带火了一波“找XX网”的创业概念。

作为B2B电商的先驱，面对当时小而散、鱼龙混杂的传统钢贸市场，找钢网在创业之初短暂尝试信息撮合模式后，很快把重点放在了自营上。王东曾表示，相比于淘宝，找钢网的思路更接近京东。在他看来，淘宝的模式是流量变现，也就是卖广告，而京东则无限缩短了生产者到消费者的距离，让物流次数无限接近于2。跟京东类似，找钢网的模式相当重，拥有自建的仓储、物流体系，还推出了“白条”产品，向小微客户提供短期贷款。

但是，这个模式也遭遇了与京东类似的盈利难题，再加上钢材利润率低、价格波动大，这个问题被进一步放大。另外，传统的钢贸商也认为找钢网的自营业务是抢他们的生意，因此颇为抵触。

面对困境，找钢网不得不进行所谓“平台化”转型，也就是从“京东模式”转向“淘宝模式”，降低自营业务的权重。到2019年，找钢网宣布彻底放弃自营业务，全面拥抱第三方卖家，自此成为了一家纯粹的电商平台型公司。

平台化转型虽然使得找钢网的营收大幅缩水，但也成功让平台交易规模重拾增长。招股书披露信息显示，2018年至2022年，找钢网数字化平台的三方钢铁交易吨数由810万吨增至3,620万吨，复合年增长率达45.4%。同期，平台交易额由349亿元增至1,621亿元，复合年增长率达46.8%。

毛利率持续提升 现金流已转正

随着平台化转型的推进，找钢网的盈利能力在不断改善中。

首先是随着GMV的增长，交易佣金在总收入中的占比显着提高，从而推高了毛利。2020年-2022年，找钢网整体毛利率分别为15.4%、25.5%、25.4%，2023年一季度进一步提升至32.3%。

另外，找钢的经调整经营现金流（剔除未全部终止确认的贴现予银行的票据所得款项）已经转正，2020年-2023年分别为3700万元、2.3亿元、4.8亿元。

找钢网将平台化型之后的新模式称之为B2B电商3.0版，即所谓的智能模式，以区别于过去的交易模式和服务撮合模式。找钢网称这一商业模式“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利能力越强”。

理论上，找钢网未来的增长空间依然很大。钢铁产业并非朝阳产业，中国钢铁工业协会数据显示，2022年中国粗钢产量10.18 亿吨，已经连续两年下降。但钢铁是一个规模数万亿元的超大市场，其线上交易的渗透率依然很低，2022年为17.5%（灼识咨询）。因此仅就钢铁电商而言，天花板还远远没有到来。（作者/陶辉东 来源/投中网）

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