淘宝粉丝数1700.5万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入3000万以上。2019年618期间，薇娅带动总成交额超5亿元，其2019年上半年淘宝直播总交易额超130亿，她一个人的引导成交量几乎已经抵得上一个垂直电商平台一年的GMV了。而在2018年，薇娅投身公益直播，带动贫困地区农产品销量近3000万，全天直播间销售金额超过3亿元。

• 1、淘宝直播平台如何入驻，女装直播卖货前十名？
• 2、具备哪些条件才能带货？
• 3、淘宝直播买东西怎么知道货号？
• 4、做淘宝直播机构怎么样？
• 5、但不会直播怎么办？

1、薇娅viya

淘宝粉丝数1700.5万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入3000万以上。2019年618期间，薇娅带动总成交额超5亿元，其2019年上半年淘宝直播总交易额超130亿，她一个人的引导成交量几乎已经抵得上一个垂直电商平台一年的GMV了。而在2018年，薇娅投身公益直播，带动贫困地区农产品销量近3000万，全天直播间销售金额超过3亿元。

中国十大带货主播 带货主播排行榜 网红主播带货能力排名

2、辛有志

快手粉丝量3713万，2019年11月直播19场，创下7.41亿元的销售额，单个粉丝购买力达21.9元，堪称快手带货大主播第一，且连续4个月蝉联榜首。此前，辛巴还在2019年4月聚划算卖空计划中10分钟卖出6万＋单；6月参加618卖货王争霸赛，3分钟卖出31万＋单品洗衣液；7月为明星旗舰店产品首发，5秒钟突破500万销售额记录。其2019年直播带货总GMV为133亿。

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3、李佳琦

口红一哥李佳琦的淘宝粉丝数达2101.4万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入2000万以上。他曾在淘宝直播5分钟卖掉了1.5万支口红，1分钟卖出了5千支小金条，5个半小时卖货353万。2020年1月7日，其公益直播销售金额超1000万，1月24日为武汉加油公益项目筹得捐款7140万。2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

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4、雪梨_Cherie

带货主播排名前十，淘宝粉丝数1321.2万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数985，年收入2000万以上。雪梨在大三期间就开始经营自己的“钱夫人”淘宝店铺，2017年净收入1.5亿，入围福布斯中国30位30岁以下精英榜单。2019年9月2日，雪梨加入淘宝直播，21天的时间共直播3场，累计带货销售额达到1.7亿，并创下了单品销售超过500万的直播记录。

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5、散打哥

快手粉丝量4699万，2019年11月直播56场，创下1.19亿元的销售额，单个粉丝购买力达2.6元，位居快手带货大主播排名第二。在2018年快手卖货王活动中，散打哥的直播间同时在线人数迅速突破100万，

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”――锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸――在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红――其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵――不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年――英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年――创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年――创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年――入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货――这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱――据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”――品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

我们在淘宝直播买东西的时候，怎么知道货号？

我们在买东西的时候，他有个加入购物车，也有个购买，你直接点击购买，它就会有各种货品的颜色，或者他的尺码，这个时候你通过一个一个的点击就可以选择好，你想要的东西，然后再付款，基本上就可以了。

淘宝直播是个生意，具体看你是做那个方面：

1、代运营（看店服务）

比较成熟了，有很多公司做。但需求量大，很多实体都要转型这方面

2、卖课程（卖梦想）

很多自媒体做，主要是付费课程，薅羊毛

3、卖方法、流量或工具（卖工具）

各种刷量、软硬件工具，有一定技术门开

4、自己搞（自己搞直播机构）

可以吧。淘宝直播是阿里的重大战略。集团要ALL IN。但问题是有很严格的考核和淘汰制度，压力大

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你想赚钱的话，不会的肯定要学的。其实直播挺简单的，认真去营销的话，其实很容易的。简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。

1.选择直播平台！现在的直播平台太多了，随便找找都有。想赚钱、想红的话，可以选择比较知名的平台，比如，抖音、快手等等，有精力的话可以多个平台一起经营。

2.开始养号！你不可能一个粉丝都没有就开始直播，一定要有粉丝基础了才开始直播。养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；在你的视频里开小店，直播卖低客单产品。你想俘获哪个人群的粉丝(你卖的衣服是什么类型)？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。等思考好定位+人群，要做准备工作了，接下来就是等着慢慢涨粉。 3.准备设备！2部手机，一个直播，另一个控屏。一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）到了这一步，就要开始直播了。

4.搞定货源！货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会。

5.开通直播！粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。一般来说，5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

6.开直播的同时要不断增加自己的粉丝！①内容涨粉。持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。②“拆解对手”涨粉。前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。③站外引流。找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。④组队互推。当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

7.除了涨粉，还有一些重要的内容

①注意背景音乐的选择。这个是现在短视频平台都需要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致。选一些热门的音乐，网友们会停下来观看你的视频；②鲜明的字幕。字幕不需要多精细，但是视频的重点信息一定要一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；③主动加好友，要有互动；④学会制造话题。

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2022-05-01

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