8月25日晚间，东方甄选（HK.01797，股价43.15港元，市值437.61亿港元）首个全年业绩“出炉”。财报显示，2023财年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司总营收同比增加651%至45.1亿元，净利润为9.71亿元，营收和净利润双双创下新高。

　　在“卖货”成绩上，东方甄选全年带货GMV达100亿元，总订单数1.36亿单。而交个朋友的最新财报显示，交个朋友在2023年上半年实现超50亿GMV，两者GMV体量相当。

　　从财报来看，东方甄选一贯重视的自营业务发展强劲。目前该公司开发的自营产品数量已超过120个，全年总营收超26亿元。

　　从二级市场表现来看，东方甄选的股价因养殖虾风波、开启APP和淘宝直播等大事件出现过几次明显波动。总体来看，伴随去年6月出圈时的超高人气降温，股价也随之回落，开年至今股价下滑了17.81%。而在去年6月9日至今年1月17日，新东方在线（改名前）涨幅达1440%。

　　财务数据之外，“出抖”之心日益明显的东方甄选近期也频频成为电商江湖的关注焦点。

　　7月末，一场自营产品抖音店铺的停播事件，意外带火了东方甄选APP。停播期间，东方甄选在自营APP上进行打折优惠，销量屡创新高。自7月26日起开启促销的4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1亿元。

　　遭遇停播事件后，俞敏洪曾在其个人公众号撰文表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

　　此前一年间不断的“入淘”传言也在最近尘埃落定。8月24日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首秀“东方盘淘会”定档8月29日，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙将亲自带队。

　　本次财报用“以强劲的业务完成这一年”概括了东方甄选在2023财年的表现，当东方甄选开始将鸡蛋放进新篮子，它将在下一个财年“孵”出怎样的增长故事？

　　自营产品总营收超26亿元，占总营收近半

　　财报显示，2023财年，东方甄选净利润达9.71亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。

　　东方甄选全年带货GMV达100亿元，总订单数达到1.36亿单。对比交个朋友最新发布的2023年上半年达成50亿GMV的数据，两者的GMV体量相近。

　　该公司总营收同比增加651%至45.1亿元，公司在财报中归因于“自营产品及直播电商业务的强劲发展”。2023年初，因直播间的走红，新东方在线更名为东方甄选，明确了以直播电商业务为主线的发展路径。

　　最新财报的数据彰显了东方甄选在自营业务上的强势增长。

　　在推进直播业务的过程中，东方甄选不断加大对自营产品开发和运营的投入。在2023年1月披露的半年报中，“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”成为了东方甄选的一大公司定位。

　　截至2022年11月30日，东方甄选的自营农产品已达65种，营收突破10亿元。

　　2023财年，东方甄选的自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，其中自营产品的总营收超过了26亿元；该分部的毛利为15亿元，而2022财年仅为930万元，毛利率从2022财年的37.8%上涨至2023财年的38.2%。

　　自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。截至2023年5月31日，整体自营品及直播团队人数达到1103人，其中供应链和产品团队达到346人，占比31%以上。

　　对于2023财年的业绩表现，东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，“2023财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。目前，东方甄选已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台。”

　　布局自有APP、淘宝直播，“反脆弱”布局初现

　　不把鸡蛋放在同一个篮子里，这是三位登陆资本市场的直播电商玩家共同做出的选择。

　　继遥望科技、交个朋友陆续完成跨平台布局后，东方甄选也在最新财报中首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路：多渠道策略，是为了直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。

　　俞敏洪对单一平台带货一直抱有怀疑。他曾说，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

　　去年8月，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP，但当时的APP仅限购物，还没有开通直播等功能。今年7月5日，东方甄选看世界矩阵号首次开启了自有APP直播。

　　彼时，自有APP的直播试水不温不火，且场观人数与其抖音直播间还难以相提并论。7月6日上午，APP直播的平均在线人数约为4800人，而同期抖音直播间在线人数为5万人。

　　直到7月26日晚，东方甄选APP直播间迎来了一个意料之外的转折点。

　　7月26日，东方甄选发布公告称，“因规则要求，抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天。”当晚19点，东方甄选宣布将在APP内直播，自营产品全场85折促销。

　　《每日经济新闻》记者从方面了解到，7月29日，东方甄选APP单日销售额达到3500万元的新高。开启促销4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1亿元。

　　但随着8月1日的复播，APP直播间的人气有降温之迹。《每日经济新闻》记者注意到，8月26日上午，东方甄选APP和抖音直播间里同时讲解同款产品，前者的在线观众数量仅为后者的四分之一。

　　8月24日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首播“盘淘会”将于29日8点开启。目前，东方甄选天猫旗舰店粉丝数达13.8万，东方甄选淘宝直播间已有41.26万粉丝，且该直播账号首页已发布多条东方甄选主播出镜的笔记视频。

　　在此前《每日经济新闻》记者的采访中，多位电商分析师表示，东方甄选将在淘宝渠道的补充中获得更多流量，淘宝直播的电商生态也能更好地为东方甄选提升业绩。

　　东方甄选的淘宝直播“处女秀”战绩将如何？交个朋友等抖音头部主播初入淘宝时的“水土不服”或是东方甄选的前车之鉴。在2022年10月末交个朋友的淘宝首秀中，因对淘宝直播间的部分设置不熟悉和准备时间较为仓促，罗永浩多次为当晚的“翻车现场”道歉。互联网分析师张书乐对《每日经济新闻》记者表示，“东方甄选不能纯粹移植抖音模式入驻淘宝，需要一定的试错时期和重新孵化用户。”

　　对于现阶段东方甄选的表现和战略打法，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，东方甄选在电商业务上的战略一直很清晰，无论在销售额、利润，还是组织建设和人才方面都取得了很好的成绩。直播行业不同的平台会借助自身的优势差异化发展，东方甄选也可以借助这些平台获得持续增长，需要平衡好不同平台之间的竞争关系和利益诉求，服务好不同平台的消费者。

（文章来源：每日经济新闻）

东方甄选“逃跑计划”继续 或将开启淘宝直播首秀

8月22日早10点，淘宝官微发布消息：“有朋自东方来，你猜____要来咱家直播间了！ ”配图题字有“好事将近，紫气东来”。

据界面教育从一位直播电商人士处获悉，东方甄选早在8月初就已启动选品，对接淘宝平台供应链企业。接近东方甄选的人士提供给界面教育的聊天截图显示，8月9日，联合利华和东方甄选选品团队就已开始洽谈淘宝直播货盘和相关机制。

据报道称，联合利华和东方甄选此前在抖音合作过，目前已提交了产品名单，参与首秀选品。此次东方甄选的淘宝带货首秀，除了此前推荐的农产品、食品、个护家清，还有较大比例的日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类产品。和在抖音直播带货一样，东方甄选在淘宝依旧不收坑位费。

据悉，东方甄选早在去年9月就已开通了淘宝直播间，并未开启过直播带货。东方甄选直播间所属公司为东方优选（北京）科技有限公司，法定代表人为孙东旭，该公司由新东方全资持股。

据媒体披露，目前东方甄选正在积极组建淘宝直播团队，并已初步确定了商品供应商。此次进军淘宝直播，是东方甄选继去年在淘宝和天猫开设官方店铺和旗舰店后，进一步扩大流量池的重要举措。

对于东方甄选入淘，业界并不感到惊讶。东方甄选走红两个月，市场上已有“东方甄选被抖音限流”的传闻。随后，东方甄选逐步开启“出抖”计划，2022年8月，东方甄选直播间全网蹿红两个月后，首次推出东方甄选APP。

今年7月26日，东方甄选旗下一家自营店铺因在抖音直播间露出自有APP的二维码而被抖音停业三天。随后，东方甄选顺势在自有APP开启自营产品全场85折的优惠活动，短短4天总交易额超1.1亿元，日均销售额超过了抖音直播间。

事实上，俞敏洪对于单一平台带货始终没有安全感。他曾多次强调依附单一平台、公域流量，不是长久之计。“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

俞敏洪明确表示，要建立一个立体化销售平台。目前，在视频号、淘宝、京东、小红书等平台上，东方甄选都有所布局。

业界观点认为，针对单一渠道的经营风险，多平台栖息是一个现实可行性的方案，头部机构手握优质供应链、兼具兼具渠道品牌心智，和大把的粉丝，而电商平台也愿意抛出橄榄枝，就是相互成就。

财报显示，2022年6月-11月，东方甄选总GMV达到48亿元，实现营收20.8亿元，同比增长262.7%，净利润为5.85亿元，同比增加207.6%。东方甄选表示，营收增加主要是由于自营产品及直播电商业务的大幅增长，这部分的毛利率为42.5%。

俞敏洪多次分享了自己对东方甄选未来规划。按照他的预想，5年后，东方甄选的GMV可以达到100亿元。

截至8月22日收盘，东方甄选报38.95港元/股，上涨2.50%，总市值395亿港元。

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