安奈儿：8月24日接受机构调研，海通证券股份有限公司参与
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2023年8月24日安奈儿(002875)发布公告称公司于2023年8月24日接受机构调研，海通证券股份有限公司梁希参与。
具体内容如下：
问：公司在线上不同平台的销售占比各是多少？
答：公司线上销售平台主要是淘宝、天猫和唯品会等。截至到 2023 年 6 月 30 日，唯品会的销售占比在 50%左右，淘宝、天猫占比在 20%左右，抖音则在 10%左右。
问：公司上半年线上毛利率有所升，请有可能升至接近直营的水平吗？答：目前线上线下毛利率还是有较大差距，短期内不会出现以上状况。
问：公司现在终端的平均折扣是多少？答：公司线下的折扣平均在五五折左右，线上的折扣略低，平均在三五折左右。
问：前段时间公司刚刚公布了股权激励计划，股权激励的实施是否表明公司对未来价值上升还是充满信心的？答：自 2023 年以来，公司的童装业务在逐步恢复。对于电子束接枝抗病毒抗菌面料业务，安心衣的热卖也印证了抗病毒抗菌是市场急需解决的痛点，抗病毒抗菌产品是符合市场需求的。目前抗病毒抗菌面料业务的产能主要是满足安奈儿产品的需求，随着产能的逐步爬坡，公司也将释放更多产能给外部销售，这部分将为公司业绩开拓一个新局面。所以在这种情况下实施股权激励能够将核心管理团队利益与公司利益绑定，更有利于公司发展。
问：公司的抗病毒抗菌产品已实现量产，至今已有多少销量？答：公司抗病毒抗菌面料产能在爬坡过程中，目前产能主要是满足安奈儿自己的产品和少量外部客户。给到安奈儿的产能主要是生产公司的安心衣，安心衣目前销售了大概 4 个月左右，销售数量大概在 3 万多件左右。其他释放出来的产能主要给到之前谈的一些早期客户，比如防晒服、商务装等企业。
问：抗病毒抗菌下游客户开发情况如何？答：已经有几家客户给安奈儿水木下了订单，安奈儿水木最近正在和一些工装、纺织、运动服等客户洽谈，也在给一些客户进行产品打样。
安奈儿(002875)主营业务：公司是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业,旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌,从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。安奈儿2023中报显示，公司主营收入4.1亿元，同比下降16.36%；归母净利润-2595.0万元，同比上升70.02%；扣非净利润-3147.06万元，同比上升66.09%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.91亿元，同比下降9.41%；单季度归母净利润-1900.6万元，同比上升67.52%；单季度扣非净利润-2236.85万元，同比上升62.66%；负债率28.0%，财务费用-465.06万元，毛利率53.43%。
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