陈心悦在一家知名韩系美妆品牌做市场营销，负责联系博主推广新品。

 

一次，她将一款产品推到淘宝李佳琦直播间。一场直播过后，销售额20万元，效果差强人意。

 

这些年，美妆品牌们逐渐意识到：跟李佳琦合作会亏，但不跟他合作会“死”。

 

“李佳琦会把价格压得很低，基本就是亏本走量，卖个响。有一年大促，我们的明星爆品没有上他的直播间，市场份额马上从第一跌到了第五。也就是说，如果不跟李佳琦合作，你的品很快就会失去姓名。”陈心悦告诉商隐社。

 

过了一段时间，她把同样的产品推给抖音一位此前从没听过名字的腰部主播，一下创造了上千万元的“销售奇迹”。

 

陈心悦回忆起当时的情景依旧难以置信：“我给他们的价格都差不多，她的销售话术也没有什么特别，没想到居然卖断了我们一个半月的货！”自此，抖音这个平台开始引起她的重视。

 

事实上，抖音美妆这两年加速狂飙。

 

去年，美妆行业大盘整体下滑4.5%，抖音美妆仍保持双位数的增长。今年，品牌营销预算至少削减了50%，5月份抖音美妆销售额141.2亿元，同比增长了172.3%，首超淘系平台（淘宝、天猫）。

 

美妆向来是所有消费品中最快探索新渠道的细分品类之一，可谓是渠道起落的晴雨表。美妆品牌逐渐向抖音倾斜，对淘系平台和抖音电商各自意味着什么？会对现有的美妆渠道格局产生怎样的冲击？

 

 

2016年，旗下拥有40多个美妆品牌，连续数十年占据行业领先地位的欧莱雅集团，陷入增长困境，增速仅为0.9%。

 

长期以来，欧莱雅严重依赖线下百货渠道，但衰退趋势明显。与此同时，线上电商渠道则呈现爆发式增长，中国电商渗透率十年增长了十几倍。

 

原先欧莱雅引以为傲的规模优势本质上还是“以生产者为中心”的模式，这就意味着它在“货”上是强势的，但对于“人”和“场”的响应是保守且滞后的。

 

这一年，欧莱雅启动“BA（美容顾问）网红化”项目，与中国的MCN机构美ONE合作，将200名专柜BA培养成网红，送到线上直播卖货。李佳琦就是其中一个。

 

命运的齿轮开始转动。仅2018年上半年，李佳琦就为巴黎欧莱雅直播带货80场，销售额超千万元，推动当年欧莱雅中国取得14年来最高增速，营收增长33%。

 

此后，欧莱雅抓住电商渠道红利，稳坐行业头把交椅。李佳琦也从“口红一哥”成为当之无愧的淘宝头部主播。

 

当然，坐收渔翁之利的还是淘系平台。欧莱雅的成功吸引了一众国际美妆品牌将淘宝天猫作为主要销售渠道。而一些新锐国货美妆品牌诸如花西子、完美日记、橘朵等，也伴随着李佳琦的一声声“OMG”和“买它”成功突围，以惊人的速度抢占着市场份额。

 

直到今天，电商已成为美妆行业销售占比最高的单一销售渠道。其中，淘系平台占据68%最大份额，抖音份额增至21%，京东美妆占比11%。

 

 

但在淘系平台的推力和抖音拉力的相互作用下，国内外美妆品牌正加速向抖音迁徙。

 

淘宝天猫越发使美妆品牌失去兴趣的最大原因在于增量见顶。

 

淘宝天猫是大促心智，每年618、双11的大促业绩在美妆品牌全年业绩中占据重要比重。

 

之前淘宝天猫的美妆类交易额还能轻松维持两位数的同比增长。但到了2021年11月，淘宝天猫的美妆销售增幅下降至2%左右。而到了2022年，6月和11月的销售增幅双双彻底转负。

 

此外，淘系平台的流量太贵，获客成本太高了。

 

“淘宝的开屏广告很贵，要七八十万；通过抖音、小红书种草导流过去的人很少；买品类词可能会有100多个品牌一起买，买不到前面的位置就没什么意义；投信息流又不够精准，钱砸下去不一定砸到想要的人。”陈心悦向商隐社解释道。

 

以敷尔佳为例，2022年敷尔佳天猫的平均获客成本达到了31元/人，而其客单价也才144.8元。也就是说，每卖出去100元的东西，敷尔佳就要花21块钱在天猫上购买直通车、钻展、品销宝等平台推广工具。

 

如果是把平台服务费、佣金也算上，敷尔佳在2022年共支付给天猫1.3亿元，而它在天猫的总营收也才4.1亿元。

 

更糟心的是，钱没少花，却没有带来营收上的增长。敷尔佳去年花在天猫的推广费用增长了6.9%，但营收却从2021年的4.8亿元跌落至2022年的4.1亿元，同比大幅下滑20.8%。

 

最后，品牌方实在是苦淘宝大主播久矣。

 

李佳琦在让所有女生心动的同时也让所有老板心痛。一场直播，品牌方不仅需要给到“全网最低价”，还需要付一定金额的坑位费和佣金。像李佳琦光坑位费就要20万元至40万元，佣金则为销售额的15%-30%，多数品牌直播都是“赔本赚吆喝”。

 

正在美妆品牌方为淘系平台苦恼时，抖音电商进入品牌方的视野。

 

2020年4月，抖音花6000万元签下罗永浩，高调进入直播电商赛道。

 

与此同时，抖音开始“怂恿”美妆品牌入驻，承诺会有一定的流量扶持，或是给到消费者5元或10元的优惠补贴，能为品牌方做到比淘宝天猫更高的ROI（投入产出比）。

 

国产美妆品牌闻风而动，以珀莱雅为代表的国货品牌结结实实吃到了先行者的红利。

 

陈心悦分析道：“当时抖音用户的消费力没有淘宝天猫高，国产美妆性价比更高，也更容易在抖音找到真正对的目标消费者，既吃得了他们的内容，又买得起他们的产品，大多在百元以内。”

 

根据飞瓜数据，2022年度抖音美妆百强中，国货品牌占比接近7成，远高于欧美品牌及日韩品牌之和。

 

这是因为国外美妆大牌比如欧莱雅直到2021年5月才入驻抖音，稍显姗姗来迟，给了国产美妆品牌弯道超车的好机会。

 

美妆广告从业者卢雪解释了其中一层原因：“很多国际品牌的总部都不在中国，不了解中国的传播市场。他会觉得抖音是什么，我为什么要在上面花钱？要告诉老板抖音是什么，中国人是怎么玩的，这个审批流程来来回 回要走两个月，甚至更久。而且成熟的进口品牌营销费用都有严格的管控，没有办法像国产品牌一样花钱如流水。”

 

但外资品牌来势汹汹，到今年618，国际品牌开始在抖音电商占据主导位置。

 

从销售额占比来看，抖音护肤前20的品牌共卖出超30亿元。其中，国际品牌的市场份额占比近70%，国货品牌则从去年近半下滑至30%，进一步被压缩了生存空间。

 

 

美妆品牌的集体出逃对于淘系平台来说，不够致命，但足够痛击。

 

以护肤、彩妆、香氛为代表的美妆产品可以称得上高频刚需，用户基数大，复购频率高，销量常年占据淘宝前三名，能有效提升平台粘性，进而带动其他品类的消费。

而且这还是一个可以持续挖掘、存在增量的市场。

 

随着男性越来越爱美，美妆类消费品不再是女性的专属。去年男性美妆消费者占比较2021年提升3%。今年第一季度，天猫平台男士彩妆类目销售额为4500万元，增长超12%，为美妆市场带来新的机遇。

 

从年龄层来看，年轻人无疑是美妆消费的中坚力量，银发族的美妆购买力也逐渐提升，他们对具有抗皱、淡斑功能的眼膜、精华等尤为偏爱。

 

而与其他行业相比，美妆是一个营销高度内卷的行业。

 

美妆产品研发投入小，配方研制出来可以用好多年，一个集团旗下的不同品牌往往共用一些成分。比如欧莱雅集团的玻色因，一开始是赫莲娜独有的，后来慢慢下放给了羽西以及巴黎欧莱雅等非常大众化的品牌。这样研发成本均摊下来，基本可以忽略不计。

 

美妆的成本都卷在了营销上，从业内曾经流传的“5000篇小红书+2000篇知乎问答+超头部主播带货”品牌营销公式可见一斑。

 

但美妆产品本质上属于快消品，生命周期极短，消费者很容易被市场教育，更容易失去兴趣。这就需要品牌密切关注消费者需求的变化，不断营销新品以抢占用户心智。一旦品牌增长放缓乃至不增长，就意味着品牌老化，很快被新的品牌替代。

 

以完美日记母公司逸仙电商为例，其营销费用从2018年的3.1亿元陡增至2020年的34.1亿元；2019年、2020年的营销费用增速分别达304.85%、172.74%；2021年营收58亿，营销费用高达40亿，不仅养活了一批大大小小的网红，更为平台带来了可观的广告费和佣金。

 

黑户可以申请创业吗 黑户可以创业吗

主要影响如下：因为淘宝用身份证标明店铺身份，包括信誉。假如出现违法交易，是要追查店铺主人的，这时候店铺主人身份的确认依据就是你的ID（居民身份证）。

一旦你开的店出了些什么问题的话，负责任的是你。如果店铺被封了，以后你的身份证都将是淘宝黑户，终生无法开店。

　　朋友用自己的身份证去开网店基本上不会有什么危险的，但是还是要主要以下几点：

1张身份证只能开一家网店，以后就没办法自己开店了；

如果店铺涉嫌违法，会找到实名认证者本人；

如果店铺被封了，以后身份证都将是淘宝黑户，终生无法开店；

另外，支付宝绑定的银行卡必须和淘宝认证的身份证是同一人等。

法人上黑名单不能开个体户。

法人上了黑名单，注册登记机关会限制其办理注册登记。无论是从事何种性质的经营活动，其都不可以办理营业执照注册登记，包括办理个体户的注册登记。

法人上黑名单，还会被限制高消费。法人上黑名单，不是只限制其不可以再担任法人，而是不允许其办理注册登记，惩戒程度还是很大的。

失信黑户人员在找工作时，找的只能是那种对个人征信情况不是很在乎的公司以及找那种不需要个人征信的工厂之类，也可以自己做小本生意，国家对失信人员的工作还是有一定的限制的，但是还是给了失信人员工作机会。

黑户只影响个人的信用和贷款，普一般所谓的黑户是指银行失信人员，不能办贷款，不能申请信用卡等。

黑户是指没有身份证明信息的户子， 也就是没有户口。进行创业注册商标，要求提供创业者身份证明及营业执照复印件，进行备案。黑户提供不了本人身份证复印件，就无法向注册登记机关申请办理营业执照注册登记，领取营业执照，也无法进行备案，申请商标注册。因此，黑户影响创业注册商标。

可以开公司的，信用黑户主要影响有以下几点

1、高额的罚息 变成征信黑户，最直接的影响就是要交一笔高额的罚息和滞纳金，现行银行贷款罚息利率可以按照借款合同载明的贷款利率基础上浮动30%至50%。利滚利之后，资金压力会更大。

2、贷款 信用卡申请无望，由于是征信黑户，所以基本上申请新的贷款和信用卡都无望了，严重时，可能银行会拒绝提供开设新借记卡的服务。

3、影响出行 国家近些年在个人征信记录上越来越重视，有新闻报道，今后征信黑户可能高铁票、飞机票都无法购买，孩子就读私立学校也会受影响。 所以如果开公司的话会遇见的问题可能在借贷上，开是没有很大的问题的。

1、当然有风险。把身份证借给他人使用的行为违反了《中华人民共和国居民身份证法》，其次，现代社会出借身份证的法律风险很多,比如例如身份证办理信用担保贷款,办理信用卡透支业务,办理手机卡等。建议慎重。

2、这个淘宝账号法律上身份证持有人的。

3、里面有财产的话也是身份证持有人的。

4、里面有借款的话，也是身份证持有人的。

5、如果是一些违法的事情也是找到身份证持有人。

6、如果该店铺违规被查封，那么改身份证就无法再次开店了。

朋友想用我的身份证注册淘宝店铺有可能会承担法律责任，淘宝用身份证标明店铺身份，包括信誉。假如出现违法交易，是要追查店铺主人的，这时候店铺主人身份的确认依据就是你的ID（居民身份证）。一旦他开的店出了些什么问题的话，负责任的是你。如果店铺被封了，以后你的身份证都将是淘宝黑户，终生无法开店。

法律依据：《中华人民共和国居民身份证法》第十六条有下列行为之一的，由公安机关给予警告，并处二百元以下罚款，有违法所得的，没收违法所得。

朋友用自己的身份证去开网店基本上不会有什么危险的，但是还是要主要以下几点：

1张身份证只能开一家网店，以后就没办法自己开店了；

如果店铺涉嫌违法，会找到实名认证者本人；

如果店铺被封了，以后身份证都将是淘宝黑户，终生无法开店；

另外，支付宝绑定的银行卡必须和淘宝认证的身份证是同一人等。

　　开股票账户需要绑定银行卡，如果您是不诚信客户绑定银行卡会遇到问题的。　　开户炒股肯定有影响，你的个人征信肯定已经被你所谓的拉入黑名单了。并且你这种情况还很难处理，不像信用卡还可以当开户银行出具证明，你这种银行贷款出现的不良是很难撤销的。现在中国个人征信还不算健全，这种情况甚至找工作或做生意等一些事情都会受到影响，信用等级是跟人一辈子的，也是公开的

不能。做企业贷款，银行的风控会对借款人的资料进行严格的审查。而黑户是指在全国人口普查中没有户籍资料，没有户口卡（常住人口登记卡），并没有身份证的人。因为黑户是存在这个世界上，却并不能被国家认可的人。所以如果进行贷款的话，其贷款资料是不能通过银行风控部门的审查的，就不能进行贷款。

..互帮互助什么意思?,互帮互助什么意思?,淘宝互助群免费进2023微信,我们组织了一个2023 618天猫狂欢节淘宝618活动攻略，关注2023 618天猫狂欢盛典。加入我们的群，你将有机会快速完成每天的任务！