2021年淘宝双十一满减规则 2019淘宝双十一营销策略分析
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关于淘宝运营活动节奏的问题,于是小编就整理了2个相关介绍淘宝运营活动节奏的解答,让我们一起看看吧。
- 2021年淘宝双十一营销策略分析?
- 淘宝店铺运营目标,怎么把店铺经营好?
1. 整体营销节奏和往年差异不大
从整体节奏上看,2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。
9月-10月开始招商,10月底第一波预售(可以理解为第一波预热),承接了11月1-3号第一波正式销售;11月4-10号是第二波预热,接着是11月11号的狂欢;11月11号后一周返场期。
在活动策划中,通常超大型的平台活动传播时间3-4周,中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热,60%的时间在引爆期投入核心资源,剩余的时间用于PR传播的部分,双十一的整体节奏也是一致的。
整体节奏比较平缓,但并不是一件坏事,花点时间经营自己的用户,非常值得。
1)传播策略方面
从2019年开始,天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动;同时天猫通过品牌故事的投放,激起用户情感共鸣,提升对“双十一”品牌本身的好感度。
2)站内活动玩法方面
除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法,还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品,更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。
3)站外内容传播方面
从10月20号的薅猫毛学院开始,价格敏感型的用户就会收到薅羊毛的信息――你既然喜欢薅羊毛,我直接告诉你怎么薅好了。这其实也是一种营销策略。
1、产品;2、团队;3、运营;4、资本;5、供应链。
运营的节奏 1、战略规划;2、战术制定,3、任务分解;4、目标执行。店铺在不同阶段运营的重点不一样,要把握节奏不要做一些顾此失彼适得其反的事情。比如新店上聚划算活动,会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划,产品和服务跟不上,引发后续的销售真空和降低顾客体验。后面我会重点讲解,店铺运营的阶段,每个阶段的工作计划不一样。运营的核心 商品运营,服务经营,买家运营,关系经营。1、做好商品运营,做什么产品,要一套完整的运营标准,目的是尽快打造爆款群,现有资本的利润最大化。2、服务经营,建立一套优质合理的服务体系标准,优化每个客户接触到窗口,制定统一的标准流程,全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题。3、买家经营,建立CRM体系。做什么事情,只瞻前不顾后,都不会有一个良性的循环发展的。推广、口碑、品牌都是以客户为载体。4、关系经营,在中国是必修课。公关关系,刚开始就要有预案,建立处理原则和技巧。政治压力,是公司的安全问题,随时备案,有备无患,才能顺利发展。运营的重点 1、产品;2、流量;3、转化;4、会员。运营的营销思路 营销只做2件事情:开发新客户,维护老客户。1、推广诉求:A、提供什么产品(用户需求);B、潜在用户是谁(用户规模);C、目标用户在那里(精准营销);D、我们的优势(价格,质量,服务,品牌);E、可量化推广预期(流量入口量化)。2、推广手段:A、线上推广:门户、导航站、垂直类知名站点;B、线下推广:平面报刊杂志、户外路牌楼宇LED;C、SEM:搜索引擎关键词、品牌专区等;D、CPS联盟:中小站长、网店、第三方联盟;E、商务合作:品牌联合、销售促进;F、渠道代销:C2C商城入驻、B2C分销、大客户;G、事件营销:代言人、病毒营销。您可能感兴趣的文章:实战运营分享:管好节奏分阶段 淘宝卖家应该如何脱颖而出,赚得流量?感谢你关注:《淘宝开店知识》栏目@淘宝开店解密网到此,以上就是小编对于淘宝运营活动节奏的问题就介绍到这了,希望介绍关于淘宝运营活动节奏的2点解答对大家有用。
淘宝什么时间有优惠活动 淘宝年货节活动时间
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在每年的11月11号,以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,所有的商家都会利用中国传统节日的时间节点在店铺内策划相应的活动,淘宝官网一年的活动时间节点,估计大部分都知道是双十一、双十二,但是新风尚,牛仔节,T恤节这些淘宝活动节日对于很多人来说是不是尤其的感到陌生,其实小编也对这些节日很陌生,那么今天,小编就跟大家分享一下,从4月-12月的淘系活动节点,大家可以收藏起来,卖家可以提前做好准备店铺活动,让大家更好的规划货品,买家可以根据时间去逛淘宝,没准可以有很大的收获哦。
表格色块图示:
一、4月份
男人节:15-17日
天猫牛仔节:22-24日
男人节
男人节是天猫4月的活动,男人节集结优质男士品牌,百万优惠券疯抢,还有好礼送,男人节将以全新的定制模式,结合潮流男士的生活方式,让用户线上下单线下专享定制的服务,策划出不同场景下男人物品的推荐和配搭。
男士用品要重视这个节日了哦,可以重点策划一下。
天猫牛仔节,天猫推出的节日,目前影响力一般,不过牛仔类的产品还是可以借一下风的。
二、5月份
五一劳动节:4.25-1日
天猫T恤节:12-18日
天猫鞋包节:27-28日
五一劳动节:常规节日,注意借助节日氛围营销。
天猫T恤节,去年的活动时间:2013年5月3日00:00―2013年5月10日23:59。
天猫鞋包节,天猫推出的节日,目前影响力一般,不过鞋包类的产品还是可以借一下风的。
三、6月份
天猫嬉水节:8-12日
626服饰年中大促节:预热20-25日 正式26日
天猫嬉水节天猫推出的节日,目前影响力一般,不过嬉水类的产品还是可以借一下风的。
626服饰年中大促节一年一度的年中大促,一般会说是上半年的双十一,所以大家也就都知道了不用我多
说了。
四、7月份
天猫嬉水节:8-12日
天猫运动会:18-20日
天猫游泳节:27-31日
夏季嬉水节:淘宝推出的节日,目前影响力一般,不过嬉水类的产品还是可以借一下风的。天猫运动会,天猫推出的节日,去年的效果还不错,今年有望名气打出来,所以运动类的卖家要重视了哦。
天猫游泳节,天猫推出的节日,目前影响力一般,不过游泳类的产品还是可以借一下风的。
五、8月份
七夕情人节:5-9日,传统节日,注意借助节日氛围营销。
天猫开学季:11-19日
天猫秋冬新风尚:预热21-23日 正式24-26日
六、9月份
金秋出游季:常规节日,注意借助节日氛围营销。
天猫国际箱包节:23-25日
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