在如今的电商时代，淘宝作为中国最大的网上购物平台，为我们提供了丰富多样的商品选择。然而，随着商品种类的日益增多，我们常常会陷入选择困难，不知道该购买哪些产品。今天，我将为大家推荐一些淘宝精品，精选好物，希望能帮助大家更好地选择适合自己的商品。

在淘宝上有众多的美妆护肤品牌，而我们能够找到一些真正物美价廉的产品。比如，补水面膜，这是淘宝上非常热卖的产品之一。选择一款适合自己的面膜，可以为你的肌肤提供充足的水分，令肌肤保持水润紧致。

在淘宝上购买家居用品，也是现在很多人的选择。不仅价格实惠，样式也非常丰富。家居用品不仅能够为我们的家增添一些装饰，还能提高我们的居住品质。比如，淘宝上有很多个性化的床上用品、浴室用品和厨房用品，可以根据自己的需求进行挑选。

淘宝也是时尚潮品的聚集地。无论你是追求时尚潮流还是自由个性，淘宝上都能找到适合你的商品。比如，一些潮牌的衣物、饰品和配件，它们不仅有着独特的设计，还能凸显你的个人风格。

现代社会离不开数码产品，而淘宝也是数码产品的一个重要销售渠道。淘宝上有很多质量好、价格实惠的数码产品。比如，最新款的手机、平板电脑和相机，它们不仅能满足我们的日常需求，还能提供更多的娱乐和便捷。

在快节奏的生活中，我们应该关注自己的健康。淘宝上有很多健康养生产品，可以帮助我们更好地保持身体健康。比如，保健品、健身器材和健康食品等，它们能够满足我们养生的需求，提供营养和保健功能。

以上就是我为大家推荐的一些淘宝精品。当然，淘宝上还有更多好物等待我们去发现。购物时，我们应该根据自己的需求和预算做出选择，同时要多加留意商家的信誉和评价，确保购买的产品是正品。希望大家在淘宝上能找到满意的商品，享受愉快的购物体验！

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淘宝市场饱和状况 南京廖华

发布时间 : 2023/8/19 14:09:05 星期六 文章淘宝现状分析更新完毕开始阅读

淘宝现状分析 一、营销策略 （一） 定位中低客户群 淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端，由2009年中国网络购物调查研究报告 网购用户月收入结构无收入8001-1万元5001-8000元501-1000元3001-5000元1万元以上无收入500元以下500元以下501-1000元1001-2000元2001-3000元3001-5000元2001-3000元1001-2000元5001-8000元8001-1万元1万元以上 2009年中国网络购物调查研究报告

可以看出淘宝的买家主要以5000元以下的中低收入者为主，与全球的世界电子商务巨头ebay的定位不同，淘宝以中低端定位击败了EBAY 易趣而成为中国本土电子商务的领军企业，而EBAY全球的战略定位是为高端白领提供个人电子商务的国际化交易平台, EBAY 易趣的战略定位是:提供一个既本土又全球,既地方又世界的网上交易平台。从这一点上说, EBAY 易趣基本上是把在美国的成功模式复制了过来。以EBAY 易趣当年淘宝的较量中可以发现，在面对占据而来90%市场份额的EBAY 易趣，淘宝并没有选择与之竞争已存在的市场，而是极力开发被EBAY 易趣忽略的中低端市场，从而以近800%的年增长率迅猛发展，短短三年之后，淘宝占据了c2c市场的80%的份额，而EBAY 则以放弃中国市场收场。在这场国际巨头与中国本土企业的较量中，正是中低端的目标人群定位帮助淘宝冲出EBAY 易趣的重围。 (二)从免交易费竞争向推行有偿增值服务的非价格竞争方式转变 定位于中低端买家，带来的也是中低端的卖家，于是淘宝采用了免费战略。2003年5月淘宝网创立之初即宣称交易费用全免。如今，这项已实施7年的免费政策使淘宝网高速扩张，超越由美国ebay公司投资的ebay易趣以及雅宝网、酷必得、一拍网和拍拍网等C2C网站，成为国内C2C交易市场的龙头老大。曾主导该发展方向的ebay易趣与TOM在线合并。2007年淘宝网宣布其交易额突破400亿元，而TOM易趣当年亏损达1.04亿元。2007年，股市总估值超过5000亿美元的阿里巴巴集团决定，将在今后的5年内对淘宝网追加投资50亿元来支持其继续免费政策，纵深推进“大淘宝”战略。在其强大的支持下，淘宝网目前已成长为亚洲最大的C2C交易网站及我国最大的个人交易网上平台。近年来，在吸纳新用户的同时，淘宝网以巩固支配型寡头的控制地位为基础，不断调整竞争策略，推出各种富有特色的非价格竞争措施，培养成熟客户群，在免费承诺下追求盈利，带动了整个中国C2C市场经济战略的重大变革。自2003年以来，淘宝网已耗资数十亿元来支撑其免费政策。但长期的负盈利无法实现企业的扩大再生产，利润最大化才是营利性组织的根本法则，建立合理的盈利发展模式是淘宝网的必然要求。目前淘宝网在尽可能地降低运营成本和提高服务品质的基础

上，正在通过逐步推出各种付费广告及其他增值服务来实现利润最大化。2008年8月淘宝网就已实现了当月收支平衡，2009年全年盈利。目前，淘宝网的收费服务可分为两类：一类是付费广告。目前在淘宝网上，各种广告形式杂糅混合，力求扩大商品信息的受众面积和成交机会。如其近期推出的“淘客推广”项目，就是一个淘客、买家和淘宝网都能获利的“三赢”之举。另一类是有偿增值服务，现主要针对卖家提出，如提供有偿橱窗推荐位、网店管理服务、店铺装饰工具等。2007年4月起淘宝网向淘宝商城的卖家征收相关费用，包括店铺服务、二级域名服务以及信息确认费等。至此免费中的收费模式形成，经过了5年的免费的培养，c2c市场应经初具规模，而淘宝也宣布淘宝进入盈利阶段。 （三）提高网商的沟通能力

阿里旺旺是淘宝网和阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件以淘宝网为生存场景开发的IM个人网店专用工具．它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能．使中国的IM工具出现市场细分．满足了网上交易的需求。。根据2009年8 月份互联网咨询分析机构艾瑞(iResearch)咨询公司的报告指出，商务即时通讯经过几年“潜伏式”发展，终见成效，其发展速度已远超QQ。，阿里旺旺成为用户数增长最快的网聊工具之一。据艾瑞提供的第三方调查，截止至7月末，阿里旺旺在线人数平均增长率为28.6%，网群数突破80万。艾瑞市场咨询根据对2008年中国即时通讯市场进行了研究调研，数据显示，阿里旺旺随着其网络购物网站热潮的带动吸引了大量用户，阿里旺旺与 MSN的规模已接近，排名第三，占29%。比MSN占35%市场份额只相距6个百分点，改进了网络交易的即时沟通问题

(一)从单纯的买方市场定位向混合市场定位转变，价值诉求清晰

C2C的供需双方主要是小规模的个人用户，从需求对象来看，C2C是买方市场;而从产品供给方来看，C2C又有一定的卖方市场特征。大多数买家只能在此市场上被动搜寻卖家现有的上架产品，个性化需求很难实现。因此，淘宝网充分了解自身的行业特征，不再仅关注买方市场，而是确定了价值诉求清晰的新市场定位。即在以买方市场为平台主体的前提下，一定程度上实现卖方市场的渗透和补充，成为以C2C为基础的，整合C2C、B2B、B2C及外部组织的

成熟的多元化电子商务交易网站和第三方平台运营商。如2006年推出的“淘宝商城”是一个B2C平台，其卖家都是线下实体的大中型企业。这样保证了产品的品质、档次，突破了小规模卖家的产品局限性，在一定范围内实现了卖方市场，满足了消费需求。

(二)产品从同质性向高度差别化转变，获得垄断性产品提供能力

在市场经济体系中，厂商要想获得超额利润，必须要能提供满足消费者多样化需求的特色产品，而非可替代的同质性产品。淘宝网提供的是电子商务服务这种特殊的无形产品，也要从同质化向高度差别化转变。为此淘宝网结合其独有的企业文化，创造出难以模仿的产品特色，从而拥有了相当的垄断性产品提供能力，与其他竞争者拉开了距离。如通过营造“大淘宝”企业形象、建设有亲和力的用户服务体系、开发中老年用户产品和完善便捷安全的平台等措施来制造产品竞争优势。

(四)从单向关注线上交易向建设以支付宝为核心的安全支付生态链系统转变

淘宝网的免费策略增加了线上产品的种类和数量，扩大了网站流量和知名度。2005年后，它逐渐调整竞争策略，从片面关注线上产品的数量规模转向打造以支付宝为核心的安全支付生态链系统。支付宝是2003年10月淘宝网推出的核心服务项目，截至2008年8月底，其注册用户数已超过1亿人，日交易额达4.5亿元，垄断了50%以上的在线支付市场资源，是国内最大的独立第三方支付平台。 目前，除了淘宝网和阿里巴巴的数千万用户的线上和站内交易外，支付宝积极寻求业务外延，中国工商银行等16家国内商业银行及VISA等国际机构、多家电子商务网站及贸易公司先后与其建立了长期合作关系，用户覆盖了C2C、B2C、B2B及线下支付等领域。支持商户超过33万家，涉及虚拟产品IT数码通讯、生活用

品、商业服务等54个细类。除单纯的在线交易支付外，它还开通了网上汇款和线下小额支付的功能。如2008年10月26日起，上海市民即可用支付宝在网上缴纳水、电、煤气等公

共事业费用及通讯费。目前，支付宝凭借其相对安全的支付系统、日益完善的交易流程、便捷的金融创新服务、庞大的用户群和众多的合作者和联盟商，建立起了一个安全支付的生态链系统，越来越多的网络及实体店的商家选择它作为在线支付工具。

(五)兼顾年轻人群与高端消费市场 淘宝网用户群体具有一定的消费者偏好，年龄主要分布在22～35岁之间。他们通常处于个人劳动力曲线的快速上升期，其工资的替代效应远大于收入效应，个人可支配收入和实际购买力不高，短期内很难提升消费水平和档次。因此，淘宝网更加注重用户年龄层次和消费层级的延伸，吸引35岁以上、具有良好的持续购买力及成熟消费行为的个人、家庭或团体进入，避免目标用户的流失。如吸引高端用户群进入特设贵宾区，指派专业人员为其需求弹性丰富的奢侈品消费提供“一对一”的导购服务。 淘宝网买家年龄结构40岁~3635岁~3140岁以上不到18岁24岁~1830岁~25(六)从线上向线下扩张，加快国际化进程 近年来，淘宝网开始将其用户群从一、二线城市逐渐向三、四线城市拓展，培育更大范围的C2C市场。并推出淘宝实体店，加大了从线上向线下扩张的步伐并且淘宝与2010年五月11日借雅虎进军日本网购市场，被视为其全球扩张行动的重要一步。由此可见，亚洲主要的电子商务公司正竞相支持面向消费者的跨境销售， （1）市场进入策略：淘宝采取了与日本当地知名的购物网站合作的模式，这样就可以避免由于对日本市场消费者喜好及购物习惯等的不了解而有可能产生的困难，降低了市场进入潜在成本；而阿里巴巴2008年进入日本市场时也采取了同样的模式，并且取得了较快的发展，成为日本最大的B2B电商网站。

（2） 网货资源及品牌资源：淘宝扩展国际市场、把中国制造销往世界各地，现有最大的优势之一，是淘宝网上已经形成的、以及正在大力培育的网货和网商资源。丰富的网货资源，使得淘宝一定程度上免去了前期商户拓展的成本和精力。同时，淘宝的品牌知晓度及其在网络零售平台方面的运营经验，也使其在国际市场中从一开始就占据了先天优势。

(七)从前期服务向注重配套环节发展，打造大淘宝价值链

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