亿邦动力分析显示，在今年视频号618带货榜单Top50中，服饰直播间一共有19个，热度值（根据GMV、场观等综合计算）占比达到38.26％。而在服饰带货榜单Top50中，9个品牌直播间热度值占比17.83％，11个达人直播间热度值占比23.39％，其余六成由产业带白牌、设计师品牌、淘系卖家和线下服装店瓜分。

4.?

东方甄选旗下抖音直播间增至八个

据澎湃新闻 8月8日，东方甄选旗下在抖音平台增加“东方甄选风味人生”“东方甄选店铺”2个账号，新账号认证信息均为“东方优选 科技有限公司”，与东方甄选旗下6个直播间隶属于同一公司。

这是东方甄选自2022年11月新增“东方甄选看世界”账号以来，在9个月后再次增加抖音矩阵“成员”。“东方甄选风味人生”账号目前已开通了商品橱窗，尚未上架产品；而“东方甄选店铺”账号的抖音店铺已上架了95款东方甄选自营产品。

5.

?薇娅公司发布AI数字人直播业务

据IT之家 8月8日，“杭州谦寻电子商务有限公司”旗下子公司谦语智能和羚客分别发布“AI数字人直播业务”和“一站式AI智能直播综合平台”。

谦语智能CEO陶亚表示，“传统的品牌直播间每月投入15-25万元，而有了AI数字人直播的加持，品牌方每个月只需投入数千元，且数据甚至优于真人直播”。谦寻控股董事长董海锋声称，“AI数字人具有专业过硬、情绪稳定、永不疲劳的特点，可以为企业沉淀可复制、可管理、可迭代的数字资产”。

6.?

无忧传媒与华数传媒达成战略合作

新榜讯 8月8日，无忧传媒与华数传媒举行战略合作框架协议签约仪式。据悉，双方将全面整合华数传媒在智慧家庭、智慧城市、全媒体平台等方面的资源和无忧传媒在巨量直播达人方面的资源，聚焦城市媒体、家庭电视、渠道商运营、培训合作等领域深入推进战略合作，探索城市媒体资源助力广告效果转化，利用达人优势提高产品受众群体覆盖度。

本次战略合作是无忧传媒首次同广电体系国有集团的深度合作。

7.?

北京鼓励直播电商创新发展，最高支持100万元

据南方都市报 8月8日，北京市商务局发布《关于征集电子商务创新示范项目的通知》（下称《通知》），提出支持直播电商创新发展、支持线上线下消费融合发展、支持农副产品拓展线上销售渠道，并对建设项目相关的软硬件设备购置及配套设施建设等相关费用给予支持。资金支持比例不超过该项目审定实际投资额的50%，最高不超过100万元。

对于支持直播电商创新发展，《通知》指出，商贸流通企业年均交易额应不低于2000万元，或年均网络零售额应不低于1000万元；相关品牌商应具备独立的商贸销售主体，年均网络零售额不低于1000万元；直播（电商）服务机构年均助力北京市品牌企业实现成交金额不低于2000万元，或年均网络零售额不低于1000万元。

8.?

上海市网络直播营销活动合规指引等公开征求意见

新榜讯 8月7日，上海市监局发布《上海市网络直播营销活动合规指引(修订征求意见稿)》。

其中提及，直播营销平台利用算法技术，需要遵守公平、公正、透明的原则，遵守法律、法规，尊重社会公德和基本的科学伦理，不得侵害公民基本权利以及企业合法权益。直播营销平台应当依法对网络直播营销活动的直播视频进行保存，保存时间自直播结束之日起不少于三年。

9.?

阿里2024财年第一财季营收2341.6亿元，张勇称AI增量机会刚释放

据36氪 8月11日，阿里巴巴发布2024财年第一财季财报，这是阿里巴巴启动自我变革后的首份财报。财报显示，阿里巴巴本季度营收2341.6亿元，同比增长14%。其中，阿里云营收251.23亿元，同比增长4%；菜鸟集团营收231.64亿元，同比增长34%；淘天集团营收158.5亿美元，同比增长12%；本地生活营收144.5亿元，同比增长30%。

阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO张勇表示，新一代人工智能发展带来的模型训练和推理场景，对AI云服务的需求非常旺盛，但是由于短期内GPU在中国市场供应的紧缺，使得这样的需求只得到了部分满足，AI相关服务所带来的增量机会刚刚开始得到释放。

10.?

抖音生活服务上半年GMV超1000亿元

据晚点LatePost 8月7日，抖音生活服务上半年支付GMV（交易总额）超1000亿元，主要由到店业务（含到店餐饮、到店综合）与酒旅业务贡献，不足美团相同业务GMV的1/2。此前提到，抖音生活服务2023年到店+酒旅业务GMV目标为2900亿元。

11.?

抖音严查站外导流，7月处罚商家、达人849家

新榜讯 8月9日，抖音电商发布通知称，部分商家/创作者存在直播源弄虚作假、违规发布第三方信息及诱导站外交易等违规行为，包括但不限于：单一直播源同时在多平台播放、直播过程中露出第三方App二维码、煽动平台主播到第三方App带货、通过微信添加好友、电话联系用户获取用户微信、包裹中增加微信二维码小卡片等，引导用户站外私下交易，试图脱离平台监管。

抖音电商将对此类违规行为进行专项治理，对违规商家和达人进行相应处罚，包括但不限于：违规商品下架、违规创作者关闭电商权限、违规商家停业整顿及店铺清退等。据悉，抖音电商7月共计处罚商家/达人共计849家，其中清退507家，停业整顿三天183家，清退达人159位。

12.?

抖音电商将对营业执照“列异”商家发布预警

新榜讯 8月11日，抖音电商发布公告称，将对营业执照“列异”商家发布预警。

自2023年8月15日起，如有商家营业执照被监管部门列异，抖音将根据《企业经营异常名录管理暂行办法》的违法情节对商家发布预警，需商家立即联系所属地市场监管部门，于30天内移除列异，并上传国家企业信用信息公示系统截图，免于平台停业处罚。如在预警期内未能移除列异，平台将采取清退、冻结货款、关闭电商权限等措施。

13.

超2200万创作者过去一年在快手累计获近900亿元收入

新榜讯 8月10日，快手主站运营管理和分析负责人张璐在2023快手光合创作者大会上表示，过去一年，超2200万名创作者在快手获得近900亿的收入，过去半年快手创作者总收入同比增长24%。创作者的变现模式也更加趋于多元，在平台有超过2种收入来源的创作者年同比增幅17%。

此外，大会还透露了不少值得内容从业者关注的信息（详细请见昨日新榜头条《4000亿流量扶持、预计全年变现超千亿，详解快手还有哪些新机遇》），例如：

快手AI、用户增长业务负责人王仲远展示了全模态、大模型AIGC解决方案和AIGC数字人产品快手智播，首次正式公布快手在大模型方面的进展。

快手主站业务与社会科学负责人于越表示，未来一年，快手将投入超4000亿流量扶持优质创作者，整体覆盖的创作者规模预计超700万，全年有望帮全平台创作者实现变现超千亿。

快手科技创始人兼CEO程一笑表示，今年快手的重点是扶持中腰部电商达人，希望将责任和分工划分得更清楚。程一笑还提到，过去快手更关注电商GMV，现阶段则会更强调创作者的内容性，在电商流量分配上更多考虑内容质量的维度。

快手本地生活达人中台负责人施春晓表示，今年上半年，快手本地生活消费用户规模赠长超498%，本地生活支付金额增长848%。本地生活达人变现方面，有收入的达人规模增长超212%。本地生活优质达人规模增长超816%。

14.?

快手上线“大牌大补”频道

新榜讯 8月5日，快手电商宣布正式上线核心品牌补贴频道“大牌大补”，该频道以“大牌正品、好物低价”为运营核心，旨在打造日常促销氛围。

该频道将在商城频道、买家首页、搜索、推荐等场景进行分发。据了解，当前大牌大补频道已有超300个品牌报名成功，上线后频道页每日曝光量将达到3000万，同时，快手电商将在2023年3季度投入近亿元现金，对大牌大补频道商品进行补贴。

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小红书近两个月共对2465个品牌进行违规处罚

新榜讯 8月5日，小红书官方发文称，近两个月，平台共对美妆个护、母婴、3C 数码、服装配饰、食品、本地商家等13个行业的2465个品牌进行了违规处罚，其中，有87个品牌因严重、重复违规而受到封禁处置。

未来也会持续打击违规笔记、作者、机构和品牌，帮助用户理性种草。小红书此次公示的违规营销行为包括虚假宣传、不正当竞争、未通过蒲公英平台的内容合作

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小红书发布虚构、剧情演绎相关内容需进行显著标明

新榜讯 8月11日，小红书发布关于虚构、剧情演绎相关内容需要显著标明的公告。公告称，有部分用户对识别虚构情节或剧情演绎类内容存在一定的混淆与误解，极易产生风险。

因此，创作者在发布包含虚构情节、剧情演绎的内容时需进行显著标记，在标题、正文或视频中显著标注内容系虚构或演绎，同时若有必要请进行相应的风险提示。针对包含虚构情节或剧情演绎内容的笔记，若无标记或标记不显著，小红书会对笔记进行贴条来提醒其他用户，贴条不代表笔记包含违规内容。

17.?

小红书与华为签署合作协议

据36氪?日前，小红书与华为签署合作协议，双方合作将聚焦在华为终端云服务应用生态业务、华为终端云服务浏览器与云空间业务，以及华为终端云服务AI与智慧全场景业务等层面。

据悉，通过接入鸿蒙生态，小红书将应用内容与用户意图高效连接，实现在小艺建议、小艺对话、智能搜索等系统流量入口的精准分发。

18.?

淘宝直播产业带扶持计划落地江西

新榜讯 8月9日，淘宝联合江西省商务厅于日前共同发布淘宝直播产业带扶持计划，同时开启淘宝星生代“百万新商造星计划”，支持江西特色产业通过互联网创新发展。

本次淘宝直播产业带扶持计划，将在8月至9月围绕南昌本地产业带商家，开展为期两个月的专项直播促销活动。淘宝百万新商造星计划则将面向江西全省电商基地和产业带，联合商家共同打造优势商品，并在淘宝上线“星生代”城市站和特色街区，帮助江西的中小商家在淘宝实现“100天加速成交破百万”。

19.?

外媒称字节跳动2022年收入850亿美元，海外日活8.4亿

据The Information 近日，接近字节跳动财务业绩人士称，字节跳动去年总收入达到了850亿美元，同比增长38%；在中国收入为690亿美元，同比增长25%，低于2021、2020和2019年的68%、105%和150%。截至2022年底，字节跳动在中国以外的日活用户已达到8.4亿，比去年同期增长了40%，2022年字节在中国的日活用户为8.5亿，同比增长了13%。

字节跳动的海外收入主要来自TikTok，也包括视频游戏和企业软件等其他的国际业务。该公司2022年的海外收入增至160亿美元，而2021年为65亿美元，2020年仅为12亿美元。知情人士表示，去年字节跳动的营业利润增长了80%，达到180亿美元，净利润增长67%，至约150亿美元；营业利润率为21%，正在靠近Meta的25%和Alphabet的26%。

20.?

字节对话类AI产品Grace已开启内测

据Tech星球?近日，字节跳动对话类 AI 产品Grace已经开启测试。但目前想体验Grace，需要邀请或授权的相关账号登录后，才能使用。字节跳动相关负责人回复称，目前产品还不成熟，还在内测阶段，与国外的领先模型相比，还有较大差距。据悉，Grace的测试网站为【【网址】】，跳转该网址后，可以看到网站标题显示“Grace-你的AI伙伴”等字样，目前支持邮箱、Gmail、飞书账号登录，但需要得到授权。

21.?

联想浏览器推出小乐AI助手，接入文心一言

据IT之家?8月7日，联想浏览器发布9.0.2.7311正式版本，小乐AI助手测试版加入到侧边栏。经实测，如果询问小乐AI助手测试版“你是文心一言吗”，会得到肯定的答复。据官方介绍，联想浏览器新版本具有三大特色功能：一是文案润色，总结提炼，邮件撰写；二是AI搜索功能，一次输入得到多种方案；三是AI对话强势结合搜索，让用户有问必有答复。

22.?

苹果招募生成式AI人才，提供数十个大模型岗位

据界面新闻?8月7日，苹果公司正在加强在生成式人工智能方面的专长，以将其应用于iPhone和iPad。这家总部位于库比蒂诺的科技巨头正在加利福尼亚、西雅图、巴黎和北京的办公室招聘数十个职位，这些职位将从事大型语言模型（LLM）工作。所有这些岗位的招聘广告均在4月至7月间发布。另有媒体上个月报道称，苹果公司去年年底开始试验自己的类ChatGPT工具。

23.?

OpenAI发布网络爬虫工具GPTBot

据品玩?近日，OpenAI发布网络爬虫工具GPTBot，可用于收集网页信息来训练AI模型。

据悉，GPTBot使用专有网页UA表示其爬虫身份，任何网站管理者都可以自由允许或阻止该爬虫工具进行数据采集。OpenAI表示，若网站管理员不希望被爬虫搜集资料，管理员可以在网站服务器的robots.txt文件中完全禁止GPTBot抓取信息，或自行决定GPTBot抓取网站上的指定信息。?

24.?

TikTok或将全面封杀电商外链

据电子商务研究中心?近日，有消息称，TikTok或将于8月底正式关闭半闭环，届时卖家将无法在TikTok上放置外链或引导至独立站成交。

多位业内人士表示，TikTok关闭半闭环一方面是因为其电商业务快速发展，不再希望流量从TikTok内分流出去，进而保证平台的GMV；另一方面是为了规避收款不发货、货不对板等乱象，从而保证平台的合规发展。

有卖家表示：“TikTok美国站即将开放全托管，且跨境小店业务预计也会在2023年内开通，届时半闭环对于TikTok来说存在的价值并不大，TikTok选择将其关闭也是一个正确的选择。”

? 关于新榜

作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。

我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。

“新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖”?、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。

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【重磅发布】2023年H1消费新潜力白皮书！7大赛道洞察消费市场新趋势！

来源：潮汐商业评论

回顾2023年上半年，随着我国各地区各部门积极推动消费市场有序恢复，商品零售和餐饮等服务消费出现了明显的回升。虽然消费市场整体恢复向好，但是居民消费信心仍处于亟需提升的阶段，这也为当下国内消费行业带来了新的机会与思考。在社会经济逐步提升与消费信心仍需提升的当下，魔镜通过扫描市场各个赛道的新机会，从中依然发现了值得关注的增长点。

2023年上半年消费新潜力白皮书扫描了7大赛道，其中既包括家电、营养保健、食品饮料、母婴和美妆等传统赛道，也包括宠物、运动户外等新兴热门赛道。在以上赛道中，筛选了7个表现优良的高增长品类及概念进行详细剖析，如“槲皮素”、“儿童奶粉”、“玻色因”、“左旋肉碱咖啡粉”等，挖掘新时期消费者对于生活、消费的新需求。

在此次白皮书中，魔镜增加了单品分析的维度，采用自研社交舆情洞察产品“魔镜社交聆听”，为读者带来人群洞察等新内容，同时也改进了内容框架。此次白皮书涵盖了淘宝天猫平台和抖音的销售数据，以及微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等舆情数据，通过多维度共同分析，增强了报告的全面性和可读性。

现阶段消费者表现出了怎样的消费偏好？各大品牌应当抓住哪些潜力机会点和热门概念？消费发展的方向应该会在何方？接下来，让我们通过魔镜2023年上半年白皮书，一起寻找新的商业灵感吧。

01

2023年H1消费发展回顾：消费市场逐渐恢复，部分头部品类引领线上增长

2023年上半年，在促消费政策的持续推动下，我国社会消费品零售总额达到22.8万亿元，同比增长8.2%，市场销售增速由负转正，食品饮料、服装、化妆品等行业零售额同比均实现增长。

魔镜将基于以上趋势，以7大核心赛道为重点进行逐一的发掘和研究。

02

核心赛道一：数码电器

本半年度数码电器行业细分赛道表现亮眼，其下绝大多数类目销售额同比均在增加。数码电器市场细分类目中，嵌入式电蒸箱、升降桌、洗烘套装家电在上半年中获得了超过50%的正向增长。魔镜本次选取了GMV较高的一个类目进行展示：无线键盘。

【无线键盘】

无线键盘提供了极好的灵活性和便携性，使其成为远程工作或经常四处走动的专业人士的理想选择，其键盘盘体与电脑间没有直接的物理连线，它允许用户借助射频(RF)（例如WiFi和蓝牙）或红外(IR)技术将输入信息传送给接收器。其在淘宝天猫平台上半年销售额为6.9亿元，同比增长33.7%。

• 人群画像：

消费者主要集中在华东、华北和华南地区，女性群体为主要消费群体（55%），购买原因主要是作为礼物送给伴侣。结合无线键盘的使用场景，20-35岁的受众由于自身工作和娱乐的需求，成为无线键盘的主要购买人群。

• 购买因素：

消费者在购买无线键盘时，主要受7个方面因素影响：外观设计、触感、系统性能、声音、便捷性、响应速度和颜色。

• 赛道痛点：

主要集中在系统性能、触感和声音三个方面，系统性能差评占比达到26.5%。在未来，品牌需研究各种连接模式的稳定性，降低键盘输入的延迟，并设置可视化信号显示；其次要提升键盘触感的舒适度，增加高频次按键使用寿命；另外还可以考虑在键盘轴上增加静音技术，针对不同使用环境量化使用时的声音分贝大小，从而提高消费者的使用体验。

03

核心赛道二：营养保健

本半年度保健食品Top10类目中绝大部分的销售额同比在增加，蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目，维生素/矿物质/钙铁锌硒类目和海外心血管营养补充剂类目23年H1销售额最高，分别为87.1亿元、67.3亿元和60.8亿元。从高增长成分来看，助力儿童成长发育的赖氨酸销售额最多，约为10.3亿元。苦瓜素基数较小，销售额同比增速最快，与前面同期相比增幅近29倍。槲皮素社交声量同比增速最高，约为201.8%。

【槲皮素】

槲皮素是一种类黄酮抗氧化剂，存在于植物性食物中。据研究显示，槲皮素在对抗自由基损伤、衰老和炎症的影响方面发挥着重要作用。槲皮素除了具有止咳平喘、消肿利水、清热解毒、增强免疫力的功效，还可用于治疗失眠、健忘、胸闷、气短、心悸、心悸、多梦、记忆力减退、腰酸、四肢无力、口干、口苦、慢性支气管炎等，其在淘宝天猫平台规模为5.4亿元，同比增速105.5%。

• 人群画像：

对槲皮素有兴趣的人群主要分布在北京、广东、上海等一线城市；女性用户占比较多，约为58%。31~35岁和50岁以上人群居多，主要是工薪群体和老年群体。健康、美食相关话题为人们提到槲皮素的重点维度。

• 购买因素：

消费者的购买决策主要受六个方面因素影响：产品功效、功能用途、产品成分、性价比、产品是否为正品以及产品品牌。

• 赛道痛点：

主要集中于食用效果（74%）、不良反应和成分三个方面。在差评维度分布中，食用效果产生原因主要基本是消费者表示效果不明显，或呼吸问题短期内不见明显改善；少量消费者服用槲皮素保健品后，出现类似过敏的反应，以及胃痛、便秘症状。

04

核心赛道三：食品饮料

本半年度液态奶及常温乳制品这一类目表现突出，GMV高达63亿元以上。在挖掘热门机会点时魔镜发现，中式糕点以及西式糕点较为突出，在大行业增长不明显的背景下，在淘宝天猫平台上销售额同比均有明显上涨，分别为79%、17%。

【左旋肉碱咖啡】

“左旋肉碱”常常被当作脂肪的搬运工，是因为它是一种可以将脂肪酸转化运输到线粒体内氧化分解功能的类氨基酸。此类咖啡粉含有适量左旋肉碱成分，适用于久坐不动、常吃外卖、不爱运动但又想维持良好身材的人群。本半年度其在淘宝天猫平台销售额为0.2亿元，同比增长248.6%。

• 人群画像：

消费者主要来自广东、福建、北京等一线城市/省份，21-40岁人群为主要消费群体，其中31-35岁的消费者最多，占比为31%；女性消费者占比超80%。

• 购买因素：

消费者的购买决策主要受六个方面因素影响：产品功效、产品包装、性价比、物流速度、产品份量和产品气味。其中最在意的还是产品在加速新陈代谢、燃脂减脂方面的功效。

• 赛道痛点：

电商负面评论主要集中在味道（36%）、产品包装（15%）和性价比（13%）三个方面，很多消费者吐槽左旋肉碱咖啡粉味道非常淡，几乎没有咖啡味；且包装十分随意，在运输过程中极易被损坏。

05

核心赛道四：宠物

2023年上半年全价猫主粮类目表现突出，单个类目贡献GMV高达25.4亿元以上，同比增长约104.5%。从二级类目增速来看，猫咪相关类目销售额高于狗狗，总体市场表现猫咪优于狗狗。其中冻干主粮因营养留存率高、保质期长和易于消化等特点，受到更多消费者的关注。

【冻干主粮】

与传统膨化宠物粮不同，冻干主粮通过一定主食配比，在纯肉冻干的基础上，再根据品牌配方，添加水果冻干、蔬菜冻干等。制成后切成小块再进行最后的包装。23年上半年其在淘宝天猫平台销售额达到6.9亿元，同比增速为55.3%。

• 人群画像：

购买冻干主粮的消费者主要为21~30岁的年轻群体，女性消费者占比超过80%，且集中在广东、北京、上海等一线城市或省份。

• 购买因素：

消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：味道口感的适口性、冻干粮的气味或香味、产品的食用效果、具体有效成分、物流速度、产品包装及产品性价比。

• 赛道痛点：

营养成分（50%）和尺寸规格（23%）是消费者最关注的两个方面，消费者更倾向于小规格产品是因为对冻干主粮还处于尝试阶段。其负面评价主要集中在不良反应（18.8%）、价格和适口性三个方面。

06

核心赛道五：运动户外

本半年度运动户外行业细分赛道表现亮眼，多数类目销售额同比增加。受疫情放开后户外活动增多的影响，户外服饰销售额突破58亿元、销售额同比增速达38%，户外鞋靴销售额突破15亿元、销售额同比增速达36%。户外服装下的冲锋衣是一个值得关注的叶子类目，其在淘宝天猫平台销售额同比增长超100%，社交声量增长率超200%。

【冲锋衣】

随着户外活动在我国的兴起，冲锋衣由于其具有全天候的功能，使其逐渐成为大部分户外爱好者的首选外衣。冲锋衣能很好地适应野外环境的突然变化以及体表温湿度发生的较大变化。其除了具有防水、透气、透湿的特点，大部分还能为头部挡雨避风和保持体温。本半年度冲锋衣在淘宝天猫平台GMV达到15亿元，同比增速高达104.8%。

• 人群画像：

消费者主要分布在华东和华南的沿海地区，广东和浙江占比均为12%；女性消费者占比达78%；在20~35岁的职场人群，因为有较大户外运动和通勤的需求，因此为主要消费者。

• 购买因素：

消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：尺码/尺寸、衣服的上身效果、面料/材质、外观设计、厚薄度、颜色及做工。

• 赛道痛点：

消费者对于产品的使用场景以及特点较为关注，其负面反馈主要集中在尺码/尺寸（41.1%）上。在未来，品牌需更加精准的制定尺寸和尺码标准，避免消费者退货、换货；其次要提升产品面料和材质品质，提升产品质量；另外还要在保暖技术和防风性能上加大力度，与产品宣传中的性能做到一致，从而提高消费者的满意度。

07

核心赛道六：母婴

2023年上半年，婴幼儿牛奶粉以单个类目GMV超59亿元继续占据母婴市场核心细分赛道，但其销售增速回落到-10.7%。TOP10的二级类目中，婴幼儿营养品，婴童护肤，婴儿手推车，布艺类玩具，孕产妇护肤赛道在本年获得了正向增长，增速较快的婴幼儿营养品和孕产护肤的销售同比增长分别高达45.5%、31.8%。儿童奶粉其社媒声量增速达300%，且市场规模较大，是值得关注的叶子类目。

【儿童奶粉】

儿童奶粉是针对3~12岁儿童生长发育专门研制的奶粉，主要为了让儿童获得更全面的营养，帮助儿童的视力健康、智力发育、肠道消化、免疫健康、体格生长等多方面成长。该市场的发展离不开国家对儿童“每日一杯奶”的大力倡导和持续推动。自2020年起，伊利、飞鹤、君乐宝、圣元优博等品牌相继推出超100款儿童粉，市面现存儿童粉商品已超500款。上半年淘宝天猫平台GMV达4.2亿元，同比增长63.5%。

• 人群画像：

女性消费者占绝对多数，占比约为85%，且大部分为26~40岁左右，小孩正处在关键生长发育阶段的母亲。地域南北分布均匀，消费力更高的一线城市分布更加集中。

• 购买因素：

消费者的购买决策主要受六个方面因素影响：奶粉食用效果、溶解性、异味/气味、主要成分、儿童食用后是否有不良反应及其吸收度。

• 赛道痛点：

主要集中在奶粉的溶解性（41%）和味道（34%）两方面，在差评维度中，溶解性主要是奶粉不易冲开，有残渣、结块等问题；味道一方面是反馈有奶腥味（特别是羊奶粉），另一方面配料中可能添加大量香精导致味道过甜，儿童不易接受。未来，在保证奶源和成分配比的前提下，商家们或可考虑在口味上做出改变，对甜度过高商品可以考虑降低甜度；同时，丰富不同甜味风格（如各种水果香型、清香型等）。

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核心赛道七：美妆个护

2023年上半年，美妆个护类目整体表现欠佳，TOP10的大部分细分类目呈现下降的趋势，其中面部彩妆（+0.9%）、乳液/面霜（+1.7%）和纸品/湿巾（5.2%）和面部美容工具（+16.2%）四个类目同比呈现正增长。淘宝天猫平台TOP10类目GMV均在50亿元以上，排在前三名的是面部护理套装、面部精华（新）和面部彩妆类目。从美妆个护的各种增长概念来看，玻色因的销售额规模较大，为25.9亿元。

【玻色因】

玻色因（又名羟丙基四氢吡喃三醇）是一种从山毛榉树提取出来的糖蛋白混合物，具备促进皮肤生成氨基葡聚糖即粘多糖（GAGs）的能力，而粘多糖能够吸湿水分，使细胞基质网状结构更加有弹性，从而起到提高细胞的紧致性，强肌肤的弹性，预防衰老的作用。与A醇、胜肽一起被称作护肤界的抗老三巨头。2020年，欧莱雅为期二十年的玻色因原料专利到期后，越来越多的品牌将玻色因运用到自家的产品中，各种宣称含有玻色因成分产品热销。其上半年在淘宝天猫平台高达25.9亿元，其比增长151.7%。

• 人群画像：

关注玻色因相关产品的人群主要集中在广东、北京、上海等一线城市，且绝大多数为女性人群，占比超过85%；主要消费者分布在21~35岁，其中30-35岁占比最高，该年龄段的女性人群皮肤普遍开始出现暗沉、皱纹、松弛等问题，因此更愿意为能够抗衰老，修复皮肤，淡化细纹的玻色因产品买单。

• 购买因素：

主要受七个方面因素影响：产品的抗老保湿效果、控油效果、异味/气味、质地、份量以及产品的包装和物流速度。

• 赛道痛点：

消费者对于玻色因相关产品的痛点集中于抗老保湿效果、异味/气味和控油效果三个方面。从负面评价维度来看，31.3%的声量反映消费者对于产品的抗老、保湿效果不满，不如预期；28.7%的声量反映消费者认为产品气味难闻，含有酒精、香精等异味，影响产品的使用体验；另外对于产品控油效果的不满的声量占16.5%，部分消费者认为使用完产品之后皮肤变油了，或是干皮使用也有些油。

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结语

在消费需求下沉的时代，消费者的关注点逐渐转向提高生活品质
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