我个人非常喜欢逛淘宝，基本上每天都要到淘宝上溜达溜达。这并不是因为我有购物癖，真正下手去买的东西很少。吸引我每天点开那个橙色APP的，也不是什么低价实惠、包邮退换之类的推广标签，而是深藏于其中的、无穷无尽的商品资源信息。

世界上大概只有三种商品：淘宝上有卖的东西、香烟、以及世界上不存在的东西。这个中国鼻祖级C2C平台、世界上最牛逼的合法购物网站（没有之一），就像一个巨大的开放式沙盒游戏，当你想进行主线任务（买你想要的东西）时，没完没了的支线（你原本不想买的东西）会在你眼前晃来晃去，点着点着，你可能已经忘了自己一开始想找什么了。

如果把淘宝比作海洋，那么汽车配件这种外人看起来并不怎么高级的业务，倒像是淘宝网上的百慕大三角，人们知道这玩意水深，但谁也不知道有多深。不少人喜欢上淘宝买些保养用品、杀马特装饰件，然而那些，只是百慕大群岛上宁静祥和的埃尔伯海滩和马蹄湾。想一窥深海的瑰丽，首先你要弄清楚你需要的配件学名叫什么；如果想潜得更深，你得知道各种配件的“土名”。而那些触及海底的大咖，个个都是精通汽车零部件广东话土名的人。

也就是我国的法律不允许拼装车上路，要不然狠人们隔三差五就得在淘宝上攒辆车开着玩玩。举个简单的例子：万事始于足下，先弄个底盘呗。

有些高玩不喜欢准系统，也没问题，买个空梁自己凑：

从海外购物网站逛一圈回到淘宝，你会觉得发达国家也就那么回事。曾听过一个真实故事：日本男人活的憋屈，零花钱掰八瓣儿花，某岛国改装车爱好者想给自己的爱车添置一对侧裙，但是媳妇不给钱，他只得跟商家商量好，先给一半的钱买一根装上，下个月给另一半钱再把另一根装上。听完后，我认为问题的根源并不在他媳妇身上，毕竟媳妇那种玩意儿总是对的。这哥们儿一切的不幸，都是因为他们国家没有淘宝：

别说什么侧裙，就算你要买个车身，手头紧先买半个，这边都能帮亲搞定。

我绝没有小看在座各位，但有些东西，咱们买回去根本不能用，太专业了，比如这些：

老鸡汤常说：“现在的年轻人啥玩意坏了就换，我们内时候，啥玩意坏了首先想到修”。确实，现在正规渠道修车，其实基本就是在换件儿而已。虽说这是正确的、该有的方式，但相比破铜烂铁缝缝补补，总归少了份艺匠的浪漫情怀。

当然了，海纳百川，讲的就是个包容。满足铁水玩家需求的同时，普罗百姓想修修车，淘宝自然也能成全各位，毕竟4S店多贵啊：

车这东西不要怕走烂路，你就是把副车架磕废了上网也能买着，干就完了：

有些零部件你大概并不知道你的车上有，但你要知道的是，再小的零件淘宝也一定会有。

还有些配件，它们的销路就像来路一样谜，究竟谁会买这些东西呢？买回去干什么呢？

发达国家汽车淘汰快，出了事故A柱稍有变形就必须报废，大量的废旧车辆无处消化，就成了中国拆车件商人生财致富的门道。这大概也是为什么，很多车型在中国根本从没销售过，但你在淘宝上依然可以找到它们的拆车件。比如下图这个，丰田末代Mark II下摆臂球头，这东西的“广东话土名”叫做“和尚头”，至于为什么叫这个，我也不清楚……

再比如这个，丰田3S-GTE高性能涡轮引擎整机，曾搭载于Caldina GT4 ST246、Celica GT4 ST205这些高性能车上，而这些车，别说中国没卖过，它们甚至连左舵版都没出过。

就连适配给这颗引擎的涡轮、分电器等附件都有得卖：

不客气地说，国内恐怕没有哪个网站比淘宝更关爱改装车爱好者。这里有数不清的改装件、拆车件、老车疑难件可供选择。热血年代的高性能发动机们，这里随随便便就能买到，什么1JZ、4G63、EJ207，都成烂大街的玩意了。

想入漂移坑的，上来买套拉杆，什么大角度、全可调吧啦吧啦的，直接原地解决：

什么？你说想把自己的迈腾改成四驱？

即便不买，这里海量的零部件供应，也能在价格上给出清晰的指导作用。本田迷喜闻乐见的红头K20A，拉线油门的3-5万一套；电子油门的7-10万一套，这些热血车迷应该知道的硬核行情，上淘宝扒一扒便可即刻掌握，然后就能去制霸车友群了。

如果你纯粹是个对汽车知识好奇的人，那么来淘宝翻翻二手件，你收获的知识往往远大于汽车论坛、百科网站之类纯理论性的地方。这里有无穷无尽的实物图片作为参照，能让你快速了解一项技术的真实结构，就连维基百科都没有这样的资源。

说到底，对优质资源的强力整合，是电子商务相较传统商务最大的优势，任你北上广深再大，也不可能大得过互联网。而喜欢花钱的人，永远比喜欢学习的人多。利益的驱使，让成千上万的人加入电商这一无限宽广的大平台。

如果你真正接触一些淘宝拆车件商家，你会发现他们当中并不乏年长、并且不太会上网的人，可他们依旧乐意在这里开一道门。正是这些个体，让一个购物网站由量变走向质变，发展成今天这般庞大的数据库。上文展示的，仅仅是微不足道的皮毛而已，真感兴趣的话，那么不妨亲自来这个无限商场探索一番，绝对比《荒野大镖客2》更开放、更好玩。

总之，

原文摘选于:

关键词:汽车配件网上商城

阿里巴巴公司简介可复制 阿里巴巴网络有限公司简介

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。

2000年7月马云荣登《福布斯》(forbes)封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。

2001年，阿里巴巴推出"中国供应商"服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出"阿里巴巴推荐采购商"服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、markant和sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立"9・19"诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品"诚信通"；

从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的b2b电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000―4000名新会员的速度激增。

2001年12月31日，阿里巴巴首次实现当月盈利。

2002年，阿里巴巴提出全年赢利1元人民币，当年盈利4000万。2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”（trustpa）服务。该产品是阿里巴巴联合美国知名认证机构邓白氏打造的网络支付工具。

2002年9月，阿里巴巴进而推出“中国供应商”的服务。200

1、2002年阿里巴巴主要在海外进行发展。

2001年和2002年,阿里巴巴以其“逆势而上”的卓越表现,两次被哈佛大学商学院选为mba案例,并在美国学院掀起一股研究阿里巴巴的热潮。

2003年，阿里巴巴把日本市场放在第一优先位置。

2003年7月，阿里巴巴与软银合作投资5600万美元，推出了免费的个人交易网站“淘宝网”，借此与ebay易趣竞争。

2003年，马云提出每天进帐100万，结果日均收进100多万，最高单天收入500多万，2003全年盈利超过一亿。

2003年12月，阿里巴巴推出为网上商人即时通讯提供的网络工具“贸易通”。

截至2003年底，阿里巴巴公司的会员数量已经达到达271万，每天新增注册会员6000余名。

2004年阿里巴巴从四家机构投资者处筹集8,200万美元资金。该公司将使用这笔资金进行扩张。其中的三家投资者在过去4年间一直是阿里巴巴的投资人。它们分别是软银(softbank corp)、富达投资(fidelity in【【微信】】)旗下投资子公司和【【微信】】roup。总部位于硅谷的granite global 【【微信】】则是新近加入的投资者。

2004年阿里巴巴(中国)控股有限公司在香港与杭州高新技术产业开发区管委会签署协议，投资3700万美元，在杭州高新区设立阿里巴巴(中国)软件研发中心。

2004年5月31日，第一个反映国内电子商务市场整体走势及活跃程度的量化指数―――阿里指数，由阿里巴巴公司、北京大学网络经济研究中心和华夏信用咨询公司联手推出。这也是中国互联网行业第一个规模化和标准化的指数项目。

2004年6月12日阿里巴巴在杭州召开全国网商大会。2004年9月10日，阿里巴巴和淘宝网首席执行官马云在阿里巴巴五周年庆典上，宣布成立阿里学院。这是中国互联网行业中第一个企业商学院，也是继日前投入巨资买断美国cnbc全年广告、向海外推介中国企业之后，阿里巴巴作出的又一惊人之举。

同时马云宣布了公司自成立以来的最大一次人事调整，公司战略将从“meet at alibaba”全面跨越到“work at alibaba”。2004年9月20日，全球芯片老大英特尔（中国）和电子商务巨头阿里巴巴在京联合宣布，合作建设中国首个手机无线商务平台。双方合作研发的手持交易模块，将被直接应用到基于intel xscale架构的智能手机中。

2004年10月美国权威财经杂志《福布斯》（forbes）公布了该杂志评选的2004年度全球最佳b2b（企业对企业）网站名单，阿里巴巴（）再次名列第一，不仅是中国惟一入选网站，而且是全球唯一一家连续五年当选最佳的网站。

截至2004年底，通过阿里巴巴平台进出口交易的总额已经超过100亿美元。

2005年2月2日，阿里巴巴高调宣布与工行、建行、农行和招行联手，升级网络交易安全支付工具“支付宝”，“阿里赔”网站上线.2005年3月，阿里巴巴与中国工商银行达成战略合作伙伴协议，共同进军目前正在兴起的电子商务第三方支付平台。

2005年3月10日，阿里巴巴正式开始了“搜索关键字竞价”的运作。

2005年4月20日，“支付宝”宣布与visa国际组织达成战略合作，可以使用国际信用卡用于支付。2005年5月，msn拍卖频道花落淘宝。

2007年3月中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。2007年4月在香港推出“中国供应商”会员服务。2007年9月 在中国市场推出黄金展位服务。

2007年10月与中国的几家主要银行合作为中小企业提供商业贷款。2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市。2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站。

2008年3月阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。2008年4月中国交易市场推出“winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。

2008年5月与软银在日本成立合资公司()，经营阿里巴巴在日本市场的业务。

2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。

2008年8月中国交易市场推出“出口到中国(etc)”服务。帮助国外中小企业出口到中国

2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品――“出口通”。2009年3月在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝” 2009年9月阿里巴巴5.4亿人民币收购中国最大的互联网基础服务商中国万网。

2009年10月将阿里学院分拆成为子公司，以更好地为国内小企业培育电子商务人才。如今，来自240多个国家和地区的1000万商人会员，在27个垂直行业中。每天新增会员18000人。每天1300万次页面浏览。

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://)则为*、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过alibaba的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳b2b站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

想到什么就写什么？

楼主，你是不是想问，阿里巴巴名字的由来啊！先按原始意思回答你吧！阿里巴巴的企业文化：

阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界

阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意

客户第一

――客户是衣食父母

尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象

微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题

与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿

站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意

具有超前服务意识，防患于未然

团队合作

――共享共担，平凡人做非凡事

积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作

决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持

积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助； 善于利用团队的力量解决问题和困难

善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则

有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

拥抱变化

――迎接变化，勇于创新

适应公司的日常变化，不抱怨

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事

在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路

创造变化，并带来绩效突破性地提高

诚信

――诚实正直，言行坦荡

诚实正直，表里如一

通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳

不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”

勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正

对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止

激情

――乐观向上，永不放弃

喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化

热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失

以积极乐观的心态面

对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩

始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队

不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求

敬业

――专业执着，精益求精

今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情；

遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误

持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向

能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事

培训定位:交流分享,脑力激荡 阿里巴巴电话营销概况 电话销售三步曲 销售信心传递

需要大家帮助的是: 热情的参与 主动的分享和学习积极的发问 手机震动状态 分组推选组长,取组名

学习目标

清晰掌握电话销售流程

理解电话销售三部曲的概念和作用 销售概念升华到实战演练,学以致用 销售是需要不断总结,提炼与创新

电话销售（callcener）概况: 阿里巴巴电话销售概况:

阿里巴巴电话销售的特点: 销售三部曲: 售前: 客户的性格分类: 孔雀:和谐型 受欢迎的人,被别人欣赏,人缘好,人际开创合格,做”大事”的人,喜欢群体工作---pmp,告知利益,能维持形象,引导,诱惑

老虎:行动型 风风火火,有权利的人,控制能力很强,比较直接,喜欢挑战,尝试新鲜事务---帮他授权,分工,专业pmp.给建议,由他定夺

猫头鹰:理智型 分析能力强,理性,客观合理,维持现状,建立未来,讨厌被突发时间打乱安排,处事谨慎---成功案例,第三方求证,摆事实,讲道理

无尾熊:亲和型 追求卓越,被人看做有价值,有回应,行动力慢,优柔寡断,不善于表达---需要帮助做决定,引导,压力销售

案例：

你答应对方请客吃饭，走到楼梯说：“哎呀！忘记带钱了！怎么办？” 4种人是怎样说的？ －－请大家发言！

１．无尾熊：你没带，吃我的！２．老虎：我等你，回去拿！

３．猫头鹰：没带钱是吧，没事没事，走，我先借给你！

４．孔雀：钱无所谓，吃我的，走走走！（吃完之后发现他也没有带钱?）客户的规模分类: 大型企业:标竿,明星,舍我其谁 中型企业:超越,梦想,后来者居上

小型企业和个体企业:开发市场,维持老客户

服务业:品牌周边影响力,行业带动 售中: 销售五步法 一 开场白: 开场白设计:

二 话天地: 话天地是什么: 谈天说地，闲聊 侃大山 拉家常 破冰 盘道 话天地的目的建立客户和我，客户和我们公司3方的的信任，以便： 判断目标客户:满足 条件+意愿(背景 需求)通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息,掌握主动权.掌握对方信息越多，越主动 了解到对方的个性，以便采取针对性沟通方法 …………..话天地的技巧和方法

赞美

准确赞美对方的强项!先给出一个结论 再对结果做解释

先说出一些细节 再对细节进行总结 谦虚谨慎 抬高对方 对比性赞美

先设一个悬念 再解开悬念 请求对方帮助 给予成就感 否定一个理论，来肯定一个对方的理论 通过对第三方的赞美来肯定(提高)对方 借物赞美

给对方荣誉感（马云）

找话题,让彼此互动(找出和客户之间的共鸣点)man法则: man法则 m： money，代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。a： authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。n： need，代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求 ?m+a+n：是有望客户，理想的销售对象。?m+a+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。?m+a+n：可以接触，并设法找到具有a之人(有决定权的人)。?m+a+n：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予方案。?m+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。?m+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

阿里巴巴如何称霸电商武林：数据解读阿里漫长上市之路

互联网来源：好奇心日报时间：2014/9/19 责任编辑：yuanpan 评论 繁体

摘要：今天早上，阿里巴巴确定其 ipo（首次公开招股）价格为每股 68 美元，为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 ipo 筹得 218 亿美元，整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上，阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

阿里巴巴上市

今天早上，阿里巴巴确定其 ipo（首次公开招股）价格为每股 68 美元，为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 ipo 筹得 218 亿美元，整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上，阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

随着此次赴美上市，阿里巴巴再次成为世界的焦点。

外界关注像中石油这样具有国家背景的垄断性企业、关注像富士康这样制造业领域的世界工厂，也关注像腾讯这样的新生代互联网巨头。但阿里巴巴无疑是一个非常独特的商业形象。是否能获得史上最大 ipo 融资额、上市后是否能创造超过 2000 亿美元的市值、马云身价能高过马化腾几个段位这些都是有趣的谈资。

但阿里巴巴远不止于此，从业务规模、冲击的行业、到上市路程、再到企业结构，阿里巴巴无疑都是今天最复杂的中国互联网企业。现在让我们通过图片来细看阿里巴巴。

根据阿里巴巴 68 美元每股的 ipo 价格，它上市时的市值将达到 1680 亿美元。阿里巴巴旗下七大电商平台的年交易总额是 18330 亿元人民币。阿里旗下的七大电商平台拥有 2.79 亿活跃买家。平均每个活跃买家一年在旗下电商平台上的下单 52 次。阿里平台上的购买一年产生 61 亿个物流包裹，占全国总包裹数的 54%。阿里平台每秒能处理 360 万笔交易。阿里的移动平台上每月有 1.88 亿活跃用户。阿里旗下的七大电商平台拥有 850 万活跃卖家。阿里平台上的买家覆盖全球 190 个国家。阿里巴巴 2014 财政年（截止 2014 年 3 月 31 日）的净利润率为 44.6%。业务特点：

1.全球最大的 c2c 交易平台；

2.移动端巨大潜力，2014 年第二季度，手机淘宝交易额占整个淘宝的三分之一左右。

3.平台繁荣下的假货隐忧。跟踪假冒产品公司 netnames 估计，淘宝商品中，有 20% 至 80% 为假货。竞争对手：ebay ebay 是美国最大的 c2c 交易平台，当前市值为 647.16 亿美元。领先优势： 2013 年，淘宝平台商品交易额达到 1.101 万亿元人民币，ebay平台则为 833 亿美元，仅为淘宝的10%左右。考虑到ebay的利润中还有一部分来自于 paypal，净利润方面可能还有缩水的空间。

业务特点：

1.增长极快，2014 上半财年总收入已经超过 2013 财年总额。2.进驻商家品质高于淘宝。

3.更高效的吸金模式。要在天猫上开一家品牌店，商家需要缴纳押金和每年一次的技术服务费，单笔交易需要向天猫支付提成。竞争对手：亚马逊 & 京东

亚马逊是美国最大的网络电子商务公司，也是电子商务先行者之一，1997 年于纳斯达克交易所挂牌上市，目前市值约为 1530 亿美元。

京东是中国最大的“自营b2c”电商企业，今年 5 月纳斯达克上市，目前市值约为 400 亿美元。领先优势：

2013年全年，天猫平台总销售额为4410亿元人民币。亚马逊销售额为744.5亿美元，略高于天猫；京东销售额为1255亿人民币，仅为天猫的 1/3 左右。产品特点：

1.市场应用广泛的支付平台

2.移动端增长最快的阿里系产品。2013年底，移动端“支付宝钱包”用户就已突破1亿，同比增长547%。

3.生活服务一站式入口。2013 年，用户通过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、充值业务总数超过5亿笔。

竞争对手：paypal

paypal 是 ebay 旗下的一家公司，致力于让个人不用输入信用卡，直接输入账号进行在线交易。它在全世界有超过 8600 万用户，跨国交易中超过 90% 的卖家和超过 85% 的买家使用 paypal 电子支付业务。

领先优势：

2013 年，paypal 全年交易额 1800 亿美元。以此计算，支付宝无异已经成为全球最大的移动支付公司。

业务特点： 1.货币基金的高收益率

2.打通支付宝，随时使用。嵌入支付宝的认购及赎回模式使其流动性得到了巨大提升。1周年内，余额宝累计申购4.96亿笔，累计赎回8.10亿笔。3.安全保障。余额宝首期支持的是阿里巴巴小微金融服务旗下的天弘基金“增利宝”货币基金。这一货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券，转账过程也由平安保险全额担保。竞争对手：微信理财通

理财通是腾讯推出的基于微信的金融理财开放平台，于2014年1月22日上线，首批接入华夏基金、汇添富基金、易方达基金、广发基金四家基金公司。用户首批购买的实际上是华夏基金的财富宝货币基金产品，发行首日7日年化收益率为7.394%，直逼信托产品收益率。

领先优势：

余额宝与支付宝平台的深度融合，使得余额宝内的资金可以直接用来消费、购物，这点要比只能将钱赎回至银行卡再进行消费的理财通要胜出。此外，在每日转入、转出额度，以及转出到账时间上，余额宝都较理财通更为宽松、快捷。

业务特点：开掘广阔国外市场

速卖通于 2010 年 4 月上线，目前已经覆盖 220 多个国家和地区的海外买家。在俄罗斯及巴西，全球速卖通平台格外受欢迎。

竞争对手：依然是 ebay

从商业模式上来说，全球速卖通与 ebay 的跨境 b2c 交易部分没有重大差异，细微不同在于：ebay 的采购者大部分为终端消费者，少量为小额批发业务，而全球速卖通正相反。此外全球速卖通平台上的商家基本来自中国。领先优势：

ebay 2013 年交易总额为 833 亿美元，而根据往年数据，跨境贸易额一般占 20% 左右。看来，虽然在部分国
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