淘宝店铺如何开通信用卡支付 淘宝店铺怎么开通信用卡支付方式
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淘宝直通车烧钱太快咋办 淘宝直通车太费钱该怎么办
店主很多。无论看到什么直通车运营方式,都不问品类是否通用。一次手术后,他们发现车“翻了”。
每个品类对于每个品类都有不同的做法,所以想要做好淘宝,首先要分清这些方法是否通用,或者知道自己更适合哪一类商品,然后再做调整。
比如用高复购品类做低复购品类就不行。比如服装/食品可以免费试用,但是家具/3C数码类肯定做不到。
所以,今天我们就以服装品类为例,来聊聊这个品类下的直通车游戏,一起梳理以下三个问题:
1。服装类开车看什么数据?
2。关键词和制作的关系?
3。关键词有时间段吗?
一、服装类开车看什么数据
做女装,我们也称之为流量和做新,需要新客户集店。每次你买新衣服的时候,进来看看你的商店。
在服装类,看直通车的好坏,除了产量,还有一个关键数据,就是自然搜索曝光。
在付费推广不赔钱的情况下,获得大量的自然搜索曝光等于赚钱。
比如:你开直通车,用户搜索“裙子”。如果之前买过你的宝贝的用户,会看到他们买过的店铺和关注的店铺。
他们很多人看到了你的宝贝就点了,但是没有带收藏购买和转换。不在这个点下订单的店主的顾客通常面带微笑...
但是这位顾客被淘宝贴上了标签:光顾过店铺的顾客。
这个顾客下次搜索其他商品的时候,比如一件“t恤”,就可以看到他曾经浏览过的店铺,然后这个店铺就赚到了自然流量。
所以在服装类目中,既要注重制作比例,也要注重自然搜索曝光(访客数)。两者必须同时“在线”,除非你不怕烧钱。
二。关键词与生产的关系
很多店主都知道我们要低价买流量,但是大家要明白,点击单价是你的竞争对手决定的。
我们有小黄车软件的同学,可以看到全网的关键词。当你找到了同行没有找到的词,不仅准确而且竞争力更小,这样你的产量就上去了。
所以我们要明白:关键词对产比很重要,竞争不大的关键词不仅能精准还能带来成交。
你可以在你的直通车后台查看你的10个关键词的制作比例,然后你可以想:如果你把10个关键词中制作比例最差的那个删掉,会怎么样?
比如以前有的店主晚上八点就没钱了,但是删除一个制作最差的关键词后,可能就要10块钱。
那我们能不能用省下来的钱投资更精准、竞争力更小的词?
说明了另一个道理:直通车可以通过删除关键词或者调整关键词价格来控制提成比例。
有些店主开直通车,他们只会做一件事――充值。他们不会画,也找不到文字。有时候再换一次就把自己换死了...
系统让他付1元,他就付1元。如果不怕烧钱,他就出1元5元。然后他就会不管它,开始躺着等爆炸。
这就相当于在地里播下一粒种子,不浇水不施肥,然后指望他能长出点什么来。
直通车需要调整。我们要把以前花在赔钱关键词上的费用转移到赚钱关键词上。
三。关键词有时间段吗
其实15天所有淘宝的关键词都会有一个很大的变化。
你今天搜宝宝的关键词,看下拉框,15天后再看。你会发现出现的单词都不一样。
现在用户搜索一个主关键词,看到下拉框推荐的词去点的概率非常高。
比如你搜索“衬衫女”,下拉框会跳转一个“小众,设计感”,所以第一个找到这个关键词的店铺肯定会先赚钱。
然鹅……有的人只开大话,什么话互相竞争就开什么。来这怎么可能要花钱?家里有矿吗?
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