关于选品、卖什么，全是所谓“蓝海-小众-细分-潜力”等等，而绝多数都是复制粘贴、东拼西凑出来的营销文，与实战中存在一定偏差。

估计小白们、新手们起初觉得很新鲜很专业，像那么回事，但实操起来，发现很难落地。

随着看了越来越多的真正的干货，终于发现大同小异：一个个张口“细分小众”、闭口“生意参谋看数据”，但逻辑是什么、细节在哪里、风险怎么规避等等一概没有……

反倒“留微信送视频”的套路，玩的挺溜的。

有些朋友理性、谨慎、务实，不至于被人割韭菜，而一些社会经验不足、高纯度的小白们就没那么幸运，他们被代运营坑、被刷单团队欺诈、被无货源忽悠……

看着令人揪心。

比如这个，被无货源忽悠大几千的。

之前被骗开了个无货源淘宝网店，怎么样才能减小损失?

熟悉我的伙伴们都知道，我一直主张的态度是：做任何事，都得理性、务实、积极、谨慎。

因为在陌生领域里，作为新手并不具备一定“逻辑思维（认知）”，难以分辨“事物本质”，所以理性的多了解资讯、务实的基于自身出发、积极的学习及钻研、谨慎任何与钱相关的投入，才能极大概率减少踩坑、被人欺诈。

这个态度，没毛病吧？

说白了，就是自身缺少“主心骨”，一旦盲目浮躁、或心存侥幸，结果要么沦为韭菜、要么血本无归、要么白玩一场。

这也就是我，为什么在很多电商话题中，不建议不赞同高纯度小白们做电商开网店的原因之一。

因为“开网店就是做生意”，而“做生意想赚钱”就必须琢磨透彻几个环节：

1）我的启动资金有多少2）身边有哪些资源优势3）自身具备了什么能力4）预期要达到什么目的等等……

这些都是至关重要的核心，直接决定这个生意接下来的运营侧重点：选择卖什么、怎么卖、在哪个平台卖、以什么方式卖、大约投入多少钱卖等等。

严肃的讲，更是直接可以评估出“成功与失败”。

比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。

这很清晰、很明确了吧？

只有我们清晰、务实的认识，具备这个逻辑，那么目标分解下来，全都清晰了。

比如，找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月卜丹支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：

淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！

做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。

万变不离其宗，你就是找个工作也一样是这个性质。

当我们务实看清自己、明确目的，才能更清晰、更准确的“选择什么方式”找到“意向产品”，避免无头苍蝇似的四处窜。

那么，想要“月入5000”，挖掘“利润50”的产品，就得着重抓几个点：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，咱们才能更大概率上赚到钱。

像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的两三万、最高的上十万，这心里就有数了。

不论我们选择“一件代发（无货源）”也好、小额批发也罢，最大化提升“资金周转率”及“风险指数”，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

以这个逻辑性，只要大家耐心、认真、细心，不敢保证“月入几万”，但赚点零花钱、养家糊口，肯定没问题。

当我们销量稳定、每天订单稳定，再从“一件代发”逐步上岸至“压仓订货”，争取做强做大。

做生意，都是一步步脚踏实地、从小累积，我这不算打鸡血吧？

就像咱们身边有些朋友，摆地摊赚了钱就开了实体店，推个车搞蛋炒饭赚了钱就开了排挡，这很真实吧？

当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选，提升脑子里的“信息储备”。

说白了，就是弥补自己“想不到卖什么”的信息源。

我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都运动鞋；温岭的鞋，更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：

淘宝开店，新手一件代发如何找到优质货源？

但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。

到这一步，还只是初级步骤！

当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。

看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到幼稚、好笑？

等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？

很显然，你们肯定不会。

因为，我也不会！

大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了，像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。

毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈。

说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享，能分享的肯定也会有所保留。

扯远了，回到正题：我们可以打开淘宝网（或阿里巴巴），看看“类目”。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。

而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。

很多东西，真的需要举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘，比如，从小红书、抖音、电视购物等渠道中获得启发、信息来源……

这个过程，还真没谁可以帮你。

毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。

不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。

比如，上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。

一件代发的操作步骤及注意事项3613 赞同 ・ 1004 评论回答

当我们“市场调查”后，还没完……

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

以这个公式，你们再去推算某些营销号们推荐的“搜索人气500/日”的所谓蓝海，全网每天都卖不出几单，真的能赚到钱吗？

所以，在文前我说到：营销号们大都是东拼西凑的干货，经不起推敲。

回到正题，你觉得这个“新娘鞋”有没有搞头？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至怼单开车中，要抓的“侧重点”就在这。

经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。

更详细透彻的经验之谈，可从我文章中好好悟一悟。

血亏百万的创业之谈：开网店，卖什么更大概率赚到钱？

学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

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拼多多新手开店怎样去运营 开店必看拼多多最全运营流程

上次不少朋友都在咨询假如去开一家拼多多网店，要如何去打理好本人的店铺，那么拼多多开店之后我们要如何去运营呢，毕竟很多初学者关于运营的技巧都是不晓得的，下面就来细致引见下!第一点就是要有一个方向，这点也是很重要的，先理分明本人开店卖得是什么，吃的还是穿的，合适哪个年龄段的人群，价钱几才干合适他们的消费程度等等，这些也是需求店家去理解的。

店家关于这些问题能够提早去做做市场调研，然后担任任点的能够理解一下本人商品的质量、适用性等等，适不合适本人的客户，价钱等方面能否合理等等。

第二点就是资历，在拼多多讲的就是店铺的购置力和实力。

你卖出的商品越多口碑越好，平台就会给你很大的资历，比方引荐你的商品或者协助你进步热度。

这就需求你把你所卖的商品的价钱、型号、称号品牌等信息细致化，让客户可以放心也可以更好的找到合适本人的商品，进步本人的订单量，卖的越多平台给的资历越多。

但我们也不能一昧的追求成交量，不然会遭到平台的处分，切记不可违背平台的规则，否者得失相当。

第三点就是推行，商家在做拼多多店铺推行时，一定要配合商品的权重，不论是推行前还是推行后，效果好坏，主要还是看的商品自身的亮点，至于想不想推行，这一点也是仁者见仁智者见智了，但是我还是引荐大家去做一下推行，至少也能为店铺带来一点流量。

假如你也打算去拼多多上开店，那么就依照这些思绪去运营好本人的店铺，这样就能把本人的店铺运营起来的，但肯定也是需求不时去调整的，由于这些技巧也得依照你本人实践店铺去做到的!

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