淘宝开店选品有什么思路和技巧 淘宝开店怎么选品有什么技巧吗
“选品”没什么特别的方法及技巧，你就记住一个中心点：产品得具备哪些特性，才可以让自己大概率赚到钱？
比如，刚需、暴利、sku更新慢、操作相对便利、售后纠纷较少等等；
以这些特性出发，基本可以排除很多“不适合自己”的产品了，比如女装、日用家居、小饰品、农副产品等等；
那么，再细化下去，如何找到这些产品、又如何深入性去分析？
我劝你们，少看那些满大街的蓝海、细分、潜力爆款等等营销软文，免得上头；
那些只言片语、轻描淡写的玩意，只适合别人割韭菜，并不一定就适合你、更不见得适合新手；
所以，咱们作为成年人，就得务实角度出发，“选品”，首先心里得有个b数！
但凡大家清楚兜里多少钱、什么标准、能帮忙的亲朋好友都有谁、优势在哪等等，都可以清晰、准确的“选择哪种方式”找到“赚钱的产品”。
啥都没有？那说个der啊。
就像“找媒婆相亲”，自己没介绍、标准也没说，张口就是“相亲”……
尼玛不忌口啊，啥都准备接盘啊？
所以，必须基于“自身条件”、“明确目标”，减少试错，精准下手！
比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。
这很清晰、很明确了吧？
接着，咱们把整个生意框架在脑子里琢磨琢磨，比如：卖什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼单”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……
经过这么一盘算下来，整个项目侧重哪些环节、需要多少资金、购买什么工具、存在哪些风险等等，是不是清晰、明确很多？
别的不说，就风险这一块，可以拿捏的死死的；
这还有谁能忽悠你做代运营、大批量的刷单、没头没脑的烧直通车、或者买什么软件，你反手就是一嘴巴子过去。
那么，想要快速月入5000，该重点思考几个层面。
1、市场刚需，不求市场多大，但需求得稳定，消费力得强悍；2、保持暴利，不做“低客单”，尤其“推广成本”大于“利润”的产品，避免白忙一场；3、操作简单，最大化避免精力、时间等消耗；持续乏味、枯燥的基础操作，很容易丧失激情；尤其初期不赚钱阶段，很容易放弃；4、投入灵活，最大化避免风险、保证资金流没通畅，别像女装进货，一手全尺码、一次拿十手，一旦断码、断色就压仓；5、回报率快，两三个月就能看到成败，避免半死不活、温水煮青蛙。
基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。
1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。
如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标；
2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。
比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件；
布局10-15个链接，让目标更容易实现；
3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。
不仅做足“”每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互*销售，提升利润比。
4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。
每天主力怼“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力怼“辅助款”。
比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。
一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。
5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。
新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。除利润扛得住。
主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。
如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。
注：这只是“运营思路”，其中怼、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可付费咨询。
像我团队每年淡旺季所做的产品：
睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。
详细思路、操作细节及所需启动资金，我都在“专栏文章”认真的分享过。
案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。
无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。
以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。
所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。
那么，大家具备了大致“运营框架”后，可能从身边、朋友、甚至互联网中，实在想不出“有什么产品适合自己、能赚钱”。
这就属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为你脑子里没这个概念、让你想也想不出来。
就像营销号们一样，没开过店就是没开过，你让他分享这些细节、分享干货，他不知从哪开始，只能剽窃、复制粘贴。
在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。
阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。
比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……
作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：
第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？
当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。
你了解更多，信息流就越大，这没毛病吧？
当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。
我在“一件代发”中，详细分享过“创业阶段”所走过的弯路、掌握的方法，真心推荐大家走点心、认点真、耐点心，好好看看。
我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？当我们找到“意向产品”后，先不要激动、注意绅士，别特么跟几十年没见过美女似的。
我们需要更深入性的分析数据，进一步评估这个产品有多大概率赚到钱。
通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；
“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描。蛮多做“无货源店群”的朋友，挖掘“潜力产品”时，就用这工具24小时扫。
“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。
当然，对于新手，我建议租一个，大约60-80元/月。
实在租不到，那就找我（300/季，不月租，因为风险大）
当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？
每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；
但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。
既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给大家，当成案例一步步解析。
举例：
基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。
最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
看“每个价格”的竞争情况，
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
大致评估下，我们得出几个层面的信息：
1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；
2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低标准，每月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？
卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？
慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据
从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。
通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
还不懂？
你特么别开店了。
我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！如需“淘宝运营”一对一解决方案，可“值呼”付费咨询。
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