正规的天猫入驻招商技巧和步骤 诚信靠谱的天猫入驻招商基本方法
文｜沈嵩男
编辑｜斯问
当消费市场整体趋于理性成熟时，供给侧将进入新一轮淘汰赛。一切经营模式不可持续的商家都可能 " 坠落 "，但与此同时，拥有好品牌、好产品、好内容的商家，会获得更大的市场空间和增长潜力。
天猫意在引领商家穿越优胜劣汰的市场周期，找到红海里的新蓝海。
7 月 14 日，天猫招商官网正式上线 " 蓝星计划 "，并开放报名（2023 年 7 月 14 日 -2023 年 9 月 30 日）。
" 蓝星计划 " 第一期重点服务 " 新锐品牌 "" 内容 IP"" 实力好货 " 三类商家，提供四大专属权益扶持――最高 5 万元经营激励金（用于 3 个月店铺佣金抵扣）、招商经理入驻指导、新商成长特训，以及专属流量扶持。
商家成长团队新商策略负责人 " 卡尔 " 表示，随着消费者日渐成熟，消费需求不断细分，他们对品牌的诉求也变得不拘一格，这为新锐品牌、实力好货、内容 IP 等多种类型的品牌提供了生长的肥沃土壤。" 蓝星计划 " 的推出，就是为了顺应消费趋势和市场环境的变化，鼓励多元化的品牌成长，让新锐品牌从网红走向长红，产业带品牌从中国制造升级为中国品牌，帮助内容 IP 解决从 IP 打造到品牌塑造的诸多难题。
而针对 " 蓝星计划 " 中颇受新商家关注的经营激励金，天猫招商策略负责人 " 绫鹰 " 补充到：" 天猫平台首次推出经营激励金的政策。这是一个实打实的‘佣金抵扣’权益，商家能轻松享受这个权益。"
此外，所有报名并参与 " 蓝星计划 " 的新商家，都将享有限时免实缴保证金、首月最高 300 万的免息贷款等共计 11 项扶持策略。
新商家的结构性机会
2023 年上半年，我国社会消费品零售总额为 227588 亿元，同比增长 8.2%。其中，全国实物商品网上零售额同比增长 10.8%，占社会消费品零售总额的比重为 26.6%。电商增速高于大盘，渗透率创历史新高。
其中按行业划分，服装增速高于大盘，化妆品基本持平，但饮料、日用品、家电、家具仍然承压明显。尤其手机、笔记本，今年上半年出货量出现萎缩。
图表源自 " 国家统计局 "
而一个略显反差的数据是，天猫二季度新入驻商家数量同比增长 75%，超过去年上半年新商数量。其中，入驻 TOP5 的热门品类分别是消费电子、服饰时尚、家装、食品、家居――天猫上新商涌现的行业，恰恰是增长承压的那一批。
这反映出一个基本事实――当消费需求趋稳、供给侧进入充分竞争，商家仍能找到结构性的突围机会。比如从线下向增速更快的线上进行转型，代工厂往更具用户忠诚与利润空间的品牌方向打造，单一的销售型经营，向内容、销售、服务的消费者全生命周期管理完善。
天猫官方招商界面
" 蔚鲜来 " 是今年新入驻天猫的生鲜食品商家，在 "618" 期间，" 蔚鲜来 " 在天猫的 GMV（商品销售总额）在 300 万元左右。自入驻以来，" 蔚鲜来 " 得到了天猫对新商经营成长的全周期服务，从针对新商家的活动资源的推介，到一对一的运营沟通、电商课程教授，乃至经由平台撮合的达人合作。" 蔚鲜来 " 方介绍，截止 6 月，他们和淘系几乎所有头部达人已经进行了合作（部分准备合作）。对比经营早期，其天猫旗舰店 GMV 也早已实现了翻倍级增长。
从更全局的数据来看，我们发现天猫上半年的入驻新商中，45% 为产业带品牌，20% 为新消费品牌，其他为内容 IP、MCN 机构、买手店。这批天猫新商家中，成交规模突破 1000 万元的有近 30 个，突破 100 万元的近 700 个。以近期收官的 "2023 年淘宝天猫 618" 为观察窗口，不少新商家实现了用户规模、成交规模的爆发式增长。
国货崛起，好货更 " 爆 "
上述新商经营成果的背后，一方面得益于商家自身的努力。另一面，也离不开天猫平台优化新商入驻体验、降低新商经营门槛、提供品牌成长解决方案的系列举措。以最新推出的 " 蓝星计划 " 为例，较之过去天猫招商的新商策略，" 蓝星计划 " 更明确地对 " 新锐品牌 "" 内容 IP"" 实力好货 " 三类商家进行服务。
为什么是这三类商家？
首先， " 国货崛起 " 的大背景下，产业品牌是国家品牌计划的重要实现路径。以数据为证，我国在 2022 年的规模以上企业同比增长 36%，供给侧质量有了结构性的提升。在天猫平台，拥有实力好货的产业型商家、渠道型商家增长空间广阔。
" 我们的实力好货商家，他们的优势在于能够以更实惠的价格，提供更优质的货品，这是我们平台非常需要的。同时，他们的运营强项，也是传统的搜索、营销活动。针对这些特点，平台将为他们提供一套好货打爆链路。" 新商成长小二 " 塞班 " 说到，首先是数字化升级层面，天猫将通过 TMIC（天猫新品创新中心），帮助实力好货商家进行数据洞察，给到更精准，胜率更高的爆款公式。
其次，在天猫商品的价格力星级体系中，四星、五星商品除了本身有着更高的转化外，还能在多个场域获得 " 扶优 "，让好货更 " 爆 "。
最后，淘宝天猫的内容化战略收效显著。今年 "618" 期间，淘宝天猫上每日发布短视频的商家数量同比增长 55%。2022 年，淘宝天猫店均开播时长同比增长 11%，平台直播观看人数同比增长 12%。因而 " 新锐品牌 "" 内容 IP" 类型的商家，会有更多的用武之地。
从商品搜索，到内容搜索
流量是电商经营的竞争要素。过去，淘宝 APP 流量的一大来源是 " 搜索 "，用户总是带着明确的需求来到淘宝。但随着平台内容化战略的推进，" 搜商品 " 将向 " 搜内容 " 进行升级，商家将拥有更丰富的流量来源。
卡尔举例，仅在 6 月份，淘宝天猫快消行业就新增了 218 万内容搜索词。" 如今消费者在消费需求并不明确的时候，也会来淘宝、天猫搜索内容词，比如‘买什么’‘神器’，过去很成功的一个搜索词是‘露营买什么’。"
此外，目前淘宝天猫的搜索短视频日均有亿级曝光，短视频导购已是商家经营的基础工具。对于 " 蓝星计划 " 的新商，卡尔表示将提供短视频的冷启动支持、额外流量支持。以及，淘天集团推出的宝藏人气店铺计划，将使得店铺私域表现出色的商家，更有机会获得公域流量的支持。新商家私域基础相对薄弱，但平台对此会有更友好的策略。
关于上述流量扶持的具体举措，塞班以 " 新锐品牌 " 举例。首先，新锐品牌可以在淘内提报 " 内容化搜索 "，引导品牌对一些专属关键词去做粉丝群体的 " 种草 "，当粉丝通过 " 种草 " 来到天猫进行相关词汇搜索时，直接将被匹配到新锐品牌的界面；其次，新锐品牌可以通过 " 会员通 "，将用户 " 上翻 " 至天猫，通过淘系投放工具对会员进行召回；最后，这些引流的粉丝、召回的会员，能直接提升品牌的宝藏店铺人气值，高人气值店铺能在公域获得曝光倾斜，更好地触达老用户和拓展新用户。
" 新锐品牌的优势在于他们在全网已经有了一定的粉丝，但经营难点在于怎么将这些粉丝更好地在天猫运营起来，对此，天猫给出了一条可行链路。" 塞班说到。
淘天集团 " 蓝星计划 "
实现品牌梦想的第一步，是 " 上场 "。新供给才能带来新消费，天猫每年都在推出精准的新商扶持策略，" 蓝星计划 " 之后还将针对新场域、新机遇，跟进系列扶持手段，带动更多商家进入天猫，为消费市场持续注入活力。
如何加入天猫开网店
1、入驻限制：同一主体开多家天猫店铺，要求店铺间经营的品牌及商品不得重复，一个经营大类下专营店只能申请一家。天猫开店流程：1.查询申请资格。
2、准备资料：申请企业支付宝账号且通过商家认证，要求该账号是全新的，没绑定过任何淘宝会员ID。
3、登录在线申请页面：登录在线申请页面：登陆天猫招商页面并点击立即加入天猫”。在线参加天猫入驻考试：点击立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。
4、提交信息：提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。
5、等待审核：邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫小二审核。请以天猫账号登录我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请将作废。
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