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疫情的某个冬天，因为担心北京疫情，我连夜带着我的猫跑回了老家山西某地。

拿着我的积蓄，我在老家过上了有房有车有钱有闲的生活，不用再倒三班地铁，陪客户吹牛，还得养房东的倒霉日子，我终于理解了离开北上广的意义，那就是不再为了生存而生活。缺钱了就给各家写写稿子，不缺了就改装我的老马六，聊猫逗狗浪费生命。

但是我们这个地级市作为一个四五线小城市，虽然是个地级市，不过市区只有几十万人，打20块出租就能横贯整个城市，从县郊到市里，也不超过半小时。这里过去是一个重工业城市，主要产煤和钢，最近随着新能源汽车的发展也开始产锂。

三年疫情让大家都很难过，好在这里最大的企业是一个产煤为主的国企，经济基本面没有伤筋动骨。但在消费市场，原先的夫妻店、个体店都在被各种加盟店代替。这座城市突然有了万达、星巴克、库迪、瑞幸、MINISO，美团、滴滴、Soul、王者荣耀也早就成了日常。有时候你会觉得恍如隔世，这里当下的生活因为互联网和新消费品牌的改造，表面上看和朝阳十里堡也没什么区别。特别对像我这样拿着一线城市的稿费生活在五线城市的数字移民来说，爽翻了。

爽着爽着，我忽然想着不能浪费了自己在一线城市和媒体工作长年锻炼的手艺――对吃喝玩乐的敏感，准备开始微创业起来。

一、为什么摆摊？为什么是蛋仔？

今年早些时候我和娱乐资本论的老师联系想写下沉市场，但一直没有头绪。恰逢2023年，淄博烧烤、贵州村超的接连火爆，使得县域经济重回大众视野。本地响应号召，把原来的水泵厂旧址改造成了一个文化园，可以摆摊的那种。

我就想通过摆摊来给这座城市的消费市场来一个侧写，试图寻找当下火热的TMT品牌、娱乐IP、生活方式与这座四五线小城市的联系，同时为品牌们进入下沉市场提供一些参考。

另一个原因是，太闲了。由于极大地压缩了通勤时间，也没有办公室扯皮的问题，我每天只有四五个小时用来工作，另外四五个小时用来无聊。

但是真的开始摆摊的时候我发现事情不是那么简单。作为一个四体不勤五谷不分的当代青年，地摊小吃我只会吃不会做；因为高考数学只考了60，让我去计算各种套圈游戏、捕鱼游戏的概率也勉为其难。

于是我就选择一个有手就行的地摊赛道，卖玩具。

卖玩具首先要研究市场，在我逛遍所有批发市场还摆了一个多星期地摊之后，我发现了今年玩具摆摊赛道的财富密码――山寨蛋仔派对盲盒。我准备了500预算，心想怎么不得赚一半。实在赔得底儿掉还能把摆摊故事写出来赚稿费，win-win，赚麻了。

但其实没有那么简单。

选择蛋仔的起因在于我的邻居。一个月前，我的邻居正在揍他的小儿子。我上去劝架，才知道这小子拿着他妈手机在一款《蛋仔派对》的游戏里开虚拟盲盒。

这件事说明了两点，一个是游戏防沉迷系统需要家长参与；另一个要点是，为什么他在游戏里开盲盒？是因为线下有对应的产品吗？我当时想到的是，会不会和我小时候吃干脆面集水浒卡的模式一样？后来证明我想象力贫乏。

二、盲盒加蛋仔，俘获小孩和他妈

 “一板35，批发22，十个起批。”批发市场老板娘一边在抖音刷椰树直播间，一边和我讲价。

山寨蛋仔盲盒，一种三无产品，包装盒上除了显示广东某玩具厂，其他都是假的，电话都打不通。但就是这种三无产品，却结合了当下最火的盲盒玩法和小学生最喜欢的游戏IP《蛋仔派对》。

派对类游戏《蛋仔派对》在去年年末突然爆火，巅峰时DAU突破4000万，成为网易有史以来日活最高的游戏，并且该游戏的热度一直延续至今。

财报显示，《蛋仔派对》玩家以未成年和Z世代年轻女性为主，这类玩家偏爱玩法简单、社交和时装系统丰富的游戏。

我的摊位验证了网易财报的正确性：我隔壁是一个烧烤摊。他们雇佣了很多暑期大学生打杂。每晚烧烤摊歇业后，女大学生们就会三三两两地来我摊位抽蛋仔。抽到喜欢的还会拍照转发。男大学生就比较务实，他们会跑到我对面的彩票摊买刮刮乐，乐此不疲。

最典型的是孩子妈带着孩子来抽盲盒。有些男孩子其实不喜欢蛋仔，他们更喜欢我摊位上的四驱车，但年轻妈妈喜欢，自己抽也罢，让孩子抽也罢，最终都会作为挂饰别到孩子的衣服裤子书包手腕上。虽然这些山寨蛋仔做工粗糙面目狰狞，但不妨碍家长乐此不疲。我问了原因，有一位家长说，小孩子看到什么都想买，那些包装好的玩具，比如赛车啊布偶啊看着都挺贵的（我的四驱车售价三十元以上），两块钱的盲盒便宜好玩。孩子嘛，玩玩就行。

这也让我发现一个特点，盲盒也好，套圈也好，打气球也好，集市的消费者总是对于那些有概率、能互动的玩法更感兴趣，而对于直接买卖的商品并不感冒。确实如此，来地摊是为了开心，买什么反而不重要，毕竟2023年1～6月累计，全国共销售彩票2738.99亿元，同比增加918.36亿元，增长50.4%。

在地摊，玩比卖重要。

《2023～2028年中国潮流玩具（潮玩）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，目前市售盲盒均价在50～99元价格区间，盲盒TOP5品牌集中度为更接近70%，主要包括泡泡玛特、名创优品、奥飞娱乐、酷乐盲盒、九木杂物社等头部厂家。2022年中国潮玩经济市场规模达478亿元，复购率高达49%，白领占比最多。

但在经历了三年的盲盒高速发展期之后，中小厂商淘汰殆尽，市场格局也在悄然发生变化。尽管没有数据支持，但肉眼可见的变化是消费群体逐渐从一二线城市扩展向下沉市场，从原创IP走向游戏、动漫甚至像蜜雪冰城这样的快消品。

在更广袤的下沉市场，盲盒消费群体不出所料地转向了小学生，他们的消费区间通常在10元以下，不足以支撑原创IP的研发推广变现，却由于游戏动漫的影响，对联名IP盲盒的需求极为强烈。

而其购买盲盒内在的推动力，其实和白领群体是一样的：这群每天面对繁杂的考学、兴趣班的考试机器，同样需要盲盒来满足他们的精神慰藉、收集属性、艺术欣赏属性、玩具属性和社交需要。我的一个小客户抽到了自己喜欢的盲盒，在小区附近的幼儿园蹲守三小时，只要她的同学朋友路过，她就会炫耀自己的单眼“牛滚滚”。两块钱抽到盲盒的快乐，本质上和富哥富姐买的120万的“Qiu Tu”又有什么区别呢？

三、用最骚的3D打印，制作最糙的蛋仔盲盒   

批发市场老板娘告诉我，以前不知道蛋仔盲盒是什么，后来刷短视频看到了蛋仔游戏，就试着批了一点，没想到销量还不错。“现在主要是学校旁边小卖铺进的多，还有兴趣班、培训学校给娃们抽奖用”。按她的估计，我买一板进价35元，蛋仔共40个，摆地摊两块钱抽一次，五块钱抽三次，抽不中喜欢的角色还能得一个公仔，抽中大奖还能得一个钥匙扣。算来算去，我卖一板，含泪能净赚三十。

我点头称是，转头打开1688和拼多多，含泪花了20元买了同款。我打算翻三倍卖，含泪赚50。

蛋仔派对洞洞乐盲盒

就当我满怀信心去摆摊的时候，发现我们当地夜市，光我所在的那条街，就有七八个摊位卖蛋仔盲盒。其中一个小摊主告诉我，她在蛋仔游戏里充了1000块抽游戏盲盒，最近有新活动，她想要星云咩咩。线上活动是7月14日开始的，星云咩咩是全新角色，而她手里的蛋仔盲盒就已经可以抽到同款钥匙扣了。对此，小娱不得不感叹广东澄海和浙江义乌玩具厂的勤劳。

我按图索骥在1688联系到了一家据称是源头厂商的蛋仔盲盒商家，在消费了两板蛋仔盲盒之后说明来意，客服表示老板是要自己定做吗？有图就行。

店主介绍说，以前制作玩偶需要3D模型数据，门槛较高。现在有了AI，客户拿过来2D的平面图片，就可以转化成3D，师傅们再根据生成的3D模型用maya或者3Dmax就能手撸出一个大差不差的可供工厂生产的3D玩偶模型了。

基于GitHub上的开源项目Disco Diffusion，支持静态图生成3D照片，但目前可供生产的精确的3D模型参数还需要看师傅的手艺，因为都是目测打造原型，追求一个神似即可，细节不重要。再说蛋仔那圆乎乎的体格也不需要什么细节。

当然也有失手的时候，比如我最近卖的一板蛋仔盲盒里，常常有抽出来的蛋仔不是圆滚滚的萌神，而是蜡笔小新一样的鞋拔子脸，看来要么做模型的时候师傅假酒喝多了，要么就是生产线年久失修该换了。

千元起批，仅售6.5

其实也不能太难为生产线，我看他们工厂除了蛋仔还卖《原神》《王者荣耀》等热门游戏的山寨手办，甚至如果你愿意，把高启强高启盛做成蛋仔都没关系，但可能吓坏小孩子。

回归蛋仔游戏，我通过摆摊发现女性玩家的诉求只有两个，可爱，可rua（抓）。线上游戏可爱，但是不能rua。这给了地摊盲盒蛋仔的机会，可玩可rua，完美闭环。《蛋仔派对》不论是产品、活动、还是原生视频，都呈现出了搞笑、有趣、Q萌的特点，再加上美食、音乐、时尚个性装扮等元素，更是能抓住他们的注意力。

无数宝妈和他们的小学生孩子，正在通过山寨蛋仔盲盒，从线下反向营销到线上，这才造就了《蛋仔派对》如今的江湖地位。一如早期方便面中的水浒卡片、小虎队卡片一样。当线上流量越来越贵的时候，线下玩具对线上转换的流量价值就会变大。

2022年淘宝双11潮玩销量前20榜单显示，从店铺类型来看，原神、miHoYo、光与夜之恋、叠纸心意、偶像梦幻祭、明日方舟等游戏厂商店铺，占比超过30%。从我们县城的火爆程度看，今年蛋仔进入榜单指日可待。

不过在地摊上我发现一个现象，二次元形象做成盲盒玩偶卖得更多，现实角色的话，商贩们更愿意做成“苏麻”摇头玩偶售卖，体验喜欢的明星偶像对自己搔首弄姿并且放电的感觉。

忽然之间，我想到了，这个“盲盒”玩具有没有可能有更多的玩法？

四、下沉的地摊盲盒，呼唤主流厂商

“盲盒对我来说就是个销售形式，我其实还是卖日用品的。”

一位摊主对我说，她已经摆了十几年摊位了，从最早的火影，到后来的喜羊羊、熊大熊二，到现在比较火的《原神》《蛋仔》，什么火她进什么。

在她看来，万物皆可盲盒，钥匙扣、擦碗布、勺子椅子塑料瓶，套个快递盒贴个价签就能当盲盒卖了。“有画孩孩（当地俗语，指动漫形象）的百货能翻一倍卖，但是不能超过20，超过20就没人买了。”

地摊盲盒

长期以来，盲盒生意都集中在艺术潮玩、手办模型、精品盲盒这些价格较高的商品上，而对几块钱的日用百货软周边重视不够，这给了移动小商贩们和广东或者义乌的厂商们提供了野蛮生长的土壤。

但这一市场亟待规范。

首先是县域市场基本没有IP授权（盗版），导致IP厂商利益受损。消费日报数据显示，全球玩具产业目前的规模达到了1000亿美元，而我国已经是世界最大的玩具制造和出口国，目前世界玩具市场上销售的产品超过70%由我国制造。但中国正版玩具市场占比仅有13%，每年因盗版玩具损失近千亿。

其次作为盲盒玩具和日用小百货，质量普遍较差。以我卖的蛋仔玩偶，刚卖出去腿就断了一条，如果是三五岁的小孩，很可能发生误吞食的问题，这在社会新闻并不鲜见。还有的商家售卖动漫饮水杯，一打开就是浓浓的劣质塑料味。小孩子却只是因为喜欢会装各种饮料。

卖不掉只能自己用的断腿蛋仔

最后是地摊低价销售正版盲盒，也需要政策支持。

2023年市场监管总局《盲盒经营行为规范指引（试行）》的通知要求：

“鼓励盲盒经营者建立保底机制，通过设定抽取时间、抽取金额上限和次数上限等方式，引导理性消费。”“鼓励盲盒经营者自觉承诺不囤货、不炒作、不直接进入二级市场，并自觉接受社会监督。”“根据要求，引导正版盲盒不进入二级投资市场炒作价值，从政策层面调控盲盒厂商能够回归日用品软周边，减少收藏属性，增加日用属性。”

但实话说，我年少轻狂时购买过日本老牌动漫IP《新世纪福音战士》的剃须刀周边，当时就觉得动漫里面的老爹络腮胡很帅。等我人到中年，也长了络腮胡的时候，现在偶尔拿出来用的时候，依然幸福感满满。

图自cosplay8 

好看又好用，这才是潮玩的意义。

可以说，玩具之所以是玩具而不是日用品，就是因为它有文化价值，进而也会产生收藏价值。

小娱认为，随着盲盒市场不断发展，IP形态正在从艺术家设计到受众面更广泛的漫影游IP转变。而县域经济，无疑是承接漫影游IP最好的消费场景之一。

近日，网易宣布2023年Q1，网易在线游戏净收入186亿元，手游净收入134.5亿元，同比增长16.3%，这或许主要来源于《蛋仔派对》的贡献。在它出现之前，网易手游营收增速呈下滑趋势。《蛋仔派对》在3月开启了全新赛季“精灵之声”，当日流水创出新高，还带动3月收入创下历史纪录。

说来遗憾，目前《蛋仔派对》的盈利模式就是靠游戏里拆盲盒和卖皮肤。如果网易能重视线下小学生们的殷切期盼，还是希望正版蛋仔盲盒能够早日出现在街头和便利店。因为山寨盲盒做的真的是太糙了。

什么？你问我摆摊一周赚了多少钱？虽然我的蛋仔比较受欢迎，但依然亏损12.58元。别问为什么有零有整，因为微信支付支持小数点以后两位，还因为带娃妈妈们都是砍价战神，她们按角按分和你砍价。所以如果你心脏不够坚强，我劝你还是不要来县城摆摊了。

本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：邢书博

想开一家淘宝店，卖自己原创设计的首饰，但是对于流程不太清楚，有没有前辈能传授一些经验？

想开一家淘宝店,卖自己原产品,想开一家淘宝店,卖自己原来的东西,自己开淘宝店可以卖什么,自己开淘宝店怎么赚钱

目前的疑惑：需不需要办理营业执照和注册商标？如何寻找合适的工厂，以及需要跟工厂签订什么协议吗？如何保护自己的原创设计？还请前辈们帮忙答疑解惑，或者留下自己开店的经验，谢谢。

好家伙，真是初生牛犊不怕虎，你是真虎啊！！！

错了，你是真牛啊~

搞个执照、商标，倒没啥毛病，花不了几个钱、也耗不了几天时间，养个品牌慢慢折腾几年，终究会值钱；

从“生意布局”的长远发展来看，指定没毛病；

再接着，还能想到找工厂、签啥协议、又保护原创等等环节，这份自信、远见等意识，强过很多人了；

至少，比我创业前期，要强很多倍了；

这何止是牛，是三个牛：模。。

我都不敢说是前辈了，同为创业者，我略带一丢丢疑惑，还望一起探讨探讨。

我常说，做淘宝，本质就是做生意！！！

而做生意想赚钱，这可开不得玩笑，方方面面都得想透彻、做好打算；

比如，你准备在淘宝做“原创首饰”这个项目，预计投入多少钱、资源，其次具备哪些优势、掌握什么专业技能？

说白了，你打算花多少钱找工厂开模，其次订多少货？

比如，先拿出1w开模、再订个1w块钱的货，这应该算是工厂相对低配的接受标准了；

你总不能说花几千开个模，最后订几百块钱、或者十几件样品吧？

这个标准，我不说厂家愿不愿意干，就做事的角度来看，这么雷声大雨点小的搞法，是不是有点扯犊子了？

其次，出货后，可以整合哪些资源宣传产品，赶紧变成钱，再接着加工出货？

比如说，你是抖音的手工匠人，又或者小红书的时尚买手，哪怕知乎的知识大v，甚至跟哪类大佬合作也行，可以快速把产品卖出去；

这玩意卖不出去，怼家里就是钱啊，看着都着急；

银饰品还好，最多是氧化，且成本也不高，可要是黄金首饰、玛瑙翡翠这种行情突变的贵重品，压个一两年估计款式也过时了。

到时候，别说哭了，就是尿血都不好使。

接着，这些产品在“首饰界”具备哪些优势，可以独树一帜媲美其他品牌？

比如说，你是专业设计师，拿过这个那个奖、也曾服务一些知名的首饰品牌，在圈子里头有一定知名度；

就像宝格丽、卡地亚，哪怕周生生、中国珠宝，也可以啊；

再不济，咱们产品出自于哪个大佬的收山之作，你们俩联名也行啊；

至少咱们的“逼格”摆在这，产品也能傲视全雄，完全不愁卖不起价格；

甚至，因为咱们“逼格”这么高，就算不去申请“外观专利”等等原创保护，也基本可以在圈子里逮谁怼谁了；

就像当年郭敬明抄袭庄羽的作品：《圈里圈外》，人家就是一顿怼；

嗯，主要就是名气大、身板硬，不需要向谁低头，直接让对方名气烂大街。

其他方面就不多说了，我真怕说多了，你会把电脑砸了，比如，淘宝店铺的运营逻辑、实操细节、可能存在的风险等等；

关于“店铺运营”的大致框架，你自己好好琢磨琢磨，如：

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广怼单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

我觉得吧，喜欢某个行业，想搞个品牌、做个工作室，这都很正常。

哪个创业者，都曾这么想过；

我第一次创业做女装的时候，还曾豪言万丈，要做全世界最牛掰的时尚女装呢；

结果一个旺季回合下来，血亏200w，差点跳了楼；

后来第二次再创业的时候，我就老实多了、理性多了，什么这个公司、哪个品牌的格局、排场啥都不讲了；

每天起早贪黑跟驴似的，窝在40平方左右的工作室先活下来再说；

我还得多句嘴，搬用朋友圈的毒鸡汤：当你的才华撑不起野心的时候，咱们还得怂一点从小开始扎扎实实的干。

有时候，咱们想太多、想太大，很容易把自己架在哪个位置骑虎难下。

我都不说我创业近十年去搞什么原创保护，就宝格丽、卡地亚、周生生、周大福等等大佬们，你看他们的款式有多大区别？搞这保护起到了啥作用？

听我一句劝，先想办法生存下来，当你有钱了、有资源了、有经验了，话语权也就多了。

所以，不论你做首饰、还是别的什么产品，这门生意无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）；

想透彻这些逻辑、做足每个环节的细节，无非就是举一反三的事了。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。

说白了，就是精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。

心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。

我非常诚恳的建议大家：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。

因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。

所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！

何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。

（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）

如需“一对一系统学习”，请付费咨询。

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。

因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。

我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。

（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构=展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。

比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园

裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。

以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。

5）关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）

引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\\开车必备！

通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图b、再用
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