不管做哪个平台，经常都会听到一些讲师说到转化率，点击率，坑产，投产比，展现量，动销率，动态评分，甚至权重，还有更过分的居然英文都用上了，比如SKU，包括CtoC,BtoC,BtoB等等。不管你们新手能不能听得懂，它自己口嗨就行了，也从来不解释这些关键词是什么意思。即便如此，但是他们却还是忽略了一个最重要的指标就是回购率，从来就没有听见有人讲过，今天就来说说这些指标是什么意思以及他们各自的重要性。

B就是代表公司注册的号，就是要用营业执照注册。C就是代表个人注册的号，就是用身份证注册的号。

先说下CtoC，C就是个人的意思，比如你用身份证开了一个淘宝或是拼多多，那你这个商家就是C商家。买家也是身份证注册淘宝或拼多多买号，也是属于个人也是C。这样你商家是C,买家也是C,就叫CtoC,就是个人开店卖给个人，比如淘宝和拼多多。

再说BtoC.B就是公司的意思，比如你用营业执照开了一个全球速卖通或是亚马逊或京东天猫，你就是叫B商家了。那么买家用身份证注册了速卖通亚马逊京东天猫的买号用来买东西，他就是叫C买家。你商家是B,把东西卖给买家C,就变成BtoC，就是公司开店卖给个人的意思，比如全球速卖通和亚马逊或京东天猫。

BtoB就是你用公司营业执照注册的号，就是B商家了，那么过来买你产品的人，他也不是个人，他也是另外一个公司过来采购货批发，他也是公司也是B.那就变成公司开店卖给公司就是BtoB了，比如阿里巴巴和阿里国际站。

权重又是什么意思，以淘宝为例，一般分产品权重和店铺权重。一般比较重视产品权重。考核这个指标，它有很多的小指标，比如你的转化率，点击率，动销率，动态评分，销量，评价，信用等级，收藏加购率，退款率，回复率等等一大堆的指标加起来，表现比较好的权重就会比较多，你也可以理解为排名就会比较靠前。如果觉得太复杂你可以直接把权重叫做产品的排名好了，比如你卖羽绒服，买家搜索羽绒服这个关键词，你的产品能不能跑出来，有权重就有排名就可以跑出来，没有权重就没有排名就会出不来，出来了才有可能被看到，才可能成交。如果出不来就不可能成交，这样你一下子就了解了。

SKU这个词本来是亚马逊里面用到的，它就是属性分类的意思，比如你卖羽绒服，但是这个羽绒服有几个颜色，比如有红色，绿色，蓝色，那么这几个颜色就是叫SKU，就是3个SKU了，当然还有不同尺码，那就是多个SKU了，就是这个意思。我们做国内的比如淘宝或拼多多你可以直接叫几个颜色或几个尺寸，当然你喜欢装高大上就叫SKU也行，但是要别人听得懂才行，不懂就要解释。

展现量就是比如买家搜索羽绒服，那么你有多少次展现出来了。点击率就是虽然你展现出来了，但是有没人去点击你的产品，比如你展现一百次，有一个人点了你的主图进去，那么你的点击率就是百分之一，点击率当然是越高越好了，因为点击进去才有购买的可能，如果点都没人点怎么会有人购买，正常点击率就是百分1到百分5左右吧，如果百分1以下就说明主图不怎么好或是关键词不怎么精准，你就要去优化了，这个点击率在直通车推广里面是比较重要的。

转化率就是说虽然有人点击你的产品了，但是他最后有没购买，比如一百个点击看了你的产品，最后有一个人买了，那么你的转化率就是百分1.那当然是转化率越高越好了，一般正常转化率可能百分1-百分5左右，如果太低你就要去优化了，可能关键词不精准或是你的图片不够吸引或是价格问题，自己去找原因，不停的优化。

动态评分就是你的好评和差评，差评太多了动态评分肯定就底了，说明你的产品质量不好就要注意了，动态评分太低也是影响权重就是排名也会下降的。动销率就是比如你店铺里面有一百款产品，但是只有一款在卖，其他产品都不卖，那么你的动销率就是百分1，所以一般店铺不需要发布太多产品，要不然动销率就会比较低，但是根据实战经验这个动销率的指标对排名影响不是很大。影响权重影响排名最重要的指标有，转化率，销售额，销量，这3个是最重要的指标，当然还有回购率。销售额其实就是坑产，坑产指就是投产比就是你投资多少资金，卖了多少产品销售额。

上面这些所有的指标其实都是属于战术性的，还有一个更加重要的战略性指标大家好像都忘了或是不怎么重视，它就是回购率。如果你的产品只是一次性的生意，那么不管你的点击率也好，动销率也好，转化率也好，投产比也好，这些指标你做的再好，最后你会好像也是做的很累的。

因为一次性的产品没有办法积累老客户，你每天都要花时间精力甚至金钱去不停地推广，一天不推广就没有生意了，因为你没有老客户基础啊。全部都是新订单，所以在大家研究所谓的技术，就是点击率，转化率，展现量，动销率，直通车这些的时候，麻烦先从源头抓起，就是先研究你的货源，在货源没有问题的情况下，才去研究那些战术性的技术，这样你就事半功倍了。要不然就像盖房子一样，货源就是地基，你地基不牢，房子盖的再高也没用，越高越危险，这个要注意了。

当然不是说你做电商就一定要自己去开个工厂一手货源，如果已经有了最好，没有也没关系一样可以做代理的，只不过你做代理也要尽量去找一些要不就利润比较高的，要不就回购率比较高的。千万不要找那些利润又低又没回购率的产品，那就会很难了。总之找货源你就盯着两个指标，利润和回购率，如果这个产品又有利润又有回购率，那当然是最完美的产品了，最少也要有一种指标符合我们，要不然就是不好，不需要考虑其他问题。比如所谓的蓝海产品红海产品，说这些的都是骗人的，因为你现在只是一个小卖家不需要考虑这些。只要有回购率或是有好的利润你就能赚钱，赚到钱才能生存下去，其他的理论性的东西以后再考虑。

祝你们成功。