离谱！深圳某技术公司明晃晃伸手要钱：“实在抱歉，想尽调请先打1000w”
来源：投中网
“用谦卑的语气把横话都说了”。
昨日，一张官网截图在不少群里快速传阅，引发了广泛讨论。总地来说，是深圳一家XX技术公司的创始人要融资，并搞了个“投资人认证机制”，在官网“投资关系”页面附了一份面向投资人的告知声明，脱敏版的截图如下：
简单梳理要点如下：
第一，当下尽调只是走过场，最好用上轮的尽调报告；
第二，1亿融资额不低，没实力的机构别来聊了；
第三，我想尽快搞定融资，非要尽调，先付1000w；
这番话很有意味。
首先，这位创始人的语气很客气很客气，还是那种“用谦卑的语气把横话都说了”的客气法儿。
他开出了“想尽调先打1000万”的条件，却描述为“小小的、内心非常过意不去的过分请求”；知道可能引起投资人不适，也恳切表达了歉意；虽然叫停了新一轮尽调，但只要“彩礼”到位，公司将“不遗余力”支持资方开展工作。
坦白讲，这位创始人的表达能力确实强，也了解市场行情，他的每个决定都有理有据，看上去似乎无可反驳，甚至还周到的替资方做好了心理建设。
创始人知道大多数机构账上没什么钱，但只归因到“募资难的环境”；知道大多数资方是过来白嫖项目拿信息的，却只点到“没有结果的谈判是在浪费时间”；知道这么做会得罪不少机构，尤其“没有实力的机构”，但公司“真的找不出更合适的方法”；知道先付1000万这事难办，于是告诉机构，赚钱比面子重要。
短短百字，该说的，想说的，都说了。
虽说姿态放得很低，但把话语权用到了极致。一次股权交易，投融博弈本来总有强势方和弱势方，这位老板把势能用到了头儿。当然，严格来说，一位创始人的时间，精力，意愿，都是可以换算成钱的东西，但更多时候是作为隐性成本，而这份声明的意思，是连前期深入交流的成本，都要先算成钱，拿到手。
另外，个人觉得这个作风特别“深圳”，先说明，没有冒犯任何人的意思――但确实务实极了，我还真想象不到一个北京的老板能在谈判前把话说到这份儿上。
这份务实还体现了其他环节，浏览官网“投资关系”页面发现，不仅银行账号、咨询方式、尽调报告都一并放了上去，获取报告还需账号密码登录，把融资操作给“数字化”了。
或是随着事件发酵引发了争议，创始人昨晚发了一条朋友圈做了番澄清，除了一贯礼貌低姿态，强调了这么做的无奈、歉意和感谢，顺便还分享了下“要与世界巨头竞争”的愿景，并表示不会删除官网信息，规则依然如此。
不过官网声明还是在末尾加了句“如果投资人在尽调过程发现结论与我司描述任何不符，我司退还双倍保证金”，强调了公司的信息诚信，却暂未明说如果机构尽调完没“闪婚”，1000万“彩礼”该如何处置。
通常而言，投资机构的供给情况，决定了融资的强势与否。风险投资在中国这些年，话语权也经历了从资金端到资产端，尤其是优质资产端的流转。
那么今天探讨的这家企业，试图改变规则的筹码是什么？
根据官方信息，这家企业的业务，按其自己的描述是：是一家存储产品，闪存芯片及测试、军用计算机服务商。现已将业务拓展至全球企业，已完成三轮融资。
根据相关资料，存储是半导体产业支柱之一，闪存作为主要产品，占据了这一市场小半壁江山。闪存在国内属于典型的卡脖子赛道，2017年之前，中国自主生产闪存仍是空白，直至近几年才开始迅速崛起。
但我一连问了几位投资人，都表示仅凭现有信息，“无法明确判断公司质地和投资价值”，“看不出有啥特点”，“收入好像还行”。半导体赛道虽火，但今年相关投资在整体降温，芯片材料上游产业链相对更受欢迎。所以只能说，“国产替代”确实存在想象，闪存赛道近期也生出了一些触底反弹之势，但就本文讨论的公司而言，核心关注点还是来自1000万尽调门槛吊足的胃口。
在投资行业，尽调本是最普遍性的操作，包括行业研究、商业尽调、财务尽调、法务尽调等多个环节，流程虽系统冗长，却是必不可少防范风险的过程。GP拿着LP的钱，需要严肃履行义务，勤勉尽责，平衡收益和风险的天平。
我的同事张楠老师在《VC假装做尽调的艺术》一文曾写到，通常而言，沿用前续尽调报告的情况是，一些机构没有尽调资源和专业判断能力，或与前续领投机构有深度绑定或其他信任机制。如果有独立尽调的条件和能力，却不落实尽调，则可能存在利益输送或某种“抱团取暖”。
显然，我们探讨的案例不属于上述任何情况。尽管近年常出现抢份额激烈，以至于跟投无权尽调的情况，但以1000万的高门槛和“闪婚”的诉求，是单方面、一视同仁地把尽调变成一件高不可攀的事项。
这位创始人的做法，有点重塑规则的意思――即便以前风险投资的规则里，基本没有尽调前付费这一项。不过现在加上，也不是不行。
作为市场里的观察者，我十分理解创始人的处境。科技投资时代，比以往任何时候都考验投资人的行业知识和产业理解，沟通门槛本身就高，创始人时间宝贵，匀不出那么多时间给外行投资人做科普。
另外，我同事张俊雯老师在《机构虽小，账上有钱》一文曾分析到，随着投资主线的转移和资金话语权的更迭，现在的一级市场不论赛道、资金、参与方正在趋于高度分散，全新的参与方层出不穷，数量庞大。
对于投资机构的挑战在于，赛道变小回报变低，赚钱更辛苦；大钱条框多，小钱太分散，拿钱也更辛苦。对于创业公司而言，有大体量出资能力的机构变少，就需面对四面八方、来路不同、需求各异的大小资方。这意味着海量巨大的沟通成本。
该公司尚无专职负责募资的人员，大概也没有聘请FA。讲究实干的创始人基于现有条件，做一番融资流程的创新，最大程度筛选掉不符条件的资方，提高一些效率，这完全可以理解。
只是，这里仍有两层问题。
第一个，这位创始人不聪明。我不知道这番操作是不是背后还有PR诉求，但就交易来说，这种声明，等于是公开把绝大多数投资方往外推。本来GP和LP之间的关系处理就越来越难，你现在公开要求投资人“要么放弃尽调，要么付钱尽调”，如果真有哪家机构投了，是否可以认为他们一定二者里选了其一？那么，放弃尽调，先付钱再尽调，这哪一项不是在向LP证明基金管理人的不负责任和业余？
第二个层面的问题是趋势性的。
这就是这几年一个潜在的、但持续进行的变化：既有的游戏规则在坍塌。例如，GP募资的时候，要求先写一篇小作文，阐述项目理解和机构优势的，甚至经常遇到LP提出大量附加条款、前期条件，其中可能包括私人、私利的要求。我听同事还讲过这样一件事：一家人民币PA来吐槽，某地母基金的代理机构对GP合伙人提出条件是，“先来当地银行开个理财账户”。
但问题在于，这些例子，包括今天谈到的付钱尽调，说好听点是重塑规则，说难听点其实只是破坏规则，今天市场上新增的大部分压力、负担，指向的都是GP，都是由投资人这个群体买单，这显然不是正向的信号，一个市场的起伏波动是由所有参与方共同推动的结果，而投资人在其中承担的责任，是不是过于大了？
另外，当下LP和GP，GP和企业，甚至企业和供应商，同行之间，同事之间的合作难度都在加大。在规则重建的过程中，却只能看见有人做加法，提出更多条件，人为地制造困难，令交易、合作的难度提升。我记得前阵子投中发稿讲过：上次开募资闭门会，一位产业LP提出疑问――诸位政府LP、金融机构LP各有各的诉求，各有各的附加条款，我作为产业LP不多提点条件出来，不是吃亏了吗？
当然必须承认，搞“投资人认证”，发这份声明，这位创始人有权利这么做，更何况，他从始至终都在话语上保持着谦逊的态度，不断强调“非常抱歉、过意不去”，但我想说的是，非常抱歉，今年大家都很难，但您也并没有做出好的示范。
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【国际概览】
印尼称比亚迪和五菱汽车将在该国设立电动汽车工厂
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中国中车消息，近日，斯里兰卡首个使用中国整机厂商提供的风电机组项目（Mannar项目）完成全场吊装，该项目总装机容量15MW机组已经全部并网满发，进入商业运行阶段。中国中车为该项目风电机组配套全部风力发电机――6台2.5MW直驱永磁风力发电机。
【国内动态】
三部门：对存量常规水电项目，暂不核发可交易绿证
据国家能源局官网，国家发展改革委、财政部、国家能源局三部门发布《关于做好可再生能源绿色电力证书全覆盖工作 促进可再生能源电力消费的通知》。《通知》指出，规范绿证核发，对存量常规水电项目，暂不核发可交易绿证，相应的绿证随电量直接无偿划转。对2023年1月1日（含）以后新投产的完全市场化常规水电项目，核发可交易绿证。
中国锂电产业加速全球布局
面对全球汽车电动化浪潮迭起、储能市场需求大幅增长，在技术、成本、供应交付上拥有较强竞争力的国内锂电企业加快了“出海”步伐，相关企业的全球产能布局愈发清晰。据不完全统计，今年二季度以来，已有欣旺达、亿纬锂能、盛新锂能、当升科技、华友钴业等十余家企业相继公布对外投资计划，布局欧洲、东南亚和美洲地区。
工信部：上半年全国锂电池产量超过400GWh，同比增长超过43%
据工信部官网，2023年上半年，我国锂离子电池产业延续增长态势。根据行业规范公告企业信息和行业协会测算，上半年全国锂电池产量超过400GWh，同比增长超过43%，上半年锂电池全行业营收达到6000亿元。锂电池环节，上半年储能电池产量超过75GWh，新能源汽车动力电池装车量约152GWh。锂电池产品出口额同比增长69%。
多家新能源车企公布7月交付数据
多家新能源车企公布7月交付数据。极氪汽车7月交付12039辆，同比增长139.7%。赛力斯新能源汽车7月交付6934辆。零跑汽车7月交付14335辆，C系列交付超12000辆。岚图汽车7月交付3412辆，同比增长90%。哪吒汽车7月全系交付10039台。北汽蓝谷7月交付3359辆。
【行业动向】
爱奇艺旗下VR公司“梦想绽放”业务陷入停滞 或超百名员工被欠薪
《科创板日报》记者从多名独立信源处了解到，爱奇艺旗下VR公司梦想绽放科技有限公司业务陷入停滞，在职和离职员工，总计或超百人被拖欠工资。一名知情人士告诉《科创板日报》记者，从今年3月开始，公司就开始缓发工资，大部分人是发一半，或70%，五月和七月是整月没发工资。另一知情人士则表示，公司在3月份让全体员工签署了工资缓发通知，全员薪资按职级按比例发放，CEO一级汇报的部门负责人，每月领北京最低生活标准2300元，合计已欠薪3个月，部分被裁员工赔偿也未按时发放。多名知情人士表示，公司目前比较困难，基本是全员欠薪，这半年业务也基本停滞，供应商货款拖欠，供应链已经停止运转，淘宝天猫京东的店铺商品也已全线下架。记者联系了爱奇艺，尚未取得回应。
何小鹏回应吴新宙离职：尊重和认可他的思考
小鹏汽车何小鹏今日在社交媒体上回应“小鹏自动驾驶副总裁吴新宙将离职”时表示，“因为家庭和多方面的原因，新宙在去年下半年表示要回到美国，里面原因很多，但是我非常尊重和认可他的思考。”同时，何小鹏透露，李力耘将接手吴新宙的工作，何小鹏则将亲自带领自动驾驶和研发团队，“为了在今年年内完成50城努力，并且全力支持战略合作伙伴大众集团。之后，小鹏将做出更面向AI的组织变化。”
毕得医药：解聘时长春副总经理职务 三位董事投票反对
毕得医药公告，公司8月1日召开董事会会议，审议了《关于解聘时长春副总经理职务的议案》等相关议案，时长春从即日起不再担任公司副总经理职务。对于该议案，现场实际表决结果为5票赞成、3票反对，其中董事戴龙、王超、芦晓旭、毛永浩、独立董事张萌投票赞成，董事戴岚、独立董事魏炜、独立董事田伟生投票反对。
赛伦生物：实控人之一范志和被留置并立案调查
赛伦生物公告，公司收到公司实际控制人之一、董事长、法定代表人范志和家属的通知，范志和家属于7月29日收到上海市监察委员会签发的《留置通知书》和《立案通知书》，范志和因涉嫌职务犯罪被实施留置并立案调查。范志和留置期间，由公司董事、总经理范铁炯代为履行公司董事长及法定代表人等职责。该事项不会对公司正常生产经营产生重大影响。
【技术与投融资】
赛克赛斯完成数亿元B轮融资
近日，赛克赛斯完成B轮数亿元融资。本轮融资由朝希资本领投，海通并购资本联合领投，铁泰基金等跟投。泰合资本担任此次交易的独家财务顾问。本次融资募集资金主要用于绿色氢能产业园投建、产品研发、完善知识产权布局和打造顶尖人才团队。山东赛克赛斯是一家制氢设备研发商，开发了四代该技术的氢气发生器产品，均已获得专利。该项技术填补国内空白，取代了传统碱液制氢的工艺。该公司着重利用固体聚合物电解质（Solid Polymer Electrolyte―SPE）阳离子（质子）交换膜，进行纯水电解制氢设备的研发，生产，销售。
英嘉动力获得数千万人民币A轮融资
近日，毅达资本领投英嘉动力数千万元A轮融资。英嘉动力是一家清洁能源和新能源产品研发商，致力于清洁能源和新能源产品的正向研发、生产和销售，建立了完善的研发、测试、生产、质控流程。主要产品有：氢气循环系统产品，已率先通过市场验证并批量应用于车载、船舶、航空、无人机、热电联供等氢燃料电池系统，部分阀类可用于制氢、储氢、运氢、加氢等设备；高压天然气直喷产品，包括双燃料喷射器、油气共轨管组件、压力调节阀、低温泵等，用于国六、国七天然气缸内直喷发动机系统，已与国内各头部主机厂联合开发验证。
通融碳汇获千万级A轮融资
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稳石氢能完成新一轮融资
近日，稳石氢能完成新一轮融资。本轮融资的资金将被用于建设AEM电解槽的产能和开展阴离子交换膜小规模生产，以满足市场对绿氢解决方案日益增长的需求。稳石氢能是一家第三代电解水制氢技术研发应用服务商，专注于氢能源产业上游高端科技装备研发及制造，主营业务为电解水制氢和氢能源燃料电池相关产品的研发、生产、销售及制氢工程应用开发服务，致力于为企业提供氢能源综合利用解决方案。
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