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热门文章 2023-07-29 09:52:05 0

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这是6月19号做的店，今天7月20。恰好一个月，日销稳定3000+，日利润稳定1000+。因为改变了我很多固有无货源思路，今天复盘一下这个店铺，希望在这个连头部培训大佬，都全部跑去干抖音的日子里，能给到迷茫的同行一些参考。

6月19日，我发现了一个蓝海词，几乎从0人气突飞到6000，老电商人看到就明白了，这就是一个网红热词，抖音词，人造新词。每年都会出现很多这样的词条。我接触过的，疫情期间的：（绿码挂件）后来的（不生气手环）最近的（猫猫鱼缸）（鼠头鸭脖玩偶）数不胜数。由一个视屏带火全网，然后就会有人搜相关的物品。

我找到了原视频，是一个关于手工diy的产品，反复观摩，觉得可以做，马上上货，并且当天做了关联性产品。

就如同一个人买了仓鼠，就肯定要买仓鼠笼子，仓鼠零食，仓鼠垫材一般，上架了1个主商品和30的相关产品。

因为考虑到上淘宝的货源，同平台同主图，价格高于同行永远无出头路的因素。我上的是多多高销量产品，且差评少的。这类产品从主图到产品本身属于优质，又能在淘宝上和同行做出差异化，且价格方面有利润空间。

网红品时间就是金钱，要能保证吃到第一波流量，因为赶时间，20号选品，晚上上架，商品直接照搬，21号全店粗暴1拖6做了4遍。

由于关键词原来没人搜，所以很少人卖，因为很少人卖，所以流量来的时候是溢出的，我刚上架做完单，还未发货，就接到真实订单。

然后就是直接流量拉爆，主款带动全店，销量一度上万

6月24日开始问题来了，1.原上家供不住货，全网缺货，2.我上家是多多，物流无法用在淘宝上，用假物流，单子一多，客服问题大增。3.由于商品关联性，用户下多单，往往会收到多个物流单号。客服量剧增。4，限制500风波。

由于第一次做网红词，流量爆发太快，几乎反应不过来，此时称得上内忧外患

解决问题方法

1.调整发货时间到10天，因为全网没货，我不怕竞争，马上联系厂家订做，1688搜工厂，抖音找相关物品批发关键词。事实证明抖音是真的比1688强大。

2.附属产品马上换货源，因为单量可以，就不怕找不到上家，淘系搜多多店铺名找到9个一样产品，联系上家打单发10个左右，剩下的就只能替换sku成淘系的。

3.安抚用户，陈诺发货时间。给出好处，例如赠品等。

7月3号，由于对于产品了解不深部分商品不配套，重新上货。加上频繁修改商品，主词流量下降，大量订单延时发货等因素，开始掉流量。

7月7日，订货开始发货，商品稳定流量回暖

到此时为止，都只是一个无货源运营投机者，运气+经验+辛苦起店，到爆发的过程，无太多可说之处。

但之后怎么办呢？多年无货源，店铺往往起起落落，趁势而起，势微则落，反反复复。自己没有货，别人的利润价格，只是我们的拿货价。别人多年的沉淀，我们只是临时的补单。商品二手，价格二手，物流二手，在流量萎缩的淘系，究竟拿什么和别人竞争，凭什么让平台认可自己分到流量，凭什么让买家认可自己留住客户。

去年以来，由于经济衰落，电商内卷，我一直劝新人，不要做无货源，不是长久之计。自己也一度想放弃，去东南亚这些发展迅速的地方寻找机会。奈何自己从事多年已经习惯，无别的一技之长，年岁已大，经不起折腾，只能继续苟延残喘。

好在也摸索出一些见解，让我们忘记电商运营技巧，回归传统，回归商品。

举一些例子

价格比不上，那就错开竞争环境。你卖茶叶罐，我可以把他当宠物骨灰盒卖。

沉淀比不上，就做大家都没沉淀的网红商品。我没有仓库压力，没有庞大的固有体系，光脚不怕穿鞋，一身轻松更能抓住新品机会。

单品比不上，就做关联商品，我价格别人高，但是配套服务比别人好。别人做的是一个商品，一个类目，我们可以做兴趣，做人群。

就拿现在这个店举例子

我用一个词，切入一个商品。一个商品，切入了一个人群。维护住这个人群，找到店铺定位，即便是我最开始的主词流量掉光，我访客转化也稳定下来。剩下的积累，我就能做到这个小众人群的头部。

接下里的运营方式，还是忘掉那些捷径，什么布局评价，开车，改图，递增，没有用的，我们要回到自己店铺定位的小人群身上，真的能给他们提供到价值。我们提供的价值才是我们真正赚钱的来源。其他都只是辅助。到今天还一味追求所谓爆单技术，就像法拉利的发动机安装在自行车上，已经跑不动了。

我记下来一个月要做的

1.学习相关专业知识，给买家解答疑惑，做到专业

2.优化产品，把关产品质量

3.对接客服，了解买家真实，上相关产品，提供方便

这个基础上，维护好评价，要一些买家真实评价，优化详情图，做一些案例

我要的是一个能在这个小众人群中稳定下来的店铺，不是一个昙花一现的案例。做的这些事情，没有一件是所谓的运营技术，但回到本质，这些其实才是运营。

再次呼吁大家，淘系已经没有流量溢出，甚至流量在不断萎缩。技术壁垒已经打破，大佬纷纷转行的时候。

什么七天螺旋，三天爆搜，低价引流，区间折扣，低价车，截流，精细化，全店动销，上下架。之所以起不来，落的快，不好做，不是因为技术不行，本质是流量萎缩的环境下，复制的商品没有能力为用户为平台提供价值而导致的。

最后，祝愿大家在内卷的淘系里站稳脚跟。在浪潮退却的环境里，穿好裤子，安全上岸。

抖音小店无货源选品技巧淘宝无货源蓝海产品怎么选

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之前咱们已经系统地分享过无货源的相关操作，并且在一些相关的内容中也有涉及补充到。咱们今天呢，就来着重聊聊无货源的选品方法。

运营思路其实和选品没有太大的区别，只是说要格外注意以下9点;

1.产品的时效性

优势在于在于具有爆发性，但周期比较短。大家在做这类产品时，可以去跟R点。

2.季节性

这个很好理解，春夏秋冬，不同时节卖不同产品，这个在之前也有分享过，在补充一点节日方面，根据不同节日去销售产品，比如母情节，康乃馨、护肤品等，需要注意的是要做预热，蕞好提前一个多月。

另外要重视四季的上新节点与南北入季时差，一般相差1-3个月。

3.稳定性

稳定性好的一般均为标品（关于标品大家可以去查看往期分享进行学习），它们的特点是不受季节、地域等因素限制，比如电视机、厨房用具等。

4.主营类目

主营类目，也就是咱们说的行业类目，产品类目，再说白一点发布产品要选择的类目。这个灰常重要，类目会影响到店铺层级，所以大家要注意。

5.主观性

说白了就是要从产品出发，从它的各个方面去做好优化，咱们有说过标题、主图、详情页、推广，对应的就是属性、卖点、整体风格等。

6.技巧性

在淘宝上使用关键词搜索，找到同款商品，并按照销量排序。如果前10名均有销量，那么就可以得出较低盗图风险的单品概率。同时，比较交易成功笔数和30天已售出数量的差异，如果差值较大，说明近期销量表现较好。此外，关注同行的交易记录，确保付款人数大于评价数量，评论越少越好。蕞后，选择那些正在销售且已售出数量大于或等于交易成功笔数的商品，这表明近期有人购买过。如果已售出数量和交易成功笔数持平，则说明近期没有卖出任何单品。

7.刻意选品

在做店铺时，选择合适的批发单和定制单可以大大提高销售量和利润。一个是运用生意参谋

找到适合自己主营类目或相关类目的批发单。对于定制单，则需要找到回复较快、服务较好的上家进行合作。

另一个则是确定产品宽度和深度。

（1）产品宽度是指与特定场景相关的产品数量和种类，例如结婚场景所用的红包、糖盒、女方、男方、婚房布置、伴手礼、手捧花等。

（2）产品深度则是指针对某一特定产品进行的深入拓展，例如以T恤为例，可以衍生出印花T恤、卡通T恤、纯色T恤、长袖T恤、短袖T恤、半袖T恤、V领、圆领、Polo领等多种款式。

8.人群场景下选品

以人群为基准选品：例如，宝妈、宝宝、爸爸、情侣、学生、厨师！这个可以在百度搜索：职业名称，能梗快的归类总结出各类人群！以场景为基准的选品：工作、睡觉、跳舞、打篮球、开车、钓鱼、比赛等！

9.生意参谋选品

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当然除此之外大家还可以运用淘宝暴款选款神器来进行操作，通过优质关键词在找淘宝、手淘、T克等渠道进行宝贝的采集。

当然也可以通过已采集记录，来查看采集过的宝贝数据，支持批量操作，一键导出所有宝贝信息。