蓝海复盘 淘宝蓝海小航海复盘
这是6月19号做的店，今天7月20。恰好一个月，日销稳定3000+，日利润稳定1000+。因为改变了我很多固有无货源思路，今天复盘一下这个店铺，希望在这个连头部培训大佬，都全部跑去干抖音的日子里，能给到迷茫的同行一些参考。
6月19日，我发现了一个蓝海词，几乎从0人气突飞到6000，老电商人看到就明白了，这就是一个网红热词，抖音词，人造新词。每年都会出现很多这样的词条。我接触过的，疫情期间的：（绿码挂件）后来的（不生气手环）最近的（猫猫鱼缸）（鼠头鸭脖玩偶）数不胜数。由一个视屏带火全网，然后就会有人搜相关的物品。
我找到了原视频，是一个关于手工diy的产品，反复观摩，觉得可以做，马上上货，并且当天做了关联性产品。
就如同一个人买了仓鼠，就肯定要买仓鼠笼子，仓鼠零食，仓鼠垫材一般，上架了1个主商品和30的相关产品。
因为考虑到上淘宝的货源，同平台同主图，价格高于同行永远无出头路的因素。我上的是多多高销量产品，且差评少的。这类产品从主图到产品本身属于优质，又能在淘宝上和同行做出差异化，且价格方面有利润空间。
网红品时间就是金钱，要能保证吃到第一波流量，因为赶时间，20号选品，晚上上架，商品直接照搬，21号全店粗暴1拖6做了4遍。
由于关键词原来没人搜，所以很少人卖，因为很少人卖，所以流量来的时候是溢出的，我刚上架做完单，还未发货，就接到真实订单。
然后就是直接流量拉爆，主款带动全店，销量一度上万
6月24日开始问题来了，1.原上家供不住货，全网缺货，2.我上家是多多，物流无法用在淘宝上，用假物流，单子一多，客服问题大增。3.由于商品关联性，用户下多单，往往会收到多个物流单号。客服量剧增。4，限制500风波。
由于第一次做网红词，流量爆发太快，几乎反应不过来，此时称得上内忧外患
解决问题方法
1.调整发货时间到10天，因为全网没货，我不怕竞争，马上联系厂家订做，1688搜工厂，抖音找相关物品批发关键词。事实证明抖音是真的比1688强大。
2.附属产品马上换货源，因为单量可以，就不怕找不到上家，淘系搜多多店铺名找到9个一样产品，联系上家打单发10个左右，剩下的就只能替换sku成淘系的。
3.安抚用户，陈诺发货时间。给出好处，例如赠品等。
7月3号，由于对于产品了解不深部分商品不配套，重新上货。加上频繁修改商品，主词流量下降，大量订单延时发货等因素，开始掉流量。
7月7日，订货开始发货，商品稳定流量回暖
到此时为止，都只是一个无货源运营投机者，运气+经验+辛苦起店，到爆发的过程，无太多可说之处。
但之后怎么办呢？多年无货源，店铺往往起起落落，趁势而起，势微则落，反反复复。自己没有货，别人的利润价格，只是我们的拿货价。别人多年的沉淀，我们只是临时的补单。商品二手，价格二手，物流二手，在流量萎缩的淘系，究竟拿什么和别人竞争，凭什么让平台认可自己分到流量，凭什么让买家认可自己留住客户。
去年以来，由于经济衰落，电商内卷，我一直劝新人，不要做无货源，不是长久之计。自己也一度想放弃，去东南亚这些发展迅速的地方寻找机会。奈何自己从事多年已经习惯，无别的一技之长，年岁已大，经不起折腾，只能继续苟延残喘。
好在也摸索出一些见解，让我们忘记电商运营技巧，回归传统，回归商品。
举一些例子
价格比不上，那就错开竞争环境。你卖茶叶罐，我可以把他当宠物骨灰盒卖。
沉淀比不上，就做大家都没沉淀的网红商品。我没有仓库压力，没有庞大的固有体系，光脚不怕穿鞋，一身轻松更能抓住新品机会。
单品比不上，就做关联商品，我价格别人高，但是配套服务比别人好。别人做的是一个商品，一个类目，我们可以做兴趣，做人群。
就拿现在这个店举例子
我用一个词，切入一个商品。一个商品，切入了一个人群。维护住这个人群，找到店铺定位，即便是我最开始的主词流量掉光，我访客转化也稳定下来。剩下的积累，我就能做到这个小众人群的头部。
接下里的运营方式，还是忘掉那些捷径，什么布局评价，开车，改图，递增，没有用的，我们要回到自己店铺定位的小人群身上，真的能给他们提供到价值。我们提供的价值才是我们真正赚钱的来源。其他都只是辅助。到今天还一味追求所谓爆单技术，就像法拉利的发动机安装在自行车上，已经跑不动了。
我记下来一个月要做的
1.学习相关专业知识，给买家解答疑惑，做到专业
2.优化产品，把关产品质量
3.对接客服，了解买家真实，上相关产品，提供方便
这个基础上，维护好评价，要一些买家真实评价，优化详情图，做一些案例
我要的是一个能在这个小众人群中稳定下来的店铺，不是一个昙花一现的案例。做的这些事情，没有一件是所谓的运营技术，但回到本质，这些其实才是运营。
再次呼吁大家，淘系已经没有流量溢出，甚至流量在不断萎缩。技术壁垒已经打破，大佬纷纷转行的时候。
什么七天螺旋，三天爆搜，低价引流，区间折扣，低价车，截流，精细化，全店动销，上下架。之所以起不来，落的快，不好做，不是因为技术不行，本质是流量萎缩的环境下，复制的商品没有能力为用户为平台提供价值而导致的。
最后，祝愿大家在内卷的淘系里站稳脚跟。在浪潮退却的环境里，穿好裤子，安全上岸。
抖音小店无货源选品技巧 淘宝无货源蓝海产品怎么选
抖音小店无货源怎么做,抖音小店无货源会被罚吗,抖音小店无货源去哪里找货源,抖音小店无货源运营全攻略之前咱们已经系统地分享过无货源的相关操作，并且在一些相关的内容中也有涉及补充到。咱们今天呢，就来着重聊聊无货源的选品方法。
运营思路其实和选品没有太大的区别，只是说要格外注意以下9点;
1.产品的时效性
优势在于在于具有爆发性，但周期比较短。大家在做这类产品时，可以去跟R点。
2.季节性
这个很好理解，春夏秋冬，不同时节卖不同产品，这个在之前也有分享过，在补充一点节日方面，根据不同节日去销售产品，比如母情节，康乃馨、护肤品等，需要注意的是要做预热，蕞好提前一个多月。
另外要重视四季的上新节点与南北入季时差，一般相差1-3个月。
3.稳定性
稳定性好的一般均为标品（关于标品大家可以去查看往期分享进行学习），它们的特点是不受季节、地域等因素限制，比如电视机、厨房用具等。
4.主营类目
主营类目，也就是咱们说的行业类目，产品类目，再说白一点发布产品要选择的类目。这个灰常重要，类目会影响到店铺层级，所以大家要注意。
5.主观性
说白了就是要从产品出发，从它的各个方面去做好优化，咱们有说过标题、主图、详情页、推广，对应的就是属性、卖点、整体风格等。
6.技巧性
在淘宝上使用关键词搜索，找到同款商品，并按照销量排序。如果前10名均有销量，那么就可以得出较低盗图风险的单品概率。同时，比较交易成功笔数和30天已售出数量的差异，如果差值较大，说明近期销量表现较好。此外，关注同行的交易记录，确保付款人数大于评价数量，评论越少越好。蕞后，选择那些正在销售且已售出数量大于或等于交易成功笔数的商品，这表明近期有人购买过。如果已售出数量和交易成功笔数持平，则说明近期没有卖出任何单品。
7.刻意选品
在做店铺时，选择合适的批发单和定制单可以大大提高销售量和利润。一个是运用生意参谋
找到适合自己主营类目或相关类目的批发单。对于定制单，则需要找到回复较快、服务较好的上家进行合作。
另一个则是确定产品宽度和深度。
（1）产品宽度是指与特定场景相关的产品数量和种类，例如结婚场景所用的红包、糖盒、女方、男方、婚房布置、伴手礼、手捧花等。
（2）产品深度则是指针对某一特定产品进行的深入拓展，例如以T恤为例，可以衍生出印花T恤、卡通T恤、纯色T恤、长袖T恤、短袖T恤、半袖T恤、V领、圆领、Polo领等多种款式。
8.人群场景下选品
以人群为基准选品：例如，宝妈、宝宝、爸爸、情侣、学生、厨师！这个可以在百度搜索：职业名称，能梗快的归类总结出各类人群！以场景为基准的选品：工作、睡觉、跳舞、打篮球、开车、钓鱼、比赛等！
9.生意参谋选品
行业热搜词：热门搜索词-飙升搜索词、热门长尾词-飙升长尾词！查看搜索词趋势：生意参谋30天 一直有流量，有上升趋势的词梗好！突然有流量，不要！一直下降的词，不要！流量解析，可以看1年的数据！
当然除此之外大家还可以运用淘宝暴款选款神器来进行操作，通过优质关键词在找淘宝、手淘、T克等渠道进行宝贝的采集。
当然也可以通过已采集记录，来查看采集过的宝贝数据，支持批量操作，一键导出所有宝贝信息。
今天的分享就到这里了，有问题评论留言，咱么可以互相交流。
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