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核心竞争力是能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力，核心竞争力来源于企业的资源和能力，帮助企业从激烈的竞争中脱颖而出，同时反映出企业的特性。作为一种行动的能力，核心竞争力使得企业能超越竞争对手。

本文目录

1、淘宝卖家如何分析竞争，竞争优势之间的关系是什么？
2、有什么是大部分顾客都不知道的？
3、淘宝店铺如何做好引流？
4、你知道的合法暴利行业有哪些？
5、一般面试都会问你哪些方面的问题？

通过核心竞争力，企业使自己的产品和服务为顾客创造出更多的价值。但并非所有的资源和能力都能成为核心竞争力的真正来源。

有些资源和能力会消弱企业的竞争能力，因为这些资源和能力使得企业处在一个相对于竞争对手较弱的地位。

所以，有些资源和能力就会阻止企业发展其核心竞争力。

竞争优势可能来源于有价值和稀有的资源，，但是如果要获得持久的竞争优势，就一定需要具备无法被竞争对手模仿和抄袭的资源和能力，也就是一定要把四个标准结合起来才能获得持久的竞争优势。

你好、我的回答是以下一些内幕、希望对你有帮助。自1987年第一家肯德基进入中国以来，垃圾食品界早就一片腥风血雨。

无数垃圾食品爱好者，在这片江湖上，争夺着「垃圾食品界霸主」称号。

有着全国最贵麦当劳之称的――首都国际机场店。秋风萧瑟，残阳如血：

「你来了。」

「我来了。」

「共计消费177块5毛，不找零！」

「几年不见，没点长进吗？我早已有了应策。」：

号称连「优惠套餐」都无法使用的麦当劳机场店，竟然可以打折？！

早已制霸全国，有着「垃圾食品界独孤求败」之称的我微微一笑：

「不，是全国75折。」

看淡一切的我、今日就将垃圾食品界的「省钱宝典」传授大家：

小试牛刀阶段，口报电子优惠券；

登堂入室阶段，用一些不为人知的秘密；

登峰造极阶段，已经开始追求垃圾食品的无上境界；

切记，欲练此功，必先――

一、小试牛刀

在垃圾食品界，一直流传着这样的传说：

一念之差，天壤之别。

而这在垃圾食品界，不过是最简单的招数：

口报电子优惠券。（不是爆）

众所周知，无论麦当劳、肯德基、汉堡王还是德克士，都有自己的纸质优惠券，虽说能省点小钱。但是麻烦且LOW。

对于任何一个自诩混迹「垃圾食品江湖」的剑客，这种跌份行为完全不可容忍。

其实你只需报出优惠券代码，就能享受优惠券的待遇。

还像一个资深老司机，彰显尊贵。

收银员更是喜欢这种老司机，原因无他，便于输入系统，尤其是用餐高峰期。

而去哪里能省时省心的找到这些优惠券代码？最靠谱的无疑是官方公众号。

麦当劳，注意前面的M1、M4等代码：

肯德基，注意前面的C14、C15等代码，小薯的钱就可以享受大薯：

汉堡王，注意A07、A08等代码：

二、登堂入室

修炼多年的你，看遍红尘，尝遍几大垃圾食品连锁餐厅。

利用一招「口报电子优惠券」在垃圾食品江湖开始小有名气，修为也算――

「登堂入室」。

这时候，电子优惠券那种小打小闹的省钱方法，早已不能满足你。

这时候，你就该去借助一些不为人知的武林秘籍，闯荡江湖。

1、误入魔道，就用麦当劳「员工卡」

在文章开头，阳哥用的正是此招。

「员工卡」本是麦当劳针对自家员工推出的一种福利政策――

持有「员工卡」在麦当劳所有产品（除套餐外）正价基础上打75折，并且全国通用。

更为可怕的是，这东西在淘宝上就能买到：

并且是电子卡，使用方便，童叟无欺。

只要在点餐时给他们看一眼即可，一般不会多问，如果遇到事多的餐厅，只要说家人在麦当劳工作就行，规定家属可以75折。

2、一身正气，就买「肯德基」官方电子券

在垃圾食品界，无分正邪。

看似正派的官方渠道，依旧要在淘宝解决。

自从马云爸爸入主「肯德基」，有很多非常划算的团购券瞬间涌入江湖，进淘宝后只需搜肯德基三个字：

其中肯德基在全球范围内最热销的产品，吮指原味鸡原价10元，通过淘宝团购，单价只有6块3！

其他团购也要比传统优惠券划算更多。

而且电子券全国通兑，机场火车站都没问题，非常方便。

老司机发车：

中国的吮指原味鸡在肯德基全球范围内，毋庸置疑最为好吃！

阳哥拿多年海外经验保证！

三、登峰造极

当对垃圾食品的省钱方案研究到极致之后，你会发现：

「高处不胜寒，好冷」

这时，作为一个高冷的剑客，追求就一定要上升到更高的境界――

服务。

可能年轻的剑客会感到震惊：「快餐还有服务？」

别笑，快餐的服务，堪比高档餐厅VIP：

1、只要对食品不满意就可以要求换

总的来说，无论是哪家快餐店，宗旨都是顾客至上。

遇到下列情况怎么办？

饮料不小心洒翻在地，可以免费再要一杯；

饭夹生就算快吃完了也可以要求换；

面包或者肉炸糊了一点可以换；

薯条保质期7分钟（专业名词为最佳赏味期），如果太皮可重新要求现炸；

鸡翅一般是翅尖加翅根，如果两个相同必须征求同意，如果不是，就算吃完一个也可以换一对；

如果给错产品，一定会赔个正确的，且错的那个也归你了，其实给错了东西也挺好。

或者任何其他问题都可以跟工作人员交涉。

一定不要忍气吞声，一般来说，各大快餐对待顾客问题的态度就是：

「只要不是太过分，立刻解决，避免他在排队处停留。」

2、可以提特殊要求

对于菜品有任何特殊要求都可以提，比如：

猪柳蛋不要吉士片；

汉堡不要菜，多酱，双面涂酱等；

鸡肉卷不要葱；

俗话说会哭的孩子有奶吃，人生需要主动。

3、套餐可加大，饮料和薯条均可换

一般来说套餐加大比较划算，最多再花不到5块钱，套餐中饮料可换成任何饮料，有些饮料需补差价。

其中麦当劳套餐中的薯条可以换成玉米。

4、如果不喝饮料，可以要白水

柜台中可提供的水都是开水，如果想立即喝到温水也不难――

再要一杯冰即可。

5、肯德基吮指原味鸡的正确吃法

吃了这么多年的肯德基，你知道最火产品原味鸡的正确吃法吗？这其中包括

有多少种；

如何指定部位；

配餐原则；

如果你天真的以为，三块原味鸡是一组的话，那就太年轻了。

原味鸡分为五种――

三角（或者叫大腿）、小腿、胸、肋、翅：

一般来说大腿和胸要的最多，翅和小腿比较小，而大多数人不知道的是――

点餐时可以指定部位。

不要碰运气，只要主动说他们就会满足你，只不过如果要太多三角可能无法实现，因为那是最容易脱销的产品。

作为商家，为了全卖出去而不是只剩下肉少的，就采取了配餐原则：

骨肉配、黑白配、先黑后白、先骨后肉。

黑肉是指：大腿、小腿；

白肉是指：旁肋、翅膀、胸；

骨是指：翅膀、旁肋；

肉是指：大腿、小腿、胸；

6、可乐不加冰，相当于两杯

标配可乐含冰，如果把冰都拿出来就会发现，可乐只剩一半多一点：

如果要喝凉的，正确做法是：

可乐不加冰，单要一杯冰。

但外带可乐最为省钱！

拿肯德基举例，大可600ml，9元。而在外购买，600ml可乐只要3元！

很多人说什么，其实不做单也是可以的，什么站外引流，站内活动，我告诉你吧，这些方法他们自己都不用！听听就算了。

基础销量都没有，报什么活动!给你一个商品，一个评价都没有，你会买？

接0销量的产品，上直通车硬烧？更不现实吧。

关键词没有了权重，你标题做的再牛逼、详情做的再好、主图看得再爽，有什么用，没有曝光一切都是0。

你说你排斥坐单是吧，因为这样就不是诚信经营？

就算如此。

那好评返现算不算非诚信经营？买家给了你差评，你要不要叫人改？改了算不算诚信经营？低价先打骨折销售，销量权重上来再恢复原价，算不算诚信经营？

有没有人想过，为啥坐单会经久不衰？

我举个例子，比如现在我们要干一个产品，类目第一的付款人数是2000人，客单价是500块，谁能告诉我你直通车，花多少钱可以干到第一？

如果换成坐单来操作呢，我就能知道要大概多少钱能做到第一。

计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要做单的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去做单14天拿下对手的排名。

当我们操作完以后，就可以抢到对方的手淘搜索流量，这个时候只要我们的图片点击率比对方高，并且平台给我们的流量可以很好转化掉，再用直通车维持一部分坑产，就可以高枕无忧，抢夺第一。

有的人不注重图片点击率和商品转化率，前期很卖力，干上去了，也没降权，后面他就不管了，那肯定流量直接断崖掉，因为给你流量你不转化，给你机会你不中用啊，太可惜了。

明白了为什么到现在坐单还是这么多人在操作了吧。

那么我们话题回归到正轨，到底全盘运营该怎么做。

做电商最重要的3点。

牛逼的供应链+运营能力+现金流

什么是牛逼的供应链，比如自己家就是优质货源厂家，独家品牌代理，创新品、外贸内销又无竞争对手等等。什么是运营能力，不是你认为的写写标题、做个主图、唰点单那么简单，而且全盘的综合运营能力，标题主图唰单那顶多算三脚猫功夫必修课。现金流不用多说，钱越多越好。

这3点排个顺序的话，产品---运营能力---现金流

产品第一运营能力第二，钱少问题也不大，话又说回来了现在打开手机各种花各种借各种白条，而且平台还给你提前收款、网商贷等等方法。

这也就是为什么电商是最容易发生潘磕嫦事件，以前和你一样一无所有，但是他早期做了几年电商，逆袭高富帅，现在不是总就是董，有车有房，太多这样的例子了，而且越来越年轻化。

电商圈现在风气很不好，明明就是一个卖货的平台，核心的东西在产品，可是现在所有人都在给你讲运营技术讲黑操作，似乎有了这些技能，他们一坨屎都能卖出去，让我很不可思议。

关于产品

产品具备核心竞争力产品普普通通

如果你拥有牛逼的供应链和稀缺的产品，那么知乎上天天说烂的干货、什么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下，商品的自然搜索流量很容易可以带动起来，因为优质货源厂家、品牌代理、创新平本身就是核心竞争力！！！

但是！大部人都不是，所以我就重点说第二种情况，也就是你的产品天生就不具备核心竞争力，那怎么办！

先泼冷水，你偷不了懒，走不了捷径，踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹，C店干过天猫、杂牌干过品牌的不在少数。

如果你天天想着什么无货源开店、代运营甩手掌柜、一个标题逆袭、一张主图爆款、直通车黑搜这些洗脑，那真的不要来做电商，最终你赔了钱，浪费了时间，何苦？

无货源开店是有人赚到钱，但是概率非常低，999个人里面有1个能赚到钱，那个人凭什么是你，只要记得一点越是门槛低的大家都想做的就别想了！代运营也是一个道理，你期待的是利润后的互利共赢，人家盯着却是你的启动资金。标题主图是基本功，是标配！不要被神化了！有谁靠天天优化标题主图发财的，不信你去看看类目做的好的他们标题写得也一般般。

电商这行业早已经不是什么风口行业，已经成了很普通的创业行业，功底打好，把你的数据维护好，流量消化能力提高，在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出，平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量，最后店铺进入到一个良性循环，而不是什么没单唰单，啥都不具备就开车推广，死磕标题主图，总希望一篇文章就能掌握到赚钱的精髓。

大部分新手上来就错了，100个新手会有90个以上问为什么没流量他们不知道新店铺更重要的是先做好转化，而不是先寻找流量，这是很要命的

为了追求流量，他们就会去唰单，把关键词权重做高，因为无数周边做电商的人都告诉他，做电商就是唰啊，要不就是上来就问直通车怎么开？我们退一步来讲，给你流量，你中用吗？给你流量你就有订单了？没有转化的流量用什么。

新手第一步：提高转化率

基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家

最简单的方法就是让亲朋好友来拍单，做单不是目的，目的是要他们的评价和晒图

所以评价要怎么评图又要怎么晒，你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么，同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。

问大家这个环节可以让刷手自问自答，系统是随机抽选回答者的，在新商品前期购买的人都是刷手，所以不管怎么分配都是分配给这些唰手头上，自己编辑好回答，发个红包让回答者去做，这个非常重要，一般2个好的置顶问大家，会大大提高你的转化率。

有些人会问了，评价我可以自己写，问大家也没问题，但是我去哪里找那么多图啊，这个问题简单，如果是小件商品，自己去拍嘛，换各种环境拍，如果是大件标品的东西，就去用同行的图。

拿收纳盒举个例子（评价问大家）

找到你对手的差评，发现很多客户反映商品比较软，那么我们首先在给唰手的评价可以这样写。

商品不错，软硬适中，刚刚好适合，打算下次再购买几个其他型号。比之前买的要好，之前的太硬了，特别是到了冬天，塑料硬度一高就特别脆，这家的软硬刚刚好，就是要这要的才比较耐用。包装很到位，我是一个比较马虎乱丢东西的人，家里东西经常找不到，为了改掉这个毛病，特意买了好多储蓄盒，软硬正好，塞多一点也能塞进去。

所以说评价一定要对手的差评去写，有目的性的写高质量评价。

问大家有2条是外露的，这2条一定要做好，这关系到你商品的转换。

我可以把之前的差评里面大家关心的商品软硬在这里面提问，

问：这种塑料软硬如何？

答：软硬适中，正好，关键是这家比我原来买的结实很多。

以上就是评价和问大家的技巧，没什么难度，多看看对手就很清楚自己的方向。

关于坐单我必须多说几句，平台抓不抓你取决于4大点

1：账户关联度

2：账号是否异常

3：才是物流环节

4：平台严管期

关联度

指的是账户直接是好友或者有支付宝的交易往来，如果你一天中用老爸、老妈、弟弟、这样关联度极高的账户做单，并且单数还比较多，那你很危险。

账户是否异常

这个很多人知道市面上有很多养号的软件，都是在检验这个账号近期是否有大量购买行为，所以这个也危险。

物流环节

当系统检测以上发现异常，才会去检查你的物流环节，看看你是不是真实物流，这也是为什么有的放单平台他一旦保证了账号的安全后，物流甚至都敢直接用个自定义物流，自己编写个运单，同样不抓，因为平台发现账号安全一般是不会跳到物流环节来审核。

但是为了安全起见，建议用真实物流发货，行情价格在2块左右一单，发货地和重量不用理会。千万不要用什么几毛钱一单的虚假号段哈，为了省点钱最后得不偿失。

平台严管期

比如315/618期间，那就看命了，胆子大的，富贵险中求，那就猥琐发育，小量测试，就算挂了损失也可以接受。

为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来，而有的人却没有？

做单能不能起免费流量，能起多少免费流量，完全取决于你的对手。

第一名销量1000个，你坐10单说没效果，那不是天经地义的事情，如果第一名100个销量，你坐50单，肯定有效果但是你超越不了他，你也拿不到他现在的免费流量。

新手第二步：扩大流量，提高销量

只有当我们的转换内功做好，转化率可以消化得掉流量，这时候才是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢流量、直播、平台各种活动把流量给做大。

1:直通车

常见的就是直通车推广，关于直通车你可能知乎上看到的最多的就是怎么优化质量分、怎么设置地域这些非常基础的操作，要想开好车绝对不仅仅是优化个质量分，添加个精准词这么简单。

从根本上说直通车是先广泛撒网，再根据数据表现筛选留下精准优秀数据，最后实现以最少的钱引最大最精准的流量，可是很多新手又犯了根本性错误，一天30块50块忙得不亦乐乎还没效果，为什么都说直通车烧钱，烧钱是为了交换数据，一天几十块你能得到的数据没有任何参考意义，偶然性太大。

直通车开通门槛除了特殊类目如医药、成人类目等无法开通，店铺开通24小时以上和销售金额大于0就可以开通。

2：手淘首页

手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货，你看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。

手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定，来得快去得也快，转换低。

这个部分流量其实每个店铺多少都有，没什么大惊小怪，虽然说流量不稳定，但是如果做的好的话，可能一天你就有几千几万的手淘首页出来，加上转换能力强，也是挺可观。

理解为手淘首页就是在说猜你喜欢，简单说就是你最近浏览收藏加购什么就会给他打上对应标签，系统就会按照你的标签给你展示你想看的东西。

店铺标签精准不精准最有效的经验方法就是看转化率与同行对比，如果你本身商品内功评价销量已经优化好，转化率还是很低，那很有可能是你标签出了问题。

淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准，那么你能匹配到的流量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换，然后店铺就进入的良心循环。

可以通过直通车把人群标签拉精准。

1：关键词配合精准长尾词

2：根据店铺的人群来设置直通车人群溢价，把精准的人群提高溢价

3：那些购物车访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客，购买过店内商品的访客等等要去投放。

当标签精准后，我们再通过超级推荐+白底图，专门溢价猜你喜欢，其实就是以前直通车里面的定向推广。

3：淘宝客

很多人一提到淘宝客就说这东西没搜索权重啊，有的只是销量权重，是没搜索权重，我去放淘客要的本来就不是搜索权重，而是提高商品转换和坑产，特别是对于一些低价商品，都是通过跑淘客快速起量，月销5万、10万的，哪个月不跑一波？说没效果的你们扪心自问一下，佣金就设置个5%，然后就挂在那不管了，佛系成交，何谈效果？

你不知道的是头部卖家淘客一跑都是几千几万单，先不要说你上来和头部卖家比，只要你扩大一下力度，那效果就是另外一回事。

做淘客必须要有目的，当你淘客跑完后，结合你的直通车也好还是你的唰单也好，目的都是超越对手的，一旦你超越了，免费流量抢到手，剩下就看我们的内功来转换，转换跟的上你就成功，所以为什么一开始我们就说转换，而不说流量获取。

淘客非常重视的是佣金比例，前期可以高佣金，走亏损，后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱，配合优质淘客资源，效果是非常显著。

提醒：你报名的商品质量一定要说得过去，如果质量太差，跑淘客到时候的差评数量会让你绝望！基本通过淘客下单的客户大部分是喜欢贪便宜的，你品！细品！

如何找到优质大淘客？

【大淘客首页】【【网址】】/qlist

【好单库首页】【【网址】】/item/index

【选单网首页】【【网址】】/index.html

这里我以【好单库首页】来举例，进入网站后，右上角有一个商家合作点开

你可以看到好多牛掰的团队，也可以看到他们跑量的战绩，这些人基本都是客服哈，而不是负责人，客服会和你对接，自己去谈即可。

其他2个淘客网站也是一个道理，不懂的操作，就去网站找人工客服咨询。

注意事项：

报团佣金设置要检查，开的券是否有漏洞存在，避免出现店铺券跟单品券叠加！能走线上结算就走线上，对大家都是个保障。

淘客开通的门槛淘宝店平台要求的是4个钻石以上，有基础销量80+评论10+以上，皇冠优先！天猫店的是基础销量10+评论10+以上，也可以不需要，可以直接报团长上活动。【天猫店无条件优先】

4：直播

直播分自己播还有就是与达人合作播2种

考虑到大部分新手卖家，不大推荐使用淘达人，前期的几百几千的费用可能很多卖家就接收不了，就算接受了，你的店铺等级太低，产品人家可能也看不上，不乐意推。加上排期未必稳定，间断不一，这对于店铺数据稳定也是个问题。

建议的是自己来播，其实你自己是对产品最了解的，以导购的身份来看待这个直播就好了，转换也比较高，还会一些免费流量进来，用心做都会有效果。

注意事项：

淘宝开通直播权限之后有一个扶持期，位置相对靠前，流量相对较多，所以这个机会要好好把握，别白白浪费这个机会。新手前期重要的是控制情绪，不畏惧镜头，对应的话术，下单步骤最好写在提示板上，把握好时间节点，互动很关键，还有就是活动，利益引导。前面三个月直播标签的培养，直播只要做的好，标签定位基本都是很精准的。

直播开通门槛一钻要求，4万以上粉丝，开通后每月至少播一次30分钟以上视频，全球购商家要求有全球购买手资质才能开通直播权限。

如何开通直播？

5：官方活动

分为平台节日活动和渠道活动

平台节日活动

“两新一促一节”四大活动。包括每年3月或4月春节上新；每年6月年中大促；每年8月新风尚；每年“双11”狂欢购物节。大型的促销活动。包括淘宝网周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、“99大聚惠”，等等。需要补充说明的是，“99大聚惠”活动很重要，这个活动中店铺的表现在很大程度上决定“双11”能够获得多少资源。传统节日促销活动。包括元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、三八女神节、中秋节、国庆出游，等等。

渠道活动

渠道活动流量来源主要有聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿，等等，以上渠道活动报名独有固定入口。

淘抢购拼团模式淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破，排名就会越来越低，最后越卖不动，所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要。聚划算量贩式卖法第一次报名，可以选择竞价展位，只要花钱，就能买到展位，一般第一次都是不盈利，目的是把数据和信誉提上去。有了第一次的铺垫，之后的活动都会好办很多。天天特卖制造工厂产品的销量不是很高，可以快速短期提升销量，解决中小卖家的问题

注意事项：

渠道活动需要充足的准备再报名，一定要记录你的对手上活动的信息，上了什么款、上了什么价格、库存报多少、折扣又是多少、他是多少销量和评价才上活动的、促销手段、售罄率这7点都要记录下来。否则你这个活动肯定失败。不管哪个活动，一定要看清楚活动规则，切记！

终于说完了，全都是经验，估计有不少错别字，将就看吧，一时消化不掉就先收藏。

电商类目不同玩法不同，但是玩法都有相似之处，基本也都围绕以上所述在操作。

现在你应该知道做好淘宝远远不是什么做个标题、主图、找个所谓的蓝海产品那么简单，这是一个系统全盘运营的事。

所以希望准备入电商这行的朋友脚踏实地、不要走捷径。

写了这么多不就是图一个点赞嘛！让更多的新手卖家能看到此回复，找到方向。

你想要知道答案吗？可以！先回答这3个问题：

1、你现在是要暴利正规，快速赚钱，那你是想在1个月或1年内赚多少钱？

2、你是要用小钱换大钱，算是投资，你能拿多少钱出来投？

3、你是想做一个事业，却没有好的思路的方向？

你可以一条条的看：