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商业计划书怎么写才能找到投资人

商业计划书（合集15篇）

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　A.登记

　　成员名:名字很重要，有特色的名字能让别人关注你，记住你；什么是特色，这是一个见仁见智的问题。禁忌的是超长的英文名字或者一串没有意义的数字。我们都是中国人。虽然不乏英语好的，但相信大部分淘宝买家英语都不是很好。对我们来说，一串字母，就像一串没有意义的数字，看了n遍可能就不记得了。

　　密码:这个就不多说了。每个人都应该注意安全。密码最好是英文+数字+符号的无序组合，最好是16位

　　成为支付宝会员:支付宝=富宝，这是好事，会给你的网上交易带来各种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，查一下(成为支付宝会员)。

　　B.认证申请

　　申请认证:一个小动作只需要点几下鼠标，但是需要很长时间耐心等待。最好用数码相机或扫描仪取(扫)身份证。虽然还有传真方式上传身份证，但有时候传真质量很差。很多人尝试过N次发送，但还是模糊不清，无法通过认证。大多数卖家都有数码相机。拍个清晰的图，然后等三个应该不难。

　　淘宝商业计划书通过认证

　　购买淘宝商业计划书

　　认证通过了，但是还不能开店。保留10件待售珍品。

　　过几天再考虑卖什么，去哪里买货，就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华贴。不懂的可以加倍。体验谈住宅的精华帖也需要看。

　　如果你没有实体店或者货源不是很好，建议你卖一些时尚的小玩意或者有特色的东西。淘宝上的买家大多是学生和年轻的上班族，年龄在15到35岁之间。找到了商品的定位和受众，就可以开始去淘宝上类似的店铺逛逛，多研究一些高端店铺，看看他们的宝贝，销售情况，特色。最好是认识，宝藏是最好的人。

　　淘宝商业计划书照片一张

　　宝宝回来了，该给宝宝拍照了。不建议使用供应商提供的照片。拍真实照片可以让买家感觉真实，反映卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照的帖子，大家可以学习学习。总之可以给宝宝拍一张漂亮的照片，但前提是不要丢失真相，照片太多容易失真，可能会给以后的交易带来麻烦

　　拍照后可以在照片上放一个淡水印，标明自己的店名(此时还没开店，应该想到店名)。开店后还要放上店铺地址，这是为了防止有人偷你的宝贝图。如果你这样做了，有人会偷你的照片，那么你应该微笑，因为有人正在帮助你的商店免费宣传它。

　　淘宝商业计划书宝贝名称

　　有了漂亮的宝宝图，该把宝宝上架了，宝宝名字要好听。想想如果你是买家，想买这个产品，你会用什么关键词来搜索。除了给宝宝起个好听的名字，还要注意常用关键词，这是保证宝宝被搜索到的重要因素。

　　淘宝商业计划书宝贝描述漂亮的宝贝描述必不可少。我是网页设计师，美工还不错。我对页面是否漂亮有很强的感知能力。看到一些宝宝描述使用了很多字体和颜色，设置了很多不同的字体大小，我很反感。这不仅无组织，而且让人找不到重点。另外，太大太小的字体容易让人产生反感。另外，五颜六色的颜色就像把一个放在锅里。

　　真正美丽的宝宝是被描述的，被组织的，被关注的。它可能没有太多的颜色，但很容易阅读，也很舒服。

　　建议在描述宝宝的时候只用一到三种颜色，最好不要超过三种。字体是宋体，最适合阅读。最好只使用一种大小的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述比较琐碎的时候，可以用表格来标准化，让买家更好的阅读。

　　除了审美内容，你还需要考虑宝宝描述的内容。如果你有漂亮的文笔，把宝宝描述写得有诱惑力是对的。优秀的销售人员用口才吸引买家，我们也可以用文笔吸引买家，但切记不要不准确，因为会给你带来麻烦。

　　淘宝商业计划书的定价

　　价格也是商品卖不卖的重要因素。购物时，大家都会考虑价格因素，为你的产品定一个有竞争力的价格。

　　当然，价格与货源和购买渠道密切相关。如果你能得到比别人便宜的商品，你就会比别人更有竞争力。

　　参考类似卖家的店铺，看看他们的价格是怎么定的。这里不推荐价格战。淘宝有人在亏本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，当然赚钱是首要目标。评价赔钱，本末倒置。开网店是为了赚钱，主要目的是为了赚钱，但评价只是诚信的一种体现。

　　淘宝商业计划运费

　　除了价格因素，运费也是买家关注的一个关键因素。买家最流行的是尽量使用低邮费，尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高，会引起买家的反感。

　　淘宝商业计划书有效期

　　这里的有效期是指Baby发布的有效期。偶尔有人抱怨淘宝有效期太短，只有7天和14天两种选择。也建议淘宝加更长的时间。

　　那么其实宝宝的剩余时间越短，交易的可能性就越高，因为即将结束的宝宝总会排在搜索的最前面，被浏览的可能性就越大。所以建议你在选择有效期的时候，以7天为第一考虑。相比同类产品14天，你有两次机会排在前面，14天只有一次机会。

　　淘宝商业计划开店

　　A.商店名称

　　上面有10件宝贝，终于可以开店了。店名要好，可以修改。所以，暂时不考虑的话，可以先开一个，想好一个很酷的名字再改。

　　存储的名称与成员的名称相同。也要有吸引力，吸引人的'注意力。最好能看到店铺的名称，这样人们就能明白你的店铺卖的是什么

　　B.店铺标志、店铺介绍和店铺公告

　　漂亮的店铺logos，店铺介绍，公告，缺一不可。不要让这些地方空着。做一个漂亮的店铺logo，在公告里写下你的推广说明，在店铺介绍里写下主要物品，然后写一些小文章。买家会感受到你的用心，用心的卖家会让买家放心。

　　C.头像和签名

　　论坛是淘宝很好的交流窗口，当然也是宣传的好地方。禁止发布广告。所以我有很多客户是通过论坛找到的，浮动头像和签名缺一不可

　　论坛头像还是你旺旺名片上的头像。每当陶友和你聊天，他都会看到你的头像。如果头像漂亮，广告效果就达到了

　　四.运输

　　宝宝卖了，不要太开心。收到支付宝付款通知后，还有一张运输通行证。无论是平邮还是快递，都要尽可能用省下来的钱，把宝宝安全的运送给买家。淘宝大学有很多关于如何在交通方面省钱的帖子，这里就不写了。

　　动词（verb的缩写）服务和售后服务

　　卖宝宝不代表交易结束。有售后服务。对宝宝有信心的卖家，售后服务做的非常好。不管是IT技术支持(这个好像只有IT产品和电气产品才有，呵呵)还是退换货服务，他们肯定是好卖家。好卖家的回头客很多。不要小看这部分客户。

　　淘宝商业计划书的ID

　　如果用银行卡开网银，可以买东西。想要卖掉宝宝，必须通过实名认证。现在实名认证不需要通过身份证。你只需要根据淘宝的提示填写你的银行卡的户名和账号。支付宝会在两到三天内给你一定的金额(不到一元)。在淘宝上输入这个金额，就通过了实名认证。这张卡不一定要开通网银，然后才会给你付款。

　　淘宝创业计划的创业者要好好看看，一步一步认真，创业成功迫在眉睫！

　　项目名称项目单位地址电话联系人

　　[团队名称]

　　[日期]

　　目录

　　概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………管理团队第八部分………………………………资金需求第九部分………………………………财务分析第十部分………………………………风险分析

　　概要

　　1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

　　2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

　　我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

　　3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

　　4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

　　5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

　　6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

　　7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

　　8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

　　团队基本情况

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　销售精英：梁帅，胥汉妮

　　我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的'地方，

　　不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

　　团队管理层

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　项目介绍

　　首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

　　市场分析

　　经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

　　营销策略

　　营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

　　低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

　　产品来源

　　我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

　　管理团队

　　团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

　　资金需求

　　资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

　　财务分析

　　这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

　　风险分析

　　这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

　　目录

　　一、执行概要 ............................................................................. 3

　　二、企业介绍 ............................................................................. 3

　　1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3

　　2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4

　　3、企业的股权结构 .............................................................. 5

　　三、产品和服务介绍 ................................................................. 5

　　1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5

　　2、产品市场前景预测 .......................................................... 6

　　3、产品知识产权保护 .......................................................... 7

　　4、产品研发情况 .................................................................. 7

　　5、产品生产计划 .................................................................. 7

　　四、市场机会分析 ..................................................................... 8

　　1、宏观环境分析 .................................................................. 8

　　2、中观行业分析 .................................................................. 9

　　3、微观竞争分析 ................................................................ 10

　　五、营销计划 ........................................................................... 11

　　1、确定市场营销目标 ........................................................ 11

　　2、选定合适的目标市场 .................................................... 11

　　3、选定位策略 .................................................................... 12

　　4、制定市场营销组合 ........................................................ 12

　　六、财务计划 ........................................................................... 14

　　1、营销收入预测 ................................................................ 14

　　2、营销和成本计划 ............................................................ 14

　　3、现金流量计划 ................................................................ 15

　　4、预计财务报表 ................................................................ 15

　　七、管理能力 ........................................................................... 16

　　八、融资计划 ........................................................................... 18

　　九、投资风险 ........................................................................... 18

　　十、经营预测 ........................................................................... 20

　　一、执行概要

　　本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最

　　好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。

　　液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。

　　本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。

　　本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。

　　二、企业介绍

　　1、企业设立的必要性和适应性

　　随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的'装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。

　　涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。

　　2、企业的目标和发展战略

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。

　　目录

　　报告目录

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2-3页以内）

　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四. 利润来源简析

　　五. 投资和预算

　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

　　七. 财务分析（预算及投资报酬）

　　第二部分 综述

　　第一章 项目背景

　　一． 项目的提出原因

　　二． 项目环境背景

　　三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

　　四． 项目运作的可行性

　　五． 项目的独特与创新分析

　　第二章 项目介绍

　　一． 网站建设宗旨

　　二． 定位与总体目标

　　三． 网站规划与建设进度

　　四． 资源整合与系统设计

　　五． 网站结构/栏目板块

　　六． 主要栏目介绍

　　七． 商业模式

　　八． 技术功能

　　九． 信息/资源来源

　　十． 项目运作方式

　　十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

　　十二． 无形资产

　　十三． 策略联盟

　　十四． 网站版权

　　十五． 收益来源概述

　　十六． 项目经济寿命

　　第三章. 市场分析

　　一． 互联网市场状况及成长

　　二． 商务模式的市场地位

　　三． 目标市场的设定

　　四． 传统行业市场状况（网站市场资源的`基础）

　　五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

　　六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

　　七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

　　八． 市场趋势预测和市场机会

　　九． 行业政策

　　第四章 竞争分析

　　一． 有无行业垄断

　　二． 从市场细分看竞争者市场份额

　　三． 主要竞争对手情况

　　第五章 商业实施方案

　　一． 商业模式实施方案总体规划介绍

　　二． 营销策划

　　三． 市场推广

　　四． 销售方式与环节

　　五． 作业流程

　　六． 采购、销售政策的制定

　　七． 价格方案

　　八． 服务、投诉与退货

　　九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1. 主要促销方式

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

　　3. 会员制等

　　十. 获利分析

　　十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　第六章 技术可行性分析

　　一. 平台开发

　　二. 数据库

　　三. 系统开发

　　四. 网页设计

　　五. 安全技术

　　六. 内容设计

　　七. 技术人员

　　八. 知识产权

　　第七章 项目实施

　　1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结
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