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2019年327日，融资失败。这是属于陶吉吉的墓志铭。

327，这是陶吉吉的墓碑号。是今年IT桔子记录的第327家倒闭的新经济公司。

2019年还没结束，但陶吉吉的故事已经告一段落。烧掉了风投的钱，商家的付出，员工的青春，创始人张正平的心血和名声，留下了一个尴尬的商业故事。

这期间有高潮，有低谷，有复出，有生死线，最后是绝望中的怨恨。

这两年，陶吉吉搬了三次家。一举一动的背后，都恰如其分地勾勒出公司的发展轨迹。前两次是因为发展势头迅猛，团队快速成长，对办公环境要求更大更好。最后一次，办公室减了一层，员工挤在一层。

五牛控股中心最高的两层还保留着陶吉吉的LOGO，见证了陶吉吉最辉煌的时刻，但现在只剩下26层作为接待商户的区域。这是梦碎的时刻。

淘宝网市场部人员柏菲在宣布破产当天离开上海，前往外地参加新公司的面试。他告诉Connected Insight，结果是商家最受伤，因为他们基本上拿不回自己的钱。

另一位现任员工杨磊告诉连线洞察，10月份淘聚的员工几乎整月都没有休息，尽最大努力安抚商家。为了让投资者看到公司能赚钱，能有更好的增长数据，他们甚至连续加班48小时。“最后一无所有，没有工资，没有稳定，没有工作的意愿。大家都被飞来的消息打败了。”

而何建兵作为商家代表，看到公告后沉默不语，立即组织全国商家连夜开会。他是第一批签署重组协议，愿意与淘共生死的商户群体，也是受影响最大的商户群体。在这次会议上，没有一个人出现在陶吉吉。

在这个陶吉吉的故事里，作为主角的商家，大多是小商贩。他们经历了人生从未有过的大起大落，第一次大概率成为新经济公司的股东。

他们中的一些人甚至比陶吉吉的员工还要忠诚。当公司出现危机的时候，他们不仅摇旗呐喊，还会冲到第一线去兑现和陶吉吉的求生承诺，因为这是他们拿回钱的唯一途径。

陶吉吉与商家代表的联合声明。图片来自网络

他们都不希望陶吉吉分手。他们在等待投资人的注资或者几年后淘极客的上市，以此来抢占股票。至少，一切还有机会，说不定他们收回本金后还能多赚一点钱。何建兵告诉《连线洞察》，“与其鱼死网破，不如并肩作战。万一成功了呢？”

然而，淘吉记的破产让这种希望变成了绝望。

12月8日晚间，张正平发布内部信，宣布淘极客破产，成立员工善后处理小组，安排后续事宜。周一向公众发布了更多消息。

公告还透露，淘吉集支付宝账户被司法冻结，直接导致公司货款无法退还，员工工资无法正常发放，公司账面无钱可用，公司无法正常运营。

这最后一段时间，陶吉吉和商人发生了什么？

在商家收不到货款，并且在网上看到淘吉吉挪用商家货款后，大批商家聚集在淘吉吉总部，希望追回货款。

10月国庆节后，为了解决欠款问题，避免公司破产清算，淘吉吉向商家提出了两个解决方案。

首先是债务重组计划，淘系在收到M&A钱后的15个工作日内向商家支付20%的债务金额，剩余债务在淘系重组后公司估值达到15亿美元的3个月内支付10%，剩余70%在达到20亿美元或上市后3个月支付。

陶吉吉发布的声明。图片来自陶吉吉官方微博

10月份的讨债风波渐渐平息，但楼下公司钉钉群每天都在减少的零散商户和同事，都在提醒柏菲和杨磊，危机并不遥远。

从10月中旬开始，杨磊就变得很忙。宣布重组后，陶吉吉一直优先考虑公司生死攸关的项目:网上债务重组合同、债转股合同、佣金制。为了稳定业务，使投资者能够注入资金。

这个时候，淘吉集推出了t+5付款计划(周一卖东西，最晚周六还)，货款3-5天就可以到账。何建兵告诉Connect Insight，他认为至少需要一个月才能拿到钱，但他发现3天内就可以提现。他松了一口气。“钱到了真的可以。”

杨磊的努力似乎得到了回应。11月份左右，杨磊发现公司的项目发生了变化，比如佣金红包、佣金发票、双十一双十二活动，平台开始恢复正常的产品迭代。

这是个好消息。急需注资的时候，投资人的笑容，开心，愤怒，都在刺激着陶吉吉的神经。“11月份，不再仅仅是为了取悦投资者，所以我认为公司的融资在这个时候看起来很稳定。”杨磊说。

更让他们开心的是，苏宁在双十一活动期间，在淘集上新开了一个入口。杨磊说:“日常活动和GMV的效果都很好，至少增加了一倍。”此外，柏菲对Connect Insight表示，双十一期间，很多商家都处于断单状态，流量并没有受到重组的影响。

一切似乎又回到了几个月前的状态。杨蕾和她的同事觉得融资应该到位。

然而，市场部的工作仍然没有恢复。“市场部是个花钱的部门，没钱是不行的。”柏菲说。

面对11月的好消息，柏菲担心投资者需要看到更好的增长，但没有广告和营销，流量怎么可能再次增加？

更让他担心的是，他知道淘极客的现金窟窿远远大于张正平所说的16亿。“我们市场部欠广告公司的钱，一共欠了8.9亿。”加上挪用商户货款，柏菲提到欠款总额应该在20亿左右。“一个20亿的洞，除了阿里、腾讯、苏宁等。，国内很少有公司有能力接手。”

不出所料，形势开始恶化。

11月中旬，关于淘吉记可能破产的消息从淘吉记的下岗员工传到了商家，他们惊恐万分，不断前往五牛控股大厦寻求答案。

陶吉吉官微火了两条微博，一条公告疑似有人在造谣，企图达到不可告人的目的。另一张是公司紧锣密鼓准备双十二的图片，一切运作正常。

但是，从11月28日开始，淘宝平台上的付款再次延迟，包括双十一期间大促的钱。

商家一片恐慌，一些商家来到五牛大厦，开始干扰员工的上下班和正常工作。

11月27日，杨磊等同事发现公司的支付宝账户只能访问，无法访问。支付宝账户被冻结，工资发不出去。周五(11月30日)张正平表示，内部声明说下周三(12月4日)可以发工资，但12月4日工资没有发，也没有说明情况。

柏菲提到，由于10月份经常有商家来讨钱，张正平很少出现在公司。破产的消息并非所有员工都知道。一些员工在12月8日看了张正平宣布破产的内部信后才知道公司真的破产了。

而就在12月3日，淘极客也宣布与国内某大型集团成功签署股权投资协议，处于支付阶段。

然而，几天后，经过四次拖延，在张正平口中签署投资协议的投资人B还是没能赚到钱。张正平失去了信心，发出了破产通知。最后，张正平用“他尽了最大的努力，却没有尽到自己的责任”来总结陶吉吉的救援行动。“他(张正平)很积极，也很努力，但这个洞太大了，谁都填不上。”柏菲说。

陶吉吉宣布破产后，忙碌的员工也没闲着。有的人开始找新工作，有的人最关心的问题是:“社保和工资能下来吗，会有补偿吗？”

根据柏菲的说法，现在没有员工拿到工资和报酬。有些等不及的人已经开始申请劳动仲裁了。

“你以为结局会不一样，其实你只是在骗自己。”柏菲说。

他告诉Connect Insight，张正平提到的投资人B其实是一个集团，但它有能力填补淘极客的窟窿吗？当然不是。“从头到尾，投资人没赚到一分钱。”柏菲说，“许多人离开他们的工作是因为他们对资本没有信心。只有他(张正平)坚信会有雇主进来。”

2019年10月，Connect Insight从两名淘极客员工处获悉，阿里在2019年上半年频繁接触淘极客，确实已经达成意向协议。然而，资金尚未支付，他建议他需要看到一个更好的陶吉吉增长曲线。

柏菲告诉Connect Insight，为了有更好的数据，淘极客开始挪用商家货款作为营销费用，最终引发了10月份的商家讨债风波。

但他也提到这不是管理层本身的问题。在无法实现造血的前提下，他过于依赖外部融资，希望新的融资进来，弥补被挪用的款项。“只要财务和风险控制能阻止，这样的事情可能不会发生在淘宝上。”柏菲和另一名前员工一致认为，淘宝网的内部财务问题是最大的。

商家的心态也是矛盾的。一方面，他们被张正平的真诚所感动，为了有朝一日能收回货款，他们希望陶吉吉继续这样做。另一方面，我觉得冀涛私自挪用货款，强迫他们签订“霸王协议”，导致商家血本无归。

何建兵提到张正平与商家沟通:“如果你不同意，我只能和高管一起去派出所自首。”现场有商家反驳道:“你坐牢不坐牢跟我没关系。我就是要你还钱。”

面对第一次危机，张正平赢得了包括何建兵在内的半数以上商人的支持。为了让陶吉吉顺利重组，他和老乡们不断劝说其他商家同意签约。然而，这种行动让他今天背负了更多的负担。

第二次危机来临时，树不见了，陶吉吉连任何人反应的时间都没有。

在淘极客的最终公告中，可以看到张正平对投资人B的投诉，他多次提到投资人B，拿走了公司所有公章和银行钥匙，多次拖欠货款。更有甚者，其实控企业申请诉前保全，司法冻结公司支付宝账户，对公司经营造成毁灭性打击。

柏菲提到，上述投资人B是一家有广告公司的集团，而淘极客欠其巨额代理费，这让淘极客员工怀疑投资人B是真的想投资淘极客，还是只是一个烟雾弹。“因为如果先申请诉前保全，法院在清理拖欠员工工资、社保等后，会优先清理广告公司的欠款。”柏菲这么说。

不过，投资人B是个导火索。真正的原因是淘吉集太注重更新，而用户的留存很差，用户体验是个大问题。但是这个问题被公司忽略了。柏菲说，“你在淘宝和Tik Tok上总能看到用户吐槽淘宝的帖子和视频，但产品质量确实如他们所说。”

融资失败只是压垮陶吉吉的最后一根稻草。到故事结束前夕，陶吉吉还未能形成真正的造血能力。

雷雨前的陶吉吉，登陆潜力巨大，已被称为“下一个品多多”。

2018年，拼多多崛起，社交电商的这个巨大机会诱惑着创业者。于是，陶吉吉、乖乖屋、贝店、纪昀等玩家诞生了。

这是一个烧钱补贴的游戏。

紫柏菲今年8月加入淘宝，他的市场部几乎每天都要花六七百万。与纪昀、贝店使用的拉人头模式不同，淘吉集更倾向于以拼多多为代表的入团模式。但是现在的微信生态已经不像早期那样，有着深不见底的裂变式增长，在淘宝投放广告的成本很高。

“在市场上获得一个注册用户并不便宜。”风暴过后，张正平在10月发布的一份声明中回到了过去。淘宝上线后，他和他的家人以及双方直系亲属从未在国内或国外买过房子或车子。这些钱花在了一淘超过1.3亿的注册用户身上，损失来自于客户。

淘吉记试图通过竞争更多更便宜的价格来赢得客户。“一元拼团”、“限时秒杀”、“十元五块”...从淘机集APP首页的活动名称来看，有疯狂补贴的痕迹。

“一件羽绒服，十几二十块钱，说明我们都觉得价格太低，自己都不买。”柏菲提到，为了获得客户和促进销售，淘极客一直在压货款，以达到“最便宜”的价格。

咄咄逼人的烧钱补贴，让淘集的发展速度远超想象。2018年8月，上线的淘机集，两个月用户达到1133万，以120.61%的月增长率位居当月对应榜单第一(根据艾媒咨询数据)。与此同时，淘机集已完成4200万美元的A轮融资，投资方为老虎基金、数码日空科技(dst)、险峰投资等。，投资后估值2.42亿美元。

2个月，日活突破500万，6个月，用户数达到1亿，现在注册用户1.3亿。在社交电商中，一淘作为拼多多之后的二线头部玩家被整合。

但是，淘极客烧钱补贴很难。

柏菲提到，淘极客注重创新，却忽略了用户流失的问题。他这样描述这个恶性循环，“货款压到一定程度，商品质量得不到保证，我们的快递也没做好。用户的体验很差，只会选择卸载软件。所以我们的留存率如此之低。”

淘宝“价格更低，质量更好”的口号很吸引人，但实际上很难实现。

柏菲从未料到冀涛拉力赛会破产，但当现实来临时，一切似乎都有了预兆。看到种种乱象，柏菲认为，即使这场风波不发生，陶吉吉也很难成功。

在最后一段时间里，资本和淘吉吉对双方都不满意。

张正平将淘极客的失败归咎于资本的食言。他在12月9日发布公告称，由于M&A阶段管理层的逾期付款，公司将进入破产清算或破产重组。

他提到上一轮有两家投资机构参与，一家是某大型集团公司，另一家是preIPO基金。其中，这家大型集团公司在陶吉吉危机爆发后表示“需要观察情况”。另一家preIPO基金已经签订了投资协议，接手了公司的财务和法务工作，但却一再推迟付款时间，最终导致淘极客破产。

几个月前，情况正好相反。2019年6月，淘极客启动B轮融资，“投了8亿美金的融资后，我拿到了多份口头要约。当时我信心满满，想把淘机集打造成一个超百亿美金的企业。”张正平在他的道歉信中这样说。

据财新了解，当时阿里已经和陶吉吉有过接触。一位接近一淘高层的人士透露，阿里给了一淘投资意向书(【【淘密令】】，即投资意向书)，所以一淘拒绝了其他机构的投资意向。

不仅如此，淘宝还把服务器接口变成了阿里云。期间阿里要求详细调整，包括再次审核后台增长数据。但到了9月底，阿里还没有决定是否投资一淘。

之后有媒体通过知情人得到消息。10月15日左右，京东曾有意参与淘的投诉谈判，但该消息并未得到JD.COM方面的证实。随后有消息称，苏宁有投资意向，并在11月期间，在淘吉集上进行了“苏宁官方旗舰店”的流量测试，随后该店被下架。

融资延迟，增长压力更大。但陶吉吉在资金紧张的情况下坚持烧钱补贴。

早在7月份，淘极客就将商户的提现期由一个月改为两个月。8月，淘吉集向商家发布公告，称7月10日起拒绝所有提现申请，引发商家不满和维权。直到9月底，商业团体找上门，事件爆发。

杨磊印象深刻的是，尽管内忧外患，内部员工还是不断追赶投资人要求的项目。“我们都撑到了最后一刻，接受了演出暂停，避开了商家的干扰。”但直到最后，陶吉吉也没有等到融资。

一切变坏的原因是不是都归咎于资本的出尔反尔？网经济社会事务电子商务研究中心主任曹磊认为，淘极客在市场培育初期的过度“烧钱”，平台本身盈利能力不足，以及同类平台模式缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，难以为继。

2019年，资本渐冷，市场上烧钱跑数据、增加规模的企业不再是宠儿。但是，陶吉吉始终没有盈利，实现了自我造血，最后死了。

淘吉集的破产让人们重新审视社交电商行业。上市后，股价一度达到每股11美元的峰值，但截至12月10日，已跌至每股4.72美元，股价表现不容乐观。但在第三季度财报中，营收同比下降10%，保持持续下降趋势。

拼多多第三季度业绩也低于市场预期。财报显示，拼多多第三季度营收为75.14亿元，亏损27.92亿元，较去年同期的12.69亿元增长119.9%。因此拼多多股市一天暴跌超过20%，市值再次被百度超越。

社交电商仍然是一个规模超过2万亿、有想象空间的市场空，但要证明其商业模式的可持续性，还需要更长的时间。

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